高端矿泉水市场销售策略分析2018年修订版
高端矿泉水营销策划书
二、广告诉求点
水，是人类赖以生存的条件之一，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。
1、产品差异化
水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有多种保健元素，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值。
2、健康的奢侈品
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：
货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：
第一条品名、规格、价格、数量：
单位：____________________________
数量：____________________________
单价：____________________________
总价：____________________________
第十一条装运：
1.FOB条款：
a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________，（电报：________），负责办理租船订舱事宜。
c.租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
高端矿泉水营销策划方案
高端矿泉水营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况随着人们对健康生活的追求和消费能力的提升，高端矿泉水市场正处于快速增长阶段。
高端矿泉水以其独特的源头水质和精致的包装在市场上获得了广泛认可，逐渐形成了一定的忠实消费群体。
1.2 竞争分析高端矿泉水市场竞争激烈，主要竞争者包括国内外知名品牌以及一些小众品牌。
知名品牌凭借其品牌影响力和庞大的市场份额占据了市场的主导地位，小众品牌则通过与消费者的情感共鸣和个性化服务等手段获取市场空间。
1.3 消费者画像高端矿泉水的消费者主要集中在30-50岁的高收入人群，他们注重生活品质，重视个人形象和健康，有较高的消费能力和较强的消费意愿。
他们对矿泉水的要求不仅仅是口感好，还希望矿泉水能够给予他们身体健康和精神享受。
二、营销目标2.1 品牌目标建立并巩固高端矿泉水品牌地位，成为消费者首选的高端矿泉水品牌。
2.2 销售目标在3年内销售额年增长率达到20%，占据高端矿泉水市场份额的30%。
2.3 市场份额目标在5年内成为高端矿泉水市场的领导者，占据市场份额的50%以上。
三、产品策略3.1 品牌定位将产品定位为高端矿泉水市场的领导者，注重源头水质的优势和独特的品牌形象的打造。
3.2 产品特点强调产品的源头水质优势，矿物质含量丰富，口感清爽，满足消费者对高品质矿泉水的需求。
3.3 产品包装采用精美的瓶身设计和独特的包装材料，突出产品的高端感和独特性。
四、价格策略4.1 定价策略采用高端矿泉水市场的平均价格为基准，适当提高价格，以突出产品的高端形象。
4.2 促销活动打造高端消费场景，通过与高端酒店、高档餐厅等的合作，提供矿泉水的定制服务，并进行限时折扣和买赠活动，吸引消费者试用和购买。
五、渠道策略5.1 分销渠道与高端酒店、高档餐厅等商家合作，将产品销售于这些渠道中，通过提供高品质的矿泉水为这些商家的消费者创造美好的消费体验。
5.2 电商渠道在电商平台上设立产品专区，通过线上销售和宣传吸引消费者，提供便捷的购买方式。
高端矿泉水整体运营策划方案2018年修订版
高端矿泉水整体运营策划方案2018年修订版高端矿泉水项目整体运营策划方案第一部分前言第二部分我国瓶装水宏观环境分析（一）政策环境（二）市场环境（三）技术环境第三部分行业环境分析（一）产业环境 1、国外产业环境 2、国内产业环境分析（二）渠道环境（三）竞争者环境（四）消费者环境第四部分产品项目swot分析第五部分目标市场细分与产品定位第六部分合理化建议前言第一部分水，生命中最平常也最必不可少的物质，维系生命之所在。
现代营养学家认为：饮水质量是我们生活质量的重要组成部分。
你今天的饮水习惯也将决定着你10年后的健康状况。
如今，随着人生生活水平的不断提高，人们对饮用水的重视也在逐步提高。
经过近年来饮用水业的拼抢我们可以发现，矿泉水正在悄悄的成长起来，而且越来越受到消费者的喜爱。
近两年各种国外的高端矿泉水纷纷抢滩国内市场，整个矿泉水市场呈现出百花齐放的局面，俄罗斯东西伯利亚公司也不例外，该公司利用自身得天独厚的资源优势，将携贝加尔矿泉进入中国市场，作为一个新兴矿泉水品牌，如何在这种充分的市场竞争环境中脱颖而出？这给企业经营者提出更深的思考。
本人接受俄罗斯东西伯利亚木业公司委托，对其贝加尔深层矿泉水项目进行市场前期调研及预测，并针对性提出项目操作的可行性建议，为该项目的后期推进提供营销支持和市场支持。
第二部分宏观市场环境分析2．1我国矿泉水行业分析中国饮用水工业起步于九十年代，目前国内饮用水行业已形成以娃哈哈、康师傅、农夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等为领先品牌的第一方阵，怡宝、益力、景田等强势品牌的第二梯队，以及其他一些弱势品牌的布阵格局。
在饮用水行业中，瓶装水逐步发展成为水的消费主流。
除去自来水，瓶装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费，2002年-2005年，连续4年以20%以上的速度发展。
瓶装水已取代了碳酸饮料的长期垄断地位，并超过了同行业的需要高成本和技术的净水器和分质供水。
2.1.1 政策环境国家标准的建立1987年我国首次颁布的国家标准《饮用天然矿泉水》（GB8537-87），规定的9项界限指标，根据我国的矿泉水资源特点并参考一些国家的标准经过论证而制定的。
高端矿泉水的营销方案
高端矿泉水的营销方案在如今的饮料市场中，矿泉水的地位越来越重要。
但是，不同品牌的矿泉水之间的竞争也越来越激烈。
因此，制定一个优秀的营销方案是至关重要的。
本文将提出一些高端矿泉水的营销方案。
一、产品定位与品牌塑造首先，高端矿泉水的产品定位非常重要。
我们应该将其定位为高端市场，强调其质量、健康和品质。
通过这种定位，我们将吸引那些追求健康和品质的消费者。
其次，品牌塑造也是非常重要的。
我们应该通过打造一个鲜明的品牌形象来吸引消费者的关注。
这样的品牌形象应该强调矿泉水的健康属性以及其高品质的生产过程。
我们可以通过与明星、体育赛事、健康活动等合作来提升品牌的知名度。
二、渠道营销高端矿泉水的营销还需要很强的渠道营销。
店内展示非常重要，可以采用良好的产品陈列方式，搭建精美的展示柜，增加产品的吸引力。
在商场上还可以加入产品促销活动，以促进销售。
此外，通过电商渠道推广高端矿泉水也是非常重要的，可以直接抵达消费者，增加销售量和品牌知名度。
三、创意广告宣传创意广告宣传也是非常重要的。
我们可以通过设计独特的广告语、标识和包装，以增加消费者的印象深度和品牌识别度。
此外，我们可以使用品牌大使或微信小程序等方式，增加品牌互动性和消费者参与性。
四、优质服务优质服务也是高端矿泉水营销的重要一环。
我们应该实现一对一客户服务，了解消费者对产品的反馈和建议，并提供专业帮助。
我们可以通过加强售后服务、主动回访、赠送礼品等方式来提高消费者的购买意愿和忠诚度。
总之，高端矿泉水的营销方案需要涵盖市场定位、品牌塑造、渠道营销、广告宣传和优质服务等多个方面。
只有通过多方面的联合配合，才能有效地推广、销售和营销高端矿泉水。
高端矿泉水市场营销方案
高端矿泉水市场营销方案市场分析：矿泉水随着自然环境的恶化，现代病的增加，越来越多的人开始关注健康饮食。
然而，市场上琳琅满目的商品让消费者难以选择适合自己的食品。
据资料显示，我国有75%的人处于亚健康状态，符合世界卫生组织健康标准者仅占15%。
这种现象被称为“GDP病”，主要年龄段在20-45岁之间。
这是许多发展中国家都存在的问题，包括高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症以及心脑血管疾病。
这些问题源于摄入高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而缺乏纤维类食物和运动，破坏人体内环境酸碱平衡。
健康长寿需要保持身体健康状态。
水是生命之源，万物之本。
在水资源匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场正稳步递增，已占据水市场份额的10%。
矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。
无论是高级宾馆还是个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水。
经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业逐步成熟。
随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升。
中国矿泉水市场每年以20%的速度递增，2010年我国矿泉水消费量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌开始尝试拓展新领域，消费需求推动国内矿泉水市场迎来高端时代。
跨国企业巨头XXX、XXX等也加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。
同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。
高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。
我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。
但随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。
高端矿泉水营销方案
高端矿泉水营销方案一、引言矿泉水是一种受到消费者青睐的饮品，其高端市场更是具有巨大发展潜力。
为了更好地推动高端矿泉水的销售，本文提出了一套全面的营销方案，旨在帮助企业实现销售增长和品牌提升。
二、市场分析1.目标市场高端矿泉水消费者主要集中在中高收入人群中，追求健康和品质生活。
因此，我们的目标市场主要是一、二线城市的精英人士以及崇尚高品质生活的消费者。
2.竞争分析目前，高端矿泉水市场存在较多竞争对手，如法国进口矿泉水、国内知名矿泉水品牌等。
我们需要全面了解竞争对手的产品特点、定价策略等，以制定更具竞争力的营销方案。
三、产品定位1.产品特点高端矿泉水是通过从地下深层水源中取水，经过复杂的过滤和处理工艺得到的。
因此，我们的产品特点是天然、纯净、口感好，并且富含矿物质。
2.品牌定位我们的品牌定位是“健康生活的选择”，强调产品的高品质和对消费者健康的关注。
通过与健身房、高级餐厅等合作，提升品牌知名度和声誉。
四、营销策略1.产品推广•数字营销：通过社交媒体、网站和电子渠道，以高品质图片和精美视频展示产品特点，吸引目标客户关注和购买。
•体验活动：在高端市场场景中开展产品品鉴会，邀请知名美食家、专业侍酒师等参与，增加产品的知名度和认可度。
•赞助活动：与健身房、高尔夫俱乐部等展开合作，提供产品赞助并以此增强品牌形象。
•明星代言：邀请知名运动员或健康生活倡导者作为品牌形象代言人，提升产品的知名度和独特性。
2.渠道拓展•高端餐厅和酒店：与一线餐厅和高端酒店签订合作协议，将产品引入这些场景，提供消费者高品质的饮品选择。
•健身房和运动俱乐部：与健身房和运动俱乐部合作，提供优惠券或产品样本，让目标消费者切实感受到产品的品质和效果。
•社交电商平台：借助社交电商平台，与垂直领域的达人店主合作，通过直播和推荐引导销售。
3.价格策略由于高端矿泉水的生产工艺和品质要求较高，我们的产品价格相对较高。
但是，我们可以通过不同渠道的优惠券、会员权益等方式，提高消费者的购买意愿并增加粘性。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案矿泉水市场是一个竞争激烈的市场，为了在市场中取得竞争优势，制定一个有效的营销方案至关重要。
以下是一个针对矿泉水市场的营销方案，包括市场分析、目标市场、市场定位、营销策略和实施计划等内容。
一、市场分析对矿泉水市场进行细致的分析是制定营销方案的第一步。
市场分析需要考虑以下几个方面：1.1市场规模和增长趋势确定市场规模和增长趋势是了解市场潜力和发展方向的关键。
通过收集市场数据和调查研究，分析当前市场规模和预测未来的增长趋势。
1.2竞争对手分析矿泉水市场有很多竞争对手，包括大型矿泉水生产企业和小型矿泉水品牌。
分析竞争对手的优势、劣势和市场份额，了解竞争对手的营销策略和市场定位。
1.3消费者需求和偏好了解消费者对矿泉水的需求和偏好，包括口味、包装、价格等方面的偏好。
通过市场调研和消费者反馈，确定目标市场和定位。
二、目标市场确定目标市场是制定营销策略的基础。
矿泉水市场可以划分为不同的细分市场，例如健康意识消费者、运动爱好者、办公人士等。
根据市场分析的结果，选择一个或多个目标市场。
三、市场定位根据目标市场的特点和需求，确定市场定位。
市场定位包括品牌定位、产品定位和价格定位。
3.1品牌定位制定一个鲜明的品牌定位，与竞争对手区分开来。
例如，可以将品牌定位为高品质的矿泉水，强调产品的天然、健康和纯净。
3.2产品定位根据目标市场的需求，确定产品特点和卖点。
例如，添加维生素和矿物质，推出低糖或无糖产品，满足健康意识消费者的需求。
3.3价格定位根据市场需求和竞争对手的定价策略，确定产品的价格定位。
可以选择高端定价策略，以高品质和高价位区别于其他低价品牌，或者选择中等价位，以吸引更多的消费者。
四、营销策略制定一个有效的营销策略是实现市场目标的关键。
基于市场分析和目标市场的特点，可以采取以下营销策略：4.1广告和促销广告和促销活动是提高品牌知名度和产品销量的重要手段。
可以选择在电视、报纸、网络和社交媒体上进行广告宣传。
高端矿泉水市场销售策略分析2018年修订版
随着时代发展，环保和健康问题越来越成为人们关注的重点。
水占人体重量的70%，饮水健康直接决定了一个人的健康生活品质。
然而，由于工业化发展，生态环境承受着越来越大的压力，越来越多的人们不再满足于以家庭自来水为主要饮用水，净化机、饮水机等产品成为当今城市家庭的主要选择。
但随着生活水平进一步提高，各类饮水机、桶装水产品也不断爆出丑闻，有足够经济实力的家庭对水质、水源有了更高要求，这就催生出中国的高端饮用水市场。
在前几年农夫山泉、怡宝、娃哈哈、百岁山、康师傅等饮用水巨头还在抢占普通饮用水市场，普通饮用水市场格局初定之后，食品饮料巨头们开始将注意力转移到利润更高、增长也更快的高端饮用水市场。
根据尼尔森的数据，中国高端饮用水市场在2017年的增幅有46%-50%。
而根据天猫发布的2018年《水品类消费趋势白皮书》数据显示，国内高端饮用水线上增长有27%，远高于普通饮用水的5%。
那么目前我国高端饮用水产业主要呈现哪些特点呢？未来又将呈现什么样的发展趋势呢？如果现在想要加入到高端饮用水行业中至少应该考虑到哪些问题呢？1.国内市场仍在增长，但增速在放缓首先我们通过一组国内瓶装水销售数据可以看到，从2013年以来，我国瓶装水销售额一直保持稳定增长，但增速却在下降。
高端饮用水水源一般取自天然无污染的矿泉水水源地，因此我们再通过一组国内矿泉水市场规模数据来看高端饮用水市场的变化情况。
从图表中我们可以看出，矿泉水市场的变化趋势也呈现出数额逐年上升，但增速逐渐趋缓的情况。
所以，高端饮用水市场已进入成熟阶段，这个阶段如果还要成为市场的新竞争者，并没有太大的发展空间。
2.全国市场格局基本成型，想要异军突起困难巨大除市场上升空间以外，整个瓶装水市场格局也基本定型，高端饮用水市场更是被几家主要饮用水企业把控（市场主要被六大包装水企业占据，市场份额如下图），加上大量国外高端饮用水品牌进军中国市场（如依云、VOSS、Fiji、圣培露等），而且国内还有一批市场份额相对小、但有较强品牌力或销售市场较稳定的高端饮用水品牌（5100西藏冰川矿泉水、加多宝昆仑山等），所以，国内高端饮用水从水源地、生产线、仓储物流到推广销售等各个环节竞争均已十分激烈。
高端矿泉水营销方案
高端矿泉水营销方案随着人们对健康生活的追求不断增加，矿泉水市场也变得越来越竞争激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一个高端矿泉水营销方案显得尤为重要。
在本文中，我们将提出一种高端矿泉水营销方案，旨在吸引目标客户群体并突显产品的独特卖点。
1. 品牌定位首先，确定品牌的定位非常重要。
高端矿泉水的定位应当注重健康、纯净和品质。
品牌名称和标志应简洁、高雅，体现品质和奢华感。
通过独特的包装设计和精致的瓶身工艺，增加产品的高端感受。
2. 产品特点高端矿泉水的产品特点应凸显自然纯净、矿物质丰富以及独特的口感等特点。
与其他矿泉水产品形成差异化，通过严格的原料筛选、独特的生产工艺或者独树一帜的产品形态，使产品更具吸引力。
3. 目标客户群体在制定营销方案时，了解目标客户群体至关重要。
高端矿泉水的目标客户群体应包括中高收入人群、追求健康生活方式的消费者以及对品质和口感有较高要求的人群。
对这些客户群体的需求进行深入分析，有助于制定精确的市场推广策略。
4. 渠道选择选择适当的销售渠道对于高端矿泉水的营销至关重要。
可以选择高档酒店、餐厅和健身中心等主要消费场所作为产品销售点，这样可以使产品更加贴近目标客户。
另外，可以通过电子商务渠道进行销售，提升产品的覆盖率和便利性。
5. 市场推广在市场推广方面，可以采用多种手段。
首先，要进行品牌宣传，通过高品质的广告语言和精美的广告画面，吸引目标客户的注意力。
其次，在关键时刻举办赞助活动，如体育比赛或公益活动，提高品牌知名度。
此外，可以与一些知名的互联网红人或大V合作，通过社交媒体传播品牌信息。
6. 售后服务为了建立长期稳定的客户关系，售后服务必不可少。
可以提供一些附加价值服务，如个性化定制、售后咨询和客户回访等，以增加客户黏性，并获得更多的口碑宣传。
总结：通过品牌定位、产品特点的凸显、目标客户群体的分析、渠道选择、市场推广以及售后服务的全方位考虑，我们的高端矿泉水营销方案将有助于在市场中占据一席之地。
高端矿泉水市场分析
高端矿泉水市场分析营销环境分析随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题差不多越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体差不多形成，以后5年内，中国高端水市场容量将许多于100亿元。
另外2018年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，因此在低端水市场也出现寡头低价竞争的局面，低薄的利润差不多难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
然而长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，现在这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地显现在矿泉水市场上。
更多高端水的新品牌不断显现在市场上，昆仑山确实是一个。
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，尽管中国饮用水产业通过多年的进展逐步走向成熟，然而相关于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
依云尽管早已先打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当依旧具备一定优势。
消费者分析:在欧美地区，公众专门注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水专门健康，有助于提升生命质量。
相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，她期望大伙儿都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。
但从消费者行为来看，昆仑山矿泉水那个高端饮用水能够展现消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。
从消费者行为来看，昆仑上矿泉水的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。
矿泉水产品价格策略与市场定位分析
矿泉水产品价格策略与市场定位分析矿泉水作为一种重要的饮品，市场需求量逐年增加。
然而，随着市场竞争的加剧，矿泉水企业如何确定合理的价格策略和市场定位，成为了摆在他们面前的重要课题。
本文将基于国内矿泉水市场现状，对矿泉水产品的价格策略和市场定位进行分析，并提出有针对性的建议。
一、矿泉水市场现状分析矿泉水市场竞争激烈，消费者对产品的质量和价格要求逐渐增高。
目前市面上的矿泉水产品主要分为高端品牌和低端品牌两个类别，定位和目标消费群体不同。
高端品牌注重品质和口碑，价格相对较高，主要面向有一定经济实力的中高收入人群。
低端品牌则着重于价格的亲民，针对消费群体相对广泛。
二、矿泉水产品价格策略分析1. 高端品牌的价格策略高端品牌的定位决定了其价格策略应该以高价为主。
高价可以营造出产品的独特性和高品质形象，引领消费者对产品的高度认可。
此外，高价也能够为矿泉水企业提供更大的市场利润空间，用于产品质量的提升、品牌宣传和市场推广等方面。
2. 低端品牌的价格策略低端品牌的价格策略应该以亲民的价格为主。
亲民的价格可以吸引更多的消费者，扩大产品的市场份额。
同时，低价格也能够促进矿泉水市场的竞争，降低消费者购买矿泉水的门槛，从而推动整个市场的进一步发展。
三、矿泉水产品市场定位分析1. 高端品牌的市场定位高端品牌的市场定位应该注重品质和口碑的塑造。
通过强调产品的源头优势、生产工艺和环保理念等方面，树立高端品牌的形象。
同时，高端品牌还可以通过与高档餐厅、酒店等合作，进一步提高品牌的知名度和美誉度。
2. 低端品牌的市场定位低端品牌的市场定位应该注重价格的亲民和产品的实用性。
通过突出产品在性价比方面的优势，吸引广大消费者的购买兴趣。
此外，低端品牌还可以通过适合家庭消费的包装形式和销售渠道优势，进一步扩大产品的市场份额。
四、矿泉水产品价格策略与市场定位的建议1. 根据产品特点、品质和目标消费群体确定合理的价格策略。
高端品牌可以采用高价策略，低端品牌则应以亲民的价格策略为主。
高端矿泉水的市场销售策略分析
一、市场环境分析1、高端矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
2、阿尔山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是2012年04月15日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。
经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。
消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。
此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。
2018年中国瓶装水行业发展现状及驱动因素分析「图」
2018年中国瓶装水行业发展现状及驱动因素分析「图」一、瓶装水行业定义及分类瓶装水是密封于符合食品安全标准和相关规定的瓶装容器中，可供直接饮用，不含糖的水。
瓶装水隶属于软饮料大类，其原料主要有两种来源：一是公共供水系统，二是非公共供水系统的水源。
非公共供水系统的水源又可分为地表水和地下水。
在饮品大类中，瓶装水因为密封于瓶装容器中而不同于可以直接饮用的活化水，因为不含糖而区别于常规的含糖饮料（如果汁饮料、含乳饮料、茶饮料等），因为可直接饮用而区别于未处理的非直接饮用水。
瓶装水按照水质可划分为四大类别——纯净水、天然水、矿物质水和天然矿泉水。
纯净水是指不含杂质的水，不含任何添加物，无色透明。
天然水是经过最小限度处理的自然水，处理过程中去除水中的有害物质，另外保留了对人体有益的微量和矿物质。
矿物质水是在纯净水基础上，合理添加了镁、钾、硫、氯等矿物质元素。
天然矿泉水是指存在岩层中的地下矿水，一般在地层深部循环形成含有特殊的化学成分和物理性质。
瓶装水的主要类别资料来源：公开资料整理二、瓶装水的发展历程我国瓶装水行业伴随消费者需求的变化，经历了萌芽到快速发展的四个阶段。
水是人类生存的必备品，这一特点决定了消费者对水的刚性需求。
近年来随着人们消费水平的提高以及健康意识的不断增强，人们的饮水方式日渐由直接煮沸的自来水向瓶装水转移。
各大企业看准"天然、营养、无公害、绿色"的消费趋势，陆续推出了各式各样的产品，推动瓶装水成为国民日常消费品。
行业发展至今共经历了四个阶段，分别为：萌芽期（1930-1982年）、兴起期（1982-1990年）、崛起期（1990-2007年）和发展期（2007-2017），之后瓶装水逐步进入了差异化的繁荣期。
我国瓶装水的发展历程资料来源：公开资料整理三、瓶装水行业发展现状分析我国瓶装水市场增长迅速，规模不断提升。
随着居民人均收入提高带来的消费升级以及接连不断的水污染事故影响，居民对于瓶装水的需求也日益增长。
高端矿泉水品牌市场营销方案
高端矿泉水品牌市场营销方案一、市场分析1.市场需求：随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，高端矿泉水的市场需求逐渐增加。
2.竞争分析：目前市场上已经有一些知名高端矿泉水品牌，如卓越、钙福、依云等。
这些品牌已经在市场上占据一定的市场份额，对新品牌的进入产生一定的竞争压力。
二、目标市场1.定位：高端矿泉水的目标市场主要是高收入人群，注重健康的消费者。
2.目标群体：中高收入群体、健康追求者、白领人群。
三、品牌建设2.品牌名称：选择易于发音、有利于品牌推广的品牌名称。
四、产品策略1.产品特点：高品质、天然纯净、富含矿物质。
2.产品系列：推出不同规格的产品，以满足不同消费者的需求。
五、价格策略1.定价：根据品牌定位和目标市场需求，进行科学合理的定价策略。
2.促销策略：定期进行促销活动，如购买赠品、打折等。
六、渠道策略1.选择合适的销售渠道，如高端酒店、高端超市、健康品牌店等。
2.与电商平台合作，提供在线销售服务。
七、推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2.公关活动：参与健康跑、文化活动等活动，提高品牌形象。
八、售后服务1.推出会员制度，为会员提供更多优惠和权益。
2.建立售后服务机制，及时解决消费者的问题和投诉。
九、评估与调整1.定期评估市场反馈和销售情况，及时调整市场营销策略。
2.与消费者保持沟通，收集消费者意见和建议，不断改进产品和服务。
以上是高端矿泉水品牌市场营销方案的主要内容，通过科学合理的市场营销策略，提高品牌知名度和竞争力，进而实现市场份额的增加。
高端矿泉水的推广运营方案
高端矿泉水的推广运营方案一、市场分析与定位1.1 市场背景分析高端矿泉水是一种受到消费者青睐的健康饮品，市场需求日益增长。
随着消费升级，越来越多的消费者倾向于选择高品质的矿泉水。
1.2 目标消费群体定位我们的目标消费群体是高收入群体、健康意识强、关注产品品质的消费者。
二、产品定位与特色2.1 产品定位我们的高端矿泉水注重纯净、健康、时尚的形象，力求打造高品质的产品形象。
2.2 产品特色•采用珍贵的矿泉水源，经过多道过滤处理，保留天然矿物质。
•瓶身设计时尚简约，彰显品牌高端形象。
•味道清爽纯净，口感柔和，满足消费者品质需求。
三、推广策略3.1 线上推广•利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展矿泉水品牌推广活动，增加品牌曝光度。
•在电商平台上设立品牌专区，推出限时特惠活动，吸引消费者购买。
3.2 线下推广•通过高端商场、健身会所等场所开展产品促销活动，进行产品展示和品尝活动。
•与高端餐厅、咖啡馆合作，提供高端矿泉水作为餐饮配套，扩大产品影响力。
四、营销推广活动4.1 新品发布活动在新品上市时，举办发布会，邀请媒体、意见领袖参与，提升产品知名度。
4.2 明星代言合作寻找健康、时尚意识强的明星代言品牌，增加产品认可度。
4.3 体验活动组织矿泉水品牌体验活动，让消费者亲自感受产品优质品质。
五、市场扩展和渠道拓展5.1 开拓新销售渠道加强与高端超市、便利店、专业水品牌渠道的合作，扩大产品销售范围。
5.2 内部销售团队建设建立专业的内部销售团队，提升团队销售技能和服务质量，积极拓展新客户。
六、监测与反馈机制定期对推广运营效果进行评估，了解消费者反馈，及时调整推广策略和活动方案，以提高运营效果和品牌影响力。
以上是针对高端矿泉水的推广运营方案，希望能够帮助您扩大品牌影响力，提升产品销售。
高端矿泉水的营销策划方案
高端矿泉水的营销策划方案第一部分：市场分析与目标群体定位市场分析随着人们对健康生活的追求和消费观念的转变，矿泉水市场逐渐走向高端化。
高端矿泉水的消费群体以中高收入人群为主，他们对品质要求较高，注重产品的健康价值和品牌的包装形象，愿意为高品质的矿泉水支付更高的价格。
因此，高端矿泉水的市场潜力巨大。
在市场上存在一些高端矿泉水品牌，如法国进口Evian（依云）、瑞士进口Vittel（维特尔）等。
这些品牌依靠自然优势和品牌声誉占据了一定的市场份额。
然而，随着国内高端矿泉水品牌的崛起，市场竞争激烈，各品牌需要找到差异化竞争的定位，满足目标群体的需求。
目标群体定位针对高端矿泉水的消费群体，我们将目标群体定位为中高收入人群，年龄层主要集中在25-45岁，注重生活品质和健康。
他们关注健康饮品的品质、来源和生产工艺，是追求健康生活的主力消费群体。
他们对自然食品和矿泉水的需求很高，并且愿意支付合理的价格。
第二部分：品牌定位与市场竞争策略品牌定位我们的高端矿泉水品牌将定位为自然纯净、健康营养的代表，强调产品的自然原料、高品质和专业生产工艺。
品牌形象将注重传递健康、优雅、纯净的生活理念，让消费者感受到高端矿泉水与健康生活的紧密联系。
市场竞争策略1. 产品差异化竞争：通过产品的独特卖点，满足目标群体对健康和品质的需求。
例如，引入特殊矿物质的高端矿泉水，针对不同消费需求推出不同规格和口味的产品。
2. 品牌形象塑造：通过广告和公关活动，塑造高端、健康的品牌形象。
例如，与知名运动品牌合作，强调高端矿泉水与健康生活的关系。
3. 渠道拓展：通过与高端餐饮、酒店等合作，提高产品的可见性和认知度。
此外，线上渠道也要重视，通过电商平台和社交媒体推广产品。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过定期联络和赠品等方式与客户保持良好的关系。
并且定期组织品鉴活动，让消费者亲身体验产品的品质和特点。
第三部分：产品策划与推广活动产品策划为了满足高端矿泉水的消费需求和市场竞争，我们设计了一款高端矿泉水产品，将其命名为“Aura”（光环）。
高端矿泉水的营销方案
高端矿泉水的营销方案一、矿泉水市场分析随着自然生活环境的不断恶化亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境但市场经济的发展让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品有关资料显示我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%处于亚健康人群占75%主要年龄段在2045岁之间这样的现象存在于很多发展中国家也可称作“GDP病”即：发展中国家人均GDP发展中居民膳食结构变化迅速处于诸多营养性疾病的高发阶段包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症心脑血管疾病以及亚健康其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物而纤维类食物少运动量降低破坏人体内环境酸碱平衡生命的质量既要看寿命的长短也要看生命的状态健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求水是生命之源万物之本在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增已占据水市场份额的10%510元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳二、高端矿泉水行业状况分析1、行业的市场现状矿泉水属于矿产资源是水资源中的特殊品种我国矿泉水市场从无到有从小到大其发展速度令人感到震惊从高级宾馆到个体商贩地摊都在经营销售矿泉水从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后我国的矿泉水行业渐渐步入成熟随着市场消费观念和科学饮水观念的提高矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增xx年我国矿泉水消费量达100万吨随着人们对饮用水要求的提高许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代国内高端矿泉水消费市场的形成跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度纷纷加快进入中国市场的步伐同时国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌高端矿泉水来势汹汹投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一城镇居民人均消费量还不到10升所以我国矿泉水消费市场潜力巨大随着环境污染的加剧消费者对“健康”的重视程度与日俱增健康、高品质成为主要的追求高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一符合人们追求纯净、健康饮用水的要求高端矿泉水是水中的珍品是适合长期饮用的天然健康水更是天然的保健饮品预计在XX年我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元到xx年销售规模将达100亿元2、该类产品的市场容量在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中制水产业排在第六位市场容量每年在1000亿元以上近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期目前国内的矿泉水企业大约1200多家而生产能力在万吨以上的企业仅占10%2000—XX年矿泉水业工业总产值保持快速上涨年均增长率33%复合增长率26.23%人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲如泰国为70升香港为70升日本为10升中国内地仅为22.5升只有欧洲发达国家的1/50若人均消费增加1升矿泉水产量将比目前增加2/3因此我国矿泉水消费市场潜力甚大据近3年统计中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增XX年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨同比增长近30%XXXX年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%xxxx年依然维持在年复合增长率在10%以上3、行业市场格局我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段市场格局已基本形成各大品牌市场份额也相对稳定比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表天然泉水以农夫山泉为代表矿物质水以康师傅为代表等这些水商之间为了建立自己的品牌形象将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势将部分生产能力转移到矿泉水方面很少再有全新的品牌出现其结果只能是价格竞争造成整个行业利润率一再下降销售利润也很薄完全依靠增大销量维持瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后矿泉水产业虽然受到一定的冲击但消费者明显提高了科学饮水观念关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响特别是儿童和老年人的需要同时生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理矿泉水行业开始复苏市场有了明显回升瓶装水开始形成新的格局一些生产纯净水的知名品牌大企业寻找大型优质矿泉水源开始生产瓶装矿泉水如：娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线XX年农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地吴太集团也已落户长白山建30万吨矿泉水生产基地深圳景田水业公司以生产纯净水著称近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源投资建厂xx年蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”短短3年矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商1999年公司自己建立了易门饮用水生产基地头两年以生产纯净水为主要产品供应市场年销几万吨XX年后跳跃式发展03年收购古月泉建立了呈贡饮用水基地06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨其中矿泉水比例占到了70%并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司投资5亿元在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地通过国际化管理和经营利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌xx年9月国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地投资5亿元年生产天然矿泉水50万吨除了达能其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象xx年6月国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司xx年初雀巢出手收购云南大山70%的控股权此外金龙鱼的母公司益海嘉里德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团以矿物质水著称的康师傅近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地xx年10月大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业上百亿元的投资回报期约为78年之后将带来持续不断的投资收益同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境4、行业的市场前景市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力但在市场背后矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨产品成本上升价格下降供大于求市场饱和造成了企业营利的少亏损的多加上近年来国外矿泉水企业进入市场使我国矿泉水发展面临极大考验（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力且目前人均消费量是世界最低的国家之一；（2）人们生活观念的转化促进了矿泉水消费生活水平提高和水环境污染加重健康越来越引起人们的重视；（3）矿泉水以其自身品质的优越性必然会在饮品行业中占据重要地位随着时间的推移纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场为矿泉水发展留下相当大的空间；（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水三、高端矿泉水消费者分析1、认为该类产品最好的品牌原因：目前市场上出现的高端矿泉水品牌根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比较：（1）法国依云矿泉水依云（Evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌1991年由达能集团所有依云是个只有7300居民的法国小镇它背靠阿尔卑斯山面临莱芒湖湖对面是瑞士的洛桑依云是法国人休闲度假的好去处夏天作疗养冬天来滑雪依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山经过最少15年冰川岩层过滤而成含有多种矿物质持续使用可以增加皮肤弹性其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失即时有效补充水分势在必行经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡它的钠含量低含有均衡的矿物成分特别适合母亲和婴儿饮用依云在水源地进行灌装整个过程中没有任何外界接触或污染法国政府特别规定依云水源地周边500公里之内不许有任何人为污染的存在这些措拖保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变另外依云的SPA也很著名世界上有三大著名的中低温地热田匈牙利、俄罗斯、法国各占其一法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉依云、薇姿都是其中的代表依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉产品系列包括：依云天然矿泉喷雾；Evian依云天然矿泉水面膜；Evian依云补水嫩白面霜；Evian依云香体乳液；Evian依云矿泉补水嫩白防晒；Evian依云补水净白洗面奶；Evian依云补水嫩白乳液；Evian依云补水嫩白化妆水（2）西藏5100冰川矿泉水西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案一、市场分析1. 目标市场：矿泉水的目标市场可以是广泛的人群，特别是关注健康和健身的消费者，如运动员、健身爱好者和健康意识较强的消费者。
2. 竞争分析：矿泉水市场竞争激烈，存在很多知名品牌和小众品牌。
竞争的主要因素包括产品质量、品牌知名度、营销策略以及价格。
二、营销目标1. 增加品牌知名度：通过营销活动提升矿泉水品牌的知名度和认知度。
2. 增加市场份额：通过积极的营销推广，争取增加市场份额。
3. 培养客户忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立良好的品牌形象，培养客户忠诚度。
三、营销策略1. 品牌定位：确定品牌的核心竞争优势，并与目标市场的需求紧密匹配。
例如，强调矿泉水的天然纯净、健康营养和补水功能。
2. 市场推广活动：开展各种市场推广活动，包括电视、广播、报纸和杂志广告，以及线上媒体和社交媒体的推广，增加品牌曝光度。
3. 包装设计：设计有吸引力和独特的包装，以吸引消费者的注意力。
4. 产品差异化：通过不同口味和包装规格的矿泉水，满足不同消费者的需求。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如特价销售、赠品和奖励积分等，吸引消费者购买并增加客户忠诚度。
6. 品牌合作：与健身房、运动赛事和健康媒体等合作，提供赞助并通过合作推广增加品牌知名度。
7. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争状况，及时调整营销策略。
四、执行计划1. 制定详细的营销计划，并设定明确的目标和指标。
2. 分配足够的预算用于市场推广活动。
3. 定期监测和评估市场活动的效果，并根据反馈结果进行调整和改进。
4. 建立客户关系管理系统，跟踪客户反馈并及时解决客户问题。
5. 持续开展市场宣传和推广活动，保持品牌的曝光度和市场竞争力。
6. 培训销售团队，提升销售技巧和服务水平。
五、预计结果1. 增加品牌知名度，使消费者更加熟悉和信任品牌。
2. 增加市场份额，与竞争对手保持竞争优势。
3. 提高客户忠诚度，建立稳定的消费者群体。
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高端矿泉水市场销售策略分析
一、市场环境分析
1、高端矿泉水简介
随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
2、阿尔山矿泉水SWOT的分析
3、消费行为分析
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是2012年04月15日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。
经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。
消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。
此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%
的人会消费本产
品。
在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品。
4、活动目的及意义
国产高端矿泉水目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。
根据对国产高端矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场的选择
市场细分
2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何
知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。
高端矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。
这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。
之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。
根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。
市场的选择
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。
我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，矿泉水消费市场将继
续扩大。
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。
含量丰富成为人们首选饮品之一。
符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。
在西方国家，如德国，含 CO2气的矿泉水占 80%以上，大部分人偏爱气化水。
目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含 CO2 气的产品极少。
发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。
因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。
2、市场定位：
在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，国产高端水昆仑山矿泉水为代表的国产高端水，从问世之初就面临着一个无法回避的问题——和进口瓶装水的竞争。
国产品牌的瓶装水，价格长期在2元以下的区间徘徊，随着市场竞争，一些品类甚至有越做越低的趋势。
业内人士对此现象一直表示担忧，因为企业将低价作为占领市场份额的手段，但长远来说，对提高产品品质、树立品牌形象和企业建立核心竞争力没有好处。
与此同时，高端产品的价格标杆长期由进口产品充当，10元左右的代表性
单价，由于超出绝大部分国人的消费能力，使进口瓶装水的形象一直“高高在上”，但在中国这个庞大的市场，销售额始终无法取得突破，所以国产高端矿泉水要树立中国人自己的“依云”。
三、市场营销策略
促销
当然也会有很多的促销方案：
（1）广告：作为高档品的这么一个定位，广告选择的媒体尤其重要，据了解，加多宝集团已经在中央1台投入了广告，在网页也有。
我觉得，作为国内高端矿泉水，价格低于依云，5100藏水，又高于低端的矿泉水的价格，那么选择的媒体可以先从地方收视率高的电视台入手。
（2）人员推广：在高校、高档社区做宣传及体验活动。
（3）借助体育、网球、高尔夫、斯诺克等高品位高影响力的活动宣传产品
（4）借文化娱乐，如娱乐盛典、晚会等来传播品牌
（5）赞助高端会议、高端客户如全球通VIP及高端场所如机场VIP 接待室等，形成品牌影响力。
（6）提高意识，从产品的特色——外形——文化
（7）冠名全国收视靠前的几档大型综艺节目，塑造品牌形象
（8）代言以及明星效应的宣传
2、渠道
基于矿泉水“高档水”的品牌体验以及便于消费者购买，以下面渠道销售：
（1）全国KA （ 2）铁路机场销售系统（ 3）政府企业团购（ 4）高档会所（ 5）星级酒店（ 6）高尔夫（ 7）加油站（8）电影院等
渠道策略：
水卡与网络销售相结合的销售通路
KA/现代通路与特通相结合，确保各渠道的高铺货率，大力开拓特通渠道，锁定目标，提高小众受众经常涉足之通路的产品曝光率（高档酒店、机场、会所、高尔夫球场等）
陈列要求：
KA/现代通路-------正常陈列架上加大牌面（大型连锁超市陈列面不
少于六个），并强化产品在终端生动化展示陈列，上市初期单店多点陈列，突显品牌气势；
特通--------以品牌陈列架做为产品陈列的主要方式，并针对不同形态的特通量身定制陈列方式；
个性化产品：阿尔山定制水
五、策划方案控制
通常做法：
每周、每月或季度详细检查目标的达到程度；高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到的项目和原因；实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率；若有员工提出有效的销售建议、经营理念或能解决难题的好方法的，给予一定的物质奖励和精神奖励，以此来调动全体员工工作的积极性。
以下是管理数据反馈与调整：
应急计划：
根据市场动态与实际碰到的因素随机应变；根据市场反映的信息做出相应的改变。
例如，若目标消费者是因为对本品牌产品的质量不放心，销售人员会立即明确向对方说明并开出保兑单据，若对方发现出现非人为造成的质量问题，可到所购买地点凭单据全额退还等等。
总之，以最快捷、最经济和最有效的方法来应对策划活动过程中所出现的问题。
六、结语
高端品牌有着自己的内涵和身份价值，它的高端不仅仅是一个貌似高端的名字和企业自己单方面的定位想法，应该是文化、内涵精神，产品物理支撑、形象、意见高端人群的带动、场合价值、身份价值等的综合体，综合体的凝聚才能形成高端气质，产品不再是内容物和产品名称，而是有了新的高贵价值，给消费者一个购买的理由，给消费者高端享受的真实感受。
而国产高端矿泉水是一个具备庞大实力的饮用水巨擎，具有自身的品牌魅力，再结合良好的营销策略，相信国产高端矿泉水可以很快在高端品牌市场有更好的发展空间。
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