富硒茶品牌营销策划案例

富硒茶品牌营销策划案例

By：西安厘谏品牌营销策划有限公司

第一章产品定位、客户群体定位

第一节产品分析

历史优势分析

1.至少有3000多年历史；

2.茶祖神农氏在陕西形成了最早的饮茶习俗，开创了陕西5000年“茗饮之风”；

3.开启了“茶马互市”的先河，将“茗饮之事”推广至大江南北，形成了举国饮茶之风；

4.陕西茶文化是中华茶文化的源头，它的发展史基本上代表了中国茶文化的发展史。

地理优势分析

1.北有秦岭、凤凰山双重屏障，西北高，东南低，冬季能阻挡西北寒流入侵，夏季又可充分接纳东南暧湿气流，从而形成冬无严寒、夏季湿润的气候特点；

2.年平均气温在12.1－15.7℃；年平均降水700－1100毫米；茶树生长季节水热资源充沛，非常有利于茶树生长；

3.区内宜茶土壤绝大部分为黄棕壤，有机质含量丰富，被公认是地球上同纬度地带中最适合人类生活和最适合茶树生长的地方。

产品特点分析

富硒、肥嫩、翠绿、耐冲泡、保健

1.富含微量元素硒；

对人体的作用：增强免疫力、防止糖尿病、防止白内障、防止心脑血管疾病、防止克山病、大骨节病、关节炎、解毒、排毒、防治肝病、保护肝脏。

2.富含氨基酸；

3.咖啡碱含量高；

4.多酚类化合物中茶多酚类含量高，品质成分比例协调。

鉴于上述产品分析，我们得出以下结论：

1.紫阳富硒茶历史悠久，加上西安作为新一带一路的起点和西安的政治地位、文化影响力的不断攀升，作为陕茶代表的紫阳富硒茶，具备成长为中国乃至国际大品牌的历史、政治和文化土壤；

2.因为地理、降水、光照、土壤等有利因素，以富硒为代表所凸显出来的保健功效，是该茶叶的差异

化优势，也是核心卖点。

为了验证核心卖点的确定性，我们再来分析未来茶叶消费趋势：

1.已形成饮茶风气的地区和饮茶的人群，饮茶习惯不变，茶叶的消费档次一定会越来越高；

2.已养成饮茶习惯的人群，将会依据自身的健康需求，选择不同品种的茶叶，不会再受到所在文化圈和根深蒂固习惯的制约；

3.新兴的饮茶人群不是因为收入和年龄增长的因素，而是因为其它社会性饮料所不具有的天然和保健养生功效，吸引他们加入饮茶行列的是有机农业产品和工业产品对人类健康上的理念分别；

4.饮茶习惯将走向更为广泛的社会化，这是21世纪一个很大的变化，人们给饮茶赋予了更多的社会符号，因此很多人在需要场合中消费茶叶，回到家里未必有那么的讲究，即茶叶消费的时尚化；

5.茶叶消费走入工业品领域，茶叶牙膏、茶叶枕头、茶叶手纸，即更多的与茶叶有关的终端消费品将层出不穷；

6.茶叶包装将更加环保，包装技术要求更高，而包装材料的健康要求和便于携带，将是未来包装的一个基本趋势，而大包装将最终被淘汰，人们将更习惯即买即饮的新鲜茶叶；

7.茶叶的保健功能将得到大力开发，茶叶对健康直接作用，可能会出现茶叶医药，也许会有重大科技突破；

综上：保健功效显著及代表明显社会阶层符号的茶叶，将作为高端乃至顶级奢侈品流通于礼品市场，入侵传统的高档烟酒、保健品礼品。

问题：保健是每个人都需要的，大健康产业也是未来大势所趋，但想迎合所有消费者，最终有可能被所有消费者抛弃，那么，极具保健功效的紫阳富硒茶该如何找准自己的市场定位？该把产品卖给谁？

我们来分析未来10年的经济环境：

1.经济总体增速放缓；

2.“中国梦”、“大众创业万众创新”依然是时代的主旋律；

3.市场从商品经济专为产品经济；

4.小众化消费时代已然来临；

5.中产阶层将成为主流消费群体；

6.低成本战略将难以为继；

7.企业员工将以80、90后为主体。

综上所述：

1.没有核心卖点的产品不会受消费者喜爱；

2.茶叶的消费档次在拉升，越是依赖低端产品，越容易走入死局；

3.产品要聚焦特定人群；

4.我们的产品应该卖给现在的中产阶层和有可能成长为中产阶层的群体；

谁有可能成长为未来的中产阶层？

中国自古是资源型社会，几乎所有财富管道都掌握在某些权宦及顶尖人物手里，底层的人想发家致富，唯有通过“大众创业、万众创新”来实现翻盘，这是时代政策的产物，也是中国资源型社会的真实写照。

产品聚焦下的客户群体分析

1.中产阶层；

2.现阶段紧随时代大潮“创新创业”的群体；

此类群体的共同特点为：

1.有极大的阶层流动空间，压力大，需要保健；

2.工作节奏快，希望尽可能实现事业上的成功；

3.在外人看来极其强大，但内心需要被关爱和倾听；

4.商务谈判频繁，用茶频率高；

5.是未来社会的主力军；

6.是时代主旋律的代名词：积极向上，勇于追梦，释放个性，践行人生价值。

基于上述理论分析，我们将此单品命名为“硒时茶”

硒时——惜时，珍惜时间，所凸显出的品牌含义及品牌情感为：

1.茶本身的保健功效；

2.人的生命有限，在努力工作的同时要重视身体，积极保健；

3.一个企业成长的时间有限，奋斗的时间有限，要珍惜时间，尽早取得成功；

产品暂定广告词为

1.礼敬时代英雄

2.把你的心事讲给我听

3.无限成功在茶中

4.学习是告别平庸最好的方式

第二章品牌全案设计

第一节品牌文案

整体品牌文案将围绕“富硒保健”的核心差异化优势来梳理，包含产品命名，产品释义，广告语（第一章节已述），公司简介，产品文案，品牌故事，代理文案，招商文案，政府工作报告文案，会员服务手册。

第二节形象代言人

打造与“硒时茶”的形象高度吻合的总舵手形象，并以其为品牌形象代言人；