移动手机营销策划方案

移动手机营销策划方案
篇一：移动营销策划实施方案
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1．移动营销的内涵
移动营销定义移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。

移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。

移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。

移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”和“数据库营销”理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的
部分，但其理论体系才刚刚开始建立。

移动营销内容
移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。

无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。

而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。

所以说，移动营销和短信群发是不一样的。

移动营销特点（1）App成为移动广告新载体；
（2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。

移动营销策略
（1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群；
（2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动；
（3）与移动广告平台进行精准推广。

移动营销模式
1．推送模式
推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。

由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。

因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。

它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。

随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。

相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。

这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的一直模式，其优点在于可以迅速便捷地直接将信息传递给用户，
覆盖面较广；其缺点在于企业无法知道营销信息是否真正的传达给用户，因为用户可能会对营销信息产生反感而在阅读前就将信息删除。

2．独立WAP网站模式
无线应用协议（wireless application protocol,WAP）向移动终端提供互联网内容和先进增值服务的协议标准，是简化了的无线互联网协议。

WAP将互联网和移动电话技术结合起来，使使用移动终端设备（如手机、PDA）的用户能够访问互联网。

用户只需要通过手机浏览器就可以浏览WAP站点，可以在WAP站点上浏览新闻、收发邮件、下载文件等。

WAP网站如同普通的互联网站点一样，为企业提供了又一个营销平台。

企业可以在WAP网站上做广告，还可以提供电子折扣。

消费者主动在WAP网站上下载电子折扣券的方式将使商家的打折信息传播的更广，更具有针对性。

另一方面，商家通过WAP网站给消费者发送营销信息可以采用流媒体等丰富生动的形
式，强烈引发消费者的兴趣。

组合模式
WAP组合模式主要包括三种模式，分别为推送模式与WAP的组合模式、二维码与WAP的组合模式、手机搜索引擎与WAP的组合模式。

推送模式与WAO 的组合模式是采用短信或彩信推送的形式加上无线
网络的超级链接形式进行的移动营销。

商家先给用户发送文字短信或彩信，介绍相关商品的信息，对该信息感兴趣的用户可以点击链接进入相应的WAP 网页。

这种方式不但可以节约营销费用，而且也可以简单的计算WAP网页的点击率，为广告商付费和后台用户管理提供了便利。

手机二维码是将手机需要访问和使用的信息编码到二维码中，利用手机的摄像头识读。

用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键词就可以实现手机的快速上网，而省去了在手机输入URL的繁琐过程，实现一
键上网，给手机用户带来极大的便利。

二维码还可以网络下载，在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口。

手机搜索引擎与网络搜索引擎一样，企业只要将WAP网站提交给搜索引擎公司，企业的目标客户就可以通过一定搜索引擎搜索到企业的WAP网站。

4.与短信相关的营销模式
与短信相关的营销模式主要有短信互动营销平台和短信网址模式。

短信互动营销平台是企业到移动运营商那里申请短信端口后，通过互联网连上移动运营商的网关，即可实现短信群发功能。

顾客通过编制指令发送到指定号码即可查询及反馈各种信息；或者由运营商通过“企信通”、“集信通”等业务帮助企业搭建短信平台，通过这个
篇二：移动终端销售活动方案
“汇聚品牌终端，攻占汕尾3G终端市场”——中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司
终端营销活动总体工作方案
一、活动背景：
从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千家万户。

从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

随着第三代、第四代移动通信技术的不断发展，移动互联网时代正在加速到来。

预计未来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。

据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场发展潜力巨大。

随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的持续普及，移动使用场景不断拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。

国内移动互联网已正式迈入一个多元化发展、百花齐放的全面创新阶段。

因此，在移动互联网快速发展的黄金时期，开放合作势必成为移动互联网发展的主流。

二、活动主题：汇聚品牌终端魅力，
转变渠道发展模式三、活动目的：第一，推进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变；第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式，进一步加大对客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。

第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业能力提升和价值创造。

第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。

四、活动时间：5月1日-12月15日五、活动地点：
1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式）
2、玉台山慈云公园（大型促销活动）
3、各个4星级以上的渠道网点（3G 终端极速体验活动）
4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式）六、活动构成：
1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创未来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦）
2、大型促销活动（主题：引领3G，移动改变未来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园）
3、3G终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。

时间：6月1日至8月31日；地点：各个4星级以上的渠道网点）
4、汕尾铁路开通仪式（主题：时间：12月）七、主办、承办单位：
主办单位：中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司承办单位：汕尾市恒信实业有限公司八、组织机构及职责：成立该项活动的组织：
组长：移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）
副组长：移动公司活动对接人、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）
组员：
九、经费预算。

具体活动：
终端订购会暨渠道商签约仪式
前期宣传：
条幅宣传。

在汕尾市区各个网点和DM单张宣传汕尾日报宣传汕尾电视台宣传汕尾党政信息网宣传现场宣传：活动仪式的场地布置
篇三：中国移动营销策划
中
国
移
动
销
售
策
划
书
一、前言
中国移动通信集团公司
二、产品介绍
动感地带
神州行
全球通
G3
动力100
动力100是中国移动面向集团客户推出的统一的业务标识。

“动力”源于实力、科技与创新，信息动力将推动政府效能，助力大客户创新和中小企业成长，协同伙伴共赢；“100”代表着百分百动力，百倍效能，是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。

三、市场分析
分析
优势
1：物力财力技术优势强大。

移动用
户全球第一，公司资本，人
力技术方面相当成熟。

2：企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。

3：集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。

4：另外，优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评，良好的口碑让移动
公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱，为公司业务的开展奠定了基础。

更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。

劣势
因低端机运用的是安卓系统，安卓系统安全性不高，各种非法应用充分利用！机遇
1、对于中老人来说高端机价钱较贵，而且使用不了那么多的功能，他们更喜欢低端机。

2、低端机对于大学生来说，只是用于在校刷卡吃饭，消费方便，不需要使
用其他的。

威胁
1.低端机随着时代的进步，迟早会被淘汰掉的。

2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。

使用的是ios系统。

3.
4.消费者偏好的改变。

没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。

虽然移动在过去一家独大，但由于3G时代的来临，面临的竞争环境也不同了，随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大，很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。

5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈，即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。

且政府不会允许行业垄断过度，移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头，随着不断的发展壮大，将有可能面临被拆分的威胁。

2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，
发挥更好的推销效果，增加企业的利润市场细分的条件：
（一）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求给予衡量。

（二）足量行：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

（三）可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

（四）独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。

（五）稳定性：细分出市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

因此该公司校园产品的目标市场人群是：青年人群
3、市场细分的划分
根据校园手机的需求，把低端机目标市场定位于------喜爱细分为：
个人用户----青年人群（主要指学校老师和大学生）：学校老师用于上班考勤，用一些简单应用软件：青年学生，
无论男生，女生，在校的消费，还是每天早上的考勤，图书馆的借阅书籍，都是用手机来刷卡的，低端机整好适合同学们。

4、竞争者分析
（一）电信
电信的低端机是定制机需要安装电信的专门的usim卡，这样不利于消费者换sim卡,甚至需要换手机。

（二）联通
联通的低端机也是需要安装专门的sim卡，不利于消费者需求。

联通的网络覆盖面较少，主要集中于城市，网络信号联通在城区、农村信号较差。

四、营销策略
1、产品策略
购买低端机，可获赠200元充值卡及99元或199元话费，（适用于入网一年以上的客户。

2、渠道策略
1.校园代理：通过寻找校园代理商进行低端机的销售的代理，运用学生比较
信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销，代理。