魅族手机在国内网络营销策略分析

第一章绪论

1.1 行业背景介绍

1.2 公司简介

1.3 产品简介

第二章环境分析

2.1 宏观环境分析 PEST

2.2 微观环境分析五力模型 2.3 SWOT分析

第三章 STP分析

3.1 市场细分S

3.2 目标市场选择

3.3 产品的定位

第四章营销组合

4.1 产品策略

4.2 定价策略

4.3 渠道策略

4.4 促销策略

第五章营业推广活动

第六章风险评估与措施

第七章总结

第一章绪论

1.1 行业背景介绍

近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前，苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。

1.2 公司简介

魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。

公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8(MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3(Music Card) 等mp3系列。十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。

1.3 产品简介

从起步的MP3播放器到现在的MX 梦想系列手机 MX、MX2、MX3以及最新的MX4 手机。

下面主要来介绍一下魅族MX4 。

2014年9月2日14时30分，魅族科技在北京召开了新品发布会，正式发布魅族2014年度新机MX4。魅族MX4的发布就像一颗爆炸力惊人的“核弹”，彻底震撼了整个业界。它强大而均衡的硬件配置加上仅1799元的震撼售价，成为2014年9月新机大潮中的国产最强音。

首先，作为手机的核心，处理器性能决定着手机的性能。魅族MX4搭载了定制款智能八核处理器，相比MX3再次提高87%。同时，处理器内置的PowerVR G6200四核定制版GPU相比MX3提升幅度也高达88%。配合2GB高速双通道内存，魅族MX4拥有强悍的性能表现。

作为每代魅族手机最大的亮点之一，屏幕表现也是MX4值得引以为傲的。经过魅族与Sharp和JDI长达8个月的共同研发，MX4首次采用了全新的Nega负液晶技术和新LED背光模组，这块屏幕的NTSC色域达到了85%，对比度达到了1100：1，亮度达500nit并支持2048级亮度调节，被誉为是“可能是迄今业界上最出色的屏幕”。摄像头方面，魅族MX4是除索尼外第一个搭载2070万像素索尼顶级CMOSIMX220 Exmor RS传感器的智能手机，而1/2.3英寸微单级别的超大CMOS感光芯片，感光面积提升90%，单个像素面积1.2μm，这一切，让照片更加纤毫入微。

在工艺上，历经127次打样，重量达到惊人的147克，是5.5寸级别中最轻的一款。同时，其厚度甚至只有8.9毫米，相比MX3减去了0.2毫米。[4]屏占比方面，魅族将MX4的内部空间运用至极致，配合2.6mm的超窄边框，超越魅族MX3再次全球领先最窄边框。MX4的屏占比高达79%，几乎是目前智能手机的极限。

魅族MX4发布后，其1799元的价格让不少魅友和业界人事感到震惊，72小时后预订量就达到了400万台，十天冲上770万台，不断创下新纪录，17天预定+预约量已突破1000万台。

10月21日下午，魅族将在北京JW万豪酒店举办发布会，宣布阿里巴巴达成战略合作。按照邀请函上的描述“双方将整合优势资源展开战略合作，在更多领域展开深层次的合作，为消费者带来更优秀的产品”。致使基于底层YunOS的Flyme系统的MX4诞生了。

Flyme OS

Flyme 1.0

魅族Flyme作为业内领先的手机操作系统，凭

Flyme

Flyme

借强大全面的功能、人性化的操作方式和简约素雅的界面风格，一直被公认为是最优秀的手机操作系统之一。

Flyme是魅族公司研发推出的一项云服务，使用云服务端为用户提供便利的数据存储和同步。Flyme集联系人、便笺、日历、信息、通话记录、设置项的数据同步功能，账户转换和创建，互联网电话的开放，等等的新功能上线。[30] Flyme 2.0

基于最新Android内核重新设计了Flyme 2.0，它为MX量身定制，是每一部产品的灵魂所在，源自内心的系统设计，丰富的软件应用和无所不能的Flyme云服务必将让你耳目一新。

Flyme 2.0基于最新Android内核，但它远远不止如此。经过重新设计的Flyme 拥有3452项交互改进和417现全

新功能，将带来更悦目的视觉效果以及更流畅的使用体验。研发强大功能的同时。重新定义了每一个关乎体验的细节，使一切回归本质[31]

魅族Flyme2.0中引入了“Smart Bar”设计，可以理解为“智能底栏”。在安卓4.0以后，Google取消了屏幕正面的所有按键，将Home键、返回键和菜单键以界面底栏的形式加入到了系统界面中。

魅族Flyme2.0是一次大版本更新，但是并没有砍掉前作的优点拆东墙补西墙，Flyme1.0以及更早可以追溯到M8时代的很多为人称道的优良设计和强大功能在Flyme2.0中得到了传承。在Flyme2.0中，

Smart Bar设计理念

你依然拥有极其强大的影音多媒体播放功能，依然可以在锁屏时快速查看短信并标记为已读，依然拥有语音留言这种在国内简直是科幻产物一样的东西。Flyme 3.0