企业如何借助资本力量实现快速成长
最新快速成长型企业的薪酬设计
快速成长型企业的薪 酬设计
快速成长型企业的薪酬设计 什么是快速成长型企业？AMT咨询定义快速成长型企业为处于企业生命周期中学步期到盛年期阶段的企业，具体来说就是一家企业已经完成了创业积累，不再为生存担忧，销售收入快速增长。大量快速成长型企业都面临着幸福的烦恼，幸福来源于收入增长，而烦恼来源于收入增长所产生的管理难题，而员工和薪酬管理又是难题中的难点，因此，请咨询公司实施薪酬项目的成长型企业比较多。但是，AMT咨询对大量成长型企业的薪酬项目落地效果调查发现，很多企业薪酬项目实施完成后并没有达到预期的效果，往往变成了一个全员普涨工资的项目。而工资普涨之后，员工满意度和企业效率并没有明显提升，流失率也没有明显降低，高端人才的引进和保留依旧困难重重。对此，很多企业家也感觉非常困惑，究竟是什么原因呢？ 首先，回顾一下薪酬咨询项目操作的一些基本概念，薪酬管理是以企业可支付为前提，实现内部公平和外部公平。内部公平主要通过岗位价值评估实现。岗位价值评估是指在工作分析的基础上，采取一定的方法，对岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等特性进行评价，以确定岗位在组织中的相对价值，并据此建立岗位价值序列的过程。不同职级的员工获得不同的薪酬回报，员工在比较薪酬收入时能够建立公平感。外部公平主要通过薪酬内外部比较实现，将不同职级岗位薪酬与外部样本企业进行比对，知道本岗位在市场中所处的水平，同样能建立公平感。从薪酬设计的理念我们可以发现，其隐含的假设前提是公平性对员工工作效率和稳定起到非常关键的作用。AMT认为，这个假设前提非常合理，但是，传统的薪酬咨询对于公平性的管理存在局限性，这才是薪酬项目失效的根本原因。 AMT咨询研究发现，管理的背后是机制，机制的背后是文化。很多成长型企业表面上看是管理工具应用的问题，其本质却是机制和文化的问题，试图用解决管理问题的工具和方法来解决机制和文化的问题，是很多企业开展薪酬项目失败的根源。 什么是机制，机制究竟对公平性产生了什么样的影响？AMT咨询将机制定义为一种直接或间接影响组织中人的行为和态度的根本性的结构设计和制度（政策）安排。一般我们认为企业管理中的机制包括责任机制、用人机制、激励和约束机制三个部分。
漫谈用资本的力量赢得未来(doc 10页)
漫谈用资本的力量赢得未来(doc 10页)
用资本的力量赢得未来 ——世界杰出华商协会主席卢俊卿在“第五届杰出华商大会华商资本论坛暨投融资对接洽谈会”开幕式上的发言（摘要） 一、企业发展的两种战略 企业的发展有两种战略：一种叫做“上楼梯战略”，另一种叫做“上电梯战略”。上楼梯战略就是企业完全依赖自己的资金积累滚动发展，并把自己的利润不断投入扩大再生产，使企业像滚雪球一样逐渐长大。而上电梯战略则是借助金融资本的力量，使企业的实力迅速提升，一步占领竞争的制高点。 这两种战略各有利弊。上楼梯战略的优点在于自主性强且负担轻，企业家自己掌握命运，内部风险比较小，即使经营失误，由于没有债务负担，只要不致命都可以东山再起。这一战略的缺点是需要冒
较大的外部系统风险。就像一条小船，抵抗风浪的能力很弱；市场打个喷嚏，企业就容易感冒；店小被客欺，你得天天看着客户的脸色如履薄冰；竞争门槛低，随便哪一个强势的竞争对手都可以对你造成灭顶之灾。 上电梯战略的优缺点刚好与上楼梯战略互补。其缺点是内部经营风险大，因为债务负担重，万一经营失误，对企业的打击将产生倍增效果。上电梯战略的优点是，可以用规模优势增强企业抵御外部风险的实力。就像一条大船，抵御风浪的能力比小船强得多。一些足以压垮小企业的市场危机，不至于撼动大企业的根基，反而起到为其剪枝锄草的作用，危机之后使大树更加茁壮。店大了欺客，届时也许不是你求客户而是客户求你了。同时规模大竞争门槛也高，使很多潜在的竞争对手望而却步。 上楼梯战略可以一代暴富，上电梯战略却可以一夜暴富。 中国企业绝大部分采取的是上楼梯战略，这是无可厚非的。但是你的企业如果有条件实施上电梯战略，那必将为你插上一个腾飞的翅膀。当今能够跻身各类N强榜的企业，绝大部分都是实施上电梯战略的结果。它们的强，固然依赖其产品经营的根基，可是它们的大，却无不归功于资产经营的哺育。所以，凡是有条件的企业一定要实施上电梯战略，即进行资本运营，用资本的力量赢得未来。 二、如何实施上电梯战略？
谈谈新员工如何能快速成长
谈谈新员工如何能快速成长 新员工是公司的新鲜血液，是公司未来发展的中坚砥柱。我们每个人都经历过“新员工”的时期，每个人的“新员工期”都是不一样的，有些同事很快就能摆脱“新员工期”，而有些同事呢却迟迟未能上手，如何才能最快的成长起来投入到日常工作中做一名合格员工，在这里我发表点个人意见，与大家一起讨论下。 首先，作为一个新进员工必须具备良好的心态。虚心、好学是首要的，因为无论你以前是做过什么工作，或者社会经验怎么丰富，你刚进到公司，你就是个新人，那肯定就有很多你不知道或者不了解的东西，所以你必须虚心地向其他同事请教，任何人都会喜欢虚心的人，这样你不但可以学到知识，还可以拉近跟其他同事的距离，使你更快地融入到公司这个大家庭里。我相信每个刚加入公司的同事都是充满激情的，只有充满激情你才会有工作、学习的动力。许多刚进公司的同事可能会比较茫然，尤其是在刚迈出校门的学生和没有从事过本行业的人，什么事都不知该从何下手，头绪很乱，不知道该做什么，要先做什么。其实这个很简单，只要分清事情轻重缓急，抓住重点就可以了。比如你刚进公司，那你首先要对公司的基本环境、组织架构、公司制度、企业文化、生产流程等有所了解，知道什么该做什么不该做，不要做了一个月了还不知道我们公司是怎样的一个公司，自己的岗位职责和工作内容是什么，自己哪方面欠缺需要充电等。就算是你在这个行业里有一定的工作经验，但各个公司的情况都有不同，最起码换了新公司就换了一个新的环境，要想有更好发展，就要适应环境。当然，作为新入职员工还应注意，不要急于求成，应该先扎实的把本职工作做好，不要想着一进公司就表现有多优秀，会做出多好业绩。 另外，对于印刷行业和岗位及工作内容职责不太熟悉的同事就应该多下点工夫去了解，行业的信息了解不多还能勉强说得过去，你现在所在的公司和所从事的职业你不能不熟悉。在工作中要用心、真正去了解你的行业，而不是一带而过，因为这些都是你日后工作
学习资本运营的十大理由
学习资本运营的十大理由 一、市场上大多数企业都是在从事产品经营（或称资产经营）。借助于资本的力量发展企业，对他们来讲是一个全新的课题。 二、有人认为，资本运营不是一般企业所能做到的，也不是一般规模的企业所能做到的。所以，中小（民营）企业对借助于资本的力量发展自己，连想都不敢想。这种想法今天看来，大错特错。市场化的资本市场是全民的资本市场。 三、资本经营与资产经营的根本区别在哪里？举一个例子，如果当年火车发明后，铁路公司靠自己不断积累的剩余利润来扩大再生产发展铁路的话，那么全球铁路的规模可能还不到现在的1%（铁路已经有一百多年的发展史了。）。我们今天看到的铁路大发展是资产经营和资本经营共同推动的结果。这就是资产经营与资本经营的重大区别。有规模和巨大前景的产业都可以借助于资本的力量，实现超常规地发展。 四、今天中国的资本市场正在发生着什么样的重大变化和深刻变化？ 1. 在2007年以前（即股权分置以前的资本市场），中国的资本市场其主要目的是为国有企业解困而存在的，带有浓厚的行政色彩和计划经济特征。 2. 今天，中国的资本市场是为所有企业服务的融资渠道，是市场化的资本市场。 3. 今天，中国的资本市场是一个国际化的资本市场。中国的企业（不管什么性的所有制）可以在国内上市融资；还可以到国外上市融资；外国的企业也可以到中国的资本市场上市融资。 4. 过去是单一层次的资本市场，中国资本市场只有主板市场。今天是多层次多渠道的资本市场（从层次上讲，有主板市场、中小板市场、创业板市场、场外市场和产业交易市场），极大地方便了实体企业的融资和再融资需要。 5. 今天，中国正在形成一个全方位多层次多功能的资本市场体系。中国企业的直接融资比重将快速加大。单纯依靠银行贷款来发展企业的间接融资时代将要结束（指比例在变小）。 6. 过去是企业为了贷款和获得资金支持千方百计去找金融机构，今后是金融机构（风险投资公司、私募股权基金、投资银行、券商机构、专业化基金等）来找好企业、优秀企业并主动把钱送上门来。这是一个翻天覆地的变化。 7. 在这种新型的资本市场体系的推动下，中国的产业结构和产品结构，以及企业经营管理方式，都将发生深刻变化和根本变化。中国将成为世界经济最强劲的推动和拉动力量。这种推动和拉动力量不是人为或行政干与的结果，而是一种以资本为核心的市场机制这只看不见的手在发挥重要作用。
中国企业快速成长的四大定律
中国企业快速成长的四大定律 2010/8/9/9:59来源：网易作者：倪旭康 中国企业处于快速发展期，从结构上说，不能和国外的成熟大企业相拼，“国外企业犹如骆驼，中国企业是兔子，不能用牵骆驼的方法来牵兔子”。 而某些咨询公司，却往往忽略了中国企业还处于成长的这个事实，动辄就拿出国外大企业如何规范如何做，中国企业也应该如何跟随的教条，很多梦想快速成长的企业，听了这样的教条后，很多不是进入良性循环和发展，更多的是陷入了困境。而少数的智者企业家，幸好能及早发现其中的问题，而防止了恶性的循环，就如江西的某个著名水企业，他们在江西就有7亿的销量，属于当地绝对的水企业龙头，特劳特中国公司以数百万的咨询费介入企业，仅仅在提交了一份报告后就被解约，这是企业家的明智。 中国企业在成长期以速度取胜，而非以规范取胜 在现代社会里，已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。在中国，因为产品同质化的严重，导致了即便你有再好的产品，如果不能快速占领市场占领消费者心智，往往很短时间就有无数的竞争者跟上。出奇兵，这是中国企业发展的重要路线。在中国企业营销发展的过程中，以大兵团作战的方式进行市场拼杀，可能还没有见到胜利的曙光就已经把自己的资源耗尽，而成功者往往都是出奇制胜，以小博大，这才是中国企业家的智慧和魅力。 ·早年，三株营销组织下沉，办事处建立在乡镇，迅速形成了在中国农村的绝对优势，创造了3年的传奇营销 ·圣象地板率先导入强化地板，成为中国强化地板第一品牌 “快”有几个含义 产品更新快——以新品改变经销商利润格局，促成发展。 娃哈哈的2010扩张——从400多亿的09年度销售额到今年730亿的销售目标，仅仅在已经固有的产品上发力，是不现实的，娃哈哈连续出品多款新品，如营养果粒，迅速创造全新品类，形成竞争优势。娃哈哈的产品更新，平均每半年就有一款主力产品出现。 渠道覆盖快——改变经销商的资金和产品结构，形成占有的事实 渠道是营销的核心要素，优质渠道被多家企业所重点关注，如何形成经销商乃至二批商的合作，成为重点。王老吉依靠经销商，组织二批商会议，迅速实现产品从经销商库房向二批商所控制的终端转移，成功实现了阻击。 传播凶猛——一年的广告费集中在三个月砸下，逼迫消费者认知
资本的力量
前两天外单位的一些领导到公司，聊到四川省内的调味品企业，大家的感觉都挺一致：四川 的调味品是个好行业，但没有什么领军企业（包括我们在内），大多数企业都是几个亿的规模，整体上呈现出的特点更多是“小、散、乱”。同时，由于调味品行业存在一定的进入壁垒，部分企业也存在一定的自满情绪，觉得自己活得挺舒服，在业内也算排得上号了，只要保持 产能扩张，保持规模增长并不是什么问题。 在这种认知下，如果不出现外力干预，川味调味品行业未来一段时期内不会有什么变化，或 许行业规模会伴随着餐饮行业的整体发展而增长，但必定还是会保持“重品类而非重品牌、各品类下各自厮杀”的状态。 其实我们身边还存在很多类似的行业，面对这样的具备一定价值的行业，产业资本的介入是 非常有必要的，倒不是说钱能给行业带来什么变化，而是好的产业资本能打开产业整合的大门，并给产业带来重新审视自己的眼光和持续增长的力量。至于什么是好的、能够帮助产业 整合的资本，从个人的角度出发，觉得它要具备以下特点： 好的产业资本应该具备长期的回报视角。很多资本在进入相关行业时放在第一位考虑的就是 期限内的资本回报，从经营的角度上看，这样的状态无可厚非，但在面对川调这种细分行业 的时候，由于行业整体集中度不高，从与单体企业的交流谈判之中，大部分资本不一定能看 到短期带来高回报的可能，原因包括：1）资本只能看到目标企业自身的能力及未来的发展 潜力，而中小企业相应的能力普遍有限；2）企业在与资本谈判时很多时候已将未来的业务 增长进行了作价，而且作价并不低，企业在当下给到资本的想象空间有限。也正是这种情况，导致了部分对于这些行业很有兴趣的资本最终望而却步。 在这种状态下，好的产业资本应该能够站在更高的层面，从“就项目论项目”的藩篱中跳脱出来，从长期发展及产业整合的角度，在对行业进行充分研究的基础上，打开自身的想象空间，看到未来十年甚至更长时间产业的“理想化、终极化状态”，对行业而非单体企业进行价值判断。只有这样，才能够通过给予超出企业当前预期的溢价，拉开产业整合的序幕。 好的产业资本应该具备对产业进行赋能的基础和能力。未来产业的“理想化、终极化状态”需 要产业资本的孵化和支持，这种孵化和支持不止涉及到钱，更多地在于理念、能力和文化的 输出。前两年百威英博与SAB的并购案让3G资本被更多的人所熟知，而3G资本最出色的，也正是自己对所投企业的改造。 这种改造，需要资本能够在长期发展的视角上，梳理产业整体的发展战略，打造增长的核心 能力。雪花有非常出名的“皮震天”、“26只猫和1只虎”的故事，这些故事所呈现的正是华润 对雪花在品牌及供应链两个层面的战略梳理结果。在传统行业中，亿级的企业与十亿级的企业，十亿级的企业与百亿级的企业，在品牌营销、渠道建设、供应链管理等层面所需要的能 力是天差地别的，川内的大部分同行（包括我们自己）长期处于亿级，无法实现跨越式发展，并不是所经营的品类单一或其它原因，就是自己的经营能力不支持。过快地强调发展速度， 这样的企业短期内可能会输出漂亮的数据，但最终会因为地基不稳而伤及自身。优秀的产业 资本需要通过对行业的穿透，打破原有的局限，在高处梳理整体战略及所需要的核心能力， 给予企业相应的时间，通过相应的帮扶及人才输出，对企业在软硬件等多个层面进行全面改造、提升，增强企业能力，打造未来快速发展的基础。
资本的力量学习心得(发言稿)
《資本的力量》課程學習心得 首先感谢集团给予本次《资本的力量》课程的学习机会，这次培训首先代价比较大，但最关健的是通过学习对我个人观念的改变和在企业里实际运作的提升，不夸张地说，如果能够运用适当，这次培训所学到到一些观念足以改变个人命运或企业发展前景。对生产人员的举例：商业模式六式中第三式：成本怎样革命性地降低。 我要和大家分享的是向VC融资环节的我们企业的优势或劣势，以及在这一方面我个人的体会。 这次培训我们有一个向VC展示企业商业或融资计划书的机会（9月6日下午），另外当天晚上有一个VC酒会，和现场VC有一个全面接触。通过演讲，我们企业迎得了现场VC的高度关注。用现场学员的话谘就是我们企业的项目被VC包围了。 为什么要向VC融资：有比钱更重要的。VC具备的优势：1、资本市场的运作能力；2、产品市场的整合能力；3、战略发展的判断能力；4、企业运营的决策能力；5、增值服务的提供能力；6、商誉对投资者的影响力。 VC选择项目的标准：＝商业模式+管理团队； 联想：事为先，人为重； 达晨：创新的产品及创新的商业模式；激情而富有经验的管理团队。 我们企业在商业模式上重点推荐的两点：一、抗菌不锈钢新材料制品的推广和这种材料的独占性，这一点迎合了市场需求，同时又是一个竞争壁垒；二是以旧换新的市场运营模式；迎合了目前环保的理念。这两个观点具备很好的理念，加上精彩的演讲，迎得了VC的吸引，通过VC酒会和现场VC的接触，他们都表示会尽快安排时间到企业来看一看。 下面我讲一下我对这两点的体会，商业模式的这两点非常好，但关健是如何将这两点落到实处，能够保证我们的企业在未来的6-10年的时间内高速发展，用课程上的话来谘是企业利润保证6-10年内每年以超过30%的比例高速发展，从所周知，我们目前抗菌新材料主要用在在内贸的不锈钢筷子上，销售量并不高，而且以旧换新的销售模式还没有正式实施。市场营销不是生产人员的工作范围，而且我本人对市场工作比较外行。但结合培训，我想提两点： 一是必须大力发展电子商务的网络平台，我个人认为这个平台是提高品牌知名度及扩大销售，实行以旧换新销售模式的最佳平台，在商业模式的力量里有三个案例，分别是百丽鞋业、中国动向和凡客诚品，我们更多要学的最后一个案例：凡客诚品，因为他们同样上销售价值并不高的耐用消费品，但
快速成长型企业的薪酬如何设计doc
什么是快速成长型企业?AMT定义快速成长型企业为处于企业生命周期中学步期到盛年期阶段的企业，具体来说就是一家企业已经完成了创业积累，不再为生存担忧，销售收入快速增长。大量快速成长型企业都面临着幸福的烦恼，幸福来源于收入增长，而烦恼来源于收入增长所产生的管理难题，而员工和薪酬管理又是难题中的难点，因此，请咨询公司实施薪酬项目的成长型企业比较多。但是，AMT对大量成长型企业的薪酬项目落地效果调查发现，很多企业薪酬项目实施完成后并没有达到预期的效果，往往变成了一个全员普涨工资的项目。而工资普涨之后，员工满意度和企业效率并没有明显提升，流失率也没有明显降低，高端人才的引进和保留依旧困难重重。对此，很多企业家也感觉非常困惑，究竟是什么原因呢? 首先，回顾一下薪酬咨询项目操作的一些基本概念，薪酬管理是以企业可支付为前提，实现内部公平和外部公平。内部公平主要通过岗位价值评估实现。岗位价值评估是指在工作分析的基础上，采取一定的方法，对岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等特性进行评价，以确定岗位在组织中的相对价值，并据此建立岗位价值序列的过程。不同职级的员工获得不同的薪酬回报，员工在比较薪酬收入时能够建立公平感。外部公平主要通过薪酬内外部比较实现，将不同职级岗位薪酬与外部样本企业进行比对，知道本岗位在市场中所处的水平，同样能建立公平感。从薪酬设计的理念我们可以发现，其隐含的假设前提是公平性对员工工作效率和稳定起到非常关键的作用。AMT认为，这个假设前提非常合理，但是，传统的薪酬咨询对于公平性的管理存在局限性，这才是薪酬项目失效的根本原因。 AMT研究发现，管理的背后是机制，机制的背后是文化。很多成长型企业表面上看是管理工具应用的问题，其本质却是机制和文化的问题，试图用解决管理问题的工具和方法来解决机制和文化的问题，是很多企业开展薪酬项目失败的根源，见图1所示。 什么是机制，机制究竟对公平性产生了什么样的影响?AMT将机制定义为一种直接或间接影响组织中人的行为和态度的根本性的结构设计和制度(政策)安排。一般我们认为企业管理中的机制包括责任机制、用人机制、激励和约束机制三个部分。 1.责任机制对公平性的影响。责任机制设计涵盖界定价值创造的主体、价值创造的过程以及价值创造衡量标准三个部分内容。传统薪酬咨询项目在前期进行工作分析的时候，以产出岗位说明书为导向，关注岗位说明书要素的齐备性，包括工作描述、工作关系、任职资格、工作环境等，但是忽视了责任机制设计的合理性。而对于很多快速成长型企业，恰恰是责任机制不明确。比如，销售和市场谁对销售结果负责，分别负什么责任，分别用什么标准来进行衡量，如果这几个问题没有界定清楚，仅仅从岗位工作要素评估，很难得出一个正确的结论。再比如，一些企业存在责任错位的现象，总监在做部门经理的事情，部门经理在做主管的事情，主管在做员工的事情，那么做外部薪酬比较的时候，应该拿本公司总
资本的故事(文字简介)
第一季 20集，每集八分钟。讲述了从股票的诞生到次贷危机四百年间的20个精彩的资本故事。第一集股票的力量 为了香料，欧洲人跨越重洋，这是一场追逐利润的博弈。凭借股票，荷兰人后来居上，开启了他们称霸海洋的时代。 第二集泡沫的诱惑 郁金香，绚丽的魔花。狂热的资本把它从贵族的奢侈品，变成了大众的投机品。鲜花总要凋谢，当人们从泡沫中醒来，品尝到的，却是一贫如洗的苦果。 第三集南海骗局 一家自称前景光明的公司，提出了国债换股票的方案，这个貌似多赢的天才计划，背后却是一场精心设计的骗局。 第四集汉密尔顿的旋转门 临危受命，年轻的财政部长汉密尔顿，点纸成金，将国家信用变为源源不断的资金，挽救了刚刚诞生的美国。 第五集梧桐树下的承诺 杜尔，华尔街的庄家鼻祖，他疯狂的炒作，让半个纽约城的人濒临破产。为了收拾残局，股票商聚在一起，签署了第一份行业自律协议。 第六集给风险定价 谷物价格的波动，给农民和商人们带来巨大的损失，为了规避风险，芝加哥的商人们发明了期货，从此，资本可以通过期货交易，规避时间包含的风险，发掘时间蕴藏的价值。 第七集注水的股票 牛贩子出身的投机家，遇上了华尔街的老船长，为了当时美国最长的铁路，两人掀起了一场股票大战。 第八集巨人的诞生 JP摩根，华尔街的无冕之王，他转动资本魔方，创造了世界第一家资产超过十亿美元的公司。巨人时代，由此到来。 第九集镀金的美元 布雷顿森林会议，让美元成为世界货币。镀金的美元，给二战后的全球贸易带来了蓬勃发展的动力，也为固定汇率制的崩溃埋下了伏笔。 第十集风险的价值 多里奥特，哈佛商学院的教授，他对风险情有独钟。凭借着慧眼和勇气，他挖掘风险中的财富，使风险投资成为一个创造亿万富翁的产业。 第十一集失去的十年 快速升值的日元，带来了股市和楼市的飞涨，为了追逐虚拟财富，资本逃离了实体经济，留给日本的，只有“失去的十年” 第十二集八佰伴倒闭 阿信的坚韧，书写了八佰伴聚沙成塔的传奇；资本的力量，成就了八佰伴零售业巨头的地位，然而过度的负债，埋下的却是毁灭的种子。 第十三集门口的野蛮人 它们游走于资本市场之间，寻找猎物；垃圾债券是他们的资本利器，凭借着金融杠杆，它们在华尔街上演着一幕幕小鱼吃大鱼的并购游戏。 第十四集英镑狙击战 凭借着敏锐的眼光和庞大的资金，来自华尔街的索罗斯战胜了全球最老牌的中央银行，从此之后，对冲基金开始改变世界金融市场的版图。
增强资本运作能力 提升国际化发展水平
资本运作作为跨国公司国际化发展的重要模式之一，获得了广泛的认可和实践。联合国贸发会议的《世界投资报告2019》显示，资本市场在全球投资链中扮演了重要角色。组合投资（Portfolio Investment）已经成为发展中国家的第三大外部资金来源，而发达国家的资本市场对于跨国公司全球投资的可持续发展有着重要影响。对于我国国际工程承包企业而言，增强资本运作能力具备基础且具有重要的现实意义。 资本加持是跨国公司 优化发展的重要模式 与各类跨国公司的国际化发展模式相似，国际工程企业在全球化的发展过程中面临外部环境的机遇和挑战，成功的企业大多通过市场竞争不断改进和适应。回顾和分析全球领先的国际工程巨头，其业务市场的拓展不仅伴随着细分专业领域实力的增强，资本运作也扮演了重要增效剂和润滑剂。通过有效的资本运作，工程巨头凭借金融杠杆撬动和拓展实业网络，得以快速实现优势资源的重组，在新的领域、新的市场快速形成竞争优势。成熟的跨国公司不仅熟练利用资本工具为其业务提供便利和支撑，而且为资本的提供方也创造了更高的价值，并在交易中获得了自身信用评价的更高得分，有利于国际化进程。对于跨国公司而言，在有限的时间内，以自身的资源有效拓展国际空间，寻求差异市场并提高满足特定需求的能力往往不仅是业务能力就能够决定的，在国际化的不同阶段对外部支持的要求也有不同。在金融资本通过全球投资谋求更高利益和更低风险的同时，跨国公司需要也有机会通过借助金融资本弥补自身弱项，提高全球化发展的成功率。 国际工程承包巨头的发展路径各不相同，有些公司通过百余年的积累稳扎稳打，逐步拓展市场，也有一些公司则在相对较短的时间内实现了业务的快速拓展和自身价值的快速提升，成为国际工程市场上耀眼的明星。2019年美国的《工程新闻纪录（ENR）》“全球最大250家国际承包商”榜单上，西班牙ACS公司继续名列第一，其2018年的国际营业收入为380.4亿美元，约是排名第三的中国交建的167.4%。 不仅如此，在主要的地区市场上，ACS在美国、拉美和加勒比排名第一、亚洲排名第二、加拿大排名第三；在行业领域上，ACS在普通建筑排名第一、交通运输和电信领域排名第二、供水领域排名第三、电力领域排名第四、工业建筑排名第七、污水处理排名第九。作为一家诞生于1983年的公司，上述表现还没有把其控股的豪赫蒂夫计算在内。ACS国际化和市场能力的快速增强，在很大程度上得益于成功的资本运作和高效的管理，金融资本的作用不可或缺。 回顾ACS的发展历程，其在战略目标导向下通过并购实现业务市场覆盖面的扩大和能力提升特点突出。从剥离非战略资产（如休闲产业），到补充和增强战略资产能力，ACS通过多次的资本运作后形成了以建筑工程、特许经营、环境服务、工业服务与能源为主的四大业务板块。并购需要资金，除了曾在2010年出售环境服务公司SPL为收购补充资金外，ACS在资本运作方面注重多渠道拓展。1995年，ACS的前身OCP公司就通过与西班牙著名财团Cobra完成合并而进一步增强了业务拓展能力。2002年，ACS与西班牙最大的银行集团桑坦德银行达成协议，收购了另一家西班牙建筑企业Dragados23.5%的股权。2005年，ACS公司再次与桑坦德银行合作，购买了西班牙第二大电力公司Fenosa集团22%的股份。2007年，ACS从慕尼黑金融投资公司Custodia收购德国豪赫蒂夫近25.1%的股份，成为其最大的股东。除外部的融资渠道外，ACS通过其下属的Iridium开展特许经营，与政府合作进行项目的开发和融资，维护与政府的良好关系。
提高管理,使企业快速成长
如何切实有效地提高管理的效率 管理的目的是为了追求更大的效益,效益要以效率为基础,所以,从根本上 来说,还是要提高效率,管理人员大多对管理的对象盯得很紧,想方设法来提高 效率,做生产的通过提高单班产量来提高效率,做销售的通过各种促销手段来提 高销售量,那么,做管理的呢?是不是也应该提高效率?而且管理是源头呢.抓效 率也应该从源头抓起吧. 为了提高管理的效率,请你回答一下下面几个问题,看看你的回答能否让自 己满意. 1)你的管理有没有重复? 首先解释一下,这里的重复,不是指你自己在重复某一项工作,而是指你管 理的内容与同事或下属管理的内容相重复. 我刚学习做主管的时候,总是担心下属管理不好,喜欢过问甚至参与一些下 属的管理,时间长了,我发现这样没有什么效果,反而浪费了我的一些时间,把一 些该管而没有人管的事遗漏了,下属也不因为我参与他的管理而有所感激. 后来,我就改进了一些方法,比如下属管理的东西我尽量不直接参与,但是, 我为他们提供一些服务,而这些服务以前是从来没有人会去做的,这样一来,下 属不仅能管理好自己的事,还因为我的服务让他做事更方便,更有效率,如此一 来,大家分工明确,各尽职守,部门整个的效率也提高了. 管理人员重复管理的原因是多方面的,其中对下属的不放心,自己业务更精 都是重要的原因.为了提高下属的能力和自信,即使你的业务能力强,也应该学 会克制一点自己,否则,你就会把代替下属做事变成习惯,你自己的管理呢?那不 就失职了吗? 至于下属的能力,如果总不能令你放心,你应该检讨一下事情是不是该做的事,或者下属是不是真心努力了,新人让你不放心情由可原,如果一个旧人老是 很努力而工作又不能让你放心,他的努力就要打个问号了,只怕是光用力不用心 吧! 2)你的资源有没有闲置 要想取得效益,不可能不投入资源,所以,资源的有效运用需要你经常留心,人,财,物,关系等等,看得见的看不见的资源要心中有数,什么时候能用上一定 不能忘了. 特别要提醒的是人力资源.管理是个复杂的东西,复杂的原因之一是需要管 理的对象太多,可是我们通常只看到有几个带肩章的干部在管理,其实人人都可 以参与管理,象TQC,TPM这类活动,T就是全员参与管理的意思,象品质,流程改善 这些东西,只有全员参与管理,才能取得最佳效率. 还有一些事务性的管理人员,以事情搞定了为管理的标准,所以人这个资源 在他眼里就不是那么宝贵,但是,我也要提醒这样的管理者,事是搞不定的,今天 的完了还有明天的事呢?所以利用一下手中的资源为未来做点准备,你不更安心吗? 3)问题解决了还会再发生吗? 解决问题是管理者的基本工作,一个接一个问题,解决的越多越老练,如果 碰到的是难题,解决了还可以当一回英雄,所以,有时我们评价一个管理人员的 能力,开头第一句就是”解决问题的能力强”,可见解决问题多为我们大家看重.
全力促进中小企业快速成长
全力促进中小企业快速成长 企业成长如同人的成长一样，是一个从量变到质变的过程。回顾“十一五”，陕西中小企业快速发展，已经成为加快县域工业化进程、安排城乡就业、优化经济结构、加快科技创新、催生新兴产业、促进全省经济平稳较快增长、构建和谐社会的重要力量。但与江浙川渝晋豫等省（市）相比，陕西中小企业，既存在数量扩张问题，也存在质量提升问题；既存在极为有利的发展机遇，也存在一些不利发展的问题和制约因素。 在“十二五”开局之年，为了促进中小企业快速成长，扩大总量、提升质量、优化结构、转变发展方式，使其为建设西部强省作出更大的贡献，我们开展了陕西中小企业总体成长问题研究。 一、陕西中小企业成长情况 改革开放以来，在市场推动和政府扶持的共同作用下，陕西中小企业较快发展，成为推动陕西经济又好又快发展的生力军。近几年来，各级党委和政府高度重视，相继出台相应的扶持政策，改善中小企业成长所需的金融支持、社会服务和政策法规环境，陕西中小企业数量迅速增加，综合实力不断提升，发展迈上一个新的台阶。 （一）经济总量不断增加。 2010年，全省中小企业发展到137.99万户，从业人员700.5万人；其中法人企业单位14.18万户，个体经营户123.81万户。全省中小企业实现增加值4596亿元，营业收入12861亿元，利润总额1158亿元，实交税金533亿元，比2009年分别增长23％、27％、28.9％和26.5％；完成固定资产投资2528亿元，比2009年增长32.08％。2010年，全省中小企业资产总额达8788亿元，其中固定资产原值4344亿元；资产总额比2009年增长33.58％，比2007增长114.4％。 （二）产业结构逐步优化。 工业规模不断扩大，第三产业发展迅猛。2010年，全省中小企业数一、二、三次产业的分布为2.47％、19.36％和78.17％；中小企业增加值一、二、三次产业的分布为1％、66.95％和32.05％。第三产业的企业数占企业总数的比重较2007年增加了4.3个百分点，第二产业企业数占企业总数的比重较2007年减少了3.18个百分点，但其增加值所占比重仍然保持在66.95％。 （三）社会贡献逐年扩大。 1、对经济总量的贡献
从“异地调动”看快速成长企业的人员管理
从“异地调动”看快速成长企业的人员管理 快速成长是企业家们大多梦寐以求的事情，一般来讲，快速成长是指取得超出行业平均水平的超常规高速增长的现象。在整个经济的不同时期，总有一些行业会因为某种原因取得超出其他行业的不俗增长率，是否具有宏观的、前瞻性的战略眼光并能及时抓住行业的爆发增长契机，及时搭上这班即将加速的列车，是许多企业获得快速增长的原因之一，另外我们不得不考虑的是，在不同的行业中竞争所需要的关键成功因素往往有很大的不同，能否及时建立并顺畅运用这些核心的技能和资源是企业必须面对的巨大风险之一；另一方面，无论企业所在的行业的增长情况如何，也总会有一些企业总是能取得超常规的增长，拥有健康、高效的快速成长的基础，是其主要的成功因素之一。 实际上，快速成长的主要限制不在于战略，而在于能否培养出足够的人才，从而建立增长所需的组织管理容量。虽然组织的人力资源管理水平是取得快速成长的基础，但并不是获得快速成长的关键。 一般来讲，快速成长之企业的增长主要来源于五个方面：基础市场保留、边缘市场、市场份额获得、市场定位以及新市场。如果增长主要来源于后三个方面，短时期内大量的人力资源需求与业务容量的快速增长之间的矛盾将是不可避免的。正常的招聘、培养、选拔、任用的人力资源管理程序并不能很好的解决问题，我们经常看到许多快速成长的公司在组建新业务或大举建立分、子公司等下属机构时的大量招人现象。实际上由于其对企业文化的巨大冲击、组织管控体系的相对滞后以及人力资源管理技能的缺失等一系列问题往往使企业在快速发展的同时处于高风险之中而不自知！ 解决的办法之一是建立良好的人员“异地调动”机制！“异地调动”是人力资源管理中颇为重要的一个模块，是指企业通过内部人员的跨区域调动来达到传播企业文化、掌控核心资源、获取竞争优势以及培养人才的目的。“异地调动”机制不是从人员数量上、而是从提高人力资源使用效率上来缓解以上所述之矛盾，所以尤其要注意以下三点： 一、首先应该关注“异地调动”人员派遣的顺序和结构 以在异地组建新的项目团队为例，组建新组织的顺序一定是先有人力资源、行政、财务等职能层，然后才是业务层，看似简单的道理在具体操作中却往往被委以重任到异地开展新业务的总经理们所忽视！他们往往更关心业务团队的组建！在笔者曾经提供过咨询服务的一家跨区域高速增长的房地产开发企业中，有的异地项目施工物料已经进场了，预算部经理却
TIC巨头背后的资本力量
42 《 质量与认证》2019·3 TIC巨头背后的资本力量 全球TIC 巨头企业都有百年的发展历史，瑞士SGS 是全球500强企业，有140年历史，法国BV （必维）有190年历史，英国Intertek 有133年历史，这些企业经过百年锤炼，磨砺出卓越的企业文化和价值观，成为世界贸易秩序和经济发展的重要支撑力量，他们通过优秀的公司治理，积极维护正向价值观和企业文化，融入全球化经济活动中，为人类社会发展服务。 文／王怀昌 法国BV 法国B V 最大的股东是专注于长期投资以家族资金为主的PE （私募股权投资）机构。截止2017年12月31日，B V 的主要股东及持股情况如下。 W e n d e l G r o u p （简称“We n d e l ”），是家族资金为主的P E 机构，持股比例为40.08%；F r e e F l o a t （流通股）持股比例为 57.16%； Tr e a s u r y s h a r e （库存股）持股比例为1.31%；Executive c o m m i t t e e （执行层）持股比例为0.47%；Employees （员工）持股比例为0.98%。（以上数据来源于官网，与2017年年报中披露的略有差异） 截至2017年底，Wendel 持有BV 公司40%的股权，拥有56.24%的表决权。Wendel 最早成立于1704年法国东部洛林地区，至今已有314年的历史。在1704~1970年间，Wendel 一直专注于钢铁、金属冶炼领域的产业并购，70年代发展至鼎盛时期，1971年旗下产业平台覆盖了全法国72%的原生钢铁产业。70年代末期，法国将国内所有钢铁生产活动国有化，Wendel 集团开始转向其他产业，迅速成为PE 时代的先驱。 当前，We n d e l 旗下投资企业包括： Saint-Gobain （圣戈班集团）世界工业集团百强之一，圣戈班设计生产并分销量子膜舒热佳、高功能塑料、安全玻璃、石膏建材，持股比例为2.60%；CONSTANTIA FLEXIBLES ，奥地利软包装行业巨头，持股比例为60.60%；CROMOLOGY ，欧洲涂料巨头，持股比例为89.80%；IHS ，全球具有领先地位的关键信息、产品、解决方案和服务供应商，持股比例为21.30%；NIPPON O I L P U M P ，日本油泵株式会社，世界领先的高性能摆线齿轮泵服务商，持股比例为98.50%；S TA H L ，生产德国高性能涂料及皮革涂饰产品，持股比例为62.60%。 We n d e l 集团已经持有B V 股权23年，最早于1995年开始投资B V ，以2500万欧元获得B V 共计19%的股权份额，此后Wendel 一路增持，直至2004年最高取得BV 公司90%以上的股权，2007年推动BV 发起12起产业并购，2007年BV 成功IPO ，Wendel 以每股37.75欧元的价格出售共计2770万股， 关注 Focus 编辑 郝丽娟
最新快速成长型企业的薪酬如何设计
快速成长型企业的薪酬如何设计
什么是快速成长型企业?AMT定义快速成长型企业为处于企业生命周期中学步期到盛年期阶段的企业，具体来说就是一家企业已经完成了创业积累，不再为生存担忧，销售收入快速增长。大量快速成长型企业都面临着幸福的烦恼，幸福来源于收入增长，而烦恼来源于收入增长所产生的管理难题，而员工和薪酬管理又是难题中的难点，因此，请咨询公司实施薪酬项目的成长型企业比较多。但是，AMT 对大量成长型企业的薪酬项目落地效果调查发现，很多企业薪酬项目实施完成后并没有达到预期的效果，往往变成了一个全员普涨工资的项目。而工资普涨之后，员工满意度和企业效率并没有明显提升，流失率也没有明显降低，高端人才的引进和保留依旧困难重重。对此，很多企业家也感觉非常困惑，究竟是什么原因呢? 首先，回顾一下薪酬咨询项目操作的一些基本概念，薪酬管理是以企业可支付为前提，实现内部公平和外部公平。内部公平主要通过岗位价值评估实现。岗位价值评估是指在工作分析的基础上，采取一定的方法，对岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等特性进行评价，以确定岗位在组织中的相对价值，并据此建立岗位价值序列的过程。不同职级的员工获得不同的薪酬回报，员工在比较薪酬收入时能够建立公平感。外部公平主要通过薪酬内外部比较实现，将不同职级岗位薪酬与外部样本企业进行比对，知道本岗位在市场中所处的水平，同样能建立公平感。从薪酬设计的理念我们可以发现，其隐含的假设前提是公平性对员工工作效率和稳定起到非常关键的作用。AMT认为，这个假设前提非常合理，但是，传统的薪酬咨询对于公平性的管理存在局限性，这才是薪酬项目失效的根本原因。 AMT研究发现，管理的背后是机制，机制的背后是文化。很多成长型企业表面上看是管理工具应用的问题，其本质却是机制和文化的问题，试图用解决管理问题的工具和方法来解决机制和文化的问题，是很多企业开展薪酬项目失败的根源，见图1所示。 什么是机制，机制究竟对公平性产生了什么样的影响?AMT将机制定义为一种直接或间接影响组织中人的行为和态度的根本性的结构设计和制度(政策)安排。一般我们认为企业管理中的机制包括责任机制、用人机制、激励和约束机制三个部分。 1.责任机制对公平性的影响。责任机制设计涵盖界定价值创造的主体、价值创造的过程以及价值创造衡量标准三个部分内容。传统薪酬咨询项目在前期进行工作分析的时候，以产出岗位说明书为导向，关注岗位说明书要素的齐备性，包括工作描述、工作关系、任职资格、工作环境等，但是忽视了责任机制设计的合理性。而对于很多快速成长型企业，恰恰是责任机制不明确。比如，销售和市场谁对销售结果负责，分别负什么责任，分别用什么标准来进行衡量，如果这几个问题没有界定清楚，仅仅从岗位工作要素评估，很难得出一个正确的结论。再比如，一些企业存在责任错位的现象，总监在做部门经理的事情，部门经理在做主管的事情，主管在做员工的事情，那么做外部薪酬比较的时候，
资本的故事
资本的故事 第一集股票的力量 为了香料，欧洲人跨越重洋，这是一场追逐利润的博弈。凭借股票，荷兰人后来居上，开启了他们称霸海洋的时代。 第二集泡沫的诱惑 郁金香，绚丽的魔花。狂热的资本把它从贵族的奢侈品，变成了大众的投机品。鲜花总要凋谢，当人们从泡沫中醒来，品尝到的，却是一贫如洗的苦果。 第三集南海骗局 一家自称前景光明的公司，提出了国债换股票的方案，这个貌似多赢的天才计划，背后却是一场精心设计的骗局。 第四集汉密尔顿的旋转门 临危受命，年轻的财政部长汉密尔顿，点纸成金，将国家信用变为源源不断的资金，挽救了刚刚诞生的美国。 第五集梧桐树下的承诺 杜尔，华尔街的庄家鼻祖，他疯狂的炒作，让半个纽约城的人濒临破产。为了收拾残局，股票商聚在一起，签署了第一份行业自律协议。 第六集给风险定价 谷物价格的波动，给农民和商人们带来巨大的损失，为了规避风险，芝加哥的商人们发明了期货，从此，资本可以通过期货交易，规避时间包含的风险，发掘时间蕴藏的价值。 第七集注水的股票 牛贩子出身的投机家，遇上了华尔街的老船长，为了当时美国最长的铁路，两人掀起了一场股票大战。 第八集巨人的诞生 JP摩根，华尔街的无冕之王，他转动资本魔方，创造了世界第一家资产超过十亿美元的公司。巨人时代，由此到来。 第九集镀金的美元
布雷顿森林会议，让美元成为世界货币。镀金的美元，给二战后的全球贸易带来了蓬勃发展的动力，也为固定汇率制的崩溃埋下了伏笔。 第十集风险的价值 多里奥特，哈佛商学院的教授，他对风险情有独钟。凭借着慧眼和勇气，他挖掘风险中的财富，使风险投资成为一个创造亿万富翁的产业。 第十一集失去的十年 快速升值的日元，带来了股市和楼市的飞涨，为了追逐虚拟财富，资本逃离了实体经济，留给日本的，只有“失去的十年” 第十二集八佰伴倒闭 阿信的坚韧，书写了八佰伴聚沙成塔的传奇；资本的力量，成就了八佰伴零售业巨头的地位，然而过度的负债，埋下的却是毁灭的种子。 第十三集门口的野蛮人 它们游走于资本市场之间，寻找猎物；垃圾债券是他们的资本利器，凭借着金融杠杆，它们在华尔街上演着一幕幕小鱼吃大鱼的并购游戏。 第十四集英镑狙击战 凭借着敏锐的眼光和庞大的资金，来自华尔街的索罗斯战胜了全球最老牌的中央银行，从此之后，对冲基金开始改变世界金融市场的版图。 第十五集梦碎的梦之队 一个投资神童，两位诺奖得主，组建起华尔街的梦之队，他们用人脑加电脑的方式不断战胜市场，直到一起黑天鹅事件的发生。 第十六集创新的温床 它没有纽交所光辉的历史，但是它有对创新永无止境的追求。它赋予资本发掘风险财富的动力，让苹果、微软、英特尔，成长为伟大的企业，它就是纳斯达克。 第十七集峭壁边缘的华尔街 一场房地产泡沫，被华尔街演绎成次贷的盛宴，当狂欢过后，漠视风险的资本，带来的是一场席卷全球的金融灾难。 第十八集华尔街的3A游戏
如何在企业中快速成长
如何在企业中快速成长 ——入职培训中自动自发感想李强老师在《智慧中国》自动自发中探讨的是未来我们的职业生涯及在企业当中如何健康的成长，如何在一定的时间内拿到更多的成果，让我们未来的生命及生活更加精彩！ 一个人不是愿意成功就能成功，向往卓越就可以拥有卓越。成功一定有方法，失败一定有原因，一个人要善于总结自己，要真正能明白如何在我们有限的生命当中无创造无限的精彩。 当我们刚走进一家企业时，应该清楚明白的知道自己在这个企业的定位，然后科学合理的来规划自己的职业生涯。要做到这些，我们首先要做的就是归零，放弃过去的荣誉、失败、成绩、学历，面对现实。人有一个正确的定位，才能找到自己准确的位置，归零的目的就是让我们能够真正的把心静下来，吸收一些新鲜的事物，尽快的在企业中找到属于自己的位置。所谓适者生存，刚来企业，我们应尽快学会适应企业，适应企业的人文、文化、理念、环境以及里面的人群及企业的所有规章制度。只有当我们融入了企业，才能在企业这个舞台上展示自己的才能，与企业一同进步。 大海之所以会波澜壮阔，是因为它低于地平线，正是因为它低于地平线，海纳百川才波澜壮阔，一个人之所以博学多才是因为他谦虚，愿意请教。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，对于刚来企业的我们，每一位老员工都是我们的名师，他们对企业的了解要比我们深刻的多的多，我们更应该虚心地向
他们请教，当我们接纳了他们的意见时，将会更早的了解这个企业，更早的适应这个企业。 当我们刚生下来时脑袋里是一片空白的，我们所接触的到任何的事物，在我们的大脑里首先生成的是一种符号，而这种符号的多少以及内容会直接影响到我们的言谈举止，行驶坐卧，而我们所有的行为举止最终都会形成一种结果，所以我们我们刚到企业时，要心态归零，虚心面对。 无论今天创造的是多么经典的、多么伟大的壮举，50年以后它都会被淘汰，时代不断变化，任何的技术，任何的知识，停留在一定的局限范围内，当过了这个极限和时空的时候，也就成了过去，成了历史。行行出状元，在这个世界上没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，在这个世界上没有做不成的事，只有做不成事得人，行行出状元，任何领域都能做到NO.1，做到最棒。十年磨一剑，一个人静下心来，一定有值得你学习的地方！ 当我们心态归零了，适应这个企业了，接下来还有养成一种良好的习惯，天下爹娘爱勤的，这个世界上每一个人都喜欢谦虚的人，每个人都欣赏积极向上，能够愿意向别人请教的人。 没有高山，就显不出平原，没有见过大智慧，就不知道自己的肤浅，没有见过坏的就不知道自己多优越，没有见过好的，就不知道自己的缺陷。在人世间每件事情的发生，必有其原因，必有其结果，必有其收获。塞翁失马，焉知非福，当你转换一下自己的思想，你就会发现，很多的事情，坏事情未必是坏结果，很多事情的发生，未必没