第六章建筑企业经营预测与决策

§ （二）决策的分类 § 1.按时间因素划分
§ 长期决策、短期决策
§ 2.按决策重要程度及其分工划分 § 战略决策、管理决策、业务决策
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§ 3.按决策的形态性质划分 § 程序化决策、非程序化决策 § 4.按决策应用的方法划分 § 定性决策、定量决策
§ 5.按确定性程度划分 § 确定型决策、风险型决策、不确定型决策 § 6.按决策目标的数量划分 § 单目标决策、多目标决策
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§ （二）预测的作用 § （1）预测是决策的前提 § （2）预测是拟定企业经营计划的依据 § （3）预测有助于提高企业的竞争能力 § （4）预测能增强企业的应变能力
§（三）预测的分类 §1.按预测时间划分
§ （1）长期预测 § （2）中期预测 § （3）短期预测
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§2.按预测范围划分
§ （1）宏观预测 § （2）微观预测
§ （二）定量预测方法及应用
§ 1.时间系列分析法
§ （1）移动平均法
§ （2）指数平滑法 § （3）趋势预测法（线性趋势预测、非线性趋势预 测 § （4）季节性变动的预测
§ 2.因果分析法
§ （1）一元线性回归预测法 § （2）多元线性回归 § （3）非线性回归分析
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第三节 建筑企业经营决策
销售量N N0
§ 条件：
§ （1）存在决策者希望达到的一个明确目标；
§ （2）只存在一个确定的自然状态；
§ （3）存在决策者可以选择的两个或两个以上的行 动方案； § （4）不同的行动方案在确定状态下的益损值可以 计算出来。
§ 方法有：线形规划法、目标评分法、效益费用法等。
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（一）确定型决策方法--- 量本利分 析法 我们假定销售收入与产量成正比，总成本
访问法
面谈 邮寄 电话 留置问卷
观察法 实验法
样品房 日记调查法 房屋监测 点
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§ 三、建筑企业市场调研的内容
§ 1.市场需求调研
§ 2.市场供应的调研
§ 3.市场竞争状况调研
§ 4.对建筑市场参与单位的调研
§ 5.企业外部总体环境的调研（政策、法律等）
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第二节 建筑企业经营预测
§ 一、预测的概念、作用及分类 § （一）预测的概念 § 预测是根据过去资料和现时情况，运用已有 的科学方法和手段，来探索客观事物未来的 发展，并做出定性或定量的估计和评价，以 指导和调节人们的行动。
第六章 建筑企业经营预测与决策
第一节 建筑企业市场调查 第二节 建筑企业经营预测 第三节 建筑企业经营决策
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重难点
§1.市场调研的程序与内容； §2.企业经营预测的方法； §3.企业经营决策的方法 § （决策树、不确定型决策、确定型决策）
第一节 建筑企业市场调研
§ 一、市场调研的概念及作用 § 市场调研是企业运用一定的技术、方法、手 段，对影响市场变化及发展的因素条件等所 进行的收集资料、掌握客观情况、依据市场 信息，为企业进行经营预测制订正确的经营 方针和合理的经营决策提供可靠依据的一系 列工作。
§3.按预测的方法划分
§ （1）定性预测 § （2）定量预测 § （3）综合预测
二、预测的基本原则
预测基本 原则
科学性原 则
系统性原 则
相关性原 则
动态性原 则
类推性原 则
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§三、建筑企业经营预测的内容
§ 1.建筑市场预测 § 2.资源预测 § 3.生产能力预测 § 4.企业的技术发展预测
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§ 五、经营决策的定性方法
§ 定性方法仍为常用的决策方法。
§ 因为：
§ （1）定性与定量相结合的分析方法，是人们认识
事物发展规律的首要途径； § （2）迅速决策是企业经常面临的现实问题； § （3）当资料不全或遇到新问题时，定性决策具有 优势。
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§ 六、经营决策的定量方法及应用
§ （一）确定型决策问题的分析方法
由固定成本和变动成本构成。 盈亏平衡点上有：销售收入=总成本 于是有保本销售量： N0=C / (P-V)
保本销售额I0 =PN0 = C / (1-V/P)
式中： N0 ：盈亏平衡点产销量 C ：固定成本 V：单位变动成本 P ：产品单价 S ：目标利润
单位产品边际贡献
金额 收入I
总成本
固定成本 C
§ 二、经营决策的特点及作用 § （一）经营决策的特点
§ 由企业最高管理层负责的战略性决策。往往是非程 序性、风险型或不确定型决策。
§ （二）经营决策的作用
§ 1.经营决策关系到企业的成长和发展 § 2.经营决策是企业经营管理工作的中心环节
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§ 三、经营决策的基本原则
信息原则 预测原则
系统原则
§ 四、经营预测的基本程序
确定预测目标和要求 收集资料 选择预测方法 进行预测 预测结果分析 提出预测报告 追踪与反馈
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§ 五、经营预测方法及应用
§ （一）定性预测方法及应用
§ 1.个人判断法
§ 2.专家会议法
§ 3.德尔菲法
§ 4.定性预测结论的形成
§ （1）主观概率法
§ （2）主观记分法
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§ 一、决策及其分类 § （一）决策的概念 § 决策是指为实现一定目标、解决一定的问题， 有意识地寻求多种实施方案，按决策者的智 慧、经验、胆识和决策准则，进行比较分析， 确定较理想方案，予以实施及跟踪的过程。
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§ （1）决策是一个动态过程。 § （2）决策的目的是为了实现企业的一定的 目标，或解决企业发展中某一问题。 § （3）决策的核心问题是如何进行多方案的 选择。 § （4）决策要有科学的标准和依据。 § （5）决策选择结果一般应是较理想的方案。
可行原则
选优原则
反馈原则
效益原则
集体决策原则
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§ 四、经营决策的基本程序 § （一）确定决策目标
1.提出问题 在企业经营管理中存在的问题；指有关企业的 发展问题。 § 2.确定目标 § §
§ （二）方案设计
§ 1.拟定备选方案 2.方案初选 3.方案评价
§ （三）方案选择 § 1.方案选择标准 2.方案的选择 § （四）执行方案
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§ 作用： § 1.市场调研是企业经营预测与决策的基础 § 2.市场调研为企业开展市场营销提供各类 信息 § 3.市场调研是使市场经营组合经常处于最 佳状态的手段
二、市场调研的程序及方法
（一）市场调研的程序
确定调研问题和目标
整理分析资料
提出调研报告
初步调查
实施调研
确定调研项目
确定调研方案
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（二）市场调研的方法