万科营销策划方案

万科营销策划方案

【篇一：万科房地产营销策划书】

万科进入北大学城市场

营

销

策

划

书

策划人：

徐超

2013年4月25日

前言

目录

第1部分概要提

示 ....................................................................................................... (1)

第2部分环境分

析 ....................................................................................................... (1)

2.1 市场分

析 ....................................................................................................... (1)

2.1.1 杭州房地产市场分

析 (1)

2.2 房地产发展状

况 ....................................................................................................... (1)

2.3 土地出让情

况 ....................................................................................................... (2)

2.4 丁桥区域房地产市场分

析 (2)

2.4.1 区域城市规

划 (2)

2.4.2 房地产开发现

状 (3)

2.4.3 竞争项目分

析 (3)

2.5 市场走势研

判 ....................................................................................................... . (4)

第3部分机会分

析 ....................................................................................................... (5)

3.1 杭州房地产客户分

析 (5)

3.2 杭州市住宅需求特征分

析 (8)

3.3 丁桥区域客户特点分

析 (9)

3.4 目标客户群定

位 ....................................................................................................... . (11)

3.4.1 目标客群特

征： (11)

3.4.2 选购产品的动

机： (12)

3.4.3 购买行为特

征： (12)

第4部分产品分

析 ....................................................................................................... . (13)

4.1 地块现状分

析 ....................................................................................................... .. (13)

4.1.1 地块环境调

研 (13)

4.1.2 地块周边环境调

查 (13)

4.1.3 地块交通条件调

查 (14)

4.1.4 周边市政配套设施调

查 (14)

4.2 swot分

析 ....................................................................................................... (15)

4.3 产品定

位 ....................................................................................................... . (16)

第5部分战略及行动方

案 (17)

5.1 定价原

则 ....................................................................................................... . (17)

5.2 定价建

议 ....................................................................................................... . (17)

5.3 价格调整方

案 ....................................................................................................... .. (18)

5.3.1 开发成本核

算 (18)

5.3.2 价格定

位 ....................................................................................................... .. 20

第6部分营销策

略 ....................................................................................................... . (22)

6.1 推广主策

略 ....................................................................................................... (22)

6.1.1 平面广告形

式 (22)