娃哈哈品牌延伸战略方案的问题与对策

浅析娃哈哈集团的品牌延伸

品牌管理课程论文班级： B08042b学号： B08042057姓名：成超日期： 2011.4.25浅析娃哈哈集团的品牌延伸摘要：选择产品的品牌延伸，还是继续走单一化品牌之路，这是现在企业发展到一定阶段的困惑。

一般来讲，进行品牌延伸有利于新产品迅速进入市场，降低新产品的市场导入费用，从而使企业形成规模经济优势，然而品牌延伸道路的许多企业却常常面临核心竞争力和核心能力下降的问题。

因此，许多企业在进行品牌延伸时常常有很多的顾虑。

杭州的娃哈哈集团是一个一直走品牌延伸道路的企业，其产品从最初的儿童营养液，扩展到纯洁水、童装、保健品等。

娃哈哈集团的成功表现为：在进行品牌延伸时娃哈哈集团核心竞争力不但没有下降反而得到了增强，但其品牌延伸也存在着部分错误之处。

本文我试图从娃哈哈集团品牌延伸之路来分析他的成功经验和存在的问题。

关键词：品牌延伸，成功，问题一，集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

二，娃哈哈的品牌延伸之路1．从营养液到果奶2．突入纯净水3．挑战“两乐”4．拓展童装市场5．进入其他市场一直以来，娃哈哈也在尝试进入其他市场。

【推荐下载】关于娃哈哈的发展战略及问题研究

关于娃哈哈的发展战略及问题研究娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年住居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

论文摘要：娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业。

娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年住居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

下面我们就从它的发展策略及存在问题入手分析，并提出建议。

论文关键词：发展阶段税收优惠纳税筹划一、娃哈哈4个发展阶段的策略 1.艰苦创业阶段娃哈哈成立时，可以选择作为个人独资企业，缴纳个人所得税，也可以选择作为一般企业，缴纳企业所得税。

但是作为个人独资企业采用五级超额累进税率，而且最高的一档是5万元以上就达到35%的税率，税负对比作为一般小型微利企业而言的20%税率来说是很重的，即使在曾庆后缴纳企业所得税后再缴纳个人所得税(有免征额等税前扣除项目)加总起来的税负也比个人独资企业的税负轻。

娃哈哈作为一般企业是明智的，另外校办企业的身份享受在税收方面的优惠：校办企业生产的应税货物，凡用于本校教育科研方面的，不征增值税。

小学校办企业对外销售的增值税应税货物如发生亏损，在财政部规定的期限内可部分或全部退还已征增值税的照顾。

高校后勤集团对本校师生提供的服务的收入免征营业税等等。

2.历史转折阶段娃哈哈收购了杭州资不抵债的罐头厂，获得了必需的设备厂房，同时吸收国企资产、负债和企业员工等为娃哈哈带来诸多好处。

全部接受资不抵债的国企，低价收购，减少成本;承担了国企的负债，用娃哈哈的税前利润弥补，减少企业所得税甚至不用交税;娃哈哈吸纳下岗职工包括高级技工，熟练工人以及高管，大大增强了企业的实力;还享受税收优惠政策，在契税方面，国有企业出售，买受人安置企业30%以上职工的，对其承受的所购企业的土地、房屋权属，减半征收契税，全部安置原企业职工的，免征契税，同时在企业所得税、营业税、城建税等方面还有相应的优惠。

娃哈哈品牌延伸策略评析

娃哈哈品牌延略评析策略评评析牌伸延伸策伸策略成立于1987年的娃哈哈集团公司，前身是杭州市的一家校办企业。

到2000年，公司产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.7亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，全国“饮料十强”产量的37%。

其主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一。

其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。

2010年的福布斯中国富豪榜，65岁的宗庆后以534亿人民币资产登顶首富。

从一个名不见经传的校办企业成长为一个闻名全国的名牌企业，娃哈哈品牌管理的成功策略是什么呢?一、娃哈哈与定位定位命名与名与定的命名哈品牌哈哈品品牌的命品牌定位是企业的立身之本。

目的是为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。

娃哈哈集团的前身是一个校办厂。

1987年，杭州上城区校办企业几任经营者屡办屡亏，宗庆后出任企业经理后，首先瞄准的目标就是营养液市场。

其时，中国市场有38种营养液各霸一方，竞争激烈，令众多后来者望而生畏。

市场调查人员送给宗庆后的分析报告，纷纷亮起红灯：营养液市场饱和，不宜再上!宗庆后在仔细分析营养液市场产品结构后，发表了自己的见解：“这38种营养液都属老少皆宜的全能型产品，我们与其生产第39种这样的营养液，不如去生产一种儿童专用的营养液。

这看上去是冒险，实际上险中有机遇，险中有效益。

”“全国儿童和中小学生3.5亿人，1/10就是3000万，我们是小产品打大市场。

”娃哈哈这种策略本质上是一种产品利益定位策略。

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而，以强调产品功效为诉求是这种品牌定位中的常见形式。

娃哈哈这一定位策略的优点是：一是突出了自身的差异化优势，二是避免了与行业内同类产品的直接竞争，而潜心服务于同行竞争者所忽视的目标市场。

娃哈哈品牌延伸的得与失

教父---宗庆后
宗庆后，浙江杭州人，出生于1945年10月，中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。19871991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。2010 年9月，宗庆后以财富800 亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有‚饮料大王‛成为全国首富。
娃哈哈作为中国饮料行业叱咤风云的知名品牌经过多年的市场锤炼已积累了丰厚的品牌及人才渠道等方面的优势这也是宗庆后虽然遭受国际品牌的市场打击和资本并购的多重挑战仍然顽强地坚守娃哈哈这一品牌的原因然而娃哈哈的种种优势都是在食品饮料行业进入石油行业这个全新的领域娃哈哈许多方面势必要从零开始在缺少核心竞争优势的情况下娃哈哈必然面临巨大的风险
发展建议
一、立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。二、包装改善童装的款式、种类，以及做好市场调查，从新包装出发，确立市场定位
三、挑战‚两乐‛ （夹缝求生)
1998年，娃哈哈又杀入被‚两乐‛把持的碳酸饮料市场，在市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌—— “非常可乐（Future）‛。在市场怀疑声中，娃哈哈的‚非常可乐‛艰难地成长起来。2003年，非常可乐全年的产销量超过了60万吨，直逼百事可乐在中国的100万吨。同时，娃哈哈在‚非常可乐‛下又延伸出‚非常柠檬‛、‚非常甜橙‛等产品，完善‚非常‛产品线，全面挑战两乐旗下的‚雪碧‛、 ‚芬达‛、‚七喜‛和‚美年达‛。另外，娃哈哈还推出了‚非常茶饮料‛，向统一、康师傅主导的茶饮品细分市场渗透。事实上，非常可乐的成功只要得益于‚农村包围城市营销’ 的策略成功。而对品牌战略关不大。

娃哈哈的跨界合作与品牌延伸策略

娃哈哈的跨界合作与品牌延伸策略
背景介绍
娃哈哈作为中国著名的饮料品牌，一直以来以其高品质的产品和独特的营销策略深受消费者喜爱。

近年来，娃哈哈通过跨界合作和品牌延伸策略不断拓展市场，取得了辉煌的成绩，成为行业内的佼佼者。

跨界合作
1. 与明星合作
娃哈哈积极与知名明星展开合作，例如与李宇春、TFBOYS等签约代言，通过明星的号召力带动销售，并提升品牌知名度。

2. 与IP合作
娃哈哈还与热门IP跨界合作，推出诸如《变形金刚》、《海贼王》等主题饮料，吸引了大量粉丝的关注，实现了品牌形象的传播和升级。

品牌延伸策略
1. 多元化产品线
除了传统的饮料产品外，娃哈哈还推出了茶饮、咖啡、零食等多元化产品线，满足消费者不同口味和需求，提高了品牌的市场覆盖率。

2. 品牌文化推广
娃哈哈通过举办各类活动、赞助体育赛事、推出萌宠周边品等多种方式推广品牌文化，与消费者建立更加紧密的联系，形成了良好的口碑和忠诚度。

结语
娃哈哈在跨界合作和品牌延伸方面取得了显著的成绩，通过与明星和IP的合作以及多元化的产品线和推广策略，不断拓展市场，提升品牌影响力。

相信未来娃哈哈会在行业内继续保持领先地位，为消费者带来更多优质的产品和服务。

以上是关于娃哈哈的跨界合作与品牌延伸策略的介绍，希望对您有所启发。

娃哈哈品牌发展战略分析

娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。

本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。

二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。

公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。

在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。

三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。

随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。

同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。

四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。

娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。

娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。

五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。

同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。

娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。

六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。

同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。

娃哈哈品牌延伸案例分析

内容摘要：当今市场正在从产品竞争向品牌竞争过渡。

企业要想在日益激烈的竞争中取胜，就必须实施品牌战略。

这是因为品牌代表着利润，代表着企业的生存权和发展权。

品牌其本身并不具有价值，只有当它在消费者心目中形成一定的形象，并影响消费者的购买欲望并导致购买行为、产生积极作用时才具有价值。

随着市场竞争的加剧，品牌这一无形资产日益成为一种潜在的竞争优势。

本文从品牌延伸的定义出发，以娃哈哈品牌的延伸战略为研究对象，通过分析娃哈哈品牌延伸的成功经验来更深入的理解品牌延伸的利弊。

关键字：品牌延伸娃哈哈延伸策略品牌战略一、品牌延伸概念与策略品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。

品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。

从产业相关性分析，可分为向上、向下或同时向上向下延伸；采取这种品牌延伸相关书籍延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。

另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同（或相近）的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。

从产品质量档次上分析分为（1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。

（2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。

利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。

如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。

（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。

其它相关延伸，也叫扩散法延伸。

这对于刚成长起来的名牌非常有意义。

浅析娃哈哈集团的品牌延伸

品牌管理课程论文班级： B08042b学号： B08042057姓名：成超日期：浅析娃哈哈集团的品牌延伸摘要：选择产品的品牌延伸，还是继续走单一化品牌之路，这是现在企业发展到一定阶段的困惑。

一般来讲，进行品牌延伸有利于新产品迅速进入市场，降低新产品的市场导入费用，从而使企业形成规模经济优势，然而品牌延伸道路的许多企业却常常面临核心竞争力和核心能力下降的问题。

因此，许多企业在进行品牌延伸时常常有很多的顾虑。

杭州的娃哈哈集团是一个一直走品牌延伸道路的企业，其产品从最初的儿童营养液，扩展到纯洁水、童装、保健品等。

娃哈哈集团的成功表现为：在进行品牌延伸时娃哈哈集团核心竞争力不但没有下降反而得到了增强，但其品牌延伸也存在着部分错误之处。

本文我试图从娃哈哈集团品牌延伸之路来分析他的成功经验和存在的问题。

关键词：品牌延伸，成功，问题一，集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

二，娃哈哈的品牌延伸之路1．从营养液到果奶2．突入纯净水3．挑战“两乐”4．拓展童装市场5．进入其他市场一直以来，娃哈哈也在尝试进入其他市场。

娃哈哈品牌延伸策略之令狐文艳创作

xxxxxx令狐文艳毕业设计（论文）题目浅析娃哈哈品牌延伸策略学院：经济与管理学院专业名称：市场营销学号： xxx学生姓名：xxx指导教师：xxx 2012年5月15日浅析娃哈哈的品牌延伸策略摘要在经济全球化的今天，市场竞争越来越激烈。

众多企业已认识到品牌在竞争中的重要性，品牌在社会经济生活中的广泛应用，说明对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。

因此，企业必须从长远发展的角度审视品牌延伸，要了解品牌延伸的风险并采取合理有效的方法规避风险，以确保品牌延伸的成功。

品牌该不该延伸，何时延伸，向何处延伸，怎样延伸？本文从品牌延伸理论出发，以娃哈哈为例，对其品牌延伸策略进行探析，试求回答以上问题。

关键字：品牌延伸策略；娃哈哈；品牌延伸目录摘要1 品牌延伸理论综述11.1 品牌延伸的定义11.2 品牌牌延伸的原因11.3 品牌延伸的基本形式11.4 品牌延伸的作用21.5 品牌延伸的策略31.6 品牌延伸的准则42 娃哈哈集团的品牌延伸之路52.1 娃哈哈集团的发展及现状52.2 娃哈哈集团品牌延伸的背景52.3 娃哈哈集团的品牌延伸策略53娃哈哈品牌延伸的利与弊73.1. 娃哈哈品牌延伸的优势所在73.2 娃哈哈集团品牌延伸之困惑84 娃哈哈品牌延伸的对策104.1 正确的评估品牌的实力104.2 考虑现有品牌的定位及适用范围104.3采用副品牌策略在强力品牌与品牌延伸之间建立“缓冲带”10 4.4 延伸产品应该采取相近的分销渠道和服务系统114.5培养顾客忠诚度11结束语致谢参考文献浅析娃哈哈品牌延伸策略1 品牌延伸理论综述1.1 品牌延伸的定义品牌延伸，是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。

品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。

娃哈哈战略性营销策划方案

娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。

饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。

同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。

因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。

二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。

这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。

此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。

三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。

2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。

儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。

3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。

另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。

第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。

二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。

2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。

3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。

第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。

2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。

3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。

二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。

娃哈哈品牌跨度延伸的危机_对娃哈哈拓展童装事业的反思

１９３《商场现代化》２００５年１１月（下）总第４５０期品牌延伸通常有如下三种方式：同产品类别延伸、同行业类别延伸和非同产品、同行业类别的跨度延伸。

而非同产品、同行业的跨度延伸是难度最大的一种品牌延伸方式。

娃哈哈品牌的成长正是实现品牌延伸的具体过程。

１９８８～１９８９年娃哈哈靠儿童营养液迅速崛起。

到１９９２年，娃哈哈生产果奶，品牌内涵由儿童保健食品延伸到儿童饮料，实现了同产品类别延伸；１９９６年娃哈哈推出纯净水，继而推出碳酸饮料、茶饮料，娃哈哈品牌内涵由儿童饮料成功延伸至成人饮料，实现了同行业类别延伸。

而从食品行业向童装业的延伸，娃哈哈正在艰难地经历着非同产品、同行业的跨度延伸。

一、娃哈哈品牌跨度延伸的动机“娃哈哈”品牌诞生于１９８９年。

经过十余年的发展已成为一个总资产六十多亿元的以饮料为主体的食品产业巨头。

然而由于国内饮料产业发展速度和规模有限，已经影响了娃哈哈的发展速度。

２００１年娃哈哈年产饮料２００余万吨，已经占有国内２０％的饮料市场份额，向上拓展的空间的确非常有限。

同时，娃哈哈的目标是在未来五年内将业务规模增长三倍，仅靠食品产业显然无法实现，这要求娃哈哈必须寻找新的增长点。

于是进入市场潜力巨大、品牌集中度低的童装产业，成为娃哈哈多元化发展战略中的首选。

２００２年５月，娃哈哈高调进入童装业，宣称两三年内要做成“国内童装业第一品牌”。

目标是三个月内组建２０００家连锁加盟专卖店，计划年度销售额超１０亿元！这是难度最大的一种品牌延伸方式。

娃哈哈进军童装业，推出号称绿色健康的童装，就是在十几年来为少年儿童提供健康食品的核心价值统领之下所进行的受众重叠的跨度延伸，就是在这样一条最难行走的品牌延伸之路上迈进。

二、娃哈哈品牌跨度延伸存在的危机娃哈哈运作童装的思路是以ＯＥＭ进行贴牌生产，依赖专业童装设计单位完成设计，以零加盟费的方式尽快完成专卖店在全国的布局。

但娃哈哈童装上市的一年之后，娃哈哈在全国仅开设了８００多家专卖店。

娃哈哈的品牌延伸战略

分数：娃哈哈的品牌延伸战略Wahaha brand extension strategy班级：姓名：学号：本文通过研究娃哈哈在市场营销模式上进行品牌延伸战略.阐述了要深度上强化儿童市场延伸产品的知名度，同时通过成人市场延伸产品的快速推广和有效的营销手段不断赋予原有品牌的新内容，使娃哈哈核心品牌的整体内涵不断扩大，这样才能在更大程度上满足其品牌延伸对品牌内涵丰富的需求和消费者多样性的选择。

论证了娃哈哈在品牌积累的进程中十分重视产品的质量，企业采取了一系列保障产品质量的措施，引进先进的技术设备确保产品的质量。

得出了准确的产品市场定位是建树品牌的根本；成功的广告宣传是确立品牌的基础；一流的产品质量是品牌的保证；强势的销售网络是品牌成功的关键。

This paper studies the Wahaha in marketing mode on brand extension strategy. Elaborated to depth strengthening children market extends the product visibility，At the same time through adult market extends the product. Rapid promotion and effective means of marketing to give the original brand new content, make the Wahaha brand whole core. Body connotation expands ceaselessly, such ability in the greater extent to meet its brand extension brand connotation demand. And consumer choice diversity.Demonstrates the Wahaha in brand accumulation process attaches great importance to the quality of products, enterprises adopt a series of security. Impaired the quality of the products, the introduction of advanced technology and equipment to ensure the quality of the product.The accurate product market positioning is to establish the fundamental brand; the success of advertising is to establish the brand Foundation; first-class product quality is the brand that; a strong sales network is the key to the success of the brand.娃哈哈的品牌延伸1998年6月娃哈哈的“中国人的可乐”非常可乐碳酸饮料开发成功。

哇哈哈的品牌延伸3

哇哈哈的品牌延伸阶段：1、从液态奶到果奶2，突入纯净水3，进入软饮市场，挑战“两乐”4，拓展童装市场从品牌理论而言，品牌包含两个层面的利益：一是基于核心产品价值的产品利益。

二是基于产品延伸价值的形象利益。

分析哇哈哈的产品延伸策略：1、巩固形象，初塑品牌。

哇哈哈坚持品牌延伸不存在与原有品牌利益的冲突。

并且寻找一种突破单一产品概念的方法，巩固其在这一行业的领头地位，使其品牌形象更加丰满。

哇哈哈最初的液态奶的诉求点是”营养饮品”形象利益是“给小孩子开胃”后来在向果奶延伸的时候，突出的也是“好味道”和“有营养”所以从这点看来，他们先后的诉求点是相同的，只是后者在内涵上面更加丰富。

这是取得了不错的效果的延伸方式。

2、价值转型，得失难量对其品牌核心进行大规模的改变。

这就从娃哈哈的第二次延伸开始说起,哇哈哈推出纯净水，就颠覆了其品牌核心，但从某种意义上来说，又建立了一个比较强势的纯净水的全国性品牌。

这其中有得有失，从形象利益来说，其放弃了哇哈哈原来的产品功能形象。

哇哈哈果奶主要是针对儿童市场，以“活泼”“营养”为其品牌宣传点。

而纯净水是针对的成人市场，其品牌就从儿童品牌转向了成人品牌，就改变了其品牌价值核心。

从得方面来说，哇哈哈借助了纯净水这一产品，使其形成了强大的生产能力和销售网络，也就是说完全提升了哇哈哈的知名度和销售额。

而且实现了核心价值的转变。

这么分析过来，不禁要发问了，做到什么阶段的品牌才能做这样大的延伸和改变而提升其产品及品牌的形象抓住更多的消费者呢？理论上来说，3S战略是建立专业品牌及推广的一个途径：一是“快品牌”发展战略。

其核心思想是企业集中优势资源建立和发展品牌，发展细分市场，拓展品牌扩张模式，实现快速成长。

就香飘飘来说，其核心产品是奶茶，而且其是同行业的引领者，市场占有率高，所以有几条路径：1.集中优势资源在区域市场或细分市场，增强品牌营销和渠道终端建设的密度，建立细分市场的市场优势和品牌影响力，然后滚动复制，拓展全国市场。

浅谈哇哈哈的品牌延伸策略

浅谈哇哈哈的品牌延伸策略娃哈哈品牌延伸之路：医药保健产品：“娃哈哈”品牌诞生于1989年。

宗庆后在当时发展迅速的营养液市场上发现了一个市场空白——儿童市场，遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并起名为“娃哈哈”，同时企业也更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。

得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的著名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力，在强力的广告宣传下，娃哈哈儿童营养液的销量急速增长，1990年销售额便突破亿元，1991年更是增长到四个亿。

娃哈哈在两年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。

之后推出平安感冒液、哇哈哈维C含片、儿童维生素、儿童钙片饮料产品:1991年，娃哈哈推出第一支饮料产品——娃哈哈6果奶，这一含乳饮料后来不断更新换代，由一种口味变成六种口味，此后又变成AD钙奶。

1996年娃哈哈推出纯净水。

1998年在AD钙奶中添加复合双歧因素及牛磺酸，推出第二代AD钙奶。

1998年起开始陆续推出非常可乐、非常柠檬、非常甜橙等“非常”系列饮料。

1999年推出非常茶饮料，随后推出冰红茶、有机绿茶等。

2000年，娃哈哈进入奶业，推出娃哈哈纯牛奶等。

2002年，推出娃哈哈果汁、高钙果C系列产品。

2004年，推出功能饮料激活。

2004年底，推出营养快线等系列产品2006年，推出爽歪歪等儿童饮料2008年底，推出Hello-C果汁饮料和啤儿茶爽非饮料食品：瓜子、罐头食品、营养湿面、凉茶2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业童装其它：2002年8月间，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆的飞跃，开始进军童装行业，希望打造中国童装第一品牌。

宗总在“十五”规划和2003年春节团拜会上均提出娃哈哈要逐步向多元化企业进军并明确提出要进军日化行业2007年3月7日，杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后透露，娃哈哈已经放弃向石油领域扩张的计划，巨大的投资风险及三大国有石油商的“垄断地位”，使娃哈哈望而止步，最终选择放弃。

浅谈娃哈哈企业品牌管理中存在的问题及其对策

商业故事BUSINESS STORY058营销策略·Marketing strategy浅谈娃哈哈企业品牌管理中存在的问题及其对策王元圆李晓旭（安阳学院航空工程学院，河南安阳 455000）摘要：品牌是一个企业的无形资产，如果一个企业的品牌在消费者心目中的口碑良好，那么这个企业就会处于不断盈利状态。

品牌管理是企业发展壮大的必经之路，品牌延伸是企业品牌管理做大做强的重要手段。

本文从娃哈哈品牌的现状、问题以及解决途径三个方面来考察和探究娃哈哈品牌向童装的延伸，期望能为我国其它的企业进行品牌管理提供经验借鉴。

关键词：娃哈哈；企业管理；品牌延伸一、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。

娃哈哈集团也是全球排名第五的饮料加工类企业。

中华全国工商业联合会于2014年8月正式发布了《中国民营企业500强调研报告》，该报告公布了“2014中国民营企业500强”名单，杭州娃哈哈集团有限公司位列第18位。

二、娃哈哈品牌延伸的问题（一）营销策略制定不当1、产品定位模糊娃哈哈童装既没有丰富的童装品种，也没有让消费者非常喜欢的代言形象，更没有让消费者对它形成明确的档次定位。

另外，娃哈哈童装所倡导的“健康、舒适、漂亮”的童装理念也缺乏一个直观、生动、可爱的形象代表。

2、宣传推广力度不够由于产品宣传力度不够，娃哈哈童装倡导的健康、舒适理念以及支撑其童装绿色健康理念的技术标准没有能够被消费者所熟知和接受，没能形成消费者的品牌认知。

3、价格定位出现偏差娃哈哈公司曾公开表示：娃哈哈童装的档次要略高于国内第一品牌“一休”，但其在价格方面要比其低，做性价比最高的童装。

而在具体的实施中娃哈哈童装的价格却与知名品牌“一休”持平。

违背了其“高中档衣服，中低档的价位”的宗旨，使其丧失了部分竞争力，阻碍了它的进一步发展。

（二）品牌定位的偏离延伸品牌与原有品牌核心价值不符。

品牌延伸的难题——娃哈哈童装的困局

品牌延伸的难题——娃哈哈童装的困局娃哈哈这个品牌有着辉煌的过去，在中国儿童市场纵横驰骋近20年，连续四年排名中国饮料企业第一名，一直以来稳居中国儿童饮料市场霸主地位。

但其进军童装市场的道路，却走得异常艰辛。

笔者通过战略策略层对娃哈哈进军童装市场的得失分析，来探讨品牌延伸过程中一些值得深思的问题。

标签：娃哈哈童装市场品牌延伸战略管理2002年，娃哈哈集团在北京宣布，与香港达利集团联手，全面进入童装产业，目标三个月内组建2000家连锁加盟专卖店，计划年度销售额超10亿元！一石激起千层浪，消息传出，当时，食品饮料界、童装业界及连锁业界大为震撼！而事实上，娃哈哈童装专卖店顶峰时期总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞，至于年实际营业额则只有计划中的十分之一！而今，虽然出师不利，娃哈哈童装仍然顽强的力推新品，强打广告，以图扭转局势，希望奇迹出现。

娃哈哈童装的未来，会有奇迹吗？会重塑娃哈哈饮料一样的辉煌吗？一、品牌延伸的难题品牌延伸就是借助原有品牌建立起来的质量与形象声誉，将原有品牌的视觉识别系统应用到企业所推出的新产品中。

当名牌品牌从主力品牌（原成名的品牌）向其他品牌（延伸品牌）进行延伸时，把消费者对主力品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌。

心理学研究证明，人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理，品牌一旦得以延伸，消费者接受的新产品就变得不再陌生，其心理抵触程度会大大减少。

品牌延伸通常有如下三种方式：其一，同产品类别延伸，如娃哈哈在儿童营养液、果奶、纯净水、非常可乐、茶饮料等“喝”上所作的文章。

其二，同行业类别延伸，类似于娃哈哈无论是喝的产品，还是瓜子和今后推出的方便面，都属于“食”的大类别。

其三，非同产品、同行业类别的跨度延伸。

但需统一在品牌的核心价值形象之下，并往往在品牌的消费拥有受众上存在较大的重叠度。

不过，这种重叠更多地体现在相类似的消费价值观、相类似的消费能力等方面。

这是难度最大的一种品牌延伸方式，除了万宝路、派克、雅马哈等少数几个品牌外，还鲜见成功者。

关于娃哈哈的品牌策略分析

关于娃哈哈的品牌策略分析一、哇哈哈简介目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。

它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。

它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。

二、企业现状娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。

公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。

但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。

第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。

第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。

第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。

三、品牌策略（一）单一品牌与多品牌1、单一品牌策略从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。

创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程，为了节约资源，再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。

2、多品牌策略娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的第一步。

从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。

娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策

娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策（ 2011 届）毕业论文（设计）题目：娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策学院：专业：工商管理学生姓名：班级：学号：指导教师：完成日期：年月日诚信声明我声明，所呈交的论文设计是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文设计中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。

我承诺，论文设计中的所有内容均真实、可信。

论文设计作者签名：签名日期：年月日授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文设计进行处理，不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。

论文设计作者签名：签名日期：年月日论品牌延伸的问题与对策——以杭州娃哈哈公司为例摘要改革开放，我国各行业品牌历经三十载，通过一段相当漫长的摸索与实践，着实成就了众多的知名民族品牌，这些品牌在成为行业领袖品牌后便开始对其品牌进行品牌的延伸与拓展。

品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。

品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。

本文以杭州娃哈哈集团为例，通过对其一系列品牌延伸策略的分析与研究，总结出了企业进行品牌延伸的优势与问题，并对企业该如何进行品牌延伸提供了相应的一些对策。

关键词：品牌；品牌延伸；娃哈哈；对策 I On the issue of brand extension and Countermeasures - A Case Study of Hangzhou Wahaha Company Abstract Reform and opening up Chinas brands through three decades of the industrythrough a rather lengthy exploration and practice indeed manywell-knownachievements of the national brands the brand leader in the industry began its brandafter the brand extension and expansion of the brand. Brand extension is a well-known brands or companies will have the marketpower of a successful brand extension to the original products with famous productsor products are not nearly identical to the current success of the brand with theprocess of introducing new products. Brand extension is not simply borrow thesurface of existing brand name but the strategic use of the brand equity.Brandextension strategy can make the new product brand reputation in the market withsuccessful sales promotion costs in the case of saving the smooth progress of themarket.this paper Hangzhou Wahaha Group for example through its analysis of aseries of brand extension strategy And research summed up the corporate brandextension of the advantages and problems and how the brand extension businesses toprovide a corresponding number of countermeasures.Keywords:Brand brand extension Wahaha Strategy II 目录1 绪论................................................. .................. 1 1.1 引言 ................................................ ................. 1 1.2 品牌延伸背景 ................................................ ......... 2 1.2.1 品牌及品牌延伸定义 (2)1.2.2 品牌延伸优劣势分析 (2)1.2.3 品牌延伸原则 ................................................... 2 1.3 国内外品牌延伸的现状 .................................................3 1.3.1 我国民族品牌延伸的现状 ......................................... 3 1.3.2 国外品牌延伸状况 ...............................................32 相关背景介绍................................................. ............ 3 2.1 娃哈哈延伸之路 ................................................ ....... 3 2.1.1 娃哈哈公司背景介绍 (3)2.1.2 娃哈哈延伸历程 .................................................33 娃哈哈品牌延伸现状分析................................................. .. 6 3.1 娃哈哈在品牌延伸中的成功经验 ......................................... 6 3.1.1 品牌延伸需要品牌资产的积累 ..................................... 6 3.1.2 保证延伸产品与核心品牌的关联性 ................................. 6 3.1.3 积极规避品牌延伸风险 (7)3.1.4 满足消费者多样化的需求 ......................................... 7 3.2 娃哈哈在品牌延伸过程中存在的问题 ..................................... 8 3.2.1 企业的跨度延伸淡化品牌个性，使消费者感到困惑 ................... 8 3.2.2 企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求 ..................... 8 3.2.3 造成对原品牌的稀释作用 ......................................... 8 3.2.4 单一品牌下的品牌延伸空间狭小 ................................... 84 对娃哈哈品牌延伸的优化对策.. (8)4.1 提升品牌内涵，注重品牌资产的积累 ..................................... 8 4.2 考虑新产品与原有产品之间的关联程度 ................................... 9 4.3 以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域 ............................. 9 4.4 确保品牌延伸产品与品牌原有核心价值相一致 ............................. 95 总结................................................. ................... 10 5.1 总结 ................................................ ................ 10参考文献................................................. ................... 11致谢 ................................................ ..................... 12 III 本科生毕业论文设计 1 绪论 1.1 引言品牌延伸是品牌策略的重要方面。

娃哈哈品牌延伸战略方案的问题与对策

娃哈哈品牌延伸战略的问题与对策娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈哈”享誉大江南北。

1991年在杭州市政府的支持下，娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品延伸到饮食行业。

1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你”的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场，该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥等30多种产品。

截止到2005年，公司实现营业收入141亿元，资产规模、销售收入、利润和利税等指标连续8年位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好和最具发展潜力的食品饮料企业。

目前娃哈哈正在开发一种与功能饮料相区别的营养素饮料，打算注册“非常6＋1”，如果注册成功，将给企业带来巨大潜在价值的品牌。

同时，娃哈哈为了维护自身的品牌形象和品牌保护力度，在国内进行商标注册，也极力在国外市场进行注册，为开拓国际市场取得良好的法律保障。

一、娃哈哈集团品牌延伸的成功经验从娃哈哈的成长和发展的进程看，娃哈哈走出了一条适合自身的品牌延伸之路。

所谓的品牌延伸就是借助原有品牌建立起来的质量或形象声誉，将原有品牌的名称用于产品线的扩张或推出的新的产品，它是企业在推出新产品时通常采用的策略，也是企业品牌资产利用的重要手段。

品牌延伸在推动企业进行新产品开发和增强企业品牌的影响力发挥着重要的作用。

1、品牌延伸要以品牌资产的积累在进行品牌的延伸时，企业首先要使其品牌有相应的积累后才进行品牌延伸，并借助原有品牌在顾客心目中的形象来进行信念产品的开发和推广。

而品牌资产是一系列与品牌商标、标志相联系的资产和负债，它能增加或减少提供给公司或顾客的产品与服务的价值。

娃哈哈在最初就深知品牌资产积累的重要性，持续对品牌资产的积累。

第一，树立积极的品牌意识。

在市场竞争中，企业的竞争主要集中在品牌的竞争上，确立企业的品牌是企业成功的保障，也是企业品牌延伸的前提。

娃哈哈品牌延伸研究报告

娃哈哈品牌延伸研究报告娃哈哈作为中国食品饮料行业的知名品牌，具有很高的市场知名度和消费者口碑。

随着市场竞争的加剧，娃哈哈也开始尝试进行品牌延伸，通过推出新的产品线来拓展市场份额。

本文将对娃哈哈品牌延伸进行研究，并分析其市场竞争力和前景。

一、娃哈哈品牌延伸的市场竞争力娃哈哈品牌延伸的一个重要产品线是进军乳制品市场。

娃哈哈在2011年推出了自己的乳制品品牌“娃哈哈纯牛奶”，并在市场上取得了一定的成功。

通过借助娃哈哈品牌的知名度和消费者的好感，该产品迅速打开了市场，并取得了销售好评。

同时，娃哈哈还不断推出不同口味和不同包装的新品，不断保持产品的新鲜感，吸引了更多的消费者。

娃哈哈在品牌延伸方面还有一个重要的市场竞争力是进军零食市场。

娃哈哈推出了一系列零食产品，如薯片、果冻、巧克力等，并在市场上取得了一定的销售成绩。

娃哈哈零食产品凭借其品牌知名度和独特的口味，成功吸引了很多消费者，并与其他知名零食品牌形成了一定的竞争。

娃哈哈品牌延伸的市场竞争力主要来自于其强大的品牌知名度和消费者的好感。

娃哈哈作为一个具有多年历史的品牌，拥有庞大的消费者群体和广泛的市场影响力。

通过利用品牌优势，娃哈哈在拓展新产品线时能够更容易地吸引消费者的注意和购买意愿。

二、娃哈哈品牌延伸的前景展望娃哈哈品牌延伸的前景展望是非常积极的。

首先，娃哈哈品牌在食品饮料行业拥有很高的知名度和消费者的好感，这为其品牌延伸提供了很好的基础。

无论是进军乳制品市场还是零食市场，娃哈哈都能够借助品牌优势迅速打开市场，并与其他竞争对手形成一定的竞争关系。

其次，娃哈哈在品牌延伸过程中注重产品的研发和创新，不断推出新产品来满足消费者的需求。

这样的策略能够保持产品的新鲜感，吸引更多的消费者。

同时，娃哈哈还能够借助品牌优势，进行渠道整合和营销推广，提高产品的销售量和市场份额。

最后，娃哈哈还可以通过品牌延伸来实现品牌多元化的目标。

娃哈哈可以通过扩大产品线，满足不同消费者的需求，进一步提高品牌的市场竞争力和消费者认可度。