51_公司的经营(XXXX最新版2).pptx
51企业的经营(XXXX最新)
是否把资本划分为等额股份, 发起人数量 50个人以下 股东对公司 股东以出资额为限对公司承担
2人以上200人以下 股东以认购的股份为限对公司
承担的责任 有限责任
承担有限责任
并以股票形式加以表现 股东表决权 按出资比例行使表决权
一股一票原则
公司财务 不必向社会公开
上市公司财务必须向社会公开
注册资本
3万元以上
理①制后定用正于确生的产经和营绿战化略。。目济前钢已重经视成战为略在发国展内，外制具定有了较“强做竞大争做实强力、的跨 大越型 式钢发铁展企”整业体集战团略。。 运②提用高公自司主的创经新营能相力关，知依识靠，技分术析进济步钢、集科团学做管大理做形强成的自原己因的。竞争优 势。济钢集团不断加快技术改造、技术进步，创新发展思路。 ③答诚题信过经程营中，，树首立先良要好审的清信设誉问和，企明业确形问象题。指济向钢和集考团察重的视相产关品内的容质， 量和再服要务仔，细同分时析承材担料相，应提的取社有会效责信任息。，注意对材料的分层和关键词
的标注。作答时注意原理和材料的结合。
吉利15亿美元迎娶沃尔沃 2010年8月2日，浙江吉利集团有限公司以15亿美元 正式完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部 股权收购。 作为北欧最大的汽车企业、世界20大汽车公司之一 的新媳妇沃尔沃不但漂亮，而且还带来了可观的嫁妆， 包括9个系列产品、3个最新平台、全球2000多个销售 网点，难以估值的人才和品牌价值，以及重要的供应 商体系。有效的提高了吉利集团的世界知名度，增强 了企业实力，提高了市场占有率。
实施了“做强做大、跨越式发展”整体战略和六大子战略。围绕适应
市场，培育差异化竞争优势，济钢以结构调整为主线，不断加快技
术改造、技术进步，创新发展思路，坚持走重大冶金技术国产化改
《公司的经营》ppt课件
品牌建设与维护措施
品牌定位
明确品牌目标市场和消费者群体， 塑造独特的品牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、促销等手段提 高品牌知名度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等知识产权，打 击侵权行为，维护品牌形象和利 益。
品牌延伸
利用品牌资产，拓展产品线和服 务范围，提高品牌价值和市场竞
争力。
客户关系建立与维护技巧
市场细分
根据目标市场的特点，将 其细分为不同的子市场， 以便更精准地满足客户需 求。
差异化定位
在细分市场中，通过提供 独特的产品或服务，塑造 与竞争对手不同的品牌形 象和市场地位。
产品策略
产品组合
根据市场需求和公司资源，合理 规划产品组合，包括产品的种类、
数量和质量。
新产品开发
持续研发新产品，以满足市场变化 和客户需求的变化。
《公司的经营》 ppt课件
目 录
• 公司经营概述 • 公司经营策略 • 公司组织结构与管理 • 公司财务管理 • 公司市场营销与客户关系管理 • 公司创新发展与未来趋势
01
CATALOGUE
公司经营概述
公司的定义与分类
公司的定义
公司是依法设立，以营利为目的， 独立承担民事责任的企业法人。
公司的分类
05
CATALOGUE
公司市场营销与客户关系管理
市场调研与预测方法
01
02
03
04
确定调研目标
明确调研目的，选择合适的调 研方法和工具。
收集数据
通过问卷调查、访谈、观察等 方式收集市场数据。
数据分析
对收集到的数据进行整理、分 类、统计和分析，提取有用信
息。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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取取经
我国有许多成功的知名 企业，我们为何不去探 究一下他们的经验为我 所用呢？
中国第一品牌
中国申请专利最多的家电企业
全球白色家电制造商五强，冰 箱品牌市场占有率排名第一
其总裁张瑞敏荣获“全球杰出企业领袖 奖”，是国内唯一获此殊荣的企业家。
研究学习
海尔成功的 原因在哪里？
1984年
海尔工厂唯一的产品－－白鹤牌洗衣机. 产品质量低劣,大量积压 全年亏损147万.
请思考：
1、这样的企业该不该这样去救？
2、如果不该这样去救，那该怎么办？ 兼 并 与 破 产
• 公司经营不善的结果 ——兼并与破产
某君晚上洗脚，脱掉袜子提起一看，大 惑不解：“以前是3个洞，现在怎么变成 2个了。”睡在旁边的兄弟解释道：“很 简单，一个破产后被另一个兼并了。
• 兼并——是指两家公司合并为一家公司
为什么要树立良好的信誉和形象？ 是企业的无形资产，关系到企业的成败。
如何树立良好的信誉和形象？ （1）用正当的手段…… （2）反对和抵制不正当竞争
三聚氰胺——一种被非 法加入婴幼儿配方奶粉 中的化工原料，在中国 已令至少６０００余名 婴儿致病，４名死亡。 “问题奶粉”迫使中国 奶业正在重视产品质量。
国际化发展战略阶段：海尔从国内向国外延伸， 与外资企业合作投资，通过美国海尔、欧洲海 尔、中东海尔等本土化的海尔品牌，创出了国 际知名的家电品牌。
企业经营成功的主要因素： （1）企业要制定正确的经营战略
•
经营战略主要解决的是企业“做什么”
的问题，包括如何进行投资、生产什么样
的产品、如何进行生产，如何开发市场等。
1985年，青岛电冰箱总厂 生产的瑞雪牌电冰箱(海尔的前 身)，在一次质量检查，库存 不多的电冰箱中有76台不合格， 按照当时的销售行情，这些电 冰箱稍加维修便可出售。但是， 厂长张瑞敏当即决定，在全厂 职工面前，将76台电冰箱全部 砸毁。当时一台冰箱800多元 钱，而职工每月平均工资只有 40元，一台冰箱几乎等于一个 工人两年的工资。
要求有高素质的决策群
结论：从一定意义上说，今天 的企业已进入了经营战略竞争的 年代，企业之间的竞争，在相当 程度上表现为企业经营战略思维、 经营战略定位的竞争。只有战略 定位准确，才能抓住机遇，加快 发展，反之，就会遭受挫折，甚 至破产。
海 “O”代表Overall(全方位)
尔 “E”代表Everyone(每人)、
二、企业的经营与发展 思考：企业经营的直接目的是什么？ 为什么？ 1、企业经营的直接目的是利润
利润=企业的经营收入-生产经营成本
• 讨论:
• 假如你具备了成立公司的条件, 你会成立一间什么公司?
• 你认为公司经营需要关注哪些 因素才能获得成功？
• 低廉的价格 • 领先的产品 • 优质的服务 • 绚丽的广告 • 知名的品牌 • 良好的企业形象
诚信经营，树立良好的企业信誉—和—形重象要因素
二、企业经营成败的主要因素
1、企业要制定正确的经营战略 ——企业经营的航标
2、企业要提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管 理等手段，形成自己的竞争优势
——根本方法和关键因素 3、诚信经营，树立良好的信誉和形象
——重要的因素
企业的信誉和形象集中表现在产品和服务的质量上。
吉利15亿美元迎娶沃尔沃
2010年8月2日，浙江吉利集团有限公司以15亿 美元正式完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司 的全部股权收购。
作为北欧最大的汽车企业、世界20大汽车公司 之一的新媳妇沃尔沃不但漂亮，而且还带来了可观 的嫁妆，包括9个系列产品、3个最新平台、全球 2000多个销售网点，难以估值的人才和品牌价值， 以及重要的供应商体系。有效的提高了吉利集团的 世界知名度，增强了企业实力，提高了市场占有率。
二、公司经营成败的主要因素
1、企业要制定正确的经营战略
——企业经营的航标
2、企业要提高自主创新能力，依靠技术进 步、科学管理等手段，形成自己的竞争优 势。——根本方法和关键因素
企业的竞争优势是多种多样的，如价格、产品 质量、服务水平、品牌效应等。而这些优势的 取得，或依靠科技创新，或依靠管理水平较高， 或是以上的综合。
以见利忘义为耻 以诚实守信为荣
海尔有一句很著名的广 告语：“真诚到永远”。 张瑞 敏解释说：一个企业要永续经 营，首先要得到社会的承认、 用户的认可。只有对用户真诚 到永远，才有用户、社会对企 业的回报，才能保证企业向前 发展。
企业只有不断提高自己的经济效益， 才能在激烈的市场竞争中立于不败之地； 但是如果一些企业在竞争中不能提高自己 的经济效益，那该怎么办呢？大家请看这 幅漫画：“救死”，
的经济现象，其中的收购方吸收被收购方 的全部资产和负债，承担其业务，而被收 购方则不再存在，常常成为收购方的一个
子公司。 （概括地说，就是以优并劣）
2004.12.18：联想和 IBM 宣布达成协议， 联想将收购 IBM 全球个人电脑（台式电 脑和笔记本电脑）业务。新联想将成为全
球个人电脑行业的第三大供应商。
的 OEC 管
Everything(每件事)、 Everyday(每天) “C”代表Control(控制)、 Clear(清理)。
理 OEC管理法也可以表示为：日事
模 日毕，日清日高。也就是说，当
式 天的工作要当天完成，天天清理
并且天天都有所提高。
• 在美国，海尔设计了海尔设计了 500多升容积的法式对开门冰箱，有 一个抽屉能放下一只完整的火鸡； 在日本，年轻人住在面积很小的公 寓，个头较大的洗衣机没有地方安 置，于是海尔设计了一种体积很小 的洗衣机，叫做“个人洗衣间”； 在尼日利亚，由于当地电压不稳定 经常停电，停电后小卖部冷柜里储 存的食物都融化了，于是海尔设计 了“100小时不化冻的冷柜”……
洗衣机市场供不应求
名牌战略:从1984年到1991年，海尔只做了冰箱 一个产品。通过各种方式打造冰箱名牌“海 尔” 。1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产 值突破5个亿。
多元化战略 ：从1992年到现在，海尔从冰箱到 其他白色家电，再到黑色家电、米色家电和绿 色家电，几乎涵盖了所有的家电产品，真正成 为了海尔家电王国。