金茂珑悦开盘前渠道拓展计划PPT课件
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3600组客户的蓄积目标，我们将任务划分，以求更精准的完成蓄客目标！
2
目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
五、双售房部管理措施
3
目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
五、双售房部管理措施
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保障开盘售罄措施
通过和甲方营销部对金茂珑悦项目开盘前推广 节点和各渠道配合的深入讨论后所达成的共识 ，我们预计通过线上推广和线下渠道双管齐下 ，活动配合方式能够完成3600组蓄客目标。
14
商圈巡展活动时间及人员安排建议
杨家坪商圈
观音桥商圈 石桥铺商圈 杨家坪商圈
石桥铺商圈 杨家坪商圈
销售中心开放后即只保留地缘客户为主 的杨家坪商圈和石桥铺商圈巡展，取消 观音桥商圈巡展
商圈巡展人员建议： •置业顾问 （4人：A组2人+B组2人） •“小蜜蜂”（10人：A组5人+B组5人）
商圈巡展所需支持： • DM宣传单到位； • 小礼品准备到位； • 巡展人员安排落实；
+
上韬资源（电话call客、内部员工分享、单位推介 、一二手联动） ……
完成1800组客户积累
7
目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
五、双售房部管理措施
8
渠道覆盖区域
巡展选址目的在于精准辐射 区域客户，同时拦截竞品项 目的上访客户。
大坪永辉 大坪片区
石桥铺商圈
18
商圈巡展——DM派单配合
提示：DM派单活动需向商圈管委会落实是否可以小蜜蜂派单！
19
商圈巡展——DM派单配合
提示：DM派单活动需向商圈管委会落实是否可以小蜜蜂派单！
20
商圈巡展——DM派单配合
提示：DM派单活动需向商圈管委会落实是否可以小蜜蜂派单！
21
商圈巡展展位示意
商圈巡展展位布置实景图
5
保障开盘售罄措施
线上推广：
网络（搜房、焦点、乐居）
+
报媒（晨、晚、时、商四大重庆主流报媒）
+
户外大牌（杨家坪步行街三面翻）
+
公交户外（轻轨车厢、站台）
+
电视媒体（天天楼市、第一房产）
+
杂志（新楼市） ……
完成1800组客户积累
6
保障开盘售罄措施
线下推广：
巡展（商圈、超市、轻轨、房交wk.baidu.com）
+
渠道（社区陌拜、小蜜蜂派单、竞品拦截）
22
商圈巡展道具及物料明细
23
商圈巡展活动渠道人员派单展示
24
商圈巡展活动费用预算
25
超市巡展选址列举
超市巡展
大坪百盛
杨家坪新世 纪
中新城上城家 乐福
石桥铺新世 纪
杨家坪家乐 福
石坪桥永辉
石坪桥新世纪 大坪永辉超市
杨家坪沃尔玛 ……
26
超市巡展建议
➢超市巡展是商圈巡展对区域客群覆盖的重要补充，此外超市巡展需考虑竞品区位重点覆盖； ➢根据项目位置特性，首先仍着重考虑大石杨板块的大型集中性超市：永辉、新世纪、家乐福、重百 、百盛等； ➢根据走访调查分析，建议：大坪永辉超市（区域覆盖）、石坪桥新世纪超市（竞品覆盖）、袁家岗 家乐福超市（重点覆盖）为首期超市巡展摆展选址地； ➢通过巡展活动中置业顾问为客户进行细致的讲解及小礼品的派发，使更多客户加深对项目产品的理 解及认可； ➢超市巡展选址地应错开商圈巡展辐射区域，达到同时期最大范围的宣传效果。
Logo 开盘前蓄客计划
营销策划部
2012年10月
1
目的——开盘售罄
基于国庆期间同甲方营销部的充分沟通，在甲方的主导下，制定下阶段具体执行计划。
为了达到项目一期产品开盘售罄的核心目标，根据一期营销策略汇报需完成开盘前近
10000组的蓄客任务（上韬、中原各5000组）； 目前上韬已经积累约1400组客户，为了在短时间内（距离开盘2个半月时间）完成其余
马家堡片区 中新城上城家乐福 袁家岗片区
本案 谢家湾片区
奥园金域 石坪桥新世纪
华润二十四城
春风与湖
保利花半里
竞品 渠道覆盖
杨家坪片区
杨家坪商圈
动物园沃尔玛
9
力求整合优质资源覆盖区域内目标客户 群，重点对项目品牌、形象和产品传递 给我们的客户。
10
巡展分商圈巡展、超市巡展、轻轨巡展三部分，建议 可多维度巡展活动并行，即在不同区域板块同时进行 商圈、超市及轻轨等巡展活动，房交会期间暂停所有 巡展； 原则：在相同区域板块内首选商圈巡展、次选超市巡 展、再选轻轨巡展。
建设电影 院
跃华商都
16
商圈巡展——观音桥商圈
1#：位于茂业百货、香港城 、北城天街三大主力卖场汇 合处，人流量最高，同时昭 示性最佳，建议选取该点位 为项目观音桥商圈巡展。
17
商圈巡展——石桥铺商圈
2、3#：这两个均位于泰兴电脑城门口 正对处，为人流最密集处；同时又处于 道路中间，是过往客户的必经之路；紧 邻公交车站，轻松辐射路过客户。
商圈巡展建议
•方兴品牌第一次落户重庆，首次亮相、展示很重要！商圈选择要素：人流量大、品质高，首选重庆 五大商圈； •金茂珑悦项目处于大石杨板块核心区域，所以杨家坪商圈是我们的首要选择； •考虑到项目目前到开盘需近3600组到访客户，时间短、任务艰巨，而为了达到目标，建议拓宽商圈 巡展地点。除了杨家坪商圈之外，增加石桥铺（地缘覆盖）、观音桥（品牌占位 )商圈轮流巡展； •通过商圈巡展，辐射周边集过路客户、逛街客户、原住民等众多有购房意向的客群，并通过置业顾 问现场讲解及引导，提高客户购买欲望，完成开盘售罄的大任。
15
商圈巡展——杨家坪商圈
新世纪百 货
重百超市
新华书店
物料道具：
1. DM单设计制作
2. 小礼品采购 7 6 5
8
1 2 43
8#：位于重百超市和家乐福超市和新世
纪等三个超市的出口话汇题合准点备，同时还有 新华书店等，所以路1过. 的金客茂户作和品逛展示超市 的客户能够形成较集2中. 的三人亚流旅，游达大搜到索项（突 目前期广泛传播的作用 出金茂酒店作品）
备注：由于袁家岗家乐福为中新城上城次级资源，不允许对外出租展位等用于房地产相关项目宣传之用； 但考虑到其重要性，建议派小蜜蜂针对该超市的人流高峰期前往进行派单，同时派小蜜蜂根据班车排班时间蹲守在上下 车站点处，对来往的客户派单宣传。
11
巡展及线下配合
巡展活动看似单薄实则为众力齐下的宣传渠道：为了达到更好的巡展宣传及蓄客的目的，我们建议巡展 同时配合“小蜜蜂派单”“线下活动”及“微博互动”等，旨在渗透及影响到巡展展位范围周边的意向 客户。
12
商圈巡展选址列举
商圈巡展
杨家坪商圈
江北商圈
解放碑商圈
沙坪坝商圈
石桥铺商圈
南坪商圈
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目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
五、双售房部管理措施
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目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
五、双售房部管理措施
4
保障开盘售罄措施
通过和甲方营销部对金茂珑悦项目开盘前推广 节点和各渠道配合的深入讨论后所达成的共识 ，我们预计通过线上推广和线下渠道双管齐下 ，活动配合方式能够完成3600组蓄客目标。
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商圈巡展活动时间及人员安排建议
杨家坪商圈
观音桥商圈 石桥铺商圈 杨家坪商圈
石桥铺商圈 杨家坪商圈
销售中心开放后即只保留地缘客户为主 的杨家坪商圈和石桥铺商圈巡展，取消 观音桥商圈巡展
商圈巡展人员建议： •置业顾问 （4人：A组2人+B组2人） •“小蜜蜂”（10人：A组5人+B组5人）
商圈巡展所需支持： • DM宣传单到位； • 小礼品准备到位； • 巡展人员安排落实；
+
上韬资源（电话call客、内部员工分享、单位推介 、一二手联动） ……
完成1800组客户积累
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目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
五、双售房部管理措施
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渠道覆盖区域
巡展选址目的在于精准辐射 区域客户，同时拦截竞品项 目的上访客户。
大坪永辉 大坪片区
石桥铺商圈
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商圈巡展——DM派单配合
提示：DM派单活动需向商圈管委会落实是否可以小蜜蜂派单！
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商圈巡展——DM派单配合
提示：DM派单活动需向商圈管委会落实是否可以小蜜蜂派单！
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商圈巡展——DM派单配合
提示：DM派单活动需向商圈管委会落实是否可以小蜜蜂派单！
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商圈巡展展位示意
商圈巡展展位布置实景图
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保障开盘售罄措施
线上推广：
网络（搜房、焦点、乐居）
+
报媒（晨、晚、时、商四大重庆主流报媒）
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户外大牌（杨家坪步行街三面翻）
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公交户外（轻轨车厢、站台）
+
电视媒体（天天楼市、第一房产）
+
杂志（新楼市） ……
完成1800组客户积累
6
保障开盘售罄措施
线下推广：
巡展（商圈、超市、轻轨、房交wk.baidu.com）
+
渠道（社区陌拜、小蜜蜂派单、竞品拦截）
22
商圈巡展道具及物料明细
23
商圈巡展活动渠道人员派单展示
24
商圈巡展活动费用预算
25
超市巡展选址列举
超市巡展
大坪百盛
杨家坪新世 纪
中新城上城家 乐福
石桥铺新世 纪
杨家坪家乐 福
石坪桥永辉
石坪桥新世纪 大坪永辉超市
杨家坪沃尔玛 ……
26
超市巡展建议
➢超市巡展是商圈巡展对区域客群覆盖的重要补充，此外超市巡展需考虑竞品区位重点覆盖； ➢根据项目位置特性，首先仍着重考虑大石杨板块的大型集中性超市：永辉、新世纪、家乐福、重百 、百盛等； ➢根据走访调查分析，建议：大坪永辉超市（区域覆盖）、石坪桥新世纪超市（竞品覆盖）、袁家岗 家乐福超市（重点覆盖）为首期超市巡展摆展选址地； ➢通过巡展活动中置业顾问为客户进行细致的讲解及小礼品的派发，使更多客户加深对项目产品的理 解及认可； ➢超市巡展选址地应错开商圈巡展辐射区域，达到同时期最大范围的宣传效果。
Logo 开盘前蓄客计划
营销策划部
2012年10月
1
目的——开盘售罄
基于国庆期间同甲方营销部的充分沟通，在甲方的主导下，制定下阶段具体执行计划。
为了达到项目一期产品开盘售罄的核心目标，根据一期营销策略汇报需完成开盘前近
10000组的蓄客任务（上韬、中原各5000组）； 目前上韬已经积累约1400组客户，为了在短时间内（距离开盘2个半月时间）完成其余
马家堡片区 中新城上城家乐福 袁家岗片区
本案 谢家湾片区
奥园金域 石坪桥新世纪
华润二十四城
春风与湖
保利花半里
竞品 渠道覆盖
杨家坪片区
杨家坪商圈
动物园沃尔玛
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力求整合优质资源覆盖区域内目标客户 群，重点对项目品牌、形象和产品传递 给我们的客户。
10
巡展分商圈巡展、超市巡展、轻轨巡展三部分，建议 可多维度巡展活动并行，即在不同区域板块同时进行 商圈、超市及轻轨等巡展活动，房交会期间暂停所有 巡展； 原则：在相同区域板块内首选商圈巡展、次选超市巡 展、再选轻轨巡展。
建设电影 院
跃华商都
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商圈巡展——观音桥商圈
1#：位于茂业百货、香港城 、北城天街三大主力卖场汇 合处，人流量最高，同时昭 示性最佳，建议选取该点位 为项目观音桥商圈巡展。
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商圈巡展——石桥铺商圈
2、3#：这两个均位于泰兴电脑城门口 正对处，为人流最密集处；同时又处于 道路中间，是过往客户的必经之路；紧 邻公交车站，轻松辐射路过客户。
商圈巡展建议
•方兴品牌第一次落户重庆，首次亮相、展示很重要！商圈选择要素：人流量大、品质高，首选重庆 五大商圈； •金茂珑悦项目处于大石杨板块核心区域，所以杨家坪商圈是我们的首要选择； •考虑到项目目前到开盘需近3600组到访客户，时间短、任务艰巨，而为了达到目标，建议拓宽商圈 巡展地点。除了杨家坪商圈之外，增加石桥铺（地缘覆盖）、观音桥（品牌占位 )商圈轮流巡展； •通过商圈巡展，辐射周边集过路客户、逛街客户、原住民等众多有购房意向的客群，并通过置业顾 问现场讲解及引导，提高客户购买欲望，完成开盘售罄的大任。
15
商圈巡展——杨家坪商圈
新世纪百 货
重百超市
新华书店
物料道具：
1. DM单设计制作
2. 小礼品采购 7 6 5
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1 2 43
8#：位于重百超市和家乐福超市和新世
纪等三个超市的出口话汇题合准点备，同时还有 新华书店等，所以路1过. 的金客茂户作和品逛展示超市 的客户能够形成较集2中. 的三人亚流旅，游达大搜到索项（突 目前期广泛传播的作用 出金茂酒店作品）
备注：由于袁家岗家乐福为中新城上城次级资源，不允许对外出租展位等用于房地产相关项目宣传之用； 但考虑到其重要性，建议派小蜜蜂针对该超市的人流高峰期前往进行派单，同时派小蜜蜂根据班车排班时间蹲守在上下 车站点处，对来往的客户派单宣传。
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巡展及线下配合
巡展活动看似单薄实则为众力齐下的宣传渠道：为了达到更好的巡展宣传及蓄客的目的，我们建议巡展 同时配合“小蜜蜂派单”“线下活动”及“微博互动”等，旨在渗透及影响到巡展展位范围周边的意向 客户。
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商圈巡展选址列举
商圈巡展
杨家坪商圈
江北商圈
解放碑商圈
沙坪坝商圈
石桥铺商圈
南坪商圈
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