平安保险内部培训课件-平安福终身寿险产品组合销售方法及“福康”组合介绍

平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险(A)
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
基本保险金额
30万元 29万元 50万元 5万元
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约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您， 平安推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样 的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给 您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想 约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点 方便？
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导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫 生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概 率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的 康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经 济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风 云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准 备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担 风险，让我们前行的道路风雨无阻。
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步， 从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10% 最低保额说明：非趸交时的具体规则请见平保寿发〔2016〕365号附件9：平安平安福终身寿险（2016） 等险种投保规则
幸福人生 “福康”相伴
——平安平安福终身寿险产品组合销售方法及“福康”组合介绍
课程大纲
• 平安福产品知识回顾 • 产品组合销售方法 • “福康”组合介绍
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平安福产品知识回顾
• 主险全称：平安平安福终身寿险（2016）
• 保险期间：终身
• 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1基本保额）
• 交费年期：10年、15年、20年、30年
备注：若重疾保障额度增长10%，“特定轻度重疾保险金”给付额也会相应提升。
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3、自驾车意外保障加倍，保障更长范围广
业：张大哥作为企业主，高频次的自驾出行及乘车，无形 中增加了风险的存在。“平安福”能为张大哥提供专 属驾乘意外保障，如果因驾驶、乘坐非营运私家车或 乘坐公共交通工具发生意外伤害，均可双倍基本保额 赔付，最高可达100万交通意外保障，意外保障责任 延长至70岁。
此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得 最高5万元的医疗费用保障（100元免赔额，不超过社 保赔付范围且不超过其他补偿后的余额），关爱升级 ，保障倍至。
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4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险
业：平安福计划的主险30万与重疾保障29万元到终身，如果我 们一生平平安安，离开时平安将根据当时的主险基本保额 作为理赔金全额支付给合同受益人，相伴终身的呵护可以 让您和张大哥安享高品质生活！
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经过平安业务员小王的推荐，李女士决定为丈夫 投保平安福健康保障计划，20年交，年交保费11937元。 全方位的保障，还有确定的责任利益让李女士感到安 心踏实。
年交保费： 11821 元，20年交（第20年11420元）
险种
平安平安福终身寿险（2016） 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（20平安平安福终身寿险（2016）
险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）
种
平安附加长期意外伤害保险（2013）
组 合
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
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计 • 重疾保障范围广，确诊即付重疾金 划 • 轻度重疾显关爱，独立给付保障全 特 • 自驾车意外保障加倍，保障更长范围广 色 • 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
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产品利益讲解
业：李姐，我为张大哥设计的这份平安福健康保障计划，集 重大疾病、身价保障、高额意外保障于一身，一个月不 到1000块，一年交费11821元，共投入20年，就可获得 如下保险利益。我分别为您讲解一下：
1、重疾保障范围广，确诊即付重疾金
业：平安福计划为张大哥提供终身高达29万元的重大疾病保 障金，重大疾病保障范围多达80种，等待期后一旦发生合同 约定的重疾，确诊即付29万，保障及时到位，为张大哥的健 康和家庭财务安全保驾护航。平安福2016产品条款中约定， 被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600 天达成每天10000步，从第三个保单年度开始重疾保障额度提 升10%。 11
2、轻度重疾显关爱，独立给付保障全
业：除了80类重大疾病之外，这份保障计划还纳入了20种特定 轻度重疾，所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病， 若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾 病”的程度。如果不幸发生合同约定范围内的某种特定轻 度重疾，公司会按照重疾保障金额的20%给付“特定轻度 重疾保险金”。而且特定轻度重疾赔付后对主险和重疾的 保险责任没有任何影响。
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5、豁免保障更保险，安心无忧享未来
业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结 束后，万一张大哥等待期后发生合同约定的重疾，就 可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且豁 免险的重疾保障范围由45种扩展为80种！豁免，让保 险更保险，让您和张大哥从容面对人生活风雨！（以 上所豁免保险费的金额不包含保险期间不超过1年的附 加险的保险费）
• 豁免保障更保险，安心无忧享未来
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产品组合销售方法
• 约访 • 导入 • 产品利益讲解 • 促成 • 异议处理
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李女士，30岁，（公司职员，有社保），看到媒体上报道的 有很多相似的风险事故，有保险与没保险的后果却大不相同。 李女士考虑到自己的丈夫张先生是私营企业主（30岁，无社 保），事业小有成就，是家里的经济支柱，但是常年奔波， 丈夫的健康和安全对家庭来说至关重要，所以李女士考虑给 丈夫购买一份保险。