市场营销期末考试B卷
04 市场营销学样卷B
20 至 20 学年 学期 市场营销学 课程期末统考试卷B一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。
每小题1分，共10分）1．特许经营以_________为核心。
（ ） A ．需要 B ．市场 C ．品牌 D ．商标2．针对负需求的市场情况，市场营销的任务是_________。
（ ） A ．反市场营销 B ．同步市场营销 C ．改变市场营销 D ．刺激市场营销3．问号类业务单位是具有较高市场成长率和_________的业务。
（ ） A ．较高市场占有率 B ．平均市场占有率 C ．较低毛利率 D ．较低市场占有率4． 是企业最重要的外部环境。
（ ） A ．竞争对手 B ．中间商 C ．供应商 D ．顾客5．市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以_________的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
（ ）A ．产品B ．企业C ．顾客需求D ．竞争者行为6．评估分销渠道备选方案时，最重要的标准是。
（ ） A ．控制性 B ．经济性 C ．适应性 D ．可行性7．市场总需求扩大时受益也最多的是_________。
（ ） A ．市场挑战者 B ．市场追随者C．市场领导者D．市场利基者8．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。
（）A．产品线B．产品项目C．产品种类D．产品品牌9．某服装店售货员把相同的女装以1 000元卖给顾客Ａ，以800元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
（）A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价10．促销工作的核心是_________。
（）A．出售商品B．沟通信息C．建立良好的关系D．寻找顾客二、多选题（在每小题的五个备选答案中选择正确的答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。
每小题2分，共20分）1．有效市场由_________构成。
市场营销期末考试B卷
重庆广播电视大学渝中区分校2011年秋期期末考试市场营销 试题2011年12月年级及专业： 姓名： 学号：一、判断题（每小题2分，共10分）1、亚文化群影响消费者的购买欲望。
（ ）2、密集性增长战略要求企业采取积极的措施扩大产品的销售途径。
（ ）3、某个地区的文化发展状况是属于市场营销的微观环境（ ）4、根据波士顿咨询集团法，分析某企业产品市场占有率高，增长率高，它就是明星类产品。
（ ）5、丰台汽车生产不同的汽车满足不同收入、不同阶层、不同社会地位的消费者的市场策略为集中性市场策略。
（ ）二、单项选择题(请将正确答案的字母序号填在括号内。
每小题2分，共30分)1、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）A ．潜伏需求B ．充分需求C ．不规则需求D ．过量需求 2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）A ．推销观念B ．生产观念C ．市场营销观念D ．社会市场营销观念3．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）A ．问号类战略业务单位B ．明星类战略业务单位C ．现金牛类战略业务单位D ．狗类战略业务单位4．山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）A ．集团多角化B ．同心多角化C ．水平多角化D ．关联多角化5．同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫（）A．市场营销近视B．超细分战略C．反细分战略D．多数谬误6．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分7．市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
市场营销学期末考试试题B卷及答案
市场营销学课程期末试卷（B卷）学号：姓名：得分：一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.企业在哪种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消灭该种需求？【】A、无需求B、不规则需求C、下降需求D、有害需求2.企业只看到自己产品质量好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于下列营销观念中的【】A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念3.迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。
该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的客户群，该公司选择目标市场的策略称为【】A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化4.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是【】A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类5.企业进行某种活动，目的是为了宣传介绍其产品的优点，说服目标顾客来购买其产品，具体包括广告、销售促进、宣传和人员推销等，这种活动称为【】A、产品B、定价C、促销D、分销6.岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。
从市场反应来看该公司属于【】A、从容不迫型竞争者B、选择型竞争者C、凶猛型竞争者D、随机型竞争者7.在市场营销数据分析中，定量研究的信息都是用一定的尺度进行测定、加工的。
如果所使用的数值大小与研究对象的特定顺序相对应，则这种测定尺度称为【】A、名义尺度B、比例尺度C、顺序尺度D、间距尺度8.恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将【】A、越来越小B、保持不变C、越来越大D、趋近于无穷大9.企业按照“环境威胁”和“市场机会”将业务分为四种，其中高机会和低威胁的业务是【】A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务10.为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场，称为【】A、生产者市场B、中间商市场C、消费者市场D、政府市场11.马斯洛将人的需求按其重要程度分为5个层次，最低层次需要是指【】A、生理需要B、社会需要C、自尊需要D、安全需要12.体育明星和电影明星是其崇拜者的【】A、首要群体B、次要群体C、厌恶群体D、向往群体13.消费者对于有些品牌差异明显的价廉产品不愿花很长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为【】A、习惯型购买行为B、变换型购买行为C、协调型购买行为D、复杂型购买行为14.在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数量和供应商的人员称为【】A、使用者B、影响者C、决定者D、采购者15.在市场营销信息系统中，以收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息为主要任务的子系统是【】A、内部报告系统B、市场营销调研系统C、市场营销情报系统D、市场营销分析系统16.某品牌足球鞋的市场营销活动面向全国，按照地理区域设置其市场营销机构，这种组织类型是【】A、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织D、地理型组织17.莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定自己的服务价格，这种竞争导向定价法称为【】A、随行就市定价法B、投标定价法C、反向定价法D、认知价值定价法18.包装属于产品整体概念五层次中的【】A、核心产品B、形式产品C、延伸产品D、潜在产品19.从消费者的购买习惯来看，墓碑属于【】A、便利品B、非渴求品C、特殊品D、选购品20、某家用电器公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，该公司产品组合宽度为【】A、3B、14C、5D、621.某零售商借助CRM，发现其现有顾客有多种需求，为满足顾客需求，该零售商销售多种相关服务或产品，这种新兴营销方式是【】A、交叉销售B、整合营销C、网络营销D、绿色营销22.“奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这体现了品牌整体含义中的【】A、属性B、价值C、利益D、个性23.某电器公司将所有产品都统一使用“GL”这个品牌名称，该公司使用的品牌统分策略是【】A、个别品牌B、分类品牌C、统一品牌D、企业名称加个别品牌24.某化妆品公司为了避免由于某一产品销售失败而影响其他产品的声誉，在包装设计上为不同产品采用不同的风格、色调和材料，该公司选择的包装策略是【】A、相似包装策略B、差异包装策略C、相关包装策略D、复用包装策略25.某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是【】A、副产品定价策略B、补充产品定价策略C、产品系列定价策略D、产品线定价策略26.通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念是【】A、整合营销B、整合营销传播C、销售促进D、宣传27.某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。
《市场营销》期末考试题答案
《市场营销》期末试卷 共2页 第1页姓名： 班级： 学号：《市场营销》期末试卷一、单选题（每题2分，共20分）1.市场营销组合的4P 是指（D ）四个基本策略 A.价格、权力、分销、促销 B.价格、广告、分销、产品 C.价格、公关、分销、产品 D.价格、产品、分销、促销2.根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（B ） A.上升 B.下降 C.波动 D.保持不变3.在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，这种购买类型属于（A ）A . 习惯型B . 冲动型C . 疑虑型D . 理智型 4.同一细分市场的顾客具有（B ） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 B.较少的共同性 D.较多的差异性5.所谓（B ），是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略A.总成本领先战略B.差异化战略C.目标集中战略D.渗透战略6.向顾客提高基本效用和利益是产品概念中的（C ） A.有形产品 B.附加产品 C.核心产品 D.期望产品7.某家电企业推出了一款新手机, 在该款手机上市初期定价较高,以便在较短时间获得较大利润。
这种新产品定价策略称为( A )A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略 8.生产者通过两个或两个以上的同类中间商销售产品的渠道是（ C ） A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用（B ） A.营业推广 B.人员推销 C.广告宣传 D.公关关系10.（ A ）就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况并采取相应的措施，具方法有销售差额分析、地区销售分析A.销售分析B.盈利能力分析C.效率分析D.净利润分析二、多选题（每题2分，共20分）1.在市场营销学中，市场由（ABC ）构成A.人口B.购买力 C.购买欲望 D.购买数量 E.地点 2.营销调研的内容包括（ABCDE ）A.产品调研B.市场需求调研C.价格调研D.销售渠道调研E.促销方式调研 3.影响消费者购买行为的经济因素有（ ABC ）A.商品价格B.消费者收入C.商品效用D.消费者可支配收入E.国民收入F.国民生产总值4.市场定位战略包括（ACDE ）A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略5.上海别克的行业竞争对手有（ AB ）A.日产尼桑B.北京现代青岛海尔 D.上海机场6.企业产品组合的要素有（ACD ）A.宽度B.高度C.深度D.相关度7.一般情况下企业可以考虑的定价主要目标有（ABCD ）A.利润目标B.销售目标C.以应付竞争对手为目标D.以生存为目标8.渠道成员的中间商包括( CD )A.消费者B.生产者C.批发商D.零售商E.储运企业9.以下不属于公关工具的有（ BC ）A.公开出版物B.免费品C.销售竞赛D.形象识别10.企业年度计划控制包括（ABCD ）A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用分析D.财务分析和顾客态度追踪三、名词解释题（每题10分，共30分）1.市场细分企业通过市场调研，按照一个或若干个特征变量对现有或潜在的市场行为进行划分，进而选择具有共同消费需求的子市场作为企业目标市场的过程。
市场营销学期末考试试卷(含答案)全解
市场营销学期末考试试卷(含答案)全解第一部分：选择题1. 答案：A解析：选项A符合市场营销的定义，即通过了解和满足消费者需求来实现组织目标。
2. 答案：B解析：市场细分是将市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场开展特定的营销活动。
3. 答案：C解析：市场定位是指企业将产品或服务定位于某个特定的市场细分，并通过差异化的营销手段来满足该细分市场的需求。
4. 答案：D解析：竞争优势是指一家企业在与竞争对手的比较中具有明显的优势，如更低的价格、更好的产品质量等。
5. 答案：A解析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的一种常用方法。
通过分析SWOT，企业可以制定相应的市场营销策略。
第二部分：问答题1. 答案：品牌意识是消费者对于某个品牌的认知和情感感受。
建立品牌意识有助于提高品牌忠诚度和品牌认可度。
2. 答案：了解目标市场是进行市场细分和定位的前提。
只有通过深入了解目标市场的需求和特点，企业才能制定有效的营销策略。
3. 答案：市场调研是指通过收集和分析有关目标市场的信息来了解客户需求、竞争情况等，为制定市场营销策略提供依据。
4. 答案：组织文化是指组织内部所共有的具体价值观、信念和行为准则，对组织成员的行为和决策起到指导作用。
5. 答案：市场营销环境包括经济环境、技术环境、政治环境、社会文化环境等，这些环境因素会对市场营销活动产生影响。
第三部分：案例分析1. 答案：根据所提供的市场调研数据，目标市场的主要需求是价格优惠和高品质产品。
因此，企业可以制定相应的策略，如提供折扣活动和增加产品质量检测。
2. 答案：竞争分析是对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，以便制定相应的竞争策略。
3. 答案：通过与目标市场的消费者进行交流和互动，企业可以了解消费者需求，调整产品设计和市场推广策略。
4. 答案：企业可以通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，通过市场定位和差异化策略来满足不同消费者的需求。
市场营销理论与实务 B卷及答案_
《 市场营销 》课程期末考试，试卷B ,开课系： ，考试形式：开 卷 上机 听力 ，所需时间： 分钟1．市场营销环境：2．目标市场：1 3．产品生命周期：4．附加产品：5．分销渠道二、单项选择题（每题1分，共20分） 1、品牌差异大，参与者的介入程度高的购买行为属于（ ）。
A 习惯性购买行为B 寻求多样化购买行为C 化解不协调购买行为D 复杂购买行为2、把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。
这类新产品属于（ ）。
A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品3、消费者对产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，表示产品已进入产品生命周期的（）。
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期4、如果企业面临的环境是机会高，威胁也高，这种企业业务称（）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务5、某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（）。
A做好人员资金准备 B寻找适当的分销商C评价市场机会及企业自身 D准备适当的促销手段6、下列（）因素是企业的微观环境因素。
A人口 B购买力 C市场 D文化环境7、（）观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益三个方面。
A大市场营销 B关系市场营销 C绿色市场营销 D社会市场营销8．消费者的购买动机来源于（）。
A．环境 B．需要 C. 动机 D. 认识9．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。
A. 推销观念B. 市场营销观念C. 产品观念D. 生产观念10.日用消费品应采用（）的分销渠道。
A、长而窄B、短而窄C、短而宽D、长而宽11. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）。
A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解12．产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( )。
市场营销期末考试试题B 卷
市场营销期末考试试题B 卷若想免费下载该文档：登录 －＞论坛－＞文档下载区－＞（搜索想要的文档）第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1. 进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( ) A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性2. 宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( ) A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略3. 同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这是( ) A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略4. 市场营销组合中包括( ) A、公共关系手段B、市场细分活动C市场定价策略D、市场调查与预测5. 将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定价方法属于( ) A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、心理定价策略6. 在产品进入成熟期后，总的发展趋势是( ) A、销售增长率下降，利润率上升B、销售额持平，利润额上升C、销售额缓慢上升，利润额持平D、销售增长率和利润率均趋于下降7. 凡与某企业提供相同产品或服务的企业都可以看作是该企业的( ) A、首要竞争者B、次要竞争者C、一般竞争者D、潜在竞争者8. 、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中，同时出售，便于消费者购买和使用，此策略属于( ) A、双重包装B、配套包装C、附赠品包装D、类似包装9. 企业进行市场细分所依据的有效条件是( ) A．可衡量性、可进人性和可获利性B．可衡量性和可获利性C．可衡量性和可进入性D．可进入性和可获利性10. 产品从制造商到达用户手中，常常( ) A．不要经过中间环节B．要经过中间环节C．不要经过批发环节D．一定要经过批发环节11. 市场调查是市场预测的( ) A．目的和任务B．结果C．根本目的D．前提和基础12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为( )A. 企业潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量13. 市场细分的客观基础是( ) A．不同产品的消费需求的差异性B．不同产品的消费需求的共同性C．同一产品的消费需求的同一性D．同一产品的消费需求的多样性14. 企业选择复用包装决策的目的是( ) A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( ) A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品17. 产品不但要为消费者提供使用价值，同时还为顾客带来更大满足，这一产品的概念称为( )A、产品的核心B．产品的实体性C．产品的式样与方式D．产品的附加利益18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 市场营销的最终目标是（）。
A. 提高市场份额B. 增加产品销量C. 满足顾客需求D. 获得利润答案：C3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D4. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 空位定位D. 跟随定位答案：D5. 以下哪项是产品生命周期的最后一个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D6. 以下哪项不是产品差异化策略？（）A. 质量差异化B. 服务差异化C. 价格差异化D. 品牌差异化答案：C7. 以下哪项不是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 价格策略答案：D8. 以下哪项不是渠道管理的任务？（）A. 渠道设计B. 渠道选择C. 渠道协调D. 渠道控制答案：D9. 以下哪项不是顾客关系管理的目标？（）A. 提高顾客满意度B. 提高顾客忠诚度C. 提高顾客数量D. 降低顾客获取成本答案：C10. 以下哪项不是市场调研的目的？（）A. 确定市场机会B. 评估营销活动的效果C. 制定营销策略D. 增加产品销量答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD12. 以下哪些是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可区分性答案：ABCD13. 以下哪些是产品包装的功能？（）A. 保护产品B. 便于运输C. 提供信息D. 促进销售答案：ABCD14. 以下哪些是有效的销售渠道策略？（）A. 直接销售B. 分销商销售C. 电子商务D. 多渠道销售答案：ABCD15. 以下哪些是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计研究方案C. 收集数据D. 分析数据答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 市场营销就是销售和促销。
【专业文档】市场营销试卷.doc
市场营销试卷B卷学校姓名学号一、名词解释（3’×5=15’）1.市场营销2.相关群体3.目标市场4.商标5.企业文化二、填空题（1’×10=10’）1.人类的需要和是市场营销活动的出发点。
2.顾客按购买的最终用途可分为、生产者和。
3.4PS是研究消费者对企业的、、、四个方面的反应如何。
4.计算产品单位成本加上一定百分比的毛利来定价的定价方法叫。
5.促销策略可分为策略和策略。
三、选择题（2’×10=20’）1.买方市场是指（）的市场态势。
A.供不应求B.供大于求C.供求平衡D.产品不足2.交换能否真正发生，取决于（）。
A.企业（卖者）是否能取得利润B.消费者（买者）的需求是否得到满足C.双方能否找到交换条件D.在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换3. 马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（）。
A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.自我实现的需要4. 宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度（）。
A.宽度B.深度C.长度D.黏度5. 销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明产品已进入（）。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6. 对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）。
A.薄利多销策略B.阶段定价策略C.差别定价策略D.厚利限销策略7. 在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。
A.零售价格B.折扣价格C.市场价格D.可变价格8. 下列商品不宜直接批售的是（）。
A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品9. 下列销售方式中不属于直接销售渠道的有（）。
A.厂家邮购B.电话订购C.上门销售D.中间商销售10. 下列促销方式中被称为特殊推销的是( )。
A.人员推销B.直销C.营业推广D.谈话推销四、多项选择题(2’×5=10’)1.产品概念的整体内容包括 ( ) A．核心产品 B.有形产品C.附加产品D.无形产品E.实物产品2.就消费者来说，按照消费者接受新产品快慢程度，可以把新产品的采用者分为五种类型：（）A.创新采用者 B.早期购买者C.早期大众D.晚期大众E.落后的购买者F.中期大众3.在买方市场条件下，一般容易产生 ( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念4.企业为产品扩大市场份额，可采用________等营销策略。
《市场营销基础与实务》2套期末考试卷AB卷带答案习题试卷模拟卷
《市场营销基础与实务》2套期末考试卷AB卷带答案习题试卷模拟卷《市场营销基础与实务》期末考试试卷注意事项：1．本试卷为闭卷考试。
2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。
3．请在两⼩时时间以内完成。
⼀、单选题（每⼩题2分，共20分）1.属于⼆⼿资料调研⽅法的是( D )。
A.访问法B.问卷法C.观察法D.⽂献查阅法2.下列属于企业可控的营销因素是(B )。
A.法律⼒量B.产品价格C. 政策因素D.经济因素3.处于( C )的产品，可采⽤⽆差异性的⽬标市场营销策略。
A.成长期B.衰退期C.导⼊期D.成熟期4．某汽车⼚家因⽣产需要购买了⼀批钢板，那么汽车⼚家属于（ B ）。
A．消费者市场B．⽣产者市场C．中间商市场D．以上都不是5.下列情况中的( A )类产品适宜采⽤最短的分销渠道。
A.技术性强、价格昂贵的产品B.单价低、体积⼩的常⽤品C.处在成熟期的产品D.⽣产集中、消费分散的产品6.具有刺激效果反应较快，吸引⼒强，能够与其他促销⼯具有很好的协同作⽤等特点的促销⽅式是（ C ）A.⼈员推销B.⼴告促销C.营业推⼴D.公关关系7.以下属于便利品的是（ A ）A.⾹皂B.电视机C.⾹⽔D.⼈参8.在产品组合定价中，企业出售⼀组产品的价格应（ C ）单独购买其中每⼀产品的费⽤总和。
A．⾼于 B．等于C．低于 D．不低于9.（ A ）是最常见的市场营销组织形式。
A．职能型组织 B．产品型组织C．地区型组织 D．市场型组织10．当企业⽣产经营多种产品或多个品牌时，应采取（ D ）管理组织结构。
A．职能型 B．区域型C．市场型 D．产品或品牌型⼆、多选题（每⼩题3分，共30分）1.概率抽样的⽅法有（）。
A.简单随机抽样法B.系统抽样法C.分层抽样法D.整群抽样法2.微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能⼒的各种参与者，包括（ABCDE）。
A.市场营销渠道企业B.竞争者C.企业本⾝D.顾客E.社会公众3.市场细分的有效条件是( ABC )。
《市场营销学》期末试卷
错选、多选、不选、漏选均不得分）
11、购买行为的实现必须具备（
）
A 消费欲望
B 购买力
C 成年资格
D 商品
12、消费者对产品的评价主要涵盖（
）
A 产品属性
B 属性权重 C 品牌信念 D 效用要求
E
评价模型
13、中间商对各供应商的（
）等因素进行评价，以决定下
一步是否继续合作。
A 绩效
B 利润
C 信誉
D 合作诚意
序号
11
12
13
14
15
答案
AB
ACD
ACD
ABDE
BC
序号
16
17
18
19
20
答案
BDE
ACDE
ABDE
AC
AD
得分 阅卷人
三、判断是非（你认为正确的在题干括号内打√， 错误的在题干括号内打×，每题 1 分，共 10 分）
序号 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 答案 × √ √ √ × × × √ × ×
三、判断是非（你认为正确的在题干括号内打√，错误的在题干括号内 打×，每题 1 分，共 10 分） 21、从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的 成本。（ ） 22、企业利润水平与市场占有率同向增长。（ ） 23、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。（ ） 24、组织市场的需求是派生需求。（ ） 25、产品差异化以市场需求为导向。（ ） 26、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （） 27、顾客对产品的降价既可理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这 种产品很有价值。（ ） 28、广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺 术。（ ） 29、与直接出口进入相比，间接出口进入国际市场的优点在于有较高自 主决策性。（ ） 30、绿色营销重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为 与自然环境的融合发展，并不考虑企业利润问题。（ ）
市场营销学期末考试试卷——B卷
考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上;3、本试卷共有4 页八大题，请考生检查是否有缺页或者损页；4 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名:题号一二三四五六七八总分得分1 、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看,下游环节的中心是_________。
A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________.A．部门B．车间C．产品D．环节4 、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商B．创造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________.A．生理需要B．社会需要C．恭敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。
A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7 、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。
A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________.A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开辟、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为_________.A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。
A．包装B．质量C．产品D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T 代表_________。
市场营销学b考试题目及答案
市场营销学b考试题目及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 市场细分的依据不包括（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌忠诚度D. 服务创新答案：C4. 市场营销组合中不包括以下哪个要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 组织结构5. 以下哪个不是消费者购买决策过程的阶段？（）A. 问题识别B. 信息搜索C. 品牌忠诚D. 购买行为答案：C6. 市场营销环境分析中，PEST分析不包括以下哪项？（）A. 政治B. 经济C. 社会D. 技术答案：C7. 以下哪个不是市场渗透策略的特点？（）A. 提高市场份额B. 增加产品线C. 提高现有市场的销售额D. 针对现有产品和现有市场答案：B8. 以下哪个不是市场开发策略的特点？（）A. 寻找新的市场B. 增加现有产品的销售额C. 针对现有产品和新市场D. 针对新产品和新市场答案：B9. 以下哪个不是产品生命周期策略的特点？（）B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D10. 以下哪个不是关系营销的特点？（）A. 长期关系B. 个性化服务C. 交易成本高D. 重视顾客满意度答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响企业的市场定位？（）A. 产品特性B. 价格水平C. 顾客需求D. 竞争对手答案：ABCD2. 市场营销组合的4P包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 地点答案：ABCD3. 以下哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD4. 以下哪些是市场营销环境分析的内容？（）A. 政治环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境答案：ABCD5. 以下哪些是消费者购买决策过程的阶段？（）A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为答案：ABCD三、简答题（每题10分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
市场营销B 答案
市场营销答案B卷一．辨析题1．解答：错误。
分析：现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、形式产品和附加产品三个层次：（1）核心产品：是指产品中给购买者带来的基本利益和效用，即产品的使用价值。
（2）形式产品：是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体或劳务的外观。
形式产品由质量水平、特征、式样、品牌和包装等基本特征构成。
（3）附加产品：是指顾客购买形式产品时所能得到的附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
产品的整体概念以核心产品为中心，也就是以顾客的需求为出发点。
产品质量、品牌和包装只是产品整体概念中形式产品中的相关内容。
2．正确。
成本领先战略不能在任何情况下使用，其必须的适用条件是：（1）产品的需求价格弹性较大。
（2）所处行业的企业大多生产标准化，价格竞争决定企业的市场地位。
（3）实现产品差异化的途径很少。
（4）多数客户以相同的方式使用产品。
（5）用户从一个销售商转向另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最低的产品。
3．错误。
市场营销原义是指市场上的买卖活动，很多人把营销等同于销售或者推销。
随着市场经济的不断发展，人们对市场营销的认识也在不断的深化。
市场营销是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
因此，推销只是现代企业市场营销活动的一个组成部分，而不是最重要的组成部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。
4．解答：错误。
市场细分的客观基础，首先在于消费者需要和消费行为的差异性。
市场需求的差异性取决于社会生产力发展水平、市场商品供应的丰富程度以及消费者的收入水平。
生活越富裕市场需求的差异性越能体现出来。
其次，市场细分的客观基础还在于市场需求的相似性。
这种交叉中的相似性和差异性就使市场具有可聚可分的特性，为企业按一定标准细分市场选择自己目标市场，提供了客观可能性。
市场营销 B_普通用卷
市场营销 B普通用卷学习方式: 业余时间：无限制考试科目:《市场营销》（总分） 100分一单选题 (共20题，总分值40分 )1. 人员推销的缺点主要表现为（）。
（2 分）A. 成本低，顾客量大B. 成本高，顾客量大C. 成本低，顾客有限D. 成本高，顾客有限2. 一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。
公司经理认为文件柜即使从楼上摔下去也坏不了，销路应该不成问题，无须开展营销活动。
但营销效果并不理想，买的人很少。
你认为该经理的经营观念属于（）。
（2 分）A. 产品观念B. 推销观念C. 生产观念D. 市场营销推销观念3. 市场营销学的核心概念是（）。
（2 分）A. 生产B. 分配C. 交换D. 促销4. 某公司在开发了一种新产品后，为了迅速地占领全国市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（）。
（2 分）A. 快速掠取策略B. 快速渗透策略C. 缓慢掠取策略D. 缓慢渗透策略5. 市场利基者发展的关键是实现（）。
（2 分）A. 多元化B. 避免竞争C. 紧密跟随D. 专业化6. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
（2 分）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C. 市场营销管理哲学D. 生产或销售观念7. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。
（2 分）A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场8. 促销工作的核心是（）。
（2 分）A. 出售产品B. 沟通信息C. 建立良好关系D. 寻找顾客9. “皇帝女儿不愁嫁”的现象出现在（）条件下。
（2分）A. 卖方市场B. 买方市场C. 政府市场D. 中间商市场10. 广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况下，广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。
现有某企业的产品品牌已经享誉市场，如果该企业决定再进一步做广告，你认为此时广告的侧重点应该是介绍（）。
市场营销(B卷)
B卷单选提1.某食品企业由于食品质量问题被媒体曝光，在消费者中产生了极大的反响，企业高层领导经过细致的研究，准备重塑企业形象，其市场营销任务是实行（扭转型营销）2.企业吸引力大业务力量强的战略业务单位在通用电气行业吸引力矩阵中处于（绿色地带）3.拖拉机制造商向过去向橡胶和轮胎公司采购所需的轮胎，现决定改为自己生产轮胎，这种做法成为（向后一体化）4.在现有市场上扩大现有产品的销售，这种战略成为（市场渗透）5市场营销调研科根据不同的标准划分为探索性调研、（描述性调研）和因果行调研三中类型6、不属于宏观营销环境的因素是（供应者）7、很多消费者通过互联网订购车船票和购买产品，这要求企业在制定营销战略是应着重考虑（技术环境）8有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为成为（寻求多样化的购买行为）9、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三阶段是（评估选择）10、消费者通常缺乏准确认识产品所必须的专业知识，尤其是某些技术密集，操作复杂的产品，不能用理性的性能指标来评价不同品牌产品间的差异，这体现了消费者市场的（非专业性）特点。
11、无差异性市场营销策略主要适应于（产品性质相似）情况12、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（产品专业化）13、市场追随着在竞争战略上应当（追随市场领导者）14、占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者被称为（市场领导者）15、新产品开发过程是从（寻求创意）开始的16、(形式产品层)是核心产品得以实现的具体的形体和外在表现，是核心产品的载体，是消费者得以识别和选择商品的主要依据17、（保护商品）是商品包装的最基本最原始的作用18、假定某品牌微波炉单价由原来的800降至600元，销售量由1万增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（富有弹性）19、企业利用消费者具有因仰慕名牌或名店声望而产生的求名好胜心理，对质量不易鉴别的商品的定价采用（声望定价法）20、某种产品销售员把相同的竹凉席以80元的价格卖给顾客A，以60元的价格卖给顾客B,这种定价策略属于（顾客差别定价）21（垂直渠道冲突）是指同一渠道中不同层次成员之间的冲突22、人员推销的缺点主要表现为（成本高，顾客有限）23、（市场营销组合）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的各种市场营销手段24、竞争者的反应模式中，无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于（随机性竞争者）25、产品组合定价策略中，打印机和打印硒鼓的定价属于（互补品定价）26、哇哈哈集团从儿童营养口服液扩展到果奶，纯净水，营养八宝粥，AD钙奶，可乐，奶茶，饮料等食品，后期又扩展到童装等产品，属于（品牌扩展）27、按是否经过中间商，分销渠道可以分为（直接渠道和间接渠道）28、企业选择和确定目标市场的基础和前提是（市场细分）29、“酒香不怕巷子深”是一种（产品）的观念30、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（下降）多选题1.竞争优势的分析可以通过（ABD）等途径进行。
市场营销学期末考试卷(附答案)
福建教育学院高等教育函授考试工商企业管理专科《市场营销学》考试试卷B福州第二技师学院教学点（中职校）学生学号本试卷共有六道题，满分100分；考试时间为120分钟。
一、单选选择题（本大题共10小题,每小题2分，共20分）每小题所列备选中，只有一个是正确答案，未选、多选或错选均无分。
1、商标是企业的（)A、版权B、商业秘密C、无形资产D、有形资产2、福特公司曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑色的."表明其经营观念是（）A、生产观念B、推销观念C、社会营销观念D、市场营销观念3、市场细分化是根据（)的差异对市场进行的划分。
A、买方B、卖方C、产品D、中间商4、在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A、核心产品B、包装C、有形产品D、附加产品5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）A、技术创新B、消费需求、C、竞争者D、自己的特长6、宝洁公司生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝"等不同档次的洗发水，采用的是哪种品牌策略( )A、家族品牌决策B、品牌归属决策C、多品牌决策D、品牌扩展决策7、消费品中的便利品通常采用的分销渠道方式是（）.A、直接分销B、密集分销C、选择分销D、独家分销8、产品销售量达到顶峰并开始下降,利润稳中有降，是产品生命周期（）阶段的特征A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期9、1998年夏,海尔调研后推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢占处于空白状态的鲜肉保鲜冷柜市场。
这种定位战略为( ）A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略10、体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是( ）策略.A、产品形式差别定价B、产品部位差别定价C、顾客差别定价D、销售时间差别定价二、填空题（本大题共20空，每空1分,共20分）1、市场营销学中的4C营销策略包括: 、、便利和。
2、市场营销观念的发展可分为：生产观念、、、市场营销观念和。
市场营销学b考试题库及答案
市场营销学b考试题库及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 流程答案：D4. 以下哪个不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 分析数据并制定营销策略5. 以下哪个不是营销渠道的类型？（）A. 直接渠道B. 间接渠道C. 多渠道D. 单渠道答案：D6. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌定位D. 市场细分答案：D7. 以下哪个不是市场渗透策略？（）A. 增加现有顾客的购买频率B. 提高现有顾客的购买量C. 增加产品种类D. 进入新的市场答案：D8. 以下哪个不是市场开发策略？（）A. 增加现有顾客的购买频率B. 进入新的市场C. 增加产品种类D. 提高现有顾客的购买量答案：A9. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？（）B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 稳定期答案：E10. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 比较法答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征E. 产品类型答案：ABCD2. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 流程E. 地点答案：ABCE3. 以下哪些是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 分析数据E. 制定营销策略答案：ABCE4. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌定位D. 市场细分E. 市场渗透答案：ABC5. 以下哪些是市场开发策略？（）A. 增加现有顾客的购买频率B. 进入新的市场C. 增加产品种类D. 提高现有顾客的购买量E. 增加市场份额答案：BCDE三、判断题（每题1分，共10分）1. 市场营销的最终目标是满足顾客需求。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。