迈锐宝XL攻防话术(1)

迈锐宝 XL
车型 官方指导价 HSA坡道起步辅助 HRC车辆后溜控制 BP制动预充压 RBB后轴助力 FBS制动热衰退辅助 BC制动盘清洁 1.5T 1.5T 1.5T 1.5T 2.5L 2.5L
二. 美系做工，细节真不讲究
速派阅读灯
硬塑料仪表台
有骨雨刷
刺眼的阅读灯
裸奔的喇叭
发动机撑杆非液压
后排放倒按钮设计不人性
进攻点三：后排体验
示例话术
顾前不顾后
迈锐宝XL是典型的顾前不顾后，乍一看前排还行，到后排就露馅了，对后排乘客太不友好。 后排坐垫短，比老迈锐宝还短。 后排车窗不防夹且无一键升降，如果小孩坐后排，还真担心他夹到手。 后排无中央头枕，看来后排只准备坐两个人，第三个人，头都没地方搁。 后排无220v电源，想打开电脑还要到处找插座，只能玩玩手机了。 后排无三区空调，后排乘客想调个温度都不行。 后排无座椅加热功能，大冬天您都不好意思请人坐后边。 这样的B级车后排坐重要的人，劝您还是别买了，后排实在太没面子，而选速派这些配置 都能找到。
三. 顾前不顾后
老迈锐宝坐垫
后排坐垫短
后排车窗不防夹无一键升降
后排无中央头枕
无220V电源
后排无三区空调
后排无座椅加热
进攻点四：配置&关键指标
示例话术ห้องสมุดไป่ตู้
配置看似有诚意，其实不到位，关键指标和速派差距大
官方宣传把产品写得这好那好，但仔细看，经不起比较。 说是40%超高强度钢，号称同级2倍，但比不上同级标杆速派的48%。 说是5.7%热成型钢，和速派的24%相比，只有1/4。 说是全车雷达，但只有2.5L顶配的才有前部雷达，而速派自带12个泊车雷达，360°无死 角。 说是全系电子手刹，但没有Autohold，这个功能就是鸡肋，而速派全系标配Autohold。 看起来迈锐宝XL特别想和德系标准看齐，但和速派一比，还差点火候。
锐享版
179,900 ● ● ● -
锐驰版
194,900 ● ● ● ● -
锐尚版
209,900 ● ● ● ● -
锐耀版
219,900 ● ● ● ● ● -
锐尚版
219,900 ● ● ● ● -
锐尊版
249,900 ● ● ● ● ● ●
前排遮阳板(带化妆镜、照明)
前后排地毯 车顶拉与衣物挂钩 LED前排阅读灯 LED后排阅读灯 皓月白内饰氛围灯 高亮迎宾踏板 点烟器 前排12V电源插口 后排12V电源插口 FNC氮碳共渗刹车盘 ESC车辆电子稳定控制 EHHSA增强型坡起辅助控制 HBA紧急制动辅助
防守点二：1.5T发动机功率高（125kW） 示例话术
发动机数值高，但结果不怎么样，百公里加速居然要9.5秒，比速派1.4T的8.7秒差10%， 真让人怀疑125kW是不是虚标的？
防守点三：深海静音2.0 示例话术
“深海静音”不过是个概念，速派NVH静音技术也很牛，您可以来试驾做个比较，看看谁 的噪音更小。
TIP6
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219,900
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249,900 轴距(mm)
产品简介
竞争对手：定位于B级细分市场，竞争对手为蒙迪欧、阿特兹、思铂睿、迈腾等。 官方的Slogan：心无限 界无限 产品策略：新车家族式的双层前进气格栅更加扁平，前灯组也由现款迈锐宝上扬式的造型改为了平直的设计，而这样的改变进一步加宽了车头的视觉效果 。新车将提供两款发动机供选，其中包括1.5T涡轮增压发动机和2.5L自然吸气发动机，1.5T发动机最大功率为170马力，峰值扭矩252牛·米；2.5L发动 机最大功率200马力，峰值扭矩253牛·米。传动方面，与1.5T发动机匹配的为7速双离合变速箱，2.5L发动机匹配的为6速手自一体变速箱。 人群定位：对生活质量有一定的要求年轻用户 装备亮点：全系标配了LED日间行车灯、主动进气格栅、智能无钥匙进入、苹果CarPlay车载互联系统、通用FNC专利前通风刹车盘、全景天窗、电子车 身稳定系统、坡道起步辅助、制动热衰退辅助、车辆脱困等配置。
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迈锐宝 XL
车型 官方指导价 前排座椅头枕2向调节科大 后排座椅头枕2向调节 前排座椅靠背储物袋 驾驶员座椅记忆功能(外后视镜连动记忆) 前排座椅加热功能 前排座椅通风功能 1.5T 1.5T 1.5T 1.5T 2.5L 2.5L
四.配置看似有诚意，其实不到位，关键指标和速派差距大
迈锐宝XL5.7%热成型钢
迈锐宝XL除顶配外无前部雷达
迈锐宝XL无Autohold
速派24%热成型钢
速派中配以上12个雷达
速派全系标配Autohold
2
全新速派
防守话术
防守点一：0.29风阻系数 示例话术
风阻系数低不就是为了省油吗？其实百公里油耗和速派几乎一样（就差0.1)。
锐享版
179,900 ● ● ●
锐驰版
194,900 ● ● ●
锐尚版
209,900 ● ● ●
锐耀版
219,900 ● ● ● ●
锐尚版
219,900 ● ● ● ●
锐尊版
249,900 ● ● ● ● ●
电动天窗
双片式电动全景天窗 鲨鱼鳍天线 菱格灰织物内饰 星耀黑/金沙棕 真皮内饰 星耀黑/金沙棕 打孔真皮内饰 三幅真皮方向盘 真皮包裹排挡杆 前排中央扶手(带储物箱) 前排座椅6向手动调节 驾驶员座椅10向电动调节(含电动腰托) 副驾驶座椅8向电动调节(含电动腰托) 后排座椅可4/6分折叠 后排中央扶手(带杯托)
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防守点八：全系标配无钥匙一键启动 示例话术
全系标配无钥匙进入和一键启动，的确很有诚意，但其他配置就不敢恭维了。而速派全系 标配的氙气大灯，Autohold，全景天窗，相比而言迈锐宝XL就舍不得全系配，谁的配置 更实用，一目了然。
防守点九：全系标配发动机标配Start stop 示例话术
Start stop的确绿色环保。但迈锐宝XL的问题是，不能手动关闭Start stop功能。 碰到下大雨积水，如果不能手动关闭，一不小心你就要修发动机了。
迈锐宝XL简介及配置表
迈锐宝XL简介
动力总成 车身 结构 发动机 变速箱 座椅数量 锐享版 锐驰版 锐尚版 锐耀版 锐尊版 车型 车身参数
长(mm) 1.5T DCT7 NB 2.5L 5 高(mm) 179,900 194,900 209,900 219,900 宽(mm)
4,923 1,854 1,470&1,477 2,829
锐享版
179,900
锐驰版
194,900 基本参数
锐尚版
209,900 4,923 1,854
锐耀版
219,900
锐尚版
219,900
锐尊版
249,900
1,477
加速性能0-100km/h(s)
压缩比
9.5
10:1
9.1
11.2:1
迈锐宝 XL
车型 官方指导价 燃油 排放标准 90km/h等速油耗(L/100km) 综合工况油耗(L/100km) 底盘悬架(前/后) 制动系统(前/后) 转向系统 装备配置 皓沙白 车身颜色 Sport驾驶模式 投射式卤素大灯 梭菱形氙气大灯 大灯高度自动调节 大灯自动清洗 掠翼形LED日间行车灯 大灯自动开启(伴我回家功能) LED光导后尾灯 LED高位刹车灯 防UV隔热隔音型夹层前挡玻璃 隐藏式单边排气管 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 纳帕红 州际灰 黄石棕 4.8 6 麦弗逊式/多连杆式 盘式/盘式 EPS电动助力转向(SSPS随速助力) 1.5T 1.5T 1.5T 1.5T 2.5L 2.5L
防守点四：52项全系标配 示例话术
52项全系标配听起来挺牛的，按它的分类方法，速派得有70多项。再仔细看看这52项， 原来它把儿童安全锁这种基础配置都算在里面。
防守点五：全系配备7英寸屏，顶配8寸 示例话术
屏幕大固然好，但买车不是买电视机，空间、配置、工艺更重要。尤其B级车，细节决定 档次。再说你要大屏，我也可以帮你装。但速派有些东西（电动尾门，Autohold自动驻 车……） ，迈锐宝想装的也装不上。
锐享版
179,900
锐驰版
194,900 92号汽油
锐尚版
209,900
锐耀版
219,900
锐尚版
219,900 92号汽油
锐尊版
249,900
GB18352.5-2013国Ⅴ 6.0 7.3
迈锐宝 XL
车型 官方指导价 镀铬高亮蜂巢式双排气尾管 车身同色外门把手 镀铬外门把手 外后视镜电动调节、加热功能、蓝镜、集成转向灯 外后视镜电动车折叠、倒车辅助联动翻转 主动进气格栅 1.5T 1.5T 1.5T 1.5T 2.5L 2.5L
防守点六：全系标配6安全气囊 示例话术
如果要6气囊，速派的智行版都标配7气囊了。再说，气囊不是安全防护的唯一标准，无论 高强度钢比例，头枕数量，速派都领先于迈锐宝XL。
防守点七：20项功能ESC 示例话术
德系车的主动安全一向是行业标杆。迈锐宝这次把一些整合的底盘电子功能拆开来讲，照 这么算，速派的底盘电子功能还超过20项呢。
一. 看着大，实际小
迈锐宝XL腿部空间
后备厢深且开口小
迈锐宝XL储物空间（22个）
速派腿部空间
速派后备厢
速派储物空间（26个）
进攻点二：工艺&细节
示例话术
美系做工，细节真不讲究
讲起来老美的车子在这工艺&细节上还真的是不讲究，迈锐宝XL也不例外。 不信您看： B级车的中控台还是硬塑料，和几万块的车材质一样。 都什么年代了，B级车还全系有骨雨刷。 喇叭倒是Bose的，但一看后备厢竟然还是裸奔的。 阅读灯灯光刺眼低档，没有柔光效果，和速派比，一个像澡堂，一个是SPA。 发动机盖撑杆还是手动的，速派可都是液压的呢。 细节设计真不人性化，后排要放倒，还得来回跑。 美系做工，真让人累觉不爱，和纯正德系工艺的速派相比，简直不是一个档次。
迈锐宝XL配置表
迈锐宝 XL
车型 官方指导价 长度(mm) 宽度(mm) 高度(mm) 轴距(mm) 轮距(前/后)(mm) 整备质量(kg) 轮毂 轮胎 油箱容积(L) 行李箱容积(L) 发动机 排量(ml) 最大功率(Kw/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 变速箱 驱动形式 最高车速(km/h) 205 1,606/1,609 1,415 铝轮毂 16*7.0 205/60 R16 1,596/1,599 1,415 铝轮毂 17/7.5 225/50 R17 55 505 1.5T 顶置直列增压发动机 1,490 125/5,600 252/2,000-4,000 7速DCG双离合智能启停变速箱 前轮驱动 220 1,598/1,599 1,415 铝轮毂 17*7.5 225/50 R17 1,470 2,829 1,589/1,591 1,430 铝轮毂 18*8.5 245/45 R18 1,596/1,599 1,480 铝轮毂 17*7.5 225/50 R17 62 520 2.5L智能直喷发动机 2,457 147/6,200 253/4,000 6速手自一体DSS智能启停变速箱 1,589/1,591 1,480 铝轮毂 18*8.5 245/45 R18 1.5T 1.5T 1.5T 1.5T 2.5L 2.5L
上汽通用雪佛兰 迈锐宝 XL攻防话术
全新速派
1 进攻话术
进攻点一：空间
示例话术
看着大，实际小
迈锐宝XL作为雪佛兰的“中高级”轿车，号称同级最长，但看着大，实际小。 先看后排腿部空间，设计投机取巧，比起上一代，后排座垫缩短，前排靠背内削，靠牺牲 舒适安全来提升空间，实在不可取。 再看后备厢，只有505升，同级倒数；而且开口小，又矮又深，和速派大掀背设计的570 升后备厢比，实用性太差。 最后说说它的储物空间，不但少（迈锐宝XL22个，速派26个），而且小（手套箱又窄又 浅）。 花同样的钱，买这么个中看不中用的车，您可得仔细掂量掂量。