新媒体写作与传播 2 新媒体文案写作技巧

品质
售后服务
性价比
2.1.1 第一步：准备阶段 新媒体文案的写作目的不同，准备阶段所要做的工作也不尽相同
品牌宣传、产品销售、 活动推广类文案
（1）市场调研
（2）产品卖点的提炼 • 产品优势：创作者要根据产品的相关信息寻找其优势所在。 • 受众需求：产品的优势要与目标受众的需求充分结合。
“三只松鼠”销售文案
（1）内容市场饱和度调查
受众积累、传播共鸣 类文案
2.1.1 第一步：准备阶段 新媒体文案的写作目的不同，准备阶段所要做的工作也不尽相同
品牌宣传、产品销售、 活动推广类文案
（1）市场调研
（2）产品卖点的提炼 • 产品优势：创作者要根据产品的相关信息寻找其优势所在。 • 受众需求：产品的优势要与目标受众的需求充分结合。
小米互联网空调 文案
2.1.2 第二步：构思阶段
在构思阶段，创作者要提炼主题，选择诉求方式，并确定写作风格
提炼主题
• 首先，新媒体文案写作的主题必须能够反映 写作目的
• 其次，新媒体文案写作的主题要从受众的角 度出发，融入一些人性元素
恒大商城 《妈，你偏心》H5 文案
2.1.2 第二步：构思阶段
2.1.2 第二步：构思阶段
在构思阶段，创作者要提炼主题，选择诉求方式，并确定写作风格
提炼主题
• 首先，新媒体文案写作的主题必须能够反映 写作目的
• 其次，新媒体文案写作的主题要从受众的角 度出发，融入一些人性元素
选择 诉求方式
（1）理性诉求 （2）感性诉求
微信公众号“中华汽车”发布的《你到底走过多少弯路？》销售文案
（1）市场调研
市场调研对新媒体文案写作的意义
2.1.1 第一步：准备阶段 新媒体文案的写作目的不同，准备阶段所要做的工作也不尽相同
品牌宣传、产品销售、 活动推广类文案
（1）市场调研
市场调研的方法
方法
说明
观察法
一种由调查人员运用感官直接调查的方式，对调查研究对象进行 考察并搜集资料的方法。例如，深入销售市场观察产品的外观和 性能等
新媒体文案写作“四步走”
优秀的新媒体文案的创作过 程并不是一蹴而就的，在高 点击率、高浏览量的背后， 需要创作者扎实地完成每一 步工作。
04 修改阶段
03
文字输出 阶段
02 构思阶段
01 准备阶段
2.1.1 第一步：准备阶段 新媒体文案的写作目的不同，准备阶段所要做的工作也不尽相同
品牌宣传、产品销售、 活动推广类文案
2.1.1 第一步：准备阶段 内容市场的三个阶段
阶段
说明
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2.1.2 第二步：构思阶段
在构思阶段，创作者要提炼主题，选择诉求方式，并确定写作风格
提炼主题
• 首先，新媒体文案写作的主题必须能够反映 写作目的
• 其次，新媒体文案写作的主题要从受众的角 度出发，融入一些人性元素
选择 诉求方式
（1）理性诉求 （2）感性诉求 （3）情理结合诉求
某珍珠电商的 销售文案
问卷法 将要调查的问题以问卷的方式呈现出来收集资料的一种调查方法
2.1.1 第一步：准备阶段 新媒体文案的写作目的不同，准备阶段所要做的工作也不尽相同
品牌宣传、产品销售、 活动推广类文案
（1）市场调研 （2）产品卖点的提炼
• 产品优势：创作者要根据产品的相关信息寻找其优势所在。
品牌
功能
特性
产品展示 维度
在构思阶段，创作者要提炼主题，选择诉求方式，并确定写作风格
提炼主题
• 首先，新媒体文案写作的主题必须能够反映 写作目的
• 其次，新媒体文案写作的主题要从受众的角 度出发，融入一些人性元素
选择 诉求方式
（1）理性诉求
微信公众号“科技每日推送” 发布的文章
《一颗芯片仅赚1毛4， 中小芯片公司的 “芯”酸现实》
受众积累、传播共鸣 类文案
（1）内容市场饱和度调查
（2）搜集创作素材 • 首先，可以从日常生活中获取素材 • 其次，多关注同类型文案 • 最后，可以关注实时热点
（3）了解目标受众的喜好
2.1.2 第二步：构思阶段
在构思阶段，创作者要提炼主题，选择诉求方式，并确定写作风格
提炼主题
• 首先，新媒体文案写作的主题必须能够反映 写作目的
品牌宣传、产品销售、手的切入（点2、）写产作品技卖巧点和表的达提方炼式等，在借鉴其优点的同时要有所完善和创新
活动推广类文案
重度饱和内容市场
在这一阶段，细• 分领产域品的优内势容：呈创现出作重者度要饱根和据的产状品态的，内相容关市信场息出寻现找了其太多优同势质所化在的。作 品不断，深泛耕泛，而深谈度很• 挖难掘给受内受众容众需的带求创来：意新，产鲜力感品争。的为如优受果势众选带要择来与在不目这一标一样内受的容众体领验的域需进求行充创分作，结创合作。者就要
新媒体写作与传播：文案写作 图文编辑 内容传播
第2章
认新识媒新体媒文体案与新写媒作体技写巧作
学习目标
了解新媒体文案的写作步骤。 掌握新媒体文案的标题写法。 掌握新媒体文案的开头写法。 掌握新媒体文案的正文写法。 掌握新媒体文案的结尾写法。
目录
Contents
2.1 新媒体文案写作“四步走” 2.2 标题的写法 2.3 开头的写法 2.4 正文的写法 2.5 结尾的写法
2.1.2 第二步：构Leabharlann Baidu阶段
在构思阶段，创作者要提炼主题，选择诉求方式，并确定写作风格
提炼主题
• 首先，新媒体文案写作的主题必须能够反映 写作目的
• 其次，新媒体文案写作的主题要从受众的角 度出发，融入一些人性元素
选择 诉求方式
实验法
用实验的方式将调查对象控制在特定的环境条件下对其进行观察， 以获得相应信息的方法。例如，将产品的价格、品质、包装等放 在可控制的条件下，观察市场反馈情况。这种方法可以揭示在自 然条件下不易显现的市场规律，主要用于产品销售情况调查和消 费者使用体验调查
访问法
调查人员通过提问的方式收集市场信息的一种方法，也是调查和 分析消费者购买行为与意向的最常用的方法