联想品牌整合营销分析.
联想集团国际化经营分析
目录一、企业国际化战略概述........................................................................................二、联想集团的背景资料........................................................................................一联想公司概述....................................................................................................二联想集团的产品与业务范围.........................................................................三、联想集团进行跨国经营的主要原因 ............................................................四、联想集团进行跨国经营的战略......................................................................一联想集团的国际化经营战略...........................................................................1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资......................................2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合.............................3. 市场营销战略——体育营销 .................................................................二联想集团的国际化经营步骤.........................................................................五、联想公司国际化战略效果分析......................................................................一国际化战略对联想公司的有利影响 ...........................................................二国际化战略对联想公司的不利影响 ...........................................................六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持...............................................一联想集团的竞争优势 ......................................................................................二联想集团竞争优势的保持 .............................................................................七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化...............................................一联想集团的国际化战略与组织结构..............................................................1. 国际化战略与组织结构的关系.............................................................2. 联想集团的组织结构...............................................................................二联想集团组织结构的变革................................................................................八、如何在公司内部进行知识与创新管理........................................................一联想集团的知识管理 ......................................................................................二联想集团的创新管理 ......................................................................................九、联想国际化扩张面临的挑战..........................................................................十、联想公司带给中国企业的启示......................................................................一中国企业采取国际化战略的重要意义.......................................................二通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则...................1. 立足中国市场原则 ...................................................................................2. 战略突破为原则........................................................................................3. 立足企业能力的原则...............................................................................联想集团国际化经营战略分析企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一;它研究企业如何向跨国企业演变发展..有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果.. 一、企业国际化战略概述企业国际化战略;是指在经济全球化的背景下;企业积极参与世界分工体系;由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择..从企业的发展历程来看;基本表现为在规模上是由小到大;在经营范围上由国内市场走向国际市场;在价值链网络上由单一走向复杂..企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程;具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系..企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略;即企业利用自己的设备、资源;代其他厂商生产其品牌的产品;这一方式往往能使产品走向国际市场;从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略;此战略是让产品在国外生产销售;使用的是企业自己的品牌;让客户根据品牌选择商品；③合资战略;这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资;通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力..二、联想集团的背景资料一联想公司概述联想控股有限公司简称“联想控股”成立于1984年;由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币;柳传志等11名科研人员创立..联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块..未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长..其经营范围有投资、化工、IT、房地产、消费类等等..1988年4月;计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国香港技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”..1994年1月香港联想公开上市;通过发售新股融资2.17亿港元;为形成规模经济;实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础..从此联想集团的发展进入到一个新的阶段..1997年;联想集团在中国国内销售联想牌电脑达40万台;销售额达125亿元;市场占有率居第二位;成为中国造电脑第一品牌的企业..现在联想PC在全球PC行业的市场份额排名第四;2004年12月联想集团收购规模远大于自己的IBM PC;在截至2009年3月31日的2008/2009财年;联想集团实现营业收入149亿美元..联想成功跻身全球500强;在中国企业的国际化领域最为人所称道..2001年;中国加入世贸组织;在IT产业竞争升级的白热化情况下;杨元庆临危受命;从柳传志手里接过刻有“联想未来”四个字的牌匾;在担任联想集团总裁兼CEO..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会.联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲.首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..二联想集团的产品与业务范围联想公司主要有4大系列精品1. 外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场100多款产品；2. 打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；3. 存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；4. 投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型..其创新产品独领风骚..笔记本市场最大的制作;无外是联想天逸家族产品的高调亮相..定位于消费笔记本市场的天逸系列产品;在联想全球创新中心以及世界顶尖的研发团队的倾力打造下;全新具备familyface的系列产品于年初集体亮相;具备类似外观但却各具特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市场时尚潮流的序幕..三款产品;秉承了天逸笔记本产品“易科技;逸生活”的品牌主张;凭借独到的创新设计和创新应用;用最简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验..联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟;新联想的销售网络遍及全世界..联想在全球拥有近2万名员工..制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等..联想拥有庞大的分销网络;在中国有大约近万个零售点为客户提供服务..三、联想集团进行跨国经营的主要原因联想走向跨国经营的主要原因：第一是扩大销售;打开世界市场;以进一步扩大自身在国际市场的影响力..高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低..据悉;联想以Idea为品牌的消费电脑已销往76个国家和地区;这些地区涵盖了全球电脑市场的95%..去年;联想负责全球消费电脑的副总裁刘军对记者透露;联想将以开网店的方式拓宽消费类电脑的全球销售..其次;跨国经营可以最快获得国外先进技术专利;紧跟国际前沿水平;同时还可以资源合理分配;减少成本..联想分别在北京、香港、深圳、美国硅谷设有研究与开发中心..它们形成分工合作体系：美国硅谷是情报信息站;时刻监控世界上最大电脑市场上的最新技术与商业动态;及时反馈重要信息；香港承担主机板等新产品的开发与中试；深圳直接为香港中心服务;主要为降低人员的开支；北京的研究中心有多个功能;一是利用强大的质量评测力量;对香港开发出的新产品进行科学的测试检验;然后将结果反馈香港;进行改进、修改和完善;二是在香港开发出的主机板基础上研制各种型号的电脑整机..第三;跨国经营可以减少国内市场竞争风险;在海外集资..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会..联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲..首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..四、联想集团进行跨国经营的战略据公司总裁杨元庆介绍;联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展..循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率;保持在国内第一大计算机制造商的地位..这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势..外延式发展指促进产品国际化;进军世界市场..一联想集团的国际化经营战略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的;以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略..1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资联想以15亿美元现金加股票方式收购IBM PC部门;联想将整和IBM PC部门成立新的的合资公司..这意味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商..收购范围为IBM全部PC业务;包括笔记本电脑和台式PC..收购完成后;联想将有权使用IBM着名的“Think”品牌收购完成后的新联想集团;全球总部设立在纽约;主要运营中心设立在北京和罗利位于美国北卡罗来纳州..实施投资战略两年后;联想已在全球60个国家设立了分支机构;遍及全球160个国家的销售网络..联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力;更强大的创新能力和更丰富的产品组合..联想和IBM结成长期战略联盟;IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商;联想成为IBM首选的PC供应商;这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案..在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后;三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想..联想股票自发行以来一路飚升;尤其是由于近半年来联想股票市盈率不断上涨;其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值..为其年初推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫;联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋..一系列的措施;引来了股民的抢购热潮..股票涨了;联想的钱也就更多了;国际化进程也就加快了..至此;联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化;还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化..2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合联想2008年启用消费市场新品牌“idea”;这一品牌面向全球消费PC市场;而Think品牌今后则聚焦在商用市场..这样一来就打破了以往联想在国际市场上产品单一的困境..联想集团董事会主席杨元庆表示;“今后联想在全球将只有Think 和idea两大品牌;其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下;这一战略已经非常清晰..”在海外市场;联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”..在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下;实行双品牌战略是其最好的方式..联想大中华区总裁陈绍鹏解释说;“在整合初期;IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工;起到非常关键的作用..”在IBM这只“大象”的助力下;联想销售量提高了三成;海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象..联想LENOVO在国外知名度比较低;但THINK在国外是非常知名的产品..所以说;在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度;借助IBM品牌开创国际市场;而THINK 品牌建设的中心是提高美誉度..然后联想开始试图淡化IBM商标;在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标;淡化IBM商标是迟早的事情..3. 市场营销战略——体育营销为了能够使Lenovo品牌走入国际市场;联想早在4年前就开始积极部署..体育营销是联想强化品牌战略的重要手段;联想不断涉足各种赛事;从赞助冬奥会;到高尔夫球、网球和NBA..联想的奥运战略备受业界关注..据悉;3年多的奥运营销让联想在全球除中国以外市场的品牌知名度从40%提升到了50%;上升了10个百分点;购买考虑度从39%提升到47%;上升了8个百分点..杨元庆表示;用于奥运会的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位;500名联想奥运会技术人员也已经全部上岗..当然;这些设备上将无一例外地被打上Lenovo的标识;联想的品牌将通过奥运会现场、电视、网络的传播在公众心里打上深刻的烙印..都灵冬奥会上;联想小试锋芒;迈出品牌国际化的重要一步..冬奥会上;联想策划了一系列品牌推广活动..一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销..赞助冬奥会;联想全方位展示了自己的实力;也通过自己的实力得到更多的认可..另外;联想通过国际运动明星代言以及同着名赛事的合作开拓世界市场..2006年世界杯;联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人..签约小罗后;在一些新兴市场如印度;小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%..从这些数据看;小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破..同年;联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议;双方将在中美两国的市场营销方面进行合作;联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象;还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销..经过这一系列的体育营销;对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的..二联想集团的国际化经营步骤通过联想国际化所采取的策略可以概括出;联想国际化的第一步是更名并进行国际注册;第二步是加入TOP计划赞助奥运会;第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部;第四步是联想产品海外上市;联想在全球范围内打造Lenovo 国际品牌的行动迈入新的阶段..五、联想公司国际化战略效果分析一国际化战略对联想公司的有利影响一是扩大了市场规模..在国外市场销售公司产品;开辟新的市场;能提高收益;进入国际市场联想带来了更大的吸引力..二是促进了规模效应和学习效应..联想国际市场扩张后;使企业规模进一步扩大;取得了优化的规模效应..国际市场也为联想公司转移核心竞争力提供了机会;它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件..此外不同的市场和不同的实践为联想公司提供了很多学习机会..三是充分利用了联想公司的能力和资源优势;在本国市场建立竞争地位的同时;在国际市场上取得竞争优势;确立竞争地位..四是分散了商业风险..联想公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础;从而与完全依靠本国市场相比;分散了风险..五是提高了联想的品牌价值;使联想成为国际品牌..二国际化战略对联想公司的不利影响联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点：一是IBM以前客户的流失..在联想收购IBM个人电脑部门后;保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失;这个数字可能会变得更大..二是企业文化的磨合..联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异;如何让其融合对联想来说是巨大的挑战..三是品牌风险..联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高;如何让联想脱离IBM是联想的当务之急..四是体育营销不很成熟..联想斥巨资进行体育营销;而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门;如何有效控制其风险也要花费其大量精力..六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持一联想集团的竞争优势一.联想采用的竞争战略是：1.加速拓展高增长市场..联想首先以“聚焦、突破、提升”的前瞻性发展战略;借势备战2008北京奥运会契机;不仅实现了在中国市场竞争力和市场份额全面提升;而且率先走出国门;在其他很多国家市场上也开拓了消费渠道..联想根据全球消费业务单位;完成了全球消费业务的战略规划;打通了销售、市场到研发、供应链和产品设计的全部流程;制定了涵盖从产品设计、财务规划到软件和外设开发各个方面的消费业务全球拓展计划..全面的扩展了国内外的消费市场;不断扩大领先优势.. 2.推出创新产品和技术..创新作为it行业是推动业务发展的原动力;通过全面打造创新技术和产品;不断满足极具挑战的客户需求来赢取优势..3.提高全球运营模式..联想秉承全球资源配置模式构建全球竞争力;这种模式将企业的核心功能;包括管理、运营、工艺和生产等环节;集成到任何能拥有最佳资源、人才;能创造出最佳创意和效率的地区;充分利用不同国家和地区在价值链上的优势;打造最佳流程;并以it系统将其固化;形成创新业务模式;构建联想独特的竞争优势..二、首先发展中国家地区拥有很大的发展潜力;是一块新兴消费市场..由于全球经济危机的影响;不断去争夺已经具有很多强大竞争对手而且市场占有量少的发达国家成熟市场绝非是长久之计;而且将会是一场两败俱伤的厮杀..联想选择把拓展新兴市场重点放在发展中国家的策略是为了在经济危机的大环境下;可以在新兴市场上寻找更好的发展机会;降低企业经营风险;挖掘新兴市场的发展潜力..而且在这样的新兴市场上能降低供应链、服务、售后的成本;使端到端的业务模式;更简洁、高效;更有竞争力..目前;PC欧美市场下降幅度较大;发展中国家消费类市场下降速度相对较慢..发展中国家是具备后发优势的国家;信息化是必经阶段;因此包括中国在内的PC需求都会经历一个爆炸式的增长..所以;发展中国家还有很大市场..三、联想收购IBM笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费者和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的it市场上的强大实力和领导地位整合在一起;从而形成了庞大分销和销售网络和广泛的全球品牌认知度..IBM有一只有丰富国际化经验的管理团队;联想有一只充满上进精神;以中国本土为主的管理团队;在国际市场和中国市场互补性结合..新联想将有更丰富的产品组合;有更加多元的客户基础;及遍布全球的分销网络;有领先科技和更高效率的运作能力..联想在PC营销、服务上面具有独到的经验;而IBM在商用领域向来有高品质、高服务的声誉..正是因为有这样的完美匹配;使新联想有协同效益;更具有竞争力..有利于联想集团进一步完善国际化的管理;迅速建立起进入国际市场的销售和服务网络;提高在全球的品牌认知度;大大提高、增强技术创新能力..联想集团与IBM公司的合作对于中国企业探索国际化道路;提高中国PC行业的国际地位、加强中美两国企业的合作;将也产生积极和深刻的影响..联想收购IBM笔记本业务后;获得大量优异的资源;为今后联想集团建立全球市场中的竞争优势提供最强有力的资源基础..二联想集团竞争优势的保持联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果;也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势;通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析;新联想要实现从中国品牌到国际品牌再到世界最具影响力的品牌的跨越;还必须解决以下两大问题:一是如何把Lenovo与Think两个品牌进行最佳整合..从目前看;Lenovo与Think的品牌价值和品牌知名度差距很大;根据世界品牌实验室的评估;联想品牌价值只相当于IBM的1/8..这不仅仅只是技术、知名度、资金实力的差距;更是产品的差距..新联想整合品牌;最终要落实在产品上;只要不断创造出与众不同的最高性价比的精品;并为这些产品提供无可挑剔的全球化服务;才能赢得用户的忠诚度、最大限度地去覆盖市场;最终赢得全球市场的更大份额..二是联想不仅应该实现市场国际化;更应该实现管理和运营的国际化..这仍然是跨国并购带来的整合问题..例如;在渠道整合中;如何克服老联想与原IBM供应商和渠道商的重合和冲突;解决老联想与IBM全球PC部门客户资源的重组问题;都需要创造性的思维和勇气..又如在人员管理中;面临的最大挑战是文化融合;如何解决两家公司员工的文化背景、知识年龄结构的碰撞、竞合;则需要管理者的智慧和耐心..七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化一联想集团的国际化战略与组织结构1. 国际化战略与组织结构的关系有关战略与结构关系的研究;一直存在着两种不同的观点：一种是结构追随论；另一种是结构决定论..美国哈佛商学院教授钱德勒在1962年出版的经典着作战略与结构一书中;首先提出了“结构追随战略”的主张..他认为;企业所采用的特定组织结构是适应管理人员实施所制定战略的需要而设计的;组织结构的变化受战略变化的驱动;因而;企业在决定实行什么样的发展战略后;就需要设计出相应的组织结构;使之与战略相匹配..然而;结构并不是单方面被动地受制于战略..在结构对战略反向作用的思考中;后来的研究者们进一步将考察视角伸展到了战略制定或形成过程的组织..霍尔和塞尔斯发表于1980年的论文战略追随结构中指出;结构不仅影响组织对其环境和自身能力的认知;也决定了组织将采取的反应方式Hall & Salas >1980..这些研究揭示出战略与结构之间存在着双向的乃至更加复杂的相互作用关系..以简洁的方式来表示;它们就是这样一对矛盾关系：战略→结构;还是结构→战略而将这两方面综合起来;我们会看到如下的循环：结构→战略→结构……不难发现;在该循环反复中观察的时点;就是以“权变观”来看待和处理这对矛盾关系的一种最基本方法..2. 联想集团的组织结构现阶段;联想集团宣布了新的组织架构;即以市场成熟度代替地域来划分;成立两个新的业务集团：成熟市场客户和新兴市场客户..对产品组织进行调整;think 产品集团和idea产品集团..现阶段;联想的组织结构图如下所示：二联想集团组织结构的变革联想集团创业之初;经历了许多次组织结构的变革..在1998年联想分为4大系统：产品事业部、七个大区和细分市场的部门、生产管理部门、企业管理系统..2000年该公司整合划分两大系统：事业部、增值部门..2002建立三大平台机制：业务群体平台、市场平台、支持与协调平台..目的是便于管理、有效利用和整合资源、跟贴近客户..其组织结构演变的原因有以下5点：1. 组织内部变化和规模发展；2. 适应外部环境的变化；3. 组织资源的有效应用和整合；4. 组织业务调整的需要；5. 组织战略调整的需要..下图是联想集团各个阶段的组织结构的变迁:联想集团成长过程中采用的组织结构。
整合营销是什么？整合营销传播经典案例三则
整合营销是什么？整合营销传播经典案例三则引言：整合营销将企业信息通过更优的方式传递给消费者、合作伙伴，让企业学会与受众沟通，充分理解其需求，避免资源浪费的一种营销手段。
单一的推广手段，在如今瞬息万变的市场环境中，其功效很多时候都会让营销人产生心有余而力不足的感受。
世间万物，抱阴负阳。
任何一种推广手段，因其强烈的特异性，必定会存在优势、劣势之分。
因此，扁平化的营销策略在如今的市场环境下，显得格格不入，“垂直化”营销模式，已成席卷之势。
垂直化推广策略，指的是将各项不同性质的传播渠道进行整合，形成的一种适合当下市场环境的策略，也被称为整合营销。
一、什么是整合营销？整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。
简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。
其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。
本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。
整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。
与整合营销伴生而出的一种传播手段，我们称之为整合传播。
整合传播就是将广告、营销、公关等多种传播手段进行整合的一种“多面体”传播形式。
其目的就是实现信息传播速度、广度、深度的最大化。
当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。
毕竟，形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考验着产品和企业。
根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果，这就是整合营销。
概念与案例齐飞，理解与趣味协同。
二、整合营销经典案例分析整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味2011年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。
联想企业战略管理分析
联想企业战略管理分析1. 引言联想集团是一家全球知名的科技企业，在电脑、手机和服务器等领域具有领先的技术和市场地位。
本文将对联想企业的战略管理进行分析，包括战略目标、资源配置、竞争优势以及未来发展的机遇和挑战。
2. 联想企业战略目标联想企业的战略目标是成为全球领先的科技企业，通过不断创新和优质的产品来满足消费者的需求。
具体而言，联想致力于提供高性能、高品质、可靠且具有创新性的产品和解决方案，以提升客户的生活和工作效率。
3. 资源配置战略联想企业在资源配置战略上注重技术研发和市场推广的投入。
首先，联想在研发团队上投入大量资源，以保持技术创新的竞争优势。
其次，联想注重市场推广，并通过市场营销活动提高品牌知名度和销售额。
4. 竞争优势联想企业的竞争优势主要体现在以下几个方面：4.1. 技术创新联想在科技研发上投入了大量资源，并与国际知名企业合作进行技术创新。
通过持续的研发努力，联想不断推出具有创新性和差异化的产品，赢得了消费者的好评和市场份额的增长。
4.2. 供应链优势联想拥有全球化的供应链网络，可以实现全球资源的整合和高效的生产运作。
这使得联想能够快速响应市场需求，并提供高质量的产品。
4.3. 多元化产品组合联想在电脑、手机、服务器等多个领域都有相当规模的市场份额，而且产品线覆盖面广。
这种多元化的产品组合给予联想一定的抗风险能力，降低了对单一产品的依赖。
4.4. 品牌价值联想作为一家全球知名品牌，享有较高的品牌美誉度和口碑。
消费者对联想品牌有较高的信任度和忠诚度，这为联想带来了持续的竞争优势。
5. 未来发展机遇和挑战5.1. 机遇•中国及新兴市场需求增长：随着新兴市场经济的快速增长，中国及其他新兴市场对科技产品的需求也在增加，联想可以借此机会进一步扩大市场份额。
•科技创新：随着科技的不断进步，新的技术和产品不断涌现，联想通过持续的研发投入可以获得更多的创新机会。
•企业合作：联想可以与其他企业进行战略合作，共同开拓新市场和研发新产品。
联想案例.swot分析
第三步，借力奥运，进军全球。联想选择 都灵冬奥会期间向海外发布新品，表明联想 在品牌塑造及奥运营销方面日臻成熟，同时 也意味着联想在并购IBM之后逐步完成产品 和业务模式的整合。08年北京奥运会期间, 奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界 关注联想。联想成为北京2008年奥运会火 炬官方合作伙伴,其创新设计中心主创的“ 祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略由此启 动。
劣势分析
• • • 没有核心技术，紧跟INTER潮流。 公司员工众多，全体员工综合素质 有待提高。 资金与渠道和国外竞争对手相比， 有着巨大的差距。
劣势分析
• •
营销手段过于单一，难以在国际市 场前进。 虽然并购了IBM的个人PC业务，但 没有进行充分的整合，对联想整体 的发展并无太大的促进。
机会分析
业务层战略
• 业务层国际化战略——差异化战略
联想集团在国际化的道路上选择了差异化 经营。 联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一 些比较成熟的市场。竞争对手都比较强大， 再针对大客户这一方面联想建立起差异化的 营销策略。无论在产品还是营销方面，联想 在海外市场上都选择了差异化作为自身走向 国际化的战略。
• 多元化战略
经过慎重的分析利与弊之后，联想于2001 年提出了多元化的发展战略。联想三层次产 品业务链：第一层业务链是提供现金流的台 式商用，台式家用，笔记本和主板业务；第 二层增长业务是服务器，手持，外设等。而 支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务业 务，包括信息运营，IT服务和IT141等，这 是为了更远期的持续发展需要播种，长线培 育的业务。
Байду номын сангаас
•
优势分析
• • •
庞大的研发体系，确保每款电脑款 式新颖，功能齐全。 国际化企业使联想更加了解消费者 需求，顺利适应市场变化。 拥有较高的品牌知名度。
联想市场营销策划方案范本(二篇)
联想市场营销策划方案范本联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
联想集团战略分析与设想共3篇
联想集团战略分析与设想共3篇联想集团战略分析与设想1联想集团战略分析与设想联想集团作为中国最具影响力的品牌之一，一直致力于提供世界级的电脑和移动设备。
在过去几年里，联想集团已经经历了许多重要的变化，它不仅加强了自身在中国市场的竞争力，也实现了跨足国际市场，达到了显著的增长。
然而，随着全球技术趋势的变化，联想集团也不得不重新审视自己的市场战略。
本文将分析联想集团目前的市场战略，并探讨一些新的思路，提出新的设想。
一、联想集团的市场战略分析1. 品牌定位在过去几年中，联想集团已经从PC设计大赛、奥运会等重大活动中的赞助商，逐步成长为科技企业品牌的领袖。
它通过积极参与国际大型活动，强调了品牌的全球性和多元性，与市场中其他PC品牌形成了鲜明的差异化。
此外，将英特尔、微软、IBM等大型企业的技术整合到联想的产品和服务中，增强了产品的品牌溢价。
2. 完整的产品和服务组合联想集团不仅专注于个人电脑、移动设备、服务等核心产品的研发与生产，同时还推出了智能手表、智能家居等产品线。
虽然在某些细分领域，如手机、平板电脑等，联想的市场份额有限，但其通过丰富的产品组合提供了不同的选择，让用户不断回归。
3. 以消费者为中心的营销策略联想集团在市场营销方面的努力十分明确。
它的广告主题向个人化、年轻化、活力化方向转变，越来越注意消费者的感受和经验。
从微博、微信、贴吧等互联网渠道到购物广场、实体门店等传统销售渠道，都得到了发展和扩展。
联想开始更加感性化地讲述品牌的故事，让消费者感受到品牌对他们的关注和尊重，提高品牌的话语权和话语力。
二、联想集团新市场战略设想1. 服务业扩展服务业是一个巨大的潜在市场，尤其是在中国这个巨大的市场。
联想可以通过不断扩展自己的服务范围，满足消费者的个性化需求，不断推出新的服务性产品。
例如，针对中小企业提供云端存储空间、网站设计与制作、自营快递服务等服务性产品。
这将吸引更多有创新意识和有需求的中小型企业，同时对联想集团服务化的价值和品牌美誉度提升将是非常有利的。
lenovo联想集团市场营销策略分析
2002
联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002，联想推出"关联应用"技术战略 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴
2004
2008
lenovo
联想年度总营收达到167.88亿美元， 首度进入全球500强企业排行榜
联想电脑销售量升居世界第一位， 成为全球最大的个人PC生产厂商
2013
Lenovo 联想
SWOT分析
W O T
S
（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力 价格比较低，能有效的降低成本。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场 需求量大，能实现大规模生产，既能降 低生产成本，又能降低存储费用。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电 脑的品质优良，面向中国市场的售后服 务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研 究开发团队，能保证电脑与时俱进，又 能保证电脑有不错的性价比，在与同行 竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金雄厚，享 有不错的国际知名度，对以后产自 主研发，技术升级，以及全球销售网 络的建立提供了很好的基础。
Lenovo 联想
联想集团市场营销策略分析
Lenovo 联想
1、联想大事记 2、SWOT分析
3、STP战略
4、4P策略 5、存在问题及解决方案
Lenovo 联想
联想大事记
1984
联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人
. 员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇）
1987
联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 “Personal System 2” 个人电脑系列
Lenovo 联想
价格
联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生 存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公 司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的 销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的 知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下” 的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286 机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司 高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外 加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品 中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用 高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台 湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的 价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产 品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
联想的分销渠道模式分析
联想的分销渠道模式分析导读:联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,是全球范围内领先的PC企业之一，由联想集团和原联想个人电脑事业部组合而成。
本文就来分析联想的分销渠道设计。
一、公司渠道现状渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。
营销渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。
通过一个整合的渠道模式，大多数企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。
尽管这种模式的构建相对复杂，但它却是企业走向市场的强有力工具。
在实行多渠道营销的跨国公司中，联想公司做得颇为成功。
联想根据不同用户和消费者对计算机产品及相关服务的不同要求建立了销售网络。
在这个网络中，选用多条渠道来销售PC，有些渠道由联想自己拥有和经营，有些渠道由独立的经销商或代理商经营，不同渠道向不同的顾客和用户销售产品。
例如，联想销售公司主要负责一些大、中型企业用户，联想直销公司则主要负责向小型企业和一些个人职业用户(如律师、会计师等)销售计算机及其配件，销售方式是电话订购户邮购。
这两个渠道由联想直营。
联想分销网络的第三种营销渠道是一些专门向某些领域销售计算机的中间商，包括计算机专营商店、代理店和各类经销商，它们向联想购入计算机及相关的软件、硬件及配件，转而销售给诸如保险（放心保）、会计、审计、石油等行业的用户。
二、目前的分销系统对传统分销渠道的过分依赖，导致了联想在大客户市场的竞争乏力。
面对戴尔在大客户市场上的步步进逼，2005年5月18日，在海南博鳌“联想2005中国合作伙伴大会”上，联想推出了针对全国近8000家渠道合作伙伴的集成分销计划。
在中国内地市场，处理与经销商的关系历来就是生产厂商十分头疼的一个问题，几乎在任何一个行业都会或多或少面临这样的问题。
联想“集成分销”的推出，就很难判断是出于自身积极进攻战略的调整还是出于与分销商和经销商利益均衡的妥协。
联想手机的swot分析
联想手机的SWOT分析1.联想手机的竞争优势（1）联想手机能借助联想集团的品牌优势，用户对联想手机“高科技”和“服务”有一定的认同，品牌的认知度在渠道终端已基本建立，渠道终端对联想的未来有高度的信赖感；（2）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台:提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；目前联想移动的研发中心有北京研究院、上海研发中J心和厦门研发中心，并在此研发中心的基础上形成了6811, 6620和PV+等几大比较稳定的开发平台，2004年第一财季联想移动首次实现扭亏为盈主要就是目前市场上的主流产品80%都是自主研发的，节省了大量的成本并摆脱了贴牌机受制于人的局面，为联想移动以后的迅速发展奠定了坚实的基础。
（3）彩屏机产品线的丰富，适应了市场的主流需求，没有旧机型的包袱，渠道库存良性；（4）集团核心竞争力的移植和借助集团的管理、运作平台；集团公司有较好的大客户基础(运营商/集团客户/媒介关系等)借助联想集团的整体优势，联想移动在成立初期就有了一个非常高的起点，联想集团的管理经验、企业文化等等很多东西快速的融入联想移动，避免了新公司成立初期摸索的过程。
集团把手机业务作为重点发展的业务，在资源(包括资金、损益、关联性人才)上重点保障它的快速成长。
2.联想手机的竞争劣势（1）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强；终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。
联想手机目前的店面覆盖率和核心店单店产能都不高，全国大部分地区只是覆盖至地级市或一、二级市场，在三、四级市场联想手机的覆盖率远远低于国内同行及国外的行业巨头诺基亚和摩托罗拉等。
在一二级市场竞争非常激烈的情况下，三四级市场成为以“价格战”为主要竞争手段的国产手机的“福地”，而联想手机的低价机型不能很好的挺进这部分市场也在一定程度上阻碍了争夺市场份额的进度。
（2）渠道忠诚度不够、渠道能力薄弱，无论是渠道产能，还是进入率和覆盖率都还不够。
中国联想集团的SWOT分析
中国联想集团的SWOT分析摘要：以国内知名科技公司——联想集团作为研究对象，对中国本土科技用品的发展现状进行资料研究和实证分析，针对我国本土科技用品品牌发展过程中存在的问题提出了相应的对策，以期对提高我国本土科技用品品牌的竞争力，打造我国本土科技用品国际知名品牌提供一些可供参考的建议。
关键词：本土；联想集团；科技用品0.引言对于科技用品企业占据最大市场份额具有较大的推动作用中国虽然拥有良好的电子产品市场基础、电子产业资源也比较丰富，但是中国电子用品企业目前仅作为世界电子产品用品生产大国，本身却缺少号召力的品牌产品，让国人为之叹息。
面对电子产品市场的激烈竞争，中国电子产品用品品牌要在强势的竞争当中占得一席之地，必须加快提高科技创新能力，赋予品牌内涵与个性并提炼其核心价值，在树立自身品牌上下大力气，推出具有市场号召力的名牌、先进产品，才能提高中国电子用品及品牌的竞争优势和主动。
联想集团作为我国本土品牌中的佼佼者，他的发展之道对于我国的其他本土电子产品品牌具有一定的借鉴性，但是联想集团本身也有一些不足的地方，是值得我们去研究的。
1. 联想集团的发展创建于1984年，在世界东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。
怀揣着20万元人民币（2。
5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。
凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，自1997年起联想连续八年占据中国市场份额第一的位置。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
联想的4P战略
联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。
本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低l一2美元。
这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。
然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。
当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。
香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。
联想笔记本营销现状及存在问题1
联想笔记本营销现状及存在问题存在的问题分析<一>产品布局模糊（1）笔记本开发缺乏创新联想自并购IBM PC事业部后，过于依赖ThinkPad的品牌和市场，加上保持ThinkPad的研发创新需要投入大量资金，使得消费笔记本的开发受到限制，缺乏创新。
当消费机市场增长迅速，联想却拿不出相应的产品。
在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂商中的增长率是最低的。
而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最大。
消费机的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。
（2）笔记本售后服务不统一原来联想公司的服务优势在于完善的服务政策和流程，以及覆盖广泛的服务网络；而ThinkPad的服务优势则在于优良技术保障下的高质量服务以及贴近商业客户需求的个性化服务。
两者结合后，服务体系还没有完成融合，以至于顾客对联想公司的服务颇有微词。
尤其是大客户对ThinkPad在中国区的服务与以前有差异，非常不满。
消费机顾客对于其不能享受其他优惠服务，心里不平衡。
<二>价格盲目下调（1）高端商务机盲目降价旗下ThinkPad产品在国内始终打不开大客户市场，以及国外惠普和PB高端商务机的降价威胁，从2007年以来，ThinkPad不断持续降价，经典的T400已经降至7200元人民币，与以往万元以上的高高在上的价格有巨大反差。
很多ThinkPad的忠诚顾客相当反感联想公司的降价行为，在对别人手里提着的几千块的ThinkPad心里不平衡的同时，对联想接手后ThinkPad的质量也是质疑不断。
（2）消费机差价层次不明显联想的消费机在3800到6500之间，对于满足广大的不同顾客需求，显得有一些力不从心。
要想有力的占据整个旺盛的消费机市场，联想应该把价格层次拉开，给顾客随心所欲的选择。
（3）笔记本终端价格混乱由于电子城里零售商之间的恶劣竞争，从厂家统一价格出来的机器，卖到消费者手里是不一样的价格。
这样一来，造成混乱的价格，顾客知情后对联想品牌失去好感。
联想公司营销分析报告
题目：联想公司的营销策略分析目录摘要： (1)关键词： (1)一、企业背景资料 (2)（一）、联想公司概况 (2)（二）、联想成功的基石 (2)二、战略规划与营销环境分析 (3)（一）、联想公司pest分析 (3)1、政治环境分析P (3)（1）、财政政策对行业的影响 (3)（2）、货币政策对行业的影响 (3)（3）、产业政策对行业的影响 (3)2、经济环境分析 E (3)（1）、经济环比下滑，计算机行业增速放缓 (3)（2）、计算机投资维持高增长 (4)（3）、出口增速降低 (4)（4）、人民币升值 (4)3、社会环境分析S (4)4、技术环境分析T (5)（二）、联想公司swot分析 (5)1、联想公司优势分析 (5)2、联想公司劣势分析 (6)3、联想公司机会分析 (6)4、联想公司威胁分析 (6)三、市场细分与目标市场选择 (7)（一）、对个人及家庭市场的细分 (7)（二）、对成长型企业的市场细分 (8)（三）、对政教及大型企业的市场细分 (9)1、教育客户 (9)2、网吧客户 (9)3、其他客户 (9)四、市场定位 (10)五、联想4P营销理论分析 (10)（一）、产品 (10)（二）、价格 (11)（三）、渠道 (12)（四）、促销 (12)参考文献： (14)摘要：联想公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。
2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。
本文通过分析联想公司的营销策略来肯定了联想公司的成功。
关键词：pest、swot、市场细分、4P一、企业背景资料（一）、联想公司概况联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
联想案例分析
一、IBM面临危机
全球计算机需求量出现下滑，经济萧条导致企
业开支缩减，IBM增长率下降。
二、PC业务拖累IBM的整体业绩
IBM的服务业务收入金额和占比在1994-2004
2002年
联想台式电脑销量首次进入全球前五， 其中消费电脑世界排名第三。
1 、联想为什么要并购IBM全球PC业务？ 2 、IBM为什么要卖掉其PC业务？ 3 、并购过程是怎样的？ 4 、并购的意义和启示。
联想集团有限公司 成立于1984年，由联想集团和 IBM个人电脑事业部组合而成。联想公司主要生产台式 电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主 机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居 中国国内市场首位。
4.管理层驱动力。
为了实现个人效用的最大化，企业经营者往往倾向于并购。因为并购是扩大企业规模最迅速 有效的手段，而企业规模的迅速扩大则有助于促进经营者个人效用的最大化。从现在各方对 联想此次收购的态度来看，最担心风险的往往是投资者和股东，管理层的态度却是最乐观的。
1.联想在收购前后表现出来的勇气 2.收购方式的慎重选择 3.有条不紊的整合 4.明确收购的目的 5.注重经验学习
11 醉翁亭记
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。 2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。
3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。 4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。 他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学 一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称
活动策划-联想拯救者×魔兽电影 整合营销方案
数据来源：IDC
8
端游市场中新入场者鲜少，得IP者得天下
中国端游市场若从2000年的《万王之王》算起，至2015年已走过15年的岁月长河，从最初的爆 发到进入红海市场已过去多年，端游市场早已进入成熟期，伴随着市场竞争的加剧，精品化成为 端游市场重要发展方向，新品端游数量更是逐年减少
在2015年8月中，测试的端游已没有2014年同期的一半。经典大IP游戏占据市场80%以上份额
的新的市场增长点
2015 Lenovo Internal. All rights reserved.
11
游戏人群
2015 Lenovo Internal. All rights reserved.
12
游戏人9-35岁的男性为主。
情感洞察：
游戏人群通过玩游戏获得荣誉感、成就感。
游戏用户的主观感受投射到游戏中，可以划分为以下四个层面：
自我实现 成就感
尊重
认同
社交 生理/安全
圈子/伙伴 刺激/宣泄
喜欢玩游戏的原因 游戏玩家的关键词
游戏的 社交属性 最能让玩家对一个游戏产生粘性， 团队荣誉感 和 感觉爽 也是玩家喜欢玩游戏的原因。
战友、荣誉、英雄、胜利、爽、痛快
14
游戏人群划分&目标用户界定
根据游戏市场和个人影响力，将游戏人群划分为KOL、重度游戏用户及轻度休闲用户
核心人群
KOL、大咖、职业玩家
将游戏作为职业 PC装备是身份的象征
每周6次以上，平均时长大 于4小时； 个人影响力较高且一般拥 有自己的自媒体平台
重度游戏用户
游戏是其生活 PC是游戏的组成部分
看重产品性能、游戏属性
2015 Lenovo Internal. All rights reserved.
联想集团全球化布局的成功要素
联想集团全球化布局的成功要素随着全球经济一体化的发展，越来越多的企业开始寻找全球化发展的机会。
作为全球IT产业的领先者之一，联想集团在全球化布局方面表现出了令人瞩目的成功。
本文将探讨联想集团全球化布局的成功要素，并剖析其中的关键因素。
一、品牌建设与营销策略品牌建设是企业全球化布局的基石。
联想集团在全球范围内积极进行品牌建设，注重建立全球统一的品牌形象，并以此为基础开展全球市场的营销活动。
联想集团拥有了极高的品牌知名度和美誉度，这为其在全球市场上赢得了广泛认可。
营销策略也是联想集团成功的要素之一。
联想集团充分了解不同国家和地区的市场需求和文化背景，根据不同市场的特点制定相应的营销策略，以迎合当地消费者的需求。
例如，在印度市场，联想集团推出了价格亲民的智能手机，在巩固了自身品牌竞争优势的同时，获得了市场份额的稳步增长。
二、创新与研发能力创新与研发能力是联想集团全球化布局成功的重要因素。
联想集团不断加大对科研与技术创新的投入，始终将创新作为核心竞争力的源泉。
通过与全球顶尖高校和研究机构的合作，联想集团在技术创新和产品研发方面取得了重大突破。
例如，联想集团在可折叠屏幕技术方面取得了重大突破，并将其应用于产品设计中，推出了多款创新产品，获得了消费者的青睐。
三、全球资源整合与合作在全球化布局中，资源整合和合作是联想集团成功的重要要素之一。
联想集团通过与全球优秀企业和机构的合作，实现了全球资源的共享和优势互补。
通过收购IBM个人电脑部门和摩托罗拉移动等行业巨头，联想集团获得了更多的技术专利和市场份额，加速了自身的全球化进程。
同时，联想集团积极参与全球供应链网络的构建，通过与全球供应商的合作，确保了产品质量和供货的稳定性。
四、本土化与全球人才队伍建设在全球化布局中，本土化和全球人才队伍建设是联想集团成功的重要因素。
联想集团在全球市场布局时，注重本土化运营，建立了完善的本地化销售和服务网络，为当地消费者提供优质的产品和服务。
联想集团案例分析
竞争风险
市场竞争激烈可能导致价格战、利润下降等风险。此外，技术更新换代速度加快，可能使 联想面临技术落后的风险。为应对这些风险，联想需要加大研发投入，加强技术创新和知 识产权保护。
行业环境分析
01
行业规模
随着科技的进步和消费者对电子产品需求的增长，电子制造行业规模不
断扩大。联想作为全球知名的电子制造企业，在行业中占据重要地位。
02 03
行业结构
电子制造行业竞争激烈，包括品牌厂商、代工厂商、零部件供应商等多 个环节。联想通过垂直整合和横向拓展，形成了完整的产业链和多元化 的产品线。
04 联想集团经营策略分析CHAPTER源自产品策略多元化产品组合
联想集团提供多元化的产品组合， 包括个人电脑、智能手机、平板 电脑、服务器、存储设备以及智 能设备等，以满足不同消费者和
企业的需求。
创新驱动
联想注重产品研发和创新，不断 推出具有自主知识产权的新技术 和新产品，提升品牌竞争力和市
场份额。
深入了解联想集团的 经营策略、管理模式、 技术创新等方面的特 点。
案例分析范围
01
02
03
04
联想集团的发展历程和现状。
联想集团的经营策略和管理模 式。
联想集团的技术创新和产品研 发。
联想集团面临的挑战和未来发 展趋势。
02 联想集团概况
CHAPTER
公司历史和发展
创立初期
1984年，联想集团由11名科技 人员在中关村创立，初期以代
全球化布局
联想集团将继续加强全球化布局， 拓展海外市场，提升品牌影响力 和国际竞争力。
联想在美国
联想在美国——对联想在美国市场的营销分析联想2004年底宣布收购美国IBM公司个人电脑业务，并在2005年中接手运营。
从此，一个中国品牌的电脑正式进入美国市场。
联想的成长可以分为两个阶段。
一是1994年至2003年的自由品牌阶段，联想在这个阶段实现了“小步快跑”的业务模式，打造了“大联想”的销售网络，成为中国的PC之王。
二是2004年至今的国际化阶段。
2005年，联想进入美国市场，并与IBM PC业务实现整合，号称“全球PC产业鼻祖和中国PC之王的梦幻组合”。
一、环境分析首先，让我们来对联想进入美国进行环境分析。
经济环境首先，美国GDP全球排名第一，毋庸置疑，作为个人电脑最大的消费市场，美国为联想的业务拓展提供了最强有力的经济保证。
美国和中国是世界两大PC消费市场。
美国的消费额一直是首屈一指。
但与中国相比，中国的消费额在今年第二季度首次超过美国，并有望于2012年整体超越美国。
就美国市场而言，联想在美国PC市场的市场份额并不靠前。
第二，是贸易壁垒的问题。
常见的贸易壁垒包括配额，关税，自愿出口限制。
这些在美国市场都十分低，几近没有。
而1994年1月1日正式生效的北美自由贸易区，包括加拿大、墨西哥、美国三个国家，对外关税很高。
针对这一情况，联想在墨西哥的蒙特雷建有工厂，不再需要走进出口渠道，避开高关税。
反而是汇率问题，成了联想在美国市场发展的一大障碍。
由于现在美元对人民币汇率下降，导致中国品牌联想在美国市场的价格上升。
文化环境一个企业要进入一个市场，那么最好企业的文化环境能够和外部市场的文化环境有一定的契合度。
美国市场的文化环境分为个人文化和市场文化两部分。
个人文化：1）美国人具有宽容性美国是个移民之国，而他们所在国的文化传统和风俗习惯都不同。
因为杂，个人差异突出，久而久之，大家就不太重视统一性。
因此，美国人的文化习俗中形成了较高程度的宽容性，对异质文化和不同评议持容忍、可接受的态度。
2）拒绝沉默若有美国朋友，你可能会发现美国人一旦打开话匣子就会说个不停。
整合营销经典案例
整合营销经典案例整合营销是一种将不同的营销手段和渠道结合起来，形成一个有机整体的营销策略。
通过整合不同的营销方法，可以实现更好的品牌宣传，提高品牌知名度和销售额。
下面是几个经典的整合营销案例，以供参考。
1. 麦当劳的“我是勇士”活动作为快餐行业的领军者，麦当劳经常采取整合营销策略来推广新产品。
2012年，麦当劳推出了“我是勇士”活动，以激发孩子们的勇气和自信心为主题，通过电视广告、户外广告、社交媒体等多个渠道展开宣传。
同时，他们还与知名的儿童电影合作，在放映前播放麦当劳的广告，使品牌形象深入人心。
此外，他们还与慈善机构合作，筹集资金帮助儿童。
整合了多种营销手段后，麦当劳的销售额在此期间有了显著的增长。
2. 宝洁公司的“非常香水”宝洁公司在中国市场推出了一款新的护发产品，名为“非常香水”。
他们采用了一种整合营销策略，通过电视广告、杂志广告、微博短视频等多个渠道宣传新产品。
此外，他们还与知名的美容博主合作，在社交媒体上进行产品体验分享和推广。
通过多渠道的传播，宝洁公司成功地提高了品牌知名度和产品销售额。
3. 联想的“联想杯”音乐比赛联想公司推出了一项名为“联想杯”的音乐比赛活动。
他们邀请了知名音乐家和歌手担任评委，通过多个渠道宣传比赛，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
在比赛过程中，他们还与音乐学院合作，为参赛选手提供专业的培训和指导。
此外，他们还邀请了媒体和粉丝参与评选最佳表演奖，增强了比赛的互动性和关注度。
通过整合不同的营销手段，联想公司成功地将品牌形象与音乐文化相联系，提高了品牌知名度和市场份额。
4. 喜力啤酒的体育赞助喜力啤酒作为全球知名的啤酒品牌，经常通过体育赛事赞助来宣传品牌。
他们不仅赞助了世界杯、欧洲杯等世界知名的足球赛事，还与当地的体育俱乐部签署合作协议。
在比赛中，品牌标志经常出现在赛场上，同时他们还通过广告、电视转播等渠道向观众传播品牌形象。
通过整合体育赛事赞助和广告推广，喜力啤酒成功地提高了品牌知名度和市场份额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客户分析
• 电脑业务客户类型： 1、关系型客户 关系型客户就是指那些大型的、中型的商业客户， 比如政府部门和大中型企业，是长期合作伙伴 。 2、交易型客户 • 交易型客户主要的就是通过销售渠道、代理商， 到达广大的个人消费者和中小企业，对这些广大 的消费者来说，他们买的就是一台，买的是具体 机器。
联想集团有限公司
——品牌整合营销分析
联想简介
• 1984年，联想创始人 柳传志带领１０名中 国计算机科技人员在 右图中的小平房开始 了联想的征程。
• 联想是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌 的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领 域内多元化发展的大型企业。 • 当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术 发展公司。 • 1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想 式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。
• 联想要想进军海外市场，就必须改换品牌 标志。 • 二、收购IBM • 2004年12月8日，联想正式宣布以17.5亿美 元，收购IBM全球PC业务，包括台式PC， 笔记本，产品品牌和研发中心等，成为中 国企业海外收购金额最大的案例之一。也 是一次典型的“蛇吞象”的并购。
• 三、TOP营销 • 2004年3月26日，国际奥委会在北京宣布， 联想成为第六期国际奥委会的全球合作伙 伴（简达，麦当劳， 松下电器等10家公司站在了同一个高度上 。由于奥运会顶级赞助商可以在200个以上 的国家和地区展开市场营销，所以能够很 快地提高品牌的知名度和美誉度。
• 联想擅长交易型，而IBM则擅长关系型，二 者正好形成了优势互补。双运营模式在两 个季度之后就卓见成效。
让中国人用得更好
• 1996年8月28日，联想昭阳笔记本电脑是由联想 电脑公司正式投放市场的中国第一款国有品牌笔 记本电脑。 • 自诞生之日起，联想昭阳笔记本电脑就一直秉承 联想电脑的设计理念，以" INTERNET时代的移动 计算的国货精品" 为品牌定位，从而准确揭示了 INTERNET时代、高效、快捷商业化社会特征， 反映出笔记本电脑轻薄便携、个性化、时尚化的 产品特点，凸显了联想昭阳品牌独特的中国人文 气质和深厚的民族文化底蕴。
• 在多元化战略失败后，联想决定做出三大 调整： • 1、专注核心PC业务 • 2、引入直销，抗衡戴尔 • 3、走国际化道路
国际化战略
一、换标 从Legend到Lenovo 2003年4月28日，联想改换了它沿用15年 的标志，由Legend换成Lenovo，并将其进 行了全球注册。“Le”来源于原先的 “Legend”，“novo”在拉丁文中则是“创 新”的意思，联想的“Legend”标志在中 国如其英文含义是极具传奇色彩，但由于 在其他国家，这个品牌失去了优先权，已 被其他公司注册。
• 三、手机方向 • 1、2001年8月，联想与德国西门子公司签订在无线互联 领域的合作协议，共同开发中国第一批基于第2.5代通讯 技术GPRS的无线手持设备。 • 2、联想于2002年投入9000万，与华夏电子合作，联想起 动了移动电话业务，进入了一个新的领域。 • 3、2002年2月，与德州仪器建立策略性联盟，共同开展 无线电话业务。 • 4、2002年6月，联想进一步增持从事移动电话业务的合 资公司股权至80.8%，同时向合资公司注入新资金，这次 增资的总投资额为6150万人民币。
• 联想作为IT技术与服务的提供者，联想集团 秉承“让用户用得更好”的理念，以“全面客 户导向”为原则，满足个人、家庭、中小企 业、大行业大企业四类客户的需求，为其 提供最新最好且具针对性的信息产品和服 务。
• 配合公司发展，联想同时在战略上实现了 三个转变，即前端产品实现从单一到丰富 的转变；后台产品从产品模式向方案模式 转变；服务方面，由增值服务扩展到服务 业务。此外，联想在全国范围内全面实施 一站式服务，并更加注重服务与技术、服 务与业务的结合，切实提高竞争力。
• 1989年11月联想集团公司成立，第一次在 国内把联想作为企业及集团名称。 • 2004年12月8日，联想集团和IBM签署收购 IBM个人电脑事业部的协议。
多元化战略
• 一、互联网方向 • 由1997至2000年，中国内地的互联网用户数目不断上升，2000年达 到1600万以上，这为联想带来一个庞大的市场。另外，电话费、上网 费等电信资费的不断下调，也让联想看好互联网的发展潜力，并作出 以下的收购行动︰ • 1. 2000年8月，联想入股嬴时通，取得其40%的股权。 • 2. 2000年12月，联想与新东方合作，成立新东方教育在线。 • 3. 2001年6月，联想与美国在线(AOL)合作，合资运营FM365网站。
• 联想昭阳笔记本电脑一贯以“让中国人用得起，用 得好笔记本电脑”为产品理念，提供更加符合中国 用户需求、品质更加完美的笔记本电脑精品。 • 面向21世纪，联想昭阳将继续致力于“以最快的 速度、最新的技术、最具竞争力的价格，提供中 国人最适用的笔记本电脑”，面向Internet面向功 能应用，为广大中国用户提供更丰富、更全面的 移动因特网方案，并以此回报国人厚爱
只要你想
• 2003年10月15日，联想在全国展开以“只要你想 ”为主题的系列推广活动。联想诉求的“有想法 就能创新，有想象就能创造，只要你想，一切都 有可能”的理念，在代表中国独立自主科技创新 精神的“神五”上天的同时，表现了中国人民敢 于梦想、敢于创新并终将梦想成真的气概，在第 一时间引起了公众广泛关注。此次发动的全国品 牌推广攻势，是继品牌新标识“Lenovo联想” 发 布以后，联想集团在品牌整合营销方面又一重要 举措。
•
• 二、IT业务方向 • 1.2002年3月，以5500万港元收购了汉普咨 询公司51%的股权，欲发展IT管理咨询业务 • 2. 2002年4月，以2333万收购智软计算机 开发有限公司，进入保险领域IT服务。 • 3. 2002年12月，以6000万收购中望系统服 务有限公司，进军电信IT服务市场。
• 在实施多元化战略的三年中，联想的发展 并不尽如人意，与预期差距甚大。2002财 年，联想仅仅完成了192.7亿港元的销售量 ，比预定的260亿元人民币的目标差了20% 多，仅比上一财年提高了5%。在三年的时 间里，联想累计只完成了50%的销量增长 ，26%的利润增长。此外，联想的核心业 务也面临来自戴尔等竞争对手的严峻挑战 。