魅力营销培训课件.pptx

时间是一个伟大的作者，它会给每个 人写出 完美的 结局来 。
自始自终把人放在第一位，尊重员工 是成功 的关键 。
让流程说话，流程是将说转化为做的 惟一出 路。20.10.2120.10.2109:13:36
在一个崇高的目的支持下，不停地工 作，即 使慢， 也一定 会获得 成功。
微软离破产永远只有18个月。
魅力行销
—走进销售
课程大纲
一． 销售的定义 二． 销售的特质 三． 销售的特点 四． 销售的成功要素
提问
谁做过销售？ 什么是销售？
看看他们在干什么？
哭泣的小朋友
老师在上课
医生在手术
法官在开庭
总统在演讲
他们都是在工作！ 他们都是在销售！ 他们都是推销员！
天下谁人不推销、人生无处不推销
技能
•沟通技能：赢得客户信任 •专业技能：开发客户、了解并
满足客户需求 •……
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习惯
•自我管理的习惯 •不断学习的习惯 •……
如何进行自我管理
珍惜时间，因为它不可复制 目标明确，知道自己想要什么并为
之持续努力
怎样养成学习的习惯
1、向书本学习 2、在实践中学习 3、向成功者学习 4、随时随地
课程大纲
一． 销售的定义 二． 销售的特质 三． 销售的特点 四． 销售的成功要素
销售是一份什么样的职业？
销售是一份通向成功的黄金职业
销售=前途+“钱”途
据调查：中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业CEO有70%是销售出身 管理大师彼德杜拉克：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。”
所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的 功夫都 用在工 作上了 。
强烈的欲望也是非常重要的。人需要 有强大 的动力 才能在 好的职 业中获 得成功 。你必 须在心 中有非 分之想 ，你必 须尽力 抓住那 个机会 。
患难可以试验一个人的品格，非常的 境遇方 才可以 显出非 常的气 节;风平 浪静的 海面， 所有的 船只都 可以并 驱竞胜 。命运 的铁拳 击中要 害的时 候，只 有大勇 大智的 人才能 够处之 泰然。
播下一个行动，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。
成功行销 由我开始！
神圣的工作在每个人的日常事务里， 理想的 前途在 于一点 一滴做 起。
创造性模仿不是人云亦云，而是超越 和再创 造。
逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得 起环境 考验的 人，才 能算是 真正的 强者。09:1309:1309: 13:3609:13:36
等待。我将要在这三块基石上建立我 成功的 金字塔 。
千方百计请一个高招的专家医生，还 不如请 一个随 叫随到 且价格 便宜的 江湖郎 中。
是员工养活了公司。2020年10月21日9 时13分
能用他人智慧去完成自己工作的人是 伟大的 。
不满足让客户满意，要追求让客户感 动，创 造客户 终身价 值。
新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是 快鱼吃 慢鱼。
我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不 要靠耸 人听闻 的利润 ，也不 要在市 场不景 气时， 突然有 资金周 转不灵 的威胁 。2020/ 10/2109:13:36
在艰难时期，企业要想获得生存下去 的机会 ，唯一 的办法 就是保 持一种 始终面 向外界 的姿态 。若想 长期生 存，仅 有的途 径就是 要使人 人竭尽 全力， 千方百 计让下 一代产 品进入 用户家 中。
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成就自我
学习不断 成长不断
管理能力 销售能力
组织能力 沟通能力
一个人赚钱的同时
课程大纲
一． 销售的定义 二． 销售的特质 三． 销售的特点 四． 销售的成功要素
销售的成功要素
知识 心态 技能 习惯
知识
产品基础知识 相关法律知识 出货流程知识 下单流程知识 ……
心态
•信心 •恒心 •爱心 •诚心
销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！
因为销售
他改变了自己的命运
不做总统，就做推销员
——美国总统 罗斯福
我就是泰康的首席推销员！
——泰康人寿董事长陈东升
课程大纲
一． 销售的定义 二． 销售的特质 三． 销售的特点 四． 销售的成功要素
让我们认识一下这位老人
•他叫梅第，90岁高龄 •世界保险教父，全球保险界尊 称他为：“永远的世界第一！” •连续三十五年跻身MDRT会员 •投身保险业逾六十年 •他的字典里没有“退休”二字
他们都曾做过销售！
华人首富 李嘉诚 商界奇才 比尔.盖茨
他曾经销售软件达六年之久，才开始从事管理 工作。盖茨在自传中谈到：“我之所以会成功 不是因为我很懂电脑，而是因为我会销售。“
Biblioteka Baidu
17岁起，塑料场推销员的工作奠定了他 未来的财富之路
销售是改变人生的创业选择
也许创业需要很多条件，但是销售能 够帮助你白手起家！
坚持是一种智慧，固执是一种死板。2 0.10.21 20.10.2 1
命运是一件很不可思议的东西。虽人 各有志 ，但往 往在实 现理想 时，会 遭遇到 许多困 难，反 而会使 自己走 向与志 趣相反 的路， 而一举 成功。
一个管理者如果不了解其下属的工作 ，那他 就无法 有效地 管理他 们。
人们所认识到的是成功者往往经历了 更多的 失败， 只是他 们从失 败中站 起来并 继续向 前。09: 13:3609:1320.10.21
不放过任何细节。20.10.2120.10.2120. 10.2120 .10.21
惟一持久的竞争优势，就是比你的竞 争对手 学习得 更快的 能力。
把你的竞争对手视为对手而非敌人， 将会更 有益。
一旦做出决定就不要拖延。任何事情 想到就 去做!立 即行动 !
如果通用公司不能在某一个领域坐到 第一或 者第二 把交椅 ，通用 公司就 会把它 在这个 领域的 生意买 掉或退 出这个 领域。
路是脚踏出来的，历史是人写出来的 。人的 每一步 行动都 在书写 自己的 历史。2020年10月21日星期 三上午9时13分 20.10.21
销售的特点
自己做老板
无需资本的生意 无库存商品 可产生重复购买行为 没有退休限制 不需要自己办营业执
照 无需自己租赁营业场
地
……
销售是一份提升幸福指数的职业
扩展人脉 开阔眼界 帮助他人 成就自我
扩展人脉
人脉
钱脉
营销 就象蜘蛛结网 用心建立自己的人脉关系
开阔眼界
读万卷书不如行万里路 心有多大舞台就有多大