戴尔公司
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
戴尔(中国)公司(以下简称戴尔)在北京、上海、广州、成 都、南京、杭州和深圳设有办事处，并有实力将销售及 市场拓展到多个主要城市(例如沈阳、苏州、武汉和西安)， 以及100多个二线城市和城属区域。
以客户为本的市场战略 戴尔竭诚提供优良的客户服务，并拥有专业的销售及技术支持队伍，为不同领域的客户提供服务， 企业客户，大型及中 型公司。
戴尔与供应商原料进货之间的连结是其成功的关键。这个连结越紧密有效，对公司的反应能力越有好处。产品流通到市场 的重要性主要有两个方面:
第一.购买者与供应商之间的竞争价值可以共享。
第二.无论是哪一种新产品，能否快速地流通到市场上都攸关公司的生死和市场份额的趋势。戴尔的需求量是由顾客需求 而定，前置期通常在5天之内。而其手边的原料只有几天的库存。但通过网络技术与供应商之间保持的完善沟通，始终知 道库存情况与补货需求。
发展历程
2017年，戴尔公司排名《财富》美国500强排行第41位。
2018年1月，戴尔可能与由其控股的云计算公司VMware达成一项反向合并交易并借此上市，在这项反向合并交易中，实 际上将由VMware收购规模大于自身的戴尔，后者则可借此上市，无需进行正常的挂牌交易。这很可能将成为科技业历史 上规模最大的并购交易。
发挥互联网的优势
戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。戴尔公司在1994年推出了网站，并在 1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。接下来的一年，戴尔公司成为第一个在线销售额达到一百万 美元的公司。基于微软视窗操作系统，戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商务网站。
2018年1月，戴尔可能与由其控股的云计算公司VMware达成一项反向合并交易并借此上市。 2018年7月19日，《财富》 世界500强排行榜发布，戴尔公司位列93位。 2018年12月，位列2018世界品牌500强 。2019年10月，Interbrand发布的 全球品牌百强榜排名63 。
发展历程
发展历程
2005-2008年，为社交和可持续的业务发展设定基准。戴尔优化其业务策略，来满足客户的端到端IT需求。 与此同时，采 用社交网站并提供免费的产品回收服务。
2009年，全新戴尔焕发活力。通过对知识产权和研发的巨额投资，戴尔增强了其解决方案的产品组合和能力。
2013年2月5日，戴尔公司正式宣布，已经签署公司出售的最终协议，创始人、董事长兼CEO迈克尔戴尔先生，联合全球 性科技投资公司银湖资本收购公司，正式完成对戴尔公司的收购。根据协议条款规定，戴尔股东将按每股13.65美元的价 格获得现金对价，戴尔公司在这项交易中的总价值大约为244亿美元。
迈
克
尔
戴尔
爱金秀
-
戴
尔
公司
2020/5/29
戴尔(Dell)，是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设 计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔公司于1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。戴尔公司名列《财富》杂志 500家的第48位。自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的"最受仰慕的公司"，2001年排名第10位，2011年 上升至第6位。
戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。基于微软公司 WindowsNT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%~50%。
戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每一个季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置， 即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的"黄金三原则":即"坚持直销"、"摒弃库 存"、"与客户结盟"。
却没有时间往前看。在国内的渠道代理群中，过度的竞争已经是一个不争的事实。
B.与供应商结盟
戴尔电脑还比其他个人电脑制造商更进一步，把"随订随组"的作业效率发挥到供应体系之中。戴尔的直销营运模式让公司 更清楚掌握实际销售量，因此，戴尔的存货量维持在八天以下，而Compaq则有多达三星期的存货。戴尔计划与供应商共 享这样的优势，也用网络为重要的供应商提供每小时更新的资料。
2018年12月，位列2018世界品牌500强，位列第80。
添加标题 添加标题 添加标题
CONTENTS
目录
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题
CONTENTS
目录
公司理念
激发人类潜能 -- 这是技术的终极意义，也是戴尔所做一切的源动力。戴尔深信，无论普通人、 机构，还是社区，只要使用合适的工具，掌握一定的技能，一切皆有可能。
戴尔PowerEdge服务器运作的 网址覆盖86个国家的站点，提供28种语言或方言、29种不同的货币报价，每一个季度有超 过10亿人次浏览。
戴尔公司日益认识到的重要作用互联网贯穿于整个业务之中，包括获取信息、客户支持和客户关系的管品进行评比、配置、并获知相应的报价。用户也可以在线订购，并且随时监测产品制造及送 货过程。在valuechain.dell 网站上，戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整套信息。戴尔公司利用互 联网将其业内领先的服务带给广大客户。例如，全球数十万个商业和机构客户通过戴尔公司先进的网站与戴尔公司进行商 务往来。
1984-1987年，公司诞生迈克尔.戴尔先生在19岁时以1,000美元资金创立了PC有限公司，希望实现设计、制造和销售技术 方式的变革。 1988-1991年，上市以及进军全球市场，突破了其首次公开发行股票的工作，并扩展了其运营和产品组合.以便更好地服务 客户。 1992-1995年，实现前所未有的增长。戴尔如火箭般的增长速度使它跻身全球五大计算机制造商之列，并将目光锁定于尚 未有企业涉足的网络服务器市场。 1996-1999年，制胜全球，带领网络。戴尔迅速扩展了全球运营，公司开始进军在线销售。并为全球电子商务制定了基准。 2000-2004年，扩展到PC以外的其他领域。戴尔是全球第一大计算机系统制造商，并不断发展，推出外围设备产品和适 用于数据中心的产品。
中国设计中心
2000年7月戴尔开始了计算机相关设计工作，目的在于促进包括新的系统平台、外围设备、软件和服务产品的研制，以满 足特定客户的需要和市场要求。2002年7月，戴尔中国设计中心(CDC)落户上海，支持公司以客户为中心的全球领先技术， 加强了戴尔台式机产品设计和开发工作。
戴尔国际服务(中国)中心
中国客户中心 中国客户中心(CCC)于1998年8月在租来的厂房里开始运营，并于2000年 11月迁入永久性厂房。位于福建省厦门市机场 附近的新的中国客户中心占地总面积为350,000平方英尺，服务器日产量是原有客户服务中心的2倍，笔记本和台式机的 日产量是原有客户服务中心的3倍。于2001年3月获得ISO9001(2000版)和ISO14001认证。2002年9月，它成为了戴尔全 球首个获得OHSAS18001职业安全与健康管理认证的的工厂。 为中国用户提供综合销售和生产设施，包括全方位的服务和技术支持。现有员工超过2,000人。
全球采购据点
在香港、上海、深圳和台湾建立了国际采购网点，以加强与供应商在中国的伙伴关系，提高戴尔在全球的采购效率。戴尔 在中国采购大量零部件，包括附件、光驱、印刷电路板、软驱、显示器、扬声器、键盘、鼠标和输入输出设备。2003年 采购量约为80亿美金。
产品类别
1
面向家庭或小型企业的 Dimension 个人电脑。 面向家庭或小型企业的 Inspiron笔记本电脑。 XPS高端娱乐电脑。 OptiPlex 企业级台式机。 Latitude 企业级笔记本电脑 PowerEdge 服务器。
2
PowerVault 和 Dell I EMC 存储解决方案。 Precision工作站。 PowerConnect交换机。 Axim掌上电脑。 戴尔品牌投影。 Alienware游戏型电脑。
编辑本段运营情况
模式
戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔 公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。在美国，戴尔是商业 用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
美国证券交易委员会表示，戴尔公司在2002年到2006年期间从英特尔公司获得了大量款项，同意在戴尔电脑中只用英特 尔提供的芯片。而戴尔公司没有向投资者批露这些特别款项，而将其记作营收。
迈克尔·戴尔与公司的高管将公司业绩增长的原因解释成"成本削减"和"部件成本减少"，但事实上却是英特尔的款项增加了 公司的营收，而且戴尔公司为达到预期目标，曾多次向英特尔寻求额外的款项。当后来戴尔公司开始用AMD的芯片时， 戴尔公司的营业利润大幅下降，因为英特尔的款项已经中止，故而导致戴尔公司的股价下跌，投资者遭受了很大的损失。
1 资本流动性、利润率、增长性
经过不断艰苦的努力，戴尔公司保持了增长性、 利润率、资本流动性的平衡，为股东带来了高额 的回报。戴尔公司在这些领域一直领先于其最大 的竞争对手。
2 直线订购模式
戴尔公司于1998年8月将直线订购模式引入中国，在中国 区的总部设在福建厦门，厦门区包涵戴尔公司商务机生 产工厂和全部电话直销项目。
坚持直销
戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为"直接商业模式"(Direct Business Model)。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔 公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔"按单生产"。 戴尔所称的"直销模式"实质上就是简化、消灭中间商。
戴尔2002年10月宣布在中国大连开设戴尔国际服务(中国)中心，以支持在日本市场的后台运营，提高客户服务的功效，从 而有力推动戴尔在日本市场业务的迅速增长。该中心于2002年底投入运营。
戴尔国际服务(中国)中心主要承担戴尔(日本)公司的重要内部运营任务，包括帐目清算、信息系统相关工作，以及各种销 售和客服支持工作。
此理念激励着人们、社区乃至全球不断进步。我们的环保行动，带动世界范围内的客户加入环 保行列，为资源匮乏的年轻人提供技术、教育和培训，让他们的潜能得到充分的发挥。
了解更多关于戴尔作为企业公民所做的努力，和我们一起发现新的更好的方式，让世界变得更
美好。
戴尔公司
客户结盟
A.与客户联盟
"与客户结盟"是直销模式的最优势之处。戴尔对客户和竞争对手的看法是:"想着顾客，不要总顾着 竞争"。许多公司都太在意竞争对手的作为，因而更受牵制，花了太多时间在别人身后努力追赶，
2014年3月27日，微软和戴尔达成一项专利授权协议。根据这项协议，戴尔在出售搭载谷歌Android和Chrome软件的设备 时将需要向微软支付专利授权费。
2015年10月12日，戴尔与数据存储公司EMC的并购宣布完成，最终戴尔以670亿美元收购了EMC。
2016年8月31日，戴尔公司取得中国监管机构的批准，计划于9月7日完成收购EMC Corp. (EMC)的交易。这笔金额达600 亿美元的交易是有史以来规模最大的科技并购案。
"财务欺诈"被罚1亿美元
因公司一名高管利用欺诈性的会计做账方法，使得公司的业绩达到预期目标，戴尔被罚款1亿美元。据悉，美国证券交易 委员会对戴尔公司"财务欺诈"的罚款为1亿美元 ，但戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔(Michael Dell)仅同意支付400万美元的 罚款。戴尔公司一直未对SEC的裁定作出接受或拒绝的表示。
C.戴尔的渠道
千万不要认为戴尔没有"渠道";千万不要认为戴尔重视"渠道"。
对于渠道的发展趋势，戴尔认为，经销商要转变经营模式，变成纯粹的服务提供者。在戴尔看来，既从服务赚钱又靠硬件 销售获利就是"脚踩两只船"，这是他不允许的。戴尔的渠道叫做"VAR"(增值服务渠道)，主要为戴尔做服务和增值工作。戴 尔为用户配置和服务能力相当强，但为什么用户还要请VAR为他们做这项工作呢?因为戴尔深深地相信，VAR做的是戴尔 的标准业务中的一部分，他们能用更专业的服务队伍来补充自己在市场覆盖面和服务精力上的缺陷。
以客户为本的市场战略 戴尔竭诚提供优良的客户服务，并拥有专业的销售及技术支持队伍，为不同领域的客户提供服务， 企业客户，大型及中 型公司。
戴尔与供应商原料进货之间的连结是其成功的关键。这个连结越紧密有效，对公司的反应能力越有好处。产品流通到市场 的重要性主要有两个方面:
第一.购买者与供应商之间的竞争价值可以共享。
第二.无论是哪一种新产品，能否快速地流通到市场上都攸关公司的生死和市场份额的趋势。戴尔的需求量是由顾客需求 而定，前置期通常在5天之内。而其手边的原料只有几天的库存。但通过网络技术与供应商之间保持的完善沟通，始终知 道库存情况与补货需求。
发展历程
2017年，戴尔公司排名《财富》美国500强排行第41位。
2018年1月，戴尔可能与由其控股的云计算公司VMware达成一项反向合并交易并借此上市，在这项反向合并交易中，实 际上将由VMware收购规模大于自身的戴尔，后者则可借此上市，无需进行正常的挂牌交易。这很可能将成为科技业历史 上规模最大的并购交易。
发挥互联网的优势
戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。戴尔公司在1994年推出了网站，并在 1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。接下来的一年，戴尔公司成为第一个在线销售额达到一百万 美元的公司。基于微软视窗操作系统，戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商务网站。
2018年1月，戴尔可能与由其控股的云计算公司VMware达成一项反向合并交易并借此上市。 2018年7月19日，《财富》 世界500强排行榜发布，戴尔公司位列93位。 2018年12月，位列2018世界品牌500强 。2019年10月，Interbrand发布的 全球品牌百强榜排名63 。
发展历程
发展历程
2005-2008年，为社交和可持续的业务发展设定基准。戴尔优化其业务策略，来满足客户的端到端IT需求。 与此同时，采 用社交网站并提供免费的产品回收服务。
2009年，全新戴尔焕发活力。通过对知识产权和研发的巨额投资，戴尔增强了其解决方案的产品组合和能力。
2013年2月5日，戴尔公司正式宣布，已经签署公司出售的最终协议，创始人、董事长兼CEO迈克尔戴尔先生，联合全球 性科技投资公司银湖资本收购公司，正式完成对戴尔公司的收购。根据协议条款规定，戴尔股东将按每股13.65美元的价 格获得现金对价，戴尔公司在这项交易中的总价值大约为244亿美元。
迈
克
尔
戴尔
爱金秀
-
戴
尔
公司
2020/5/29
戴尔(Dell)，是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设 计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔公司于1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。戴尔公司名列《财富》杂志 500家的第48位。自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的"最受仰慕的公司"，2001年排名第10位，2011年 上升至第6位。
戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。基于微软公司 WindowsNT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%~50%。
戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每一个季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置， 即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的"黄金三原则":即"坚持直销"、"摒弃库 存"、"与客户结盟"。
却没有时间往前看。在国内的渠道代理群中，过度的竞争已经是一个不争的事实。
B.与供应商结盟
戴尔电脑还比其他个人电脑制造商更进一步，把"随订随组"的作业效率发挥到供应体系之中。戴尔的直销营运模式让公司 更清楚掌握实际销售量，因此，戴尔的存货量维持在八天以下，而Compaq则有多达三星期的存货。戴尔计划与供应商共 享这样的优势，也用网络为重要的供应商提供每小时更新的资料。
2018年12月，位列2018世界品牌500强，位列第80。
添加标题 添加标题 添加标题
CONTENTS
目录
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题
CONTENTS
目录
公司理念
激发人类潜能 -- 这是技术的终极意义，也是戴尔所做一切的源动力。戴尔深信，无论普通人、 机构，还是社区，只要使用合适的工具，掌握一定的技能，一切皆有可能。
戴尔PowerEdge服务器运作的 网址覆盖86个国家的站点，提供28种语言或方言、29种不同的货币报价，每一个季度有超 过10亿人次浏览。
戴尔公司日益认识到的重要作用互联网贯穿于整个业务之中，包括获取信息、客户支持和客户关系的管品进行评比、配置、并获知相应的报价。用户也可以在线订购，并且随时监测产品制造及送 货过程。在valuechain.dell 网站上，戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整套信息。戴尔公司利用互 联网将其业内领先的服务带给广大客户。例如，全球数十万个商业和机构客户通过戴尔公司先进的网站与戴尔公司进行商 务往来。
1984-1987年，公司诞生迈克尔.戴尔先生在19岁时以1,000美元资金创立了PC有限公司，希望实现设计、制造和销售技术 方式的变革。 1988-1991年，上市以及进军全球市场，突破了其首次公开发行股票的工作，并扩展了其运营和产品组合.以便更好地服务 客户。 1992-1995年，实现前所未有的增长。戴尔如火箭般的增长速度使它跻身全球五大计算机制造商之列，并将目光锁定于尚 未有企业涉足的网络服务器市场。 1996-1999年，制胜全球，带领网络。戴尔迅速扩展了全球运营，公司开始进军在线销售。并为全球电子商务制定了基准。 2000-2004年，扩展到PC以外的其他领域。戴尔是全球第一大计算机系统制造商，并不断发展，推出外围设备产品和适 用于数据中心的产品。
中国设计中心
2000年7月戴尔开始了计算机相关设计工作，目的在于促进包括新的系统平台、外围设备、软件和服务产品的研制，以满 足特定客户的需要和市场要求。2002年7月，戴尔中国设计中心(CDC)落户上海，支持公司以客户为中心的全球领先技术， 加强了戴尔台式机产品设计和开发工作。
戴尔国际服务(中国)中心
中国客户中心 中国客户中心(CCC)于1998年8月在租来的厂房里开始运营，并于2000年 11月迁入永久性厂房。位于福建省厦门市机场 附近的新的中国客户中心占地总面积为350,000平方英尺，服务器日产量是原有客户服务中心的2倍，笔记本和台式机的 日产量是原有客户服务中心的3倍。于2001年3月获得ISO9001(2000版)和ISO14001认证。2002年9月，它成为了戴尔全 球首个获得OHSAS18001职业安全与健康管理认证的的工厂。 为中国用户提供综合销售和生产设施，包括全方位的服务和技术支持。现有员工超过2,000人。
全球采购据点
在香港、上海、深圳和台湾建立了国际采购网点，以加强与供应商在中国的伙伴关系，提高戴尔在全球的采购效率。戴尔 在中国采购大量零部件，包括附件、光驱、印刷电路板、软驱、显示器、扬声器、键盘、鼠标和输入输出设备。2003年 采购量约为80亿美金。
产品类别
1
面向家庭或小型企业的 Dimension 个人电脑。 面向家庭或小型企业的 Inspiron笔记本电脑。 XPS高端娱乐电脑。 OptiPlex 企业级台式机。 Latitude 企业级笔记本电脑 PowerEdge 服务器。
2
PowerVault 和 Dell I EMC 存储解决方案。 Precision工作站。 PowerConnect交换机。 Axim掌上电脑。 戴尔品牌投影。 Alienware游戏型电脑。
编辑本段运营情况
模式
戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔 公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。在美国，戴尔是商业 用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
美国证券交易委员会表示，戴尔公司在2002年到2006年期间从英特尔公司获得了大量款项，同意在戴尔电脑中只用英特 尔提供的芯片。而戴尔公司没有向投资者批露这些特别款项，而将其记作营收。
迈克尔·戴尔与公司的高管将公司业绩增长的原因解释成"成本削减"和"部件成本减少"，但事实上却是英特尔的款项增加了 公司的营收，而且戴尔公司为达到预期目标，曾多次向英特尔寻求额外的款项。当后来戴尔公司开始用AMD的芯片时， 戴尔公司的营业利润大幅下降，因为英特尔的款项已经中止，故而导致戴尔公司的股价下跌，投资者遭受了很大的损失。
1 资本流动性、利润率、增长性
经过不断艰苦的努力，戴尔公司保持了增长性、 利润率、资本流动性的平衡，为股东带来了高额 的回报。戴尔公司在这些领域一直领先于其最大 的竞争对手。
2 直线订购模式
戴尔公司于1998年8月将直线订购模式引入中国，在中国 区的总部设在福建厦门，厦门区包涵戴尔公司商务机生 产工厂和全部电话直销项目。
坚持直销
戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为"直接商业模式"(Direct Business Model)。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔 公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔"按单生产"。 戴尔所称的"直销模式"实质上就是简化、消灭中间商。
戴尔2002年10月宣布在中国大连开设戴尔国际服务(中国)中心，以支持在日本市场的后台运营，提高客户服务的功效，从 而有力推动戴尔在日本市场业务的迅速增长。该中心于2002年底投入运营。
戴尔国际服务(中国)中心主要承担戴尔(日本)公司的重要内部运营任务，包括帐目清算、信息系统相关工作，以及各种销 售和客服支持工作。
此理念激励着人们、社区乃至全球不断进步。我们的环保行动，带动世界范围内的客户加入环 保行列，为资源匮乏的年轻人提供技术、教育和培训，让他们的潜能得到充分的发挥。
了解更多关于戴尔作为企业公民所做的努力，和我们一起发现新的更好的方式，让世界变得更
美好。
戴尔公司
客户结盟
A.与客户联盟
"与客户结盟"是直销模式的最优势之处。戴尔对客户和竞争对手的看法是:"想着顾客，不要总顾着 竞争"。许多公司都太在意竞争对手的作为，因而更受牵制，花了太多时间在别人身后努力追赶，
2014年3月27日，微软和戴尔达成一项专利授权协议。根据这项协议，戴尔在出售搭载谷歌Android和Chrome软件的设备 时将需要向微软支付专利授权费。
2015年10月12日，戴尔与数据存储公司EMC的并购宣布完成，最终戴尔以670亿美元收购了EMC。
2016年8月31日，戴尔公司取得中国监管机构的批准，计划于9月7日完成收购EMC Corp. (EMC)的交易。这笔金额达600 亿美元的交易是有史以来规模最大的科技并购案。
"财务欺诈"被罚1亿美元
因公司一名高管利用欺诈性的会计做账方法，使得公司的业绩达到预期目标，戴尔被罚款1亿美元。据悉，美国证券交易 委员会对戴尔公司"财务欺诈"的罚款为1亿美元 ，但戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔(Michael Dell)仅同意支付400万美元的 罚款。戴尔公司一直未对SEC的裁定作出接受或拒绝的表示。
C.戴尔的渠道
千万不要认为戴尔没有"渠道";千万不要认为戴尔重视"渠道"。
对于渠道的发展趋势，戴尔认为，经销商要转变经营模式，变成纯粹的服务提供者。在戴尔看来，既从服务赚钱又靠硬件 销售获利就是"脚踩两只船"，这是他不允许的。戴尔的渠道叫做"VAR"(增值服务渠道)，主要为戴尔做服务和增值工作。戴 尔为用户配置和服务能力相当强，但为什么用户还要请VAR为他们做这项工作呢?因为戴尔深深地相信，VAR做的是戴尔 的标准业务中的一部分，他们能用更专业的服务队伍来补充自己在市场覆盖面和服务精力上的缺陷。