寻找波司登品牌国际化的支点
波司登企业国际化问题研究
目录中中中中 (I)ABSTARACT (II)前言 (1)第1章国际化现状及特点 (2)1.1 ................................................................... 波司登集团的国际化进展历程21.1.1起步阶段 (2)1.1.2渠道跟进，建立海外体系 (2)1.1.3产业转型升级，品牌输出 (3)1.1.4 多元化战略实施，加快国际化进程 (3)1.1.5 转型遇挫，进展受限 (3)1.2 中中中中中中中中中中中中中中 (4)1.2.1 中中中中中中中中中中中 (4)1.2.2 中中中中中中中中 (5)1.3 波司登的国际化进展特征 (5)1.3.1 波司登品牌以市场国际化为目标 (5)1.3.2 多元化进展战略 (6)1.3.3 OEM和OBM兼顾 (6)1.3.4 开展战略合作 (7)第2章波司登羽绒服国际化探究——基于SWOT分析法 (10)2.1 优势 (10)2.1.1 品牌知名度高，经营历史长 (10)2.2.2 多元化业务适应全球化市场需求 (10)2.1.3 以先进技术形成成本比较优势 (11)2.2 劣势 (11)2.2.1非羽绒服业务投入过高 (11)2.2.2 主营业务增长缓慢，库存严峻挤压 (12)2.2.3 创新能力不足，产品同质化严峻 (12)2.3 机遇 (13)2.3.1 政治因素 (13)2.3.2 内外资源丰富 (13)2.3.3 经济全球化推进 (14)2.4 挑战 (14)2.4.1 国外服装企业的挑战 (14)2.4.2 成本不断上生，利润降低 (15)2.4.3 反倾销、绿色壁垒的出现 (15)2.4.4 互联网高速进展，实体店铺受冲击 (15)中3中 中中中中中中中中中中中中中中中 (16)3.1 中中中中 (16)3.1.1提高核心竞争力，主要业务向自主品牌生产(OBM)方式转型 . 163.1.2 中中中中中中中中中中中中中中 (16)3.1.3 吸纳和培育国际化创新型人才 (17)3.2重视品牌建设，明确品牌定位 (17)3.3 运用互联网思维，挖掘和培育新的增长点 (17)中中 (19)中中中中 (20)中中 (20)中文摘要中国服装企业的国际化一直是中国企业、专家学者研究的热点内容。
波司登国际建议总结
波司登国际建议总结1. 引言波司登国际是中国最大的羽绒服生产商和经销商之一。
多年来，波司登国际在市场竞争中取得了显著的成功。
然而，随着市场环境的变化和竞争加剧，波司登国际面临着新的挑战。
为了保持竞争优势并实现可持续发展，我们提出了以下建议。
2. 优化供应链管理供应链管理是波司登国际成功的关键因素之一。
为了更好地应对市场需求的变化，我们建议波司登国际加强与供应商和合作伙伴的合作关系，并制定一个完善的供应链管理计划。
该计划应包括以下几个方面：•管理供应商和合作伙伴的绩效：波司登国际应与供应商和合作伙伴建立长期合作关系，并定期评估他们的绩效。
对于表现良好的供应商和合作伙伴，应给予奖励和激励措施；对于表现不佳的供应商和合作伙伴，应采取相应的纠正措施或寻找替代方案。
•加强信息共享：为了实现供应链的高效运作，波司登国际应与供应商和合作伙伴建立起一个有效的信息共享机制。
这样可以更好地掌握市场需求和产品供应情况，及时调整生产计划和库存管理。
•优化物流与配送：波司登国际应优化物流和配送流程，提高交货的准确性和时效性。
可以考虑使用物流技术和系统来优化操作流程，提高运输效率和降低运输成本。
3. 加强品牌推广和营销品牌推广和营销是波司登国际在市场竞争中取得差异化优势的重要手段。
以下是一些建议来加强品牌推广和营销：•增加市场宣传：波司登国际应加大对品牌的宣传力度。
可以通过媒体广告、社交媒体、网红推广等方式来提升品牌知名度和美誉度。
•定位清晰的市场战略：波司登国际应根据不同的市场需求和消费者群体，制定相应的定位策略。
可以针对不同的渠道和市场发布不同系列的产品，以满足不同消费者的需求。
•引进新产品和技术：波司登国际可以通过引进新产品和技术来不断创新，提高产品的竞争力。
可以关注最新的时尚趋势和技术发展，推出具有创新亮点的产品。
4. 加强客户关系管理客户关系管理是确保波司登国际与消费者建立良好关系的重要方面。
以下是一些建议来加强客户关系管理：•建立客户数据库：波司登国际应建立一个客户数据库，记录客户的基本信息和购买行为。
波司登调研报告范文
波司登调研报告范文一、引言波司登集团是中国领先的羽绒服装品牌，成立于1993年，总部位于浙江杭州。
多年来，波司登以其高品质的产品和良好的声誉，在国内和国际市场上取得了巨大成功。
为了进一步了解波司登的发展情况和未来趋势，我们进行了一次调研分析，并撰写了本报告。
本报告主要包括波司登的市场状况、竞争力、品牌形象、创新能力、发展战略以及公司的长期规划等方面的内容，以提供给读者一个全面深入的了解。
二、市场状况分析波司登作为中国羽绒服装领域的领导者，在市场上占据了重要地位。
根据我们的调查，波司登在国内拥有广泛的销售网络和强大的销售团队，产品覆盖了各个年龄层次和消费群体。
品牌的知名度和美誉度相当高。
从市场份额的角度来看，波司登在中国羽绒服装市场的占有率约为25％，远超过其竞争对手。
此外，波司登还进入了国际市场，并在其中取得了一定成绩。
然而，在国际市场上，竞争更为激烈，波司登需要继续提升自身的品牌形象和市场份额。
三、竞争力分析波司登集团在羽绒服装领域的竞争力主要表现在以下几个方面：1. 产品质量优异：波司登注重产品质量的把控，选用高品质的羽绒材料，并通过严格的生产工艺保证产品的保暖性和舒适度。
2. 市场营销策略灵活：波司登善于根据市场需求的变化及时调整营销策略，能够通过不同渠道和方式进行宣传和推广。
3. 多元化产品线：波司登推出了多元化的产品线，包括男士、女士、儿童等各个系列，迎合了不同消费者的需求。
4. 国际化战略：波司登积极拓展海外市场，通过与国际知名品牌合作和开设专卖店，逐步提升了品牌在国际市场的知名度和影响力。
四、品牌形象分析波司登作为中国本土羽绒服装品牌的领军者，一直以来都注重品牌形象的打造。
通过大力投入广告宣传，波司登的品牌形象得到了广泛传播。
消费者普遍认为波司登的产品高品质、时尚个性且具有亲和力。
然而，在品牌形象方面，波司登还面临一些挑战。
首先，由于国内市场的竞争加剧，一些低价羽绒服装品牌的涌入给波司登造成了一定的冲击。
浅谈波司登羽绒服国际化之路
浅谈波司登羽绒服国际化之路近年来，国产服装品牌设计如雨后春笋般层出不穷，但国内一些服饰品牌却一直缺乏被世界认知、认可的契机。
有一个品牌——波司登，却凭借其畅销72国的专业羽绒服品牌引领中国羽绒服走向了国际舞台，在纽约时装周上也有非常出色的表现。
波司登用独有的制作工艺结合极具创新性的设计让羽绒服大放异彩，其打造出的诸多新品羽绒服得到了全世界消费者的关注，成为国际羽绒服市场上炙手可热的新星。
波司登羽绒服纽约时装周秀场成舞台焦点波司登是专注羽绒服设计43年，畅销72国的羽绒服品牌，在国内外声名远扬。
其近几年的不断研发融合了欧美国家的创新思想，如三国设计师联名款，充分展现了波司登羽绒服创新的魅力。
经过43年的努力，波司登让全球市场看到中国品牌积极寻求改变以及创造未来的潜力。
三国设计师联名款波司登羽绒服波司登在此次的三国设计师联名款羽绒服设计制作上邀请到享誉国际的来自美国的Tim Coppens、来自法国的Antonin Tron与来自意大利的Ennio Capasa三位国际知名设计师与波司登合作，旨在让波司登在竞争激烈的羽绒服市场中秉承品质制作工艺初心的同时打破传统，成为世界羽绒服设计新领域的开创者。
波司登联合三大国际顶级设计师，打造三国设计师联名款羽绒服另外，波司登不仅在羽绒服的设计上有创新，波司登羽绒服以多年的深耕品质，在工艺上也秉持着非常专业的产品理念。
据悉，波司登全系列的每一件羽绒服都至少经过150多道制作工序，经过24小时零下30°C极寒测试，以及15000-20000次摩擦测试和800+极致蓬松度考验等多重质量保证，同时采用德国防绒针缝制，以确保羽绒服的耐穿与保暖性，层层工艺无一不见证着这一良心羽绒服品牌的赤诚与真心。
创新与品质结合，成就了波司登羽绒服的国际地位，未来波司登羽绒服将会继续深耕品质，不断开创未来。
择高而立，波司登打造“全球领先”品牌
择高而立，波司登打造“全球领先”品牌作者：来源：《纺织服装周刊》2024年第03期2024年1月3日，苏州召开全市推进新型工业化工作会议，以新年第一会的昂扬姿态，展现以新型工业化推进苏州经济社会高质量发展的鲜明导向和坚强决心。
会上，江苏省优秀企业家，波司登集团党委书记、董事局主席兼总裁高德康做了题为《推进新型工业化，打造“全球领先”品牌》的交流发言，从“品牌建设”、“数智变革”、“绿色低碳”三方面，汇报分享了波司登择高而立，品牌引领，夯实品牌“全球领先”竞争力、助推纺织现代化产业体系建设、打造“可持续时尚”产业生态的创新实践。
波司登集团始创于1976年，扎根苏州发展48年，坚守实体经济，做强核心主业，坚持品牌引领，成长为全球知名的羽绒服装品牌企业，获得中国服装行业唯一的“世界名牌”，消费品领域首个“中国工业大奖”。
波司登集团学深悟透习近平总书记关于新型工业化的重要论述，完整、准确、全面贯彻新发展理念，围绕构建“1030”产业体系，坚决扛起链主企业使命担当，在推动中国制造、中国品牌迈向全球产业价值链中高的进程中“创唯一，永争第一”，助推中国品牌实现“全球领先”。
目前，波司登羽绒服连续28年中国市场销量第一，规模总量（销售额、销售量）全球领先，赢得了时代主流消费人群的认可和选择。
波司登“出海”故事入选中央新闻纪录电影制片厂和政协全国委员会办公厅共同出品的纪录电影《大道十年》和电视纪录片《风从东方来》。
波司登品牌上榜2023年世界品牌500强，品牌建设成果入选工信部首批“工业图强”企业史志鉴优秀案例。
会议指出，推动传统产业转型升级，纺织产业要巩固化纤领域国内领先地位，推动纺织服装向高端化、品牌化发展。
高德康介绍说，波司登将新一代数字技术和羽绒服传统的经营模式深度融合，把大数据融入企业设计研发、采购制造、仓储物流，零售运营、用户服务等关键环节，实现了以消费者为中心的数字化“研产供销服”全链路协同，使企业的运营效率、决策准确度、协同效率、人才效能得到大幅提升。
波司登_在全球化竞争的时代如何闯出新天地
波司登专版28波司登在全球化竞争的时代如何闯出新天地众所周知，波司登是中国著名的羽绒服装经营集团，拥有最为先进的生产设备，具备业内瞩目的创新研发和管理能力。
1976年创立以来，稳健前行，敢于开拓，不仅屹立于常熟服装产业的潮头，更是享誉全国，产品连续20年位居中国市场销量冠军，并进入美国、英国、意大利、俄罗斯等国家市场，同时也积极进军时装周，发布流行趋势，在全球化的时代闯出了新天地。
波司登集团如何实现这样的跨越？品牌创始人高德康将告诉你答案。
文/Daisy当前最可怕的不是说外在的困难如何多，而是思想僵化、因循守旧、进取心消弭等企业家精神的减退，有情怀、敢担当的企业家要以平常心适应经济新常态。
消费者需求是当今服装界的核心，我们要有回归产品与服务本身的初心，要有立足于价值、专注于主业、忠诚于品质的韧劲，用全球视野和互联网视角的创新调整，凸显新的竞争力。
我们要顺势而变，果断行动，全员变革创新，打好产品领先、营销创新和国际化布局三大战役，践行‘世界知名的综合服装品牌营运商’的企业愿景。
——高德康““版式设计｜许娇阳责任编辑｜顾碧阳*****************波司登专版29向外，目标深远——可持续发展加速国际化进程“企业的社会责任，是基于利益相关方参与、利益相关方满意、利益相关方信任的企业的可持续发展。
社会责任感是企业家素质的首要因素，履行社会责任是企业公民应尽的义务。
民营企业实践社会责任，要从核心价值观和持续发展的理念出发，讲求质量效益和社会责任的统一，促进社会责任与经营管理的有效融合。
”波司登品牌创始人高德康如是说。
供应链说到底是“共赢链”，是未来企业最核心的竞争力之一。
波司登始终认为：一个企业的成功，不在于赚了多少钱，而在于善待了多少人。
只有创新资源，在产业链流动时才能提升价值链，创造更多社会财富。
所以，波司登不包办建设自有的垂直产业链，而是利用品牌影响力和规模经营整合优质资源，建立与企业发展战略相适应的相关方关系，与产业上下游共同打造合作共赢的价值链，并以诚信自律和公平正道带动整个产业链健康发展。
波司登 战略调整
波司登战略调整
波司登（BOSSINI）是一家国际性服装品牌，因其在把握流行趋势上的思维敏捷和高端跨界设计而著称。
其正面临着未来如何更好地服务全球潮流文化行业风格市场的挑战。
为了应对全球消费市场的挑战，该公司计划实施全新的战略调整。
首先，波司登将实施一项新的产品开发计划，以满足不同国家的穿着需求和偏好。
其次，将利用网上营销渠道，以增强其全球感知度，进行线上营销，以吸引更多消费者购买其产品。
在社交媒体平台上开展一系列有趣的营销活动并发布实时和活动促销信息，以扩大其知名度。
此外，为帮助他们在全球服装市场上更进一步，波司登还计划与当地政府部门合作，制定贸易解决方案，利用贸易伙伴关系建立新的客户群。
此外，为推广其内部团队的创新能力，波司登还将实施一项员工培训计划，以提升团队综合素质。
以上是波司登于应对全球市场挑战实施的战略调整。
期待该公司坚持贯彻执行这一战略，以便在当今竞争激烈的全球市场中取得更大的成功。
波司登：创新点靓品牌国际化道路
波司登：创新点靓品牌国际化道路人勤春来早，发展气象新。
开年之际，“供给侧改革”成了社会生活中的高频词汇，体现了公众中国经济持续增长的新期待。
高德康，十二届全国人大代表、波司登集团董事长，一位40年不改初衷、躬耕实业的服装巨子，资深的连续创业者。
站在乍暖还寒的春光里，面对经济新常态下的制造业变局，显得气定神闲、胸有成竹。
“纺织服装业作为典型的制造行业，也面临着需求乏力、成本上涨、市场饱和、电商冲击等多种挑战，压力重重。
但是，好的企业逆境之中不找借口，只找方法。
一切价值创新的着眼点在于创新有效供给，更好地满足消费者需求。
中国服装正越来越转向重视品牌建设、品质提升和时尚创意，品牌企业将成为这一轮供给侧结构性改革的最大受益者。
”波司登以“满足消费者及内外部客户需求”为导向，打造优质高效的平台型企业。
截至2015年底，波司登羽绒服连续20年蝉联中国市场销量冠军，连续19年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，波司登品牌价值达207.25亿元，连续三年（2013-2015）位居纺织服装行业首位。
立足“品质+”导向夯实品牌优势“现在人们生活水平高了，对高品质消费的需求逐年增加，做企业的天天喊生意难做、产能过剩，不如痛定思痛提高创新能力，满足这个庞大的正在升级提档的新消费市场。
老百姓热捧高品质、高性价比产品和服务，正是今后经济增长的潜能所在。
消费者价值或者叫品质，应该成为我们的信仰！”年轻人群个性化、碎片化、多层次化的消费需求，正使市场从“品牌商主导”转向“消费者主导”。
波司登在商品企划、商品呈现、品牌形象、终端形象等整个系统进行全方位重塑，立足“品质+”价值提升导向，打造“以温暖为核心的、全品类、集成式、平台化品牌”。
波司登确立“时尚+品质+温暖”的品牌定位，将色彩、创新和顶级品质融入品牌DNA，力推色彩羽绒、蓄热羽绒等秋冬季新品，蓄热保暖的里料、三防功能的外料、蓄热锁绒的功能，赋予了波司登产品独树一帜的卓越品质。
波司登SWOT总结
波司登SWOT总结引言波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌和零售商之一，成立于1976年，总部位于中国浙江省。
波司登以其高品质的产品和强大的品牌影响力在国内外市场上享有盛誉。
本文将对波司登的SWOT进行总结，分析其优势、劣势、机会和威胁，帮助读者更好地了解该公司的竞争环境和未来发展方向。
优势1.品牌影响力：波司登作为中国最大的羽绒服品牌之一，拥有强大的品牌影响力和知名度。
在国内市场，消费者普遍认为波司登的产品质量可靠，信任度高。
2.客户忠诚度：波司登多年来通过提供高品质的产品和优质的客户服务赢得了众多忠诚客户。
这些忠诚的客户不仅会持续购买波司登的产品，还会口口相传，吸引更多新客户。
3.垂直整合供应链：波司登拥有完善的垂直整合供应链，从原材料采购到产品生产和销售，能够控制产品质量和成本，并能及时满足市场需求。
4.多元化产品线：波司登不仅提供羽绒服，还拓展了其他产品线，如羊绒衫、皮草等。
这种多元化的产品线使得波司登能够满足不同消费者的需求，降低市场风险。
劣势1.面临激烈竞争：羽绒服市场竞争激烈，波司登不仅要面对国内其他品牌的竞争，还要应对国际品牌的挑战。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销手段方面具有一定优势。
2.产品差异化不明显：虽然波司登提供多元化的产品线，但与其他竞争对手相比，产品差异化不明显。
这可能会导致价格竞争，降低利润率。
3.销售渠道的限制：波司登的销售渠道主要集中在实体店和传统渠道，相对而言，在线销售渠道的覆盖率较低。
这可能限制了波司登在电子商务时代的发展空间。
机会1.增长的需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对高品质羽绒服和其他冬季服装的需求呈增长趋势。
波司登可以利用这个机会扩大市场份额。
2.国际市场扩张：波司登已经进军了一些国际市场，但在全球范围内的渗透率仍然有提升空间。
随着中国品牌的国际化步伐加快，波司登可以寻求进一步扩大其国际市场份额。
3.电商发展：随着电子商务的迅速发展，在线销售渠道逐渐成为重要的销售方式。
扩大波司登自主品牌的出口规模
扩大波司登自主品牌的出口规模，进入发达国家连锁商业网络，改变了原有的以OEM贴牌出口为主的状况，通过品牌注册在先的商标策略，避免品牌被恶意抢注情况发生，为其品牌国际化战略实施奠定了基础。
5.1.1.2 渠道跟进1999年波司登羽绒服以“中国自主服装品牌”进入到瑞士市场，从此走出了国门开始了向世界级品牌进军之路。
已先后进入美国、俄罗斯、日本、加拿大、香港、韩国、瑞士、马德里等数十个国家（地区）市场。
在纽约、东京、温哥华、巴黎、莫斯科设立“波司登专卖店”。
2003年以来，波司登公司先后在美国、加拿大等国家设立分公司，全力开发海外市场。
在美国，波司登品牌羽绒服已进入Burlington 和Century 21等大型连销商场。
目前，波司登“渠道跟进”的营销策略已取得初步成效，上述国际自营销售渠道的建立，实现了全球市场的战略部署，探索出“波司登”自主品牌国际化发展模式。
5.1.1.3 合作双赢从2001年开始，波司登先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合，共同开拓国际市场，并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等国际品牌的合作伙伴，进行OEM贴牌生产，体现了“合作双赢”的发展战略,并在合作中学习,为品牌国际化积累了经验。
目前波司登与美国GAP、日本UNIQLO一道，成为世界防寒服领域的“三驾马车”。
波司登采取内外销并举，依靠自主品牌出口，自营国际营销渠道，已成为中国服装业从“中国制造”向“中国创造”及“国际品牌”转变的成功典范和先头企业。
5.1.2 波司登品牌国际化主要特征5.1.2.1 以市场国际化为战略目标波司登是以市场国际化为战略目标，以其强大的生产能力和高品质的产品为基础，从国内市场向国际市场延伸，通过扩大海外市场，提高国际市场占有率和品牌知名度。
例如：全球1/3的羽绒服产自波司登，巨大的生产能力不仅能够满足国内市场需求，还能为产品出口提供强有力产能支持。
目前，波司登已拥有全球40%的羽绒服市场份额。
波司登的国际市场营销分析
的设计，使之成为NIKE、BOSS、TOMMY、 GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作 伙伴。
W：劣势（Weaknesses）
• 1. 品牌形象已经成型，多元化路线难 以摆脱最初形象。 • 2．市场嬗变，未知因素多。 • 3．受羽绒服品牌本身特点所制约，创 新空间不大，产品的时尚程度有待进一步
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背景分析 波司登集团荣誉 企业文化 波司登SWOT分析 波司登集团的营销战略分析
背景分析 ——公司简介
波司登集团荣誉
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据， 以二零一二年的销售额计，波司登、雪中飞、康 博及冰洁四大羽绒服品牌在中国共占40.1%的市 场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国 家统计局的数据显示，波司登从一九九五年至二 零一二年连续18年成为中国羽绒服第一品牌。作 为中国羽绒服装行业的领头人，集团已连续17年 在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推 介秋冬防寒服的最新流行趋势。 2013年03月：2012年度销费者最信赖品牌 2012年01月：中国质量诚信企业 2011年03月：2011年最具投资价值企业 2010年10月：中国最有价值品牌排行榜第13位
波 司 登 集 团 营 销 策 略
产品组合策略
产品市场策略
阶段产品策略
初在 期发 展
几发 年展 后 展市 向 场国 发际 发多 向 展元 产 化品
波司登目标市 波司登实施了一 波司登在市场转 波司登紧紧把握 场定位于中等 系列以设计为导 型中，提出“开 市场脉搏，调整 拓思维，创新管 发展战略，全面 水平消费市场。向的创名牌工程： 推进品牌多元化 引进设计人才， 理，敢为天下先” 的口号。他并不 战略。 主要推出多款 研究国内国外时 满足于在国内取 式的羽绒 尚流行趋势。款 得的成绩，而是 公司专门成立独 服,UGG bailey 立运作的波司登 式以轻薄美的要 将目光投向国外。 button，价位 品牌经营公司全 为此，波司登规 求和趋于自然的 划了一个“三步 面负责波司登、 中等偏低，其 色彩风格，采用 走”的宏伟目标： 雪中飞、康博、 物美价廉打开 进口高技术面料， 学经验、打基础、 冰飞等五个品牌 了消费者市场 系列化产品的整 适应运动休闲的 练内功。 体规划和运作。 需要
寻找波司登品牌国际化的支点
精心整理近年来，国内服装品牌的发展逐步转向造牌之路。
在渠道为王、品牌为王的激烈竞争环境下，明显的买方市场特性牵动着众多国内外服装品牌的战略走向，尤其是营销战略走向。
国内服装品牌最为集中的莫过于女装、男式正装、服装行业唯一入选“中国世界名牌”更多企业全面国际化支撑点。
07年10品质支点：有限的驰骋空间吃过亏。
1994“跨越式”发展，高德康向银行贷款800万，增加产量，在199410万件，其余全部积60%、70%的含绒量提高到90%1995年冬”。
由此可见，早在13年前，国内的羽绒服市场，就要求企业清晰地把握市场需求性的商业态势才能走向成功。
这其中最重要的元素就在于围绕市场需求，生产和销售高品质的产品。
那么，在今天，面对挑剔的国际服装市场，品质所产生的力量，也许还难以支持一个品牌在市场浪潮中安生立命。
分销网络的搭建对于任何一个品牌而言，都非常重要。
中国服装品牌企业要想在国际市场纵横驰骋，分销网络的搭建则显得更为重要。
国内服装企业，不乏与国际市场渠道商有着良好关系的。
这种关系的积累多数来源于OEM，实质上利用了中国市场低廉的劳动力成本。
这就意味着另一个难以解决的问题：艰难的渠道资源争夺战。
就此，高德康也曾遭过下马威，甚至其对手还是国内的服装企业。
部分国内服装品牌以降低产品质量压低生产成本，出让更多的利益于国外渠道商，甚至本着捞一把的心态，不顾及“中国制造”形象，不仅争夺渠道资源，而且促使中国品牌服装形象大打折扣。
近年来，出口俄罗斯市场的中国羽绒服装良莠不齐，已经受到俄罗斯相关部门的警告。
这对有志扬威国际市场的波司登而言，意味着更大的挑战。
波司登纵横国内市场多年，和中国当前的羽绒服消费观念紧密相系。
目前，国内羽绒服行业存在品牌意识薄弱、成本逐年增高、杂牌子多等特点，为此，在低端市场存在着价格战明显的特点。
对此，波司登以高、中、低端品牌组合，利用规模经济优势，有效打品牌组合拳，促进行业企业的优胜劣汰，遏制无序竞争。
波司登营销策略的论文
波司登营销策略的论文波司登（Bosideng）是一家中国知名的服装品牌，以生产和销售高质量的羽绒服闻名于世。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，波司登需要制定一系列有效的营销策略。
本文将探讨波司登的营销策略，旨在帮助该公司提升品牌形象、增加市场份额并加强客户忠诚度。
首先，波司登应该加强品牌定位。
作为羽绒服领域的龙头企业，波司登需要强调其产品的高品质和保暖性能。
通过打造专业、可信赖的品牌形象，波司登可以吸引更多的消费者选择其产品。
此外，波司登还可以将品牌与与运动、探险等户外活动相关联，以吸引那些热爱户外运动的消费者。
其次，波司登应采取多渠道销售策略。
除了传统的实体店销售，波司登还应利用电子商务平台拓展销售渠道。
通过在线销售，波司登可以覆盖更广泛的消费者群体，并提供更便捷的购物体验。
此外，波司登还可以考虑与其他知名电商合作，扩大产品的曝光度和销售渠道。
第三，波司登应注重品牌推广活动。
波司登可以通过赞助运动赛事、名人代言以及与时尚杂志、时装秀等的合作来提高品牌知名度。
此外，借助社交媒体，波司登可以与消费者建立更紧密的互动关系，通过发布产品信息、折扣优惠和促销活动等来吸引购买者。
第四，波司登应注重客户关系管理。
通过建立VIP会员制度，波司登可以为忠诚的消费者提供特别的优惠和奖励。
此外，波司登还可以通过客户满意度调查、客户反馈收集等方式，了解消费者对产品和服务的意见和需求，从而不断改进和提升。
最后，波司登应加强国际化战略。
作为一家中国品牌，波司登应抓住国际市场的机遇，将产品销售拓展到全球范围。
通过与国外品牌合作、开设海外分店以及参加国际贸易展览等方式，波司登可以拓宽销售渠道，提升品牌在国际市场的知名度和竞争力。
总之，波司登在制定营销策略时应注重品牌定位、多渠道销售、品牌推广、客户关系管理和国际化战略。
通过采取这些策略，波司登可以加强品牌形象，增加市场份额并提升客户忠诚度，从而取得可持续的发展。
波司登：走向世界的探索
波司登：走向世界的探索波司登公司自1976年创立以来，走过了36年的风雨历程，走出了一条民营企业实施品牌战略的成功之路，在实施国际化发展战略中也做了一些尝试。
做牢基础通过实施名牌战略，波司登确立了在羽绒服行业的龙头地位，获得了很多荣誉，连续17年发布防寒服流行趋势，占国内市场的半壁江山。
2012年波司登实现销售收入228亿元，上交税收13.6亿元。
站在国内第一的最高点，参与国际竞争就成为波司登谋求进一步发展的迫切需求，在不断巩固国内市场的同时，始终把目光投向更为广阔、竞争，更加激烈的国际市场。
草船借箭1997年波司登获得自营进出口权，利用羽绒服生产的淡季，先后为国际品牌做贴牌加工，比如像耐克，阿迪达斯等。
波司登不断学习他们在设计、生产、营销方面的成功经验，为自己“走出去”积累经验。
在代工的过程中调整自己的营销模式，不断改进自己的生产管理和生产工艺。
在2007年，波司登在香港上市资金把品牌管理、产品设计、市场营销从原有的企业集团中分离出来，以国际知名服装品牌的模式走。
自主品牌在国内，波司登羽绒服成了消费者公认的防寒服品牌。
而与国外品牌还有差距，他们文化积淀更深厚，波司登不仅要“走出去”，要在“走出去”之后站稳脚跟，路途艰巨，必须持之以恒。
1992年波司登商标在国内注册时，同时在美国、加拿大、瑞士等国家和地区进行注册。
2007年3月在蒙特利亚时装周上波司登受邀进行展演。
这些动作是波司登在国际市场上的宣传，也可以说是在国际大潮中的试水，让国外的消费者知道，中国有个波司登，也为近两年在美国、加拿大、英国开设分公司做铺垫，波司登亮出了自己的国土品牌。
借用外贸波司登与海外著名的机构建立长期的合作关系，在产品风格定位和设计，持续改进产品风格和款式方面显著提升。
他们邀请国际知名设计师到企业来做研究指导，帮助企业提升国际视野，选派优秀涉及到法国、意大利学习考察，感受国际流行趋势和民族传统元素。
2002年7月26日，波司登旗舰店在英国繁华的商业街开店。
波司登：引领中国服装品牌走向世界
F ocus Fashion | 服装094 中国纺织 2019一线制造创新，加快“机器换人”建设“智能工厂”。
对集团六大直属生产基地升级改造，全面提高生产效率、产品质量和智能制造水平。
中央智能配送中心引入机器人仓储码垛机分拣、输送设备等，推进全流程的自动化、信息化、智能化系统集成，成为鞋服行业智能配送标杆。
面对复杂多变的宏观经济形势，波司登集团勇于突破、奋发作为，以新发展理念引领高质量发展，企业主要经济指标稳中有进。
刚刚披露的波司登2018年中期财报业绩更是喜人，收入和经营溢利分别上升16.4%和62.1%。
品牌升级响遍神州惊艳世界当然，品牌进化需要产品层面的支撑，波司登的核心竞争力还在于其42年不变的匠心及对羽绒服产业的坚守。
企业不仅拥有行业内全国首家国家级实验室，获得各类专利177项，开展科技项目23项，并获得高新技术产品认证3项，作为羽绒服行业标准的制定者，波司登曾参与15项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，制定各类企业技术标准218项。
波司登更率先将含绒量提升至90%，高于行业标准，至今仍坚持着每一件羽绒服至少经过150道以上的制作品牌升级响遍神州惊艳世界工序。
企业还在新战略中强上加强，在设计、原料、技术、工艺、性能等方面持续优化，探索国际化发展新路、重塑品牌形象和企业文化，让企业战略与国家战略无缝对接、深度融合，这是一段去芜存菁、脱胎换骨的锤炼——1998年5月，波司登赞助中国登山队成功文｜本刊记者 梁莉萍去年10月在纽约时装周上的一场秀，吸引了一众好莱坞大牌与时尚界权威到场，更有超模助阵，向世界展示“中国时尚”之美，这让波司登备受全球瞩目，更被市场人士评为引领中国品牌走向世界的重要角色。
42年，波司登坚持做大做强，为江苏纺织服装产业站稳万亿级作出重要贡献，成为江苏的“世界名牌”。
创新发展引领羽绒服行业提档升级2018年，波司登启动全新的竞争战略，聚焦核心资源，回归羽绒服主业，放大品牌竞争优势，整合全球资源，激活消费者认知。
关于波司登的品牌战略研究
关于波司登的品牌战略研究【摘要】波司登服装成立于1976年，经过三十多年的服装市场风雨洗礼，已成长为国内规模最大、技术最先进的大型羽绒服生产企业，成为我国服装民族品牌的标杆，并且逐步走向世界服装市场，扩大品牌影响力，这将归功于波司登的品牌战略的成功实施。
本文将从波司登品牌现状，目前发展瓶颈及未来发展战略实施方面进行研究阐述。
【关键词】品牌战略波司登加入国际贸易组织以后，国际资本及国际大型服装品牌企业的大举走进中国服装市场，这将带来我国国内服装业的一次大的改革，这既是对于服装行业的挑战也是机遇，波司登作为我国民族民营服装企业品牌，也是国家服装企业发挥在那较为迅速的品牌，在国际化市场和经济危机面前，如何突破重围，如何变劣势为优势，如何实施品牌战略，成功的实现波司登整体的品牌升级，塑造民族服装品牌，走向国际化市场，这是值得深入研究的问题。
一、波司登品牌现状分析1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才，波司登设计师们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，创出了波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个羽绒服品牌，以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等十多类延伸产品。
针对波司登的品牌现状，我们通过STP分析方法对此进行分析，STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（PositioningSTP）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
波司登旗下的六大品牌：波司登、雪中飞、康博、上羽、冰洁、瑞奇女装和杰西女装每个品牌的定位都不同。
波司登又拥有波司登男装和波司登羽绒服。
波司登的定位在30-45岁的年龄阶段，定位高端，代言人为王力宏。
波司登积极开拓国际市场
把 自有 品 牌 销 量 做大 ，要 突 破 的瓶 颈 是要 把 自有 品 牌 的 文 化 宣传 到 国 外去 。我 们 为 国际 上 最优 秀 的 企业 做 贴牌 ． 品不 比 产 他 们 差 ， 型 、 料 也 不 差 ， 键 是 对 品 牌 的 认 可 。 ” 德康 坚 版 面 关 高 守 的原 则 是 求 精 不求 量 。他说 ：波 司 登 羽绒 服 在 国外 单 件 售 “ 价 约 在 ２ ０美元 。波 司登做 精 做 强 不做 量 。相 信 若干 年 后 ． ０ 波
并 成 为 Ｂ ＳＴ ＯＳ 、 ＯＭＭＹ 等 一 大 批 国 际 品 牌 的 合 作 伙 伴 。 ２０ ０ ５年 波 司登 实现 出 口 创 汇超 １ 美 元 。 亿
波 司 登 董 事 长 高 德 康 表 示 ， 绒 服 是 冬 季 产 品 ， 以 波 羽 所 司 登 的 国 际化 首 先 从 俄 罗 斯 开 始 ，９ ３年 波 司 登 在 俄 罗 斯 开 １９
日前 ， 虎 门 镇 工 商 分 局 获 悉 ， 从 日前 ， 门镇 某 大 型 服 装 虎 城 的 两 个 商 铺 ，在 未 获 得 企 业 授 权 许 可 的情 况 下 擅 自使 用 使 用 品牌 商 标 作 为 商铺 招 牌 ，并 主 要销 售 该 品 牌 产 品 ． 这 到 底 是 否 属 于侵 权 呢 ？ 虎 门 工 商 分 局 的有 关 负 责 人 介 绍
好， 因此 赢 得 了 一 定 的 消 费 群 ， 售 增 加 了 １ 销 ０倍 多 。 １９ ９５年 我们 获 得 俄 罗 斯 的 圣彼 得 堡 金 奖 。 波 司 登 羽绒 服 在 俄 市场 定 位 为 中 档 ， 要 面 向 白领消 费 阶 层 。 ２０ 主 ０ ２年 波 司 登 在 莫 斯 科 设 立特 色专 卖 店 ， 当年 销 售 量 即突 破 １ 万件 。 年 是 中 国俄 罗 今 斯 年 ， 我们 带 来 了发 展 的 好 时机 。 给 自主 品牌 波 司登 羽 绒服 将
波司登真的想当“世界名牌”吗管理资料
波司登，真的想当“世界名牌”吗？-管理资料前段时间，波司登作为服装行业唯一产品被国家质检总局评为2007年度“中国世界名牌产品”，一时间各类媒体与“捉刀人”赞誉不断，似乎中国企业为之努力的“中国制造”已经成功升级为“中国创造”，一个波司登把中国服装业“内战内行，外战外行”的低迷之气一扫而空，俨然成为了中国服装企业的标榜！品牌在市场经营过程中，实现客户的品牌消费与产品购买大致可分为两种类型：消费引领型与产品引领型，波司登，真的想当“世界名牌”吗？。
所谓的消费引领型是指客户对所消费品牌具有较强的认知性，通过该品牌在消费者购买意识建立过程中的种种设置而使客户产生品牌依赖感，这类品牌往往个性鲜明、文化独特，消费者所注重的是购买的品牌名称，产品返而退求其次。
大多数的国际高级品牌可划归为此类，其消费客户群的品牌忠诚度也较高。
产品引领型品牌是指客户通过某种商品的品质诉求，在市场消费过程中逐步建立起的产品消费印象，进而熟悉与认可其经营的品牌。
品牌往往与特定商品在消费者的潜性思维中连接在一起，而这种商品也是专指产品。
我国现阶段的大型服饰品牌企业在消费者印象中主要以此种形态为主，如西服对应报喜鸟、夹克对应七匹狼、羽绒服对应波司登等。
以上两种品牌经营方式不存在孰优孰劣，只是品牌发展方向与企业经营策略的不同而已。
如果我们用品牌组成的简单公式来理解，则更加通俗易懂：品牌＝品位＋品质品牌品位更多的体现在品牌所塑造的独特文化与人文情感之中，通过对目标消费群各种生活信息的分析，寻找出此类人群的喜好与关注焦点，经过提炼与适应性调整产生与品牌的关联性。
应该说，品牌品位的塑造是对消费者产生品牌感性消费的基石，让消费者对品牌的这种拟人化与亲切感转化成价值观的认同。
而品牌品质则较容易理解，它可以用理性的数据来表示，可以是让消费者“看得见、摸得着”的具体事务，例如各类专业权威机构所颁发奖励或证明、同类产品的即时比对分析，以及企业的经营规模、盈利状况、存在年限等等内容，只是为说明“质量可靠、信誉第一、购买有保证”这句话。
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寻找波司登品牌国际化的
支点
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近年来，国内服装品牌的发展逐步转向造牌之路。
在渠道为王、品牌为王的激烈竞争环境下，明显的买方市场特性牵动着众多国内外服装品牌的战略走向，尤其是营销战略走向。
国内服装品牌最为集中的莫过于女装、男式正装、休闲装等领域，然而正当众多服装品牌为造牌而陷入激烈的广告战的时候，服装行业唯一入选“中国世界名牌”称号的品牌却是专注于羽绒服领域的波司登。
波司登通过数十年专注于羽绒服领域，以专注于细分市场、多品牌应对市场变幻的竞争策略、具有前瞻性的国际化战略意识，在迎来真正的品牌美誉的同时，也积攒了更多企业全面国际化支撑点。
07年10月中旬，波司登在港交所成功上市，亿港元的筹资净所得将更好地支撑企业的高速发展。
毫无疑问，上市为波司登的国际化带来了更大的想象空间。
那么，什么才是波司登国际化的支点呢
品质支点：有限的驰骋空间
在无序竞争环境下，打质量牌，也许能赢得市场的认同。
但对于服装，尤其是羽绒服这一产品而言，品质是最明显能体验到的基本元素。
不能使品质高于竞争对手，就连国内的北方市场都不买帐。
这一点，早在1994年，高德康和他的波司登就曾吃过亏。
1994年，波司登这一自主品牌已驻足市场两年多，为更好地实现“跨越式”发展，高德康向银行贷款800万，增加产量，在1994年冬天将生产出来的23万件羽绒服全面投入市场，然而，让其大出意料之外的却是，销量仅为10万件，其余全部积压。
为此，高德康亲赴东北市场销售一线，了解消费者需求，并争对性地调整策略。
一方面把当时市场上60%、
70%的含绒量提高到90%，使羽绒服变得更轻薄、更暖和；另一方面将时装设计理念引入羽绒服的色彩、面料、裁剪中去。
1995年冬天，波司登生产了68万件，销售了62万件。
这才“真正赚到了钱”。
由此可见，早在13年前，国内的羽绒服市场，就要求企业清晰地把握市场需求性的商业态势才能走向成功。
这其中最重要的元素就在于围绕市场需求，生产和销售高品质的产品。
那么，在今天，面对挑剔的国际服装市场，品质所产生的力量，也许还难以支持一个品牌在市场浪潮中安生立命。
也许，在部分发展中国家市场，波司登凭中国制造的高品质能赢得较大的认同，但在更为重要的欧美市场，品质却很难带给波司登自由的驰骋空间。
品质是基础，拿此作为驰骋国际市场的支点，波司登显然不敌GAP、UNIQLO等国际成熟品牌。
品质是必须的元素，难成支点，只能为波司登国际化带来有限的驰骋空间。
渠道支点：艰难的渠道资源争夺战
分销网络的搭建对于任何一个品牌而言，都非常重要。
中国服装品牌企业要想在国际市场纵横驰骋，分销网络的搭建则显得更为重要。
国内服装企业，不乏与国际市场渠道商有着良好关系的。
这种关系的积累多数来源于OEM，实质上利用了中国市场低廉的劳动力成本。
这就意味着另一个难以解决的问题：艰难的渠道资源争夺战。
就此，高德康也曾遭过下马威，甚至其对手还是国内的服装企业。
部分国内服装品牌以降低产品质量压低生产成本，出让更多的利益于国外渠道商，甚至本着捞一把的心态，不顾及“中国制造”形象，不仅争夺渠
道资源，而且促使中国品牌服装形象大打折扣。
近年来，出口俄罗斯市场的中国羽绒服装良莠不齐，已经受到俄罗斯相关部门的警告。
这对有志扬威国际市场的波司登而言，意味着更大的挑战。
在国外部分单一市场，与国际服装品牌争夺渠道资源，波司登也许颇显实力不足；与国内服装企业争夺渠道资源，波司登却难遏频频的让利必拼。
另一方面，由于在国际市场品牌认知程度较低、国际化人才匮乏造成难以辅助渠道合作方推进品牌营销等，即便波司登构建起全球分销网络，其销量也势必和预期相去甚远。
由此，渠道网络的搭建尽管必不可缺，但未必能成为支撑波司登国际化的有力支点。
营销支点：全球市场该用哪般兵器
波司登纵横国内市场多年，和中国当前的羽绒服消费观念紧密相系。
目前，国内羽绒服行业存在品牌意识薄弱、成本逐年增高、杂牌子多等特点，为此，在低端市场存在着价格战明显的特点。
对此，波司登以高、中、低端品牌组合，利用规模经济优势，有效打品牌组合拳，促进行业企业的优胜劣汰，遏制无序竞争。
由于企业以多品牌战略面对激烈的市场竞争，波司登就有了打组合拳的基础。
为几大品牌挑选明星代言人，整体出击，通过主题性事件营销，实施以力度放大传播效应的策略，使各个品牌的代言明星的影响力得到有效叠加和放大，这种协同效应有效地提升了企业品牌的知名度和影响力。
这不仅保证了主品牌的品牌美誉不受影响，另一方面也促进整体外部环境循着自己有利的方向发展。
然而，面对更为复杂的国际市场，这种营销策略几乎不具备可复制性。
尤其是欧美市场，由于消费观念普遍较为成熟，加之近水楼台先得月，当地自主品牌深耕多年，对高、中、低端市场消费心理都有更好的把握。
波司登的“组合拳”非常容易打空。
那么，波司登驰骋国际市场，该用哪般兵器
最容易联想到的是体育营销。
近年来众多中国企业，尤其是走国际化战略的企业都将目光锁定在体育营销上。
但和耐克、百事等充分利用体育、音乐等无国界的品牌沟通方式成功实现品牌全球化的企业相比，国内企业却少有成功者。
其主要原因在于无法说清品牌与体育之间的关联之处。
缺乏清晰的品牌价值体系的支持，体育营销往往只能耗掉其企业的大笔钞票。
缺乏对品牌的内修，使得品牌管理者无法从战略上准确把握企业国际化的发展模式，盲目的投入体育营销也使中国企业难遏财务风险。
波司登国际化的营销策略，也许只有深入地进行市场调研才能找到思路。
品牌支点：如何道清品牌核心价值观
波司登专注于中国羽绒服市场，尤其针对庞大的大众消费群体，随市场观念的发展逐步从产品质量先导转向顾客需求先导，不断应市场的需求变化为服装融入流行、时尚、个性化元素，从本质上促进了销售的增长。
技术的创新消除了规模经济性下企业面临的瓶颈，从而促进了波司登逐步走向产量全球第一，中国销量第一，同类产品国际贸易量第一。
“世界品牌民族骄傲”、“世界名牌波司登”也成为这两年波司登宏亮的广告口号。
然而，需要引起警示的是，这种口号恰恰说明了波司登品牌的脆弱之处——品牌核心价值观非常模糊。
“世界品牌民族骄傲”、“世界名牌波司登”这样的口号，在国内低端市场喊喊，或许能得到些认同，但在消费观念非常成熟的国际市场，尤其是欧美市场，则显得非常肤浅。
真正国际化的企业，其核心在于企业的价值观，真正国际化的品牌，其核心在于品牌的价值观。
一个国际品牌的背后是企业的文化在推动，有这种文化才能得到消费者对品牌的真正认可，而企业的文化的推动，事实上在于民族文化的推动。
耐克将美国独特时代的个性演绎到全球，将美国式的价值观念演绎到耐克服装代言人独特的行为风格中，品牌核心价值非常清晰。
而以以新贵族为品牌标签的三星，所到之处，无不把韩国精神带到。
尽管联想的国际化线路仿照三星，但从执行效果来看，我们会明显感觉到联想步履的蹒跚。
其难点就在于联想品牌的内核没有三星那么清晰。
由此不难看出，以品牌为支点，波司登面临的严峻问题在于，如何在品牌核心价值中明确自己的民族元素，并以易于接
受的方式呈现。
不可否认，高德康是具有品牌国际化的战略意识的。
从97年在全球68个国家和地区注册商标就可体现其品牌国际化先导的战略动向。
应该说，长期积累的政府资源支持、近期上市融得的巨额资金，都是支持波司登国际化的重要力量，但即便如此，面对全球市场，波司登还要解决人才瓶颈的问题。
“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略本无可厚非，但以品牌国际化为支点，从目前的品牌现状来看，就颇为令人担忧。
具体如何推进执行则更让人为之捏把汗。
在国际化战略的推进中，尤其要注重对品牌核心价值理念的梳理和明晰化，代表“民族服装”的口号过于空洞，不足以支撑品牌的长线发展。
“中国世界名牌”传递的不仅仅是中国制造的品质，更需要是东方文明的精华。
与西方文化相比，中国文化更讲究兼容，如何将中国文化和体现中国文化元素的管理模式、营销模式在品牌中加以表现，力图扬“民族”旗帜走向全球的波司登企业，不可忽略这一点。