儿童智能手表市场营销推广战略方案

目前从事儿童定位手表研发、生产、销售的品牌厂家多达 3百多家，仅深圳就有2百家左右。目前我国有超过1亿人 的儿童市场
1.3市场热点
目前来看，如儿童智能手表在发展近两年时间，目前仍 没有出现类似“千万级别”的爆款。整体市场属于初创 期，也是最适合新产品的导入期。
5
2、消费者分析
2.1 政策助力，引爆新一波人口红利 2.2 市场体量高达一亿，购买力越来越强大 2.3 社会整体孕养理念升级 2.4 移动互联网成育儿行业主流趋势
WO战略 （机会、劣势组合） 战略： 利用机会、回避弱点
外部环境
扭 转 型 战 略
（1）企业自身优势与劣势 （2）来自外部的机会与威胁
多 防 ST战略 WT战略 种 经 （威胁、优势组合） （威胁、劣势组合） 御 型 营 战略： 战略： 战 战 利用优势、降低威胁 收缩、合并 略 略
8
5、STP战略（市场营销战略核心）
2、消费者分析
3、产品分析 4、SWOT分析
5、STP战略
6、市场营销战略
4
1、营销环境分析
1.1市场概况 近两年来，智能穿戴行业发展越来越强劲。其中，最值得 关注的是儿童定位手表，它的市场需求量呈几何级增长， 远远超过了智能手环，成人智能手表等同类产品。这是一 个前景非常乐观的庞大市场 1.2市场规模
6
3、产品分析
各大品牌市场占比局面初步形成，但总体市场竞争大且激烈， 寡头将会动摇。 竞品： 小天才、阿巴町、360儿童卫士、糖猫、荣耀小K …… 分为两种： 1.传统企业——小天才，阿巴町，对电子产品熟悉， 以电子消费品生产销售为主，产品更突出语音功能。 2.互联网背景——360儿童手表，糖猫属于技术驱动型， 强调安全，定位，强化防丢述求。
托马斯手表市场营销战略
1
品牌介绍
THOMAS&FRIENDS
-----------源自英国，孩子成长好伙伴
功能介绍
双向通话
精准定位
安全防护
时间管理
组队群聊
亲子运动 2
打造托马斯儿童智能产品生态圈
从智能硬件单品打造，成功跨越到一个全新的生态建设时代
智能手表
智能牙刷
智能机器人
智能水杯
3
目录
1、营销环境分析
5.1 市场细分 5.1.1 地理细分：全国同步发售，一、二线城市为主 5.1.2 人口细分：3—12岁，男女儿童的父母 5.1.3 心理细分：关心幼儿教育，易接受新鲜事物的新生代父母 5.1.4 行为细分：对价格不敏感，希望孩子健康安全成长 5.2 目标市场 有着较好品牌忠诚度，有追求的中高端人群 5.3市场定位 5.3.1 源自英国，中高端品牌 5.3.2 拥有70年品牌历史沉淀 5.3.4 送给孩子最好的礼物
计划目标：来自百度文库万块
整体粗略预估： 时间 线上 线下 7月份 5000 1333 8月份 7000 2333 9月份 7000 2333 10月份 5000 2333 11月份 6000 2333 12月份 7000 2335
其中：6-9月，12-2是整体销售旺季
12
6.3.1、市场营销战略之渠道策略
备注：我司每月在站内投入20000元的营销费用前提下预估目标 投入营销占比＝140000/（9580*799）＝18%
13
6.3.1、市场营销战略之渠道策略
线上挑战销售目标分解：2万块左右
2016年6-12月渠道销售目标分解
销售渠 道
天猫旗舰 店 京东旗舰 店 苏宁旗舰 店 淘系分销
6月
200 50 50 0
总计
10
6.3.1、市场营销战略之渠道策略
渠道策略：分为线上与线下
传统电商渠 道（天猫， 京东，亚马 逊）
官网渠道（微 信，官方天猫 店，托马斯旗 舰店）
线上
微商渠道
垂直电商类 （辣妈帮， 宝宝树）
出货渠道
线下
礼品，3C数 码渠道
手机渠道
学校，培训 机构渠道
KA类卖场 （顺电，国 美，苏宁）
11
6.3.1、市场营销战略之渠道策略
9
6、市场营销战略
6.1 营销与财务目标 计划Q3-Q4里完成5万块手表，售价799.00元/每块，预计收入 39,950,000.00元。若预估成本400.00元/每块，纯利润则为 19,950,000.00元。 6.2 经过分析，我司适合（ST）多种经营总战略
6.3 在此总战略下，将市场分为以下4P策略： 价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略 其中 价格策略不做详细分析 产品策略为：儿童智能产品生态圈
800 500 200 300 1800 1300 800 400 500 3000 900 600 300 400 2200
合计
4500 2430 1190 1460 9580
资源分配
开业硬广，直通车， 刷单，站内钻展硬广 投入 站内官方活动资源扶 持，京准通投放。 苏宁活动流量扶持 活动出量 营销占比：18%
线上保守销售目标分解：1万块左右
2016年6-12月渠道销售目标分解
销售渠 6月 道
天猫旗 舰店 京东旗 舰店 苏宁旗 舰店 淘系分 销 总计 100 30 20 0 150
7月
300 50 40 0 390
8月
400 150 80 60 690
9月
700 300 150 200 1350
10月 11月 12月
托马斯&朋友： 拥有70年的英国品牌沉淀； 拥有10多年智能终端领域研发和运营经验； 多维系统化的线上线下销售渠道和全国代理市场扶持机制； 拥有完善的产品供应链以及现代化产品生产工厂；
7
4、SWOT分析
运用SWOT分析：S（优势）、W（劣势）、O（机会）、T（威胁） 内部环境 矩阵分析 托马斯&朋友： S（优势）：大IP，大品牌 W（劣势）：产品体感 O（机会）：市场份额大，刚需 T（威胁）：市场竞争大与激烈 增 SO战略 长 型 （机会、优势组合） 战略： 战 最大限度发展 略
7月
500 100 80 0
8月
800 300 150 100
9月 10月 11月 12月
1200 500 300 400 1000 900 500 400 3000 2000 1000 1200 2000 1000 800 800
合计
8700 4850 2880 2900
资源分配
开业硬广，直通车， 刷单，站内钻展硬 广投入 站内官方活动资源 扶持，京准通投放。 苏宁活动流量扶持 淘系资源投入，活 动出量