国寿制度经营及基本法要点56页

处A
处B
培育关系
培育处关系
管辖关系
资组B
组C
组D
培育关系——暂停与恢复
• 处经理A培育处经理B，B培育组经理C，C培育组经理D，B与C、D为培育\间 接培育关系。
• B降级为资深组， 根据同级不管辖原则，C、D归属B的上级主管A管辖；A与 B的培育处关系暂停,恢复培育组关系，B与C、D的培育关系不变。
高级区域总监
区域总监
资深处
高级处
处经理
资深组 资深组B
高级组 高级组A
处经理B
组经理 组经理B
管辖关系 培育关系
第二部分
Contents Page
制度核心激励点
掌握制度核心激励点
基本法和配套制度——长效激励机制
1 基本法：组织扩张 2 品质管理办法：主管履职 3 主管晋升激励方案：健康晋升 4 星级工程：组织做优 5 保障制度：长期发展
培育关系——反超2
• 高级处A培育处经理B，B培育处经理C，A与B、C形成培育\多重培育关系 • B降级为资深组，C维持，B与C的培育关系及对应利益永久终止，不再恢复。
高处A
处B
处C
培育关系
管辖关系
反超：培育人降级而被培育人维持，原培育关系、
资深B 对应利益永久终止，不再恢复。
简单回顾 培育关系 和 管辖关系
主管A
直辖组
主管A 直辖组
推荐
推荐
推荐
业务B
管辖
业务C
业务B 管辖 业务C
推荐
推荐关系——变动1
推荐关系
管辖关系
培育关系
• 主管A团队中，B推荐C，C推荐D，D推荐E，B与C、D、E为推荐\间接推 荐\多重推荐关系。
• B晋升， C、D、E一并归属B管辖；A与B的管辖关系终止,形成培育关系
主管A
主管B
• C晋升， D、E一并归属C管辖B与C、D、E什么关系？
主管A
主管C
培育关系
反超：被推荐人先于推荐人跨级晋升，原推荐关系、
业务B 对业应务利C 益永业久务D终止业，务不E 再恢复。
推荐关系——反超2
推荐关系
管辖关系
培育关系
• 主管A团队中，B推荐C，B和C同时晋升。A与B、B与C形成培育关系 • B降级，C维持，B与C的推荐关系及对应利益永久终止，不再恢复。
主管A
主管B
主管C
培育关系
培育关系
反超：推荐人降级而被推荐人维持，原推荐关系、
对应利益永久终止，不再恢复。
业务B
管辖关系——定义
• 以推荐关系为基础建立的上下级之间的关系，同级的各档主管互不管辖。
上级管下级 同级不管辖
组
级主管
组经理
处
级主管
处经理
区域总监
级主管
区域总监
高级组经理
高级处经理
高级区域总监
资深组经理
资深处经理
管辖关系——各职级的管辖
• 各级主管和与其有推荐关系的业务系列人员，构成其管辖的直辖组。 • 处、区级主管的直辖组及其管辖的营销组构成该主管管辖的直辖处。 • 区级主管的直辖组及其管辖的营销组、营销处构成该主管管辖的直辖区。
区域总监
区域总监 直辖组 处经处理经直理辖直处辖组
组经理 直辖处组经理
A B C D 直接培育关系
直接培育关系
直接培育关系
间接培育关系
间接培育关系
多重培育中多重任培何育关一系人的降级或转系列或解约，不影 响其他培育关系的存在
培育关系——定义
• 组可以培育组
处可以培育处和组 区可以培育区、处、组。 直接培育 间接培育 多重培育
组经理 的 培育
组经理
组经理
组经理
组经理
处经理 的 培育
推荐关系：营销员（含主管）与其推荐的新签约人员之间形成的关系。
A B C D 直接推荐关系
直接推荐关系
直接推荐关系
间接推荐关系
间接推荐关系
多重推荐关系
多重推荐中任何一人的解约，不影响其他推荐关系的存在
推荐关系——推荐和管辖
推荐关系
• 主管推荐的新人，由该主管管辖， 属于该主管的直辖组
管辖关系
• 业务系列人员推荐的新人，暂归 入推荐人直属主管的直辖组
培育关系
业务B
业务C
业务D
业务E
推荐关系——变动2
推荐关系
管辖关系
培育关系
• 主管A团队中，B晋升，C、D、E归主管管辖 • 主管B降级，恢复之前的推荐关系，且不受降级次数的限制：
主管A
主管B
培育关系
业务B
业务C
业务D
业务E
推荐关系——反超1
推荐关系
管辖关系
培育关系
• 主管A团队中，B推荐C，C推荐D，D推荐E，B与C、D、E为推荐\间接推 荐\多重推荐关系。
制度经营及基本法要点
什么是基本法？
什么是制度经营？
懂规则，用规则，用好规则。
目录
基本法三大核心关系 制度经营核心激励点 制度经营基本技巧
第一部分
Contents Page
基本法三大核心关系
掌握制度的基础
我们的团队基础是什么？
基本法核心要点
推荐 关系
三大核心 关系
培育 关系
管辖 关系
推荐关系——定义
星级工程 荣誉体系
品质管理 办法
基本法
主管晋升 激励方案
保障制度
掌握制度核心激励点——
直增利益大 直辖利益大 持续晋升利益大 品质做
原直原辖直区辖处 归其归直其接直培接育培人育人
区域总监
原直辖组处经理 归其直接培育人
组 经理
组 经理
处经理 组 业 经理 务
业业业 务务务
组 经理
业业 务务
业 业 业 业 业业 业 务 务 务 务 务务 务
处经理
培育关系——定义
• 培育关系：以推荐关系、管辖关系为基础的主管之间的关系 分为直接培育、间接培育、多重培育关系
处A
处B
培育关系
管辖关系
资组B
组C
组D
培育关系——反超1
• 处经理A团队培育资深组B，B培育C，C培育D，D培育E，B与C、D、E
• C晋升为处经理， D、E一并归属C管辖。B与C、D、E什么关系？
处A
处C
培育关系
管辖关系
反超：被培育主管先于培育人跨级晋升，原培育关系、
资组B 对应资组利C益永久组D终止，组不E 再恢复。
处经理
组经理
组经理
组经理
区域总监 的 培育 区域总监
处经理 组经理
处经理 组经理
处经理 组经理
处经理
处经理
处经理
区域总监 区域总监
培育关系——暂停与恢复
• 处经理A团队中，资深组B培育组经理C，C培育组经理D，B与C、D为培育\ 间接培育关系。
• B晋升处， C、D一并归属B管辖；A与B的培育组关系暂停,建立培育处关系
处经理 组 组 业 业 业 经理 经理 务 务 务
组 经理
组 经理
业业业 务务务
业业业业业业 务务务务务务
区域总监 直辖处 区域总监 直辖区
管辖关系—— 主管降级
• 区\处\组降级为处\组\业务系列、转系列或解约，其直辖区\处\组人员归属其 直接培育人管辖，直接培育人不存在的，归上一级培育人，依次类推，如无培 育人存在，组织归属公司统一安排。