2019年校园报刊市场营销方案

校园报刊市场营销活动方案

一、校园报刊市场流转额目标：

二、主推校园品种

三、营销建议

借助街道、社区的力量进驻幼儿园、小学，以活动带动产品征订，

形成线上、线下双管齐下的开发模式。

（一）线上渠道

结合2019年校园产品政策及优惠形式，充分发挥线上宣传推广功能，利用“深圳邮政”微信平台引导客户线上订阅。

1、开学季书皮大礼包活动

每年开学季——3月和9月开学季，推出“开学季书皮大礼包”由书皮、文具、赠刊和小礼品等组成，价值50-100元，销售价格在8-15元左右。该活动能有效为“深圳邮政”公众号吸引粉丝，赠阅的刊物和书皮也成为校园刊物宣传的有效助力。

2、中高考及暑期校园教辅等产品优惠促销

线上渠道销售的主要为低幼产品及中高考等教辅教材产品。此类产品在暑期、中高考前、开学前期都会有优惠促销活动，可从此渠道增加校园产品的销售。

（二）线下渠道

1、以活动进驻校园

以“书香进社区”理念，为街道居民提供便民服务为突破口，发动营销员充分利用刊社活动资源、礼品对街道进行攻关走访，通过小报童、粤邮讲堂等等活动切入，锁定街道目标幼儿园，通过系列主题活动带动低幼产品征订及销售。

（1）“我是小小报童”活动

街道专场活动

联合相关刊社进驻街道、社区开展冠名专场小报童活动，刊社赞

助活动礼品，并向街道捐赠图书角。

金融VIP客户回馈专场

金融专业为回馈VIP客户，组织专场小报童活动。

第三方机构专场活动

联合第三方机构（教育、保险、旅行社）等组织冠名专场“我是小小报童”，通过第三方赞助产生活动效益。活动现场摆放堆头展示及派发宣传单，实现现场征订及销售。

（2）粤邮讲堂活动

以建设“书香进校园”为目标开展校园类讲座，进一步打造粤邮讲堂活动品牌。

向优质金融VIP客户免费提供一场主题幼儿讲座，并赠送配套幼儿礼品。

引入第三方机构，收取一定比例入场宣传费，邮政协调讲师及工作人员。

2、继续沿用传统征订方式

筛选存量客户信息，利用上门揽收或客户取件等契机，以续订单、宣传单张及订阅礼品作为营销抓手，做好存量客户的续订工作。

四、工作要求

（一）发行投递局在大收订前收集好相关刊社的物资（包括政策、资源、礼品、样刊、征订单等），落实活动资源，明确活动流程。

（二）各单位借助相关活动资源，充分利用走访街道、社区的契机开发校园，形成校园市场增量。同时，针对前期存量学校进行二次

走访，了解学校需求，提出个性化的活动实施方案。

（三）各单位安排专人跟进校园市场，每周及时上报上周走访及活动开展情况，并预报下周走访及活动开展计划。