红领模式

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传统制造-智能制造（红领：传统制造业转型升级的模版）

十年坚持，依托大数据技术，红领在全球第一个实现服装大规模个性化定制的智能制造。并创造了C2M+O2O的全新营销模式：C2M （Customer to Manufactory）。

2012年以来，中国服装制造业订单快速下滑，大批品牌服装企业遭

200%

习。

派出

领，以3D打印技术为代表，从而实现个性化定制的大规模工业化生产。进入信息化和互联网条件下的个性化制造，其先进性在于以工业化的效率制造个性化产品，效率高、成本低、质量稳定、满足个性化需求，市场竞争力强。

正是在这样的理念引领下，红领集团用了11年的时间，斥资2.6亿元，用3000多人的工厂做试验，以大数据技术为核心，实现了大规模个性化定制的工业化制造，成为全球第一家完全实现工业化大规模定制的公司。

顾客不仅可以在一分钟内拥有专属于自己的“版型”，全球客户可以在网上自主设计，自主选择自己想要的款式、面料、工艺，如纽扣的样式数量、刺绣的内容，甚至每一处缝衣线的颜色和缝法都可以无限满足。红领个性化定制的智能系统可以自动完成版型、工艺的匹配，面辅料的供应整合，自动排程，自动分配工序，自动驱动裁剪，自动指挥员工流水线生产，自动配套、自动入库……七个工作日完成制造，顾客10天左右将收到完全属于自己的个性化定制的服装，成本仅是非定制服装的1.1倍。

300

端上获取数据，与市场和用户实时对话，零距离、跨国界、多语言同步交互。所有定制生产过程，全程数据驱动。

服装定制分为三种。一种是简定制，标准号型的生产，不能动版型；半定制，通俗的讲就是套码，套号或套版，在标准号型的基础上，对成衣尺寸的长度进行简单的、个别部位的加减，围度是不能动的；全定制，完

全按照客户要求或设计，为客户量尺寸、匹配专属版型、配专属工艺，进行单件流的制作。即一人一版，一衣一款，一件一流。

目前服装的全定制只有两种模式可以实现：一是找到心仪的裁缝根据多年经验为自己量身定制，手工量体，手工打版，用廉价衣料手工制作毛坯，顾客试穿后反复修改。这种定制的周期长，国外定制一般都需要三到六个月才能收到成衣，且价格高昂；二是找到服装制造厂家通过套号进行加工制作，也即不给顾客单独打版，而是通过成衣标准版型进行加减套号，

版”，

模式力。

快速学会，实现数据的快速采集，否则在大规模工业化生产的前端就遇到了障碍。在仔细钻研后，红领集团董事长张代理发明了具有自主知识产权的“三点一线”量体法，又叫“量不错的方法”。只需要一把尺子和一个专用肩斜测量仪就可以实现。“三点一线”量体法的数据和版型数据库相匹配，一组量体数据完成所有制作服务全过程。

“个性化定制工业化流水生产的每个环节、每个细节、每个瓶颈的解决，都是在不停的反复试验后完成的。就像爱迪生发明电灯一样，换了几百种材料后才找到‘钨丝’。”“例如，腰围、立裆数据的关联进行简单的同比变化，后来发现这种关联是错误的，因为没有考虑到人体的复杂性，于是规则再次发生变化。如今，这套系统仍在完善中，但不满足率已降低到万分之一。”

“再以肩形为例，应该怎么去定义肩形？应该定义到几个？定义完后，版应该怎么处理，程序应该怎么处理，车间工人应该怎么去做……这些东

式，客户需求可以直接下达给节点员工而非部门主管。在红领，所有工作都是点对点，管理者更多承担的是服务和支持工作，建体系和流程，考察体系运行的健康状态，持续完善管理体系和流程，消除运行过程中的瓶颈和障碍。”

酷特众筹人脉的C2M+O2O粉丝营销模式酷特（cotte)：cotte（酷特）是时尚定制的设计师品牌集合店，设计

师团队是为法国奢侈品牌做过设计服务的团队。cotte（酷特）品牌以个性、时尚、奢而不贵为标签，为客户定制专属生活，量身打造着装方案；它代表一种定制、个性的文化，引导有品位的生活方式，打造属于中国的贵族部落，将少数人的定制变成多数人的生活。cotte（酷特）不是普通意义上的品牌，是互联网时代粉丝营销模式的典范，对客户的承诺，是品质和满意度的保证。

酷特众筹模式：用互联网免费思维做未来最好的生意，无风险众筹人

二、如何让粉丝经济落地和持续？

现在讲“粉丝营销、口碑传播、病毒式裂变”的特别多。大家都在讲，但是，真正落地执行的，真正成功的，还没有。有一些模式，已经取得了很好的效果，但并不是很健康和可持续发展的模式。他们的传播方式很好，但没有为客户提供客户真正需要的价值，是粉丝经济的初期阶段。比如，小米，传播方式很好，但是产品还需要提升；还有一些炒作的，什么保健品，什么食品，都是昙花一现。我们的酷特线下体验店的营销模式是建立

在全球惟一的智能化工厂基础上，完全消除中间环节，能真正从品质和服务上抓住客户痛点，为客户提供价值的模式。

三、如何做到C2M的直销模式？

用工业化的效率制造个性化产品，满足消费者追求“自我、极致、简单、便宜、快”的消费方式；用数字化、信息化、智能化技术搭建C2M交互环境，两点一线彻底消除中间环节，真正为C端消费者创造价值；支持消费者以最简单、最方便、最合理、最愉悦的方式实现自主参与的体验式消费

C2M

1100

额100万元为限）；上述款项以参与店面的等值服装或等值服装定制卡返给会员，相当于累计消费，没有投入、没有风险，参与项目要求有良好的人脉网络或社会关系。

2、病毒式传播，给合作伙伴多维度的回报

①共同享受个人介绍客户消费额10%的提成。

②全体会员共同享受单店营业额10%的提成（微奢体验店参与10万元享受1%，形象体验店参与20万元享受1%以此类推）。

③子女可成为cameo kids形象大使。

④全家享有专属私人衣橱顾问服务。

⑤可获赠3位免费私人衣橱顾问服务名额。

⑥共享“Cotte·酷特”全国店人脉圈层资源。

⑦可优先成为其他店面的SIF会员。

⑧若合作项目五年内（含五年）停止运行，酷特将原价回购尚未消费的定制卡。

3

SIF

4、目标酷粉群：

有钱没时间经营，有人脉没好项目，想经营没经验，有钱、有人脉不方便、不想自己经营和需要送给朋友礼物较多的伙伴参与。该项目是累计消费的回报，不是违规兼职也不是违规做生意；可以作为创业项目，留给孩子的事业，消磨时光的乐趣，稳定的额外收入，退休后的愉悦生活，当然同时也是“甩手老板”。

（四）为什么只有酷特可以做到？