鞋类陈列规范综合培训
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? 色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈 列。
三角陈列法
? 三角形是最具稳定性 及突出点的形状
? 可使产品在简单的陈 列细节中有亮点及一 定规律，增强整体的 系列感
陈列的原则
卖场分区恰当
系列陈列（ 商品的关联性： 色系、风格、功能、面料、材质、
跟形、楦形、价格带） 展示外侧原则（尽量以展示外侧为主） 颜色外浅内深、前浅后深 同脚、通码原则 配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主） 三易原则：易看、易拿、易购买
舒软 10% 追求健康、舒适、 身心安恬，无拘无束，以轻松、自在诠释着精彩 25-50
身心轻松的女性。
生活中的每一天
1 2
陈列范围
? 有效范围 （60cm —180cm ） ? 黄金范围 （80cm —120cm ） ? 次黄金段 （80cm 以下）
基础陈列
概念款 形象款
主推款 畅销款
相对平 销款
两个颜色相间摆放
店铺整体区域布局
当季畅销货品
当季最新货品 试鞋镜 当季最新货品
当季畅销货品 去年应季货品
过
当 季
季
最
新 货
主动线
品
收银台
货 品
当 季
当 季
畅
最
销 货
展台(陈列主推 ) 展 台
品
主推商品
主推商品
新 货 品
主通道
视觉路线
当季畅销货品 当季最新货品 当季最新货品
主通 道
过季货品
主要位置 次主位置 次要位置
求生活细节、与众
现在精神和物质的享受
不同的时尚小资。
20-35
大众 30% 干练、品位、自信 打破传统，赋予足下之美以全新的定义，不拘泥 25-45
的职业女性。
于时间、年龄、性格的约束，展现完美的人生
休闲 20% 追求轻松同时别具 引领和改变传统的消费习惯和休闲浪漫的生活方 20-45
一格的时尚女性。 式，带给人们新的生活体验和更高的生活质量。
产品结构的划分
大类 比重 目标消费群体
风格类型定义
适应年 龄阶层
前卫 10% 追求新潮，独立特 不惧强权、不事媚俗的文化立场，独立的个人经
行，强调突出个人 验、感受及创作行为，延伸着艺术对精神自由这
气质的前卫时尚达
一亘古概念的追求和渴望
人。
18-28
时尚 30% 具有一定内涵、追 时知务也，尚在品质，注重品质与美的感受，体
相对滞 销款
同系列
1.2
同系列
1.5
层板规格与标准陈列 数量
1.2米 1.5米
高
价 格
低
第一层 第二层 第三层 第四层
2-3组 2-3组 4-6SKU 5-6SKU
2-3组 3-4组 5-6SKU 6-8SKU
3-4组 4-5组 7-8SKU 8-10SKU
4组
4-5组
8-9SKU 8-12SKU
SKU SKU SKU SKU SKU
清货期的商品陈列
A：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配） B：每SKU 之间紧贴陈列
C:组与组之间的距离 8CM(最小值 )
8cm
8cm
24
陈列与店铺风格及定位的关系
? A类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品， 突出店铺及品牌风格。
? B类店铺的卖点是流行类元素，展台 应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。
? C类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜， 所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。
产品上市周期
交替淡季 正常旺季 疯狂旺季
类别 1月 2月Байду номын сангаас3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 11 12
春鞋 夏鞋 秋鞋 冬鞋
陈列与主题推广的关系
? 第一波段（推广周期：12月25日至1月15日） ? 早春系列
早春系列以黑、 棕为主，主题陈 列时应以前卫、 具流行元素、简 洁的款式为主。
陈列与货品周期的关系
? 第二波段（推广周期：1月20日至2月25日）
以具流行元素 的大众款式为主， 主题陈列时应以 简单、色彩明快 适合当季的单鞋 款式为主，让人 有春意盎然的感 觉。
陈列与货品周期的关系
? 第三波段（推广周期： 2月20日至3月25日）
以补充具流行 元素的大众款式 为主，主题陈列 时应以较时尚的 鱼嘴、中后空过 渡款式或休闲款 式为主。
陈列与货品上市周期的关系
陈列规范
编制 马扬程
目录CONTENTS
终端店铺陈列现状 陈列的概念及标准 陈列的基本方法
3
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
卖场陈列的主要问题
陈列无系列区分，货品凌乱无美感 季节区分不明显，无主题 陈列导致卖场货品不丰富 无法有效提升产品的价值感及卖场形象
标准陈列
10
陈列的要素
1.看得见 2.摸得着 3.容易选 4.品种全、个性强 5.分颜色、分大小、分价格
六原则
? 对称性（浅变深） ? 系列化 ? 上下呼应 ? 重复出样（W型） ? 多样性 ? 故事性
三个效应
? 渐色效应：从左至右，由浅变深依次排列摆放。 ? 对称效应：设定中线，左右两侧对齐。 ? 琴键效应：从左至右依次为黑白或其它
? 系列感强烈 ? 主题突出 ? 简洁、有质感
7
什么是
陈列 ？
8
什么是陈列
陈列是视觉营销的一部分。 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、 音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有 视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
陈列的目的和意义
? 集中完全的展示商品的特点 ? 提升产品价值感 ? 提升店铺档次及形象 ? 提升进店率 ? 增强购买欲
货架纵向分类陈列的注意事 项
时尚类
大众类
由左到右
休闲类
时尚类
休闲类
大众类
由左到右
单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。
货架的分类陈列
? 系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品， 每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素） 的货品。
? 货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销 款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。
? 上市阶段： 陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化 要强 陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗
? 旺销期： 陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性， B/C 类店铺通过SKU数量的重复去实现 陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜
? 处理期： 陈列体现重点：性价比，但在 A/B类商场折扣不宜过 低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并 集中到C/D类店铺 陈列的区域： A/B 类店铺应当是矮柜和次高柜， C/D 类 店铺是所有区域、
三角陈列法
? 三角形是最具稳定性 及突出点的形状
? 可使产品在简单的陈 列细节中有亮点及一 定规律，增强整体的 系列感
陈列的原则
卖场分区恰当
系列陈列（ 商品的关联性： 色系、风格、功能、面料、材质、
跟形、楦形、价格带） 展示外侧原则（尽量以展示外侧为主） 颜色外浅内深、前浅后深 同脚、通码原则 配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主） 三易原则：易看、易拿、易购买
舒软 10% 追求健康、舒适、 身心安恬，无拘无束，以轻松、自在诠释着精彩 25-50
身心轻松的女性。
生活中的每一天
1 2
陈列范围
? 有效范围 （60cm —180cm ） ? 黄金范围 （80cm —120cm ） ? 次黄金段 （80cm 以下）
基础陈列
概念款 形象款
主推款 畅销款
相对平 销款
两个颜色相间摆放
店铺整体区域布局
当季畅销货品
当季最新货品 试鞋镜 当季最新货品
当季畅销货品 去年应季货品
过
当 季
季
最
新 货
主动线
品
收银台
货 品
当 季
当 季
畅
最
销 货
展台(陈列主推 ) 展 台
品
主推商品
主推商品
新 货 品
主通道
视觉路线
当季畅销货品 当季最新货品 当季最新货品
主通 道
过季货品
主要位置 次主位置 次要位置
求生活细节、与众
现在精神和物质的享受
不同的时尚小资。
20-35
大众 30% 干练、品位、自信 打破传统，赋予足下之美以全新的定义，不拘泥 25-45
的职业女性。
于时间、年龄、性格的约束，展现完美的人生
休闲 20% 追求轻松同时别具 引领和改变传统的消费习惯和休闲浪漫的生活方 20-45
一格的时尚女性。 式，带给人们新的生活体验和更高的生活质量。
产品结构的划分
大类 比重 目标消费群体
风格类型定义
适应年 龄阶层
前卫 10% 追求新潮，独立特 不惧强权、不事媚俗的文化立场，独立的个人经
行，强调突出个人 验、感受及创作行为，延伸着艺术对精神自由这
气质的前卫时尚达
一亘古概念的追求和渴望
人。
18-28
时尚 30% 具有一定内涵、追 时知务也，尚在品质，注重品质与美的感受，体
相对滞 销款
同系列
1.2
同系列
1.5
层板规格与标准陈列 数量
1.2米 1.5米
高
价 格
低
第一层 第二层 第三层 第四层
2-3组 2-3组 4-6SKU 5-6SKU
2-3组 3-4组 5-6SKU 6-8SKU
3-4组 4-5组 7-8SKU 8-10SKU
4组
4-5组
8-9SKU 8-12SKU
SKU SKU SKU SKU SKU
清货期的商品陈列
A：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配） B：每SKU 之间紧贴陈列
C:组与组之间的距离 8CM(最小值 )
8cm
8cm
24
陈列与店铺风格及定位的关系
? A类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品， 突出店铺及品牌风格。
? B类店铺的卖点是流行类元素，展台 应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。
? C类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜， 所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。
产品上市周期
交替淡季 正常旺季 疯狂旺季
类别 1月 2月Байду номын сангаас3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 11 12
春鞋 夏鞋 秋鞋 冬鞋
陈列与主题推广的关系
? 第一波段（推广周期：12月25日至1月15日） ? 早春系列
早春系列以黑、 棕为主，主题陈 列时应以前卫、 具流行元素、简 洁的款式为主。
陈列与货品周期的关系
? 第二波段（推广周期：1月20日至2月25日）
以具流行元素 的大众款式为主， 主题陈列时应以 简单、色彩明快 适合当季的单鞋 款式为主，让人 有春意盎然的感 觉。
陈列与货品周期的关系
? 第三波段（推广周期： 2月20日至3月25日）
以补充具流行 元素的大众款式 为主，主题陈列 时应以较时尚的 鱼嘴、中后空过 渡款式或休闲款 式为主。
陈列与货品上市周期的关系
陈列规范
编制 马扬程
目录CONTENTS
终端店铺陈列现状 陈列的概念及标准 陈列的基本方法
3
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
卖场陈列的主要问题
陈列无系列区分，货品凌乱无美感 季节区分不明显，无主题 陈列导致卖场货品不丰富 无法有效提升产品的价值感及卖场形象
标准陈列
10
陈列的要素
1.看得见 2.摸得着 3.容易选 4.品种全、个性强 5.分颜色、分大小、分价格
六原则
? 对称性（浅变深） ? 系列化 ? 上下呼应 ? 重复出样（W型） ? 多样性 ? 故事性
三个效应
? 渐色效应：从左至右，由浅变深依次排列摆放。 ? 对称效应：设定中线，左右两侧对齐。 ? 琴键效应：从左至右依次为黑白或其它
? 系列感强烈 ? 主题突出 ? 简洁、有质感
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什么是
陈列 ？
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什么是陈列
陈列是视觉营销的一部分。 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、 音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有 视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
陈列的目的和意义
? 集中完全的展示商品的特点 ? 提升产品价值感 ? 提升店铺档次及形象 ? 提升进店率 ? 增强购买欲
货架纵向分类陈列的注意事 项
时尚类
大众类
由左到右
休闲类
时尚类
休闲类
大众类
由左到右
单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。
货架的分类陈列
? 系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品， 每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素） 的货品。
? 货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销 款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。
? 上市阶段： 陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化 要强 陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗
? 旺销期： 陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性， B/C 类店铺通过SKU数量的重复去实现 陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜
? 处理期： 陈列体现重点：性价比，但在 A/B类商场折扣不宜过 低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并 集中到C/D类店铺 陈列的区域： A/B 类店铺应当是矮柜和次高柜， C/D 类 店铺是所有区域、