体育市场营销和SWOT分析
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大众的消费水平，通过数据显示，高校生在运动服饰上花的钱占总服饰消费的 26%，这个数据还是合理的，有18%的人愿意花50—100元购买服饰，75%的人 愿意在100—250元的区间购买，只有7%的人愿意花250元以上。特步的价格适中 ，符合大众的消费水平。
在广大高校生中安踏、李宁两大品牌占了71%的市场份额，而阿迪达斯、耐克等 国际名牌只占15%，说明大家的购买方向还是偏向国产品牌，这有利于“特步”的 市场空间发展，但是本品牌和匹克其他几个品牌占有率只有几个百分点。
购买运动服饰时最主要的调查结果为：质量（28%） 舒适度（26%）款式（25% ） 价格（18%） 品牌（3%） 其他（7%），而喜欢舒适而购买的占43%，能 凸显个性的占23%，专业的、新颖的、高贵的分别占17%、12%、5%，可知，除 了最基本的质量、舒适保证之外，大众最关心的就是款式、个性的凸显，而特步 产品符合这些特性，有很大的发展潜力。
有关高校生体育用品消费调查
性别＿＿＿＿
入学年份＿＿＿＿
选择题。（本次问卷内容仅作参考，应用在校内作业发布中）
1.您认为以下的品牌营销方式或手段，您比较容易接受哪种？
A 促销活动
B 折扣优惠
C 积分卡
D 通过赞助赛事促销
2、您是否经常运动？（ ）
A 经常
B 偶尔
C 基本没有
3、您喜欢的运动方式是（ ）
F 其他
7、您清楚各运动品牌的品牌理念吗？
A 很清楚
B 有些清楚 C 不清楚
8、您喜欢的运动理念是，可多选（
）
A 凸显个性的 B 高贵的 C 专业的 D 舒适的 E 设计新颖的
9、导销员的服务态度的好与坏，对你是否购买该产品构成影响？（ ）
A 一般不会
B 不在意
C 比较有影响
10、您愿意花多少钱买一双运动鞋呢？（ ）
4.1进行分析，确定主题与目标
13
4.1冠名篮球赛
20
4.2冠名足球赛
23
4.3阳光长跑计划中的推广
24
4.4 高校网络推广
25
第五部分：活动管理、操作性分析
26
与众不同的运动， 与众不同的大学生活！
品牌文化： 特步——中国时尚●运动第一品牌 X 设计理念 象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达 出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感 、力量、速度之美。两者的完美视觉组合，表达出特步理性超 越，感性张扬的价值主张。
A 50至100 B 100至250 C 250以上
11、请根据您的喜爱程度，排列顺序：（
）
A 李宁
B 361度
C 匹克
D 特步
E 安踏
F 金莱克
G 耐克
H 阿迪达斯
12、运动服饰当中会占您平时在总的服饰上消费的＿＿%？
特步运动鞋市场价格 •以下是对特步过去一年的销售情况的资料调查
通过调查问卷，得出结论：
特别说明：此次调查在湛江师范学院内进行，调查男女比例为3：7，所以对于体育 用品市场购买活跃程度的调查可能会偏向不是很理想的结果。
“特步”高校推广计划SWOT分析
• Strengths（优势）
• 作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助 大型体育赛事和参与社会公益活动，实力雄厚和社会影响良好。比如2008年，特步重 拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴，2010年1月 ，特步与英超伯明翰俱乐部宣布深入合作，是中国运动品牌第一次直接与世界足球顶级 联赛联姻，等等。
体育市场营销和SWOT 分析
2020/8/18
“特步”高校品牌推广计划——
湛江师范学院篇
目录
第一部分：品牌文化
2
第二部分：市场定位
4
第三部分：现状分析（swot分析）
3.1消费市场分析
9
3.1.1调查问卷
10
3.1.2特步运动鞋市场价格
11
3.2分析数据
12
3.3 swot分析
13
第四部分：营销活动
*
4
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
前卫、时尚、个性、休闲与自由。
高校生崇尚休闲运动、休闲娱乐，符合 产品个性要求。
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
以13岁—25岁青少年为主的年轻 一族。
高校生年龄分布在18—24岁，成 为特步产品的主流消费者。
普遍对折扣和促销感兴趣，比例占了91%，由此，我们要通过折扣优惠与活动促 销联系在一起，增强购买者购买欲望。
对运动品牌的熟悉程度分别为：一点儿也不熟悉 （14%） 熟悉（36%） 比较 熟悉（47%） 很熟悉（3%），只有56%的人清楚运动品牌的理念，不清楚的占 39%，很清楚的只有5%，因此，通过大力宣传和打广告，树立特步的时尚运动形 象，让“特步”品牌快速进入大众心中是首要步骤。
A参加比赛
B休闲运动
C游戏
D 其他
4、您对运动服饰品牌熟悉吗？
A 一点儿也不熟悉
B 熟悉
C 比较熟悉
D 很熟悉
5、购买运动装备是时，您首会选择（ ）
A 安踏
B 匹克
C 李宁
D 特步 E 耐克 F 阿迪达斯 G 其他
6、购买运动装备时，您主要根据什么选择？可多选（
）
A 质量
B 价格
C 款式D 舒适度Fra bibliotekE 品牌
选在校的优秀学生当“形 象大使”，从明星接力到 校园人物，传递“特步” 风格。选在校学生
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
适合大众消费，属国内同行 业中档水平的价格体系。
符合大学生的消费水平，消费 习惯、观念。
四 大 目标
进行高校生体育用品消费情况调查
1 调查大学生对运动服饰的购买热情 2 大家对各大运动品牌的熟悉程度 3 购买运动服饰的原因和频率 4 确定“特步”目前在大家的品牌价值位置 调查对象：湛师学生；调查问卷数目：200
特步奥运广告
X 的含义
愿 景：打造全球时尚运动第一品牌！
X代表否定、
叛逆，在颠覆 传统文化的同 时，传达出新 人类和特步坚 持在否定中超 越自我、超越 对手的开拓精 神。
X代表未来，
新人类的气质 桂冠，王者风 范与生俱来， 特步与新人类 共同分享非一 般的胜利感觉 。
X代表信念，新
人类的精神坐标 ，主宰无穷自由 天地，特步肩负 为新人类提供时 尚运动生活方式 的神圣使命。
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
以二三级市场为主，大力建设专 卖店，兼以店中店，稳步向一级 城市进驻。
湛江市属于二级城市，正在稳 步发展中。
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
选择能代表特步品牌潮流、时尚、 个性、健康等特征的当红明星作代 言，以吸引目标群体，并通过立体 及平面广告来传递特步“非一般的 感觉”的品牌诉求。
在广大高校生中安踏、李宁两大品牌占了71%的市场份额，而阿迪达斯、耐克等 国际名牌只占15%，说明大家的购买方向还是偏向国产品牌，这有利于“特步”的 市场空间发展，但是本品牌和匹克其他几个品牌占有率只有几个百分点。
购买运动服饰时最主要的调查结果为：质量（28%） 舒适度（26%）款式（25% ） 价格（18%） 品牌（3%） 其他（7%），而喜欢舒适而购买的占43%，能 凸显个性的占23%，专业的、新颖的、高贵的分别占17%、12%、5%，可知，除 了最基本的质量、舒适保证之外，大众最关心的就是款式、个性的凸显，而特步 产品符合这些特性，有很大的发展潜力。
有关高校生体育用品消费调查
性别＿＿＿＿
入学年份＿＿＿＿
选择题。（本次问卷内容仅作参考，应用在校内作业发布中）
1.您认为以下的品牌营销方式或手段，您比较容易接受哪种？
A 促销活动
B 折扣优惠
C 积分卡
D 通过赞助赛事促销
2、您是否经常运动？（ ）
A 经常
B 偶尔
C 基本没有
3、您喜欢的运动方式是（ ）
F 其他
7、您清楚各运动品牌的品牌理念吗？
A 很清楚
B 有些清楚 C 不清楚
8、您喜欢的运动理念是，可多选（
）
A 凸显个性的 B 高贵的 C 专业的 D 舒适的 E 设计新颖的
9、导销员的服务态度的好与坏，对你是否购买该产品构成影响？（ ）
A 一般不会
B 不在意
C 比较有影响
10、您愿意花多少钱买一双运动鞋呢？（ ）
4.1进行分析，确定主题与目标
13
4.1冠名篮球赛
20
4.2冠名足球赛
23
4.3阳光长跑计划中的推广
24
4.4 高校网络推广
25
第五部分：活动管理、操作性分析
26
与众不同的运动， 与众不同的大学生活！
品牌文化： 特步——中国时尚●运动第一品牌 X 设计理念 象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达 出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感 、力量、速度之美。两者的完美视觉组合，表达出特步理性超 越，感性张扬的价值主张。
A 50至100 B 100至250 C 250以上
11、请根据您的喜爱程度，排列顺序：（
）
A 李宁
B 361度
C 匹克
D 特步
E 安踏
F 金莱克
G 耐克
H 阿迪达斯
12、运动服饰当中会占您平时在总的服饰上消费的＿＿%？
特步运动鞋市场价格 •以下是对特步过去一年的销售情况的资料调查
通过调查问卷，得出结论：
特别说明：此次调查在湛江师范学院内进行，调查男女比例为3：7，所以对于体育 用品市场购买活跃程度的调查可能会偏向不是很理想的结果。
“特步”高校推广计划SWOT分析
• Strengths（优势）
• 作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助 大型体育赛事和参与社会公益活动，实力雄厚和社会影响良好。比如2008年，特步重 拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴，2010年1月 ，特步与英超伯明翰俱乐部宣布深入合作，是中国运动品牌第一次直接与世界足球顶级 联赛联姻，等等。
体育市场营销和SWOT 分析
2020/8/18
“特步”高校品牌推广计划——
湛江师范学院篇
目录
第一部分：品牌文化
2
第二部分：市场定位
4
第三部分：现状分析（swot分析）
3.1消费市场分析
9
3.1.1调查问卷
10
3.1.2特步运动鞋市场价格
11
3.2分析数据
12
3.3 swot分析
13
第四部分：营销活动
*
4
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
前卫、时尚、个性、休闲与自由。
高校生崇尚休闲运动、休闲娱乐，符合 产品个性要求。
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
以13岁—25岁青少年为主的年轻 一族。
高校生年龄分布在18—24岁，成 为特步产品的主流消费者。
普遍对折扣和促销感兴趣，比例占了91%，由此，我们要通过折扣优惠与活动促 销联系在一起，增强购买者购买欲望。
对运动品牌的熟悉程度分别为：一点儿也不熟悉 （14%） 熟悉（36%） 比较 熟悉（47%） 很熟悉（3%），只有56%的人清楚运动品牌的理念，不清楚的占 39%，很清楚的只有5%，因此，通过大力宣传和打广告，树立特步的时尚运动形 象，让“特步”品牌快速进入大众心中是首要步骤。
A参加比赛
B休闲运动
C游戏
D 其他
4、您对运动服饰品牌熟悉吗？
A 一点儿也不熟悉
B 熟悉
C 比较熟悉
D 很熟悉
5、购买运动装备是时，您首会选择（ ）
A 安踏
B 匹克
C 李宁
D 特步 E 耐克 F 阿迪达斯 G 其他
6、购买运动装备时，您主要根据什么选择？可多选（
）
A 质量
B 价格
C 款式D 舒适度Fra bibliotekE 品牌
选在校的优秀学生当“形 象大使”，从明星接力到 校园人物，传递“特步” 风格。选在校学生
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
适合大众消费，属国内同行 业中档水平的价格体系。
符合大学生的消费水平，消费 习惯、观念。
四 大 目标
进行高校生体育用品消费情况调查
1 调查大学生对运动服饰的购买热情 2 大家对各大运动品牌的熟悉程度 3 购买运动服饰的原因和频率 4 确定“特步”目前在大家的品牌价值位置 调查对象：湛师学生；调查问卷数目：200
特步奥运广告
X 的含义
愿 景：打造全球时尚运动第一品牌！
X代表否定、
叛逆，在颠覆 传统文化的同 时，传达出新 人类和特步坚 持在否定中超 越自我、超越 对手的开拓精 神。
X代表未来，
新人类的气质 桂冠，王者风 范与生俱来， 特步与新人类 共同分享非一 般的胜利感觉 。
X代表信念，新
人类的精神坐标 ，主宰无穷自由 天地，特步肩负 为新人类提供时 尚运动生活方式 的神圣使命。
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
以二三级市场为主，大力建设专 卖店，兼以店中店，稳步向一级 城市进驻。
湛江市属于二级城市，正在稳 步发展中。
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
选择能代表特步品牌潮流、时尚、 个性、健康等特征的当红明星作代 言，以吸引目标群体，并通过立体 及平面广告来传递特步“非一般的 感觉”的品牌诉求。