旅游产品生命周期精编版
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强调渠道效率
• 竞争者:没有或很少
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征
销售额:快速增长
成本:总成本(变动成 本)开始增加
利润:少许利润,开始 增长
消费者:人数增加 竞争者:逐渐增加
营销策略
价格:适当降低价格,增 加销售量
促销:保持促销预算,集 中促销方向
渠道:开发新的渠道,加 强渠道管理,注重形象
普罗格模型
• 1、1973年普罗格从旅游者心理特征出发提出 了旅游地生命周期的心理图式假说,即认为旅 游地所处的生命周期阶段与旅游者的行为有关
• 2、按照心理类型旅游者被划分为多中心型、 近多中心型、中间型、近自我中心型和自我中 心型五类。
• 3、旅游地生命周期阶段的发展实际上是旅游 地对不同类型旅游者吸引力变化的不同阶段。
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 (对比迪斯尼) 河南洛阳牡丹节(短周期)
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力,那么它终将会 “中途”衰落下去; 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前,旅游地永远存在 着复兴的可能性。
总结:影响旅游产品生命周期的因素
旅游企业管理的能力 需求的变化 环境的影响
产品生命周期曲线
销 售 利 润
导入期
成长期
成熟期
产品生命周期曲线
衰落期
时间
旅游地的生命周期
• 加拿大学者 Butler,1980,外部视角来审视 旅游目的地
• 旅游地生命周期:早期探险、地方参与、发 展(开发)、巩固、停滞和衰退
• 三个典型模型:巴特勒模型
•
普罗格模型
•
双周期模型
巴特勒模型
黄山景区 杭州宋城(对 比杭州未来世 界)
旅游产品生命周期理论
旅游产品的生命周期理论
概念
旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘 汰的整个过程,它可分为投入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。
应用
• 某一产品大类:主体公园 • 某一产品品牌:希尔顿、麦当劳 • 某一特定的企业:旅行社 • 某一特定的产品线:修学旅游产品、夕阳红旅游产品
经济学角度—衰退期
市场特征
• 销售额:降低萎缩 • 成本:总成本水平降
低
• 利润:开始降低
Hale Waihona Puke Baidu
营销策略
• 价格:降价甩卖 • 促销:削减促销预算
• 渠道:放弃多数(全部) 渠道
• 消费者:人数减少, 品牌忠诚者
• 竞争者:转移或减少
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额:到达最大值 成本:总成本最多 利润:最大
消费者:人数最多,大 众消费者
竞争者:最多,竞争比 较激烈
营销策略
价格:进一步降低价格, 维持市场份额
促销:保持或降低促销预 算
渠道:保持高效的分销渠 道,注重渠道形象
营销策略—衰退期
从市场营销学和旅游经济学角度来 分析
——举例论证
营销策略—导入期 经济学角度——推出期
市场特征
营销策略
• 销售额:很低
• 价格:撇脂策略,渗透策
• 成本:成本总水平很低, 略
固定成本很高
• 促销:力度大,形式多样
• 利润:几乎没有利润
开创性
• 消费者:人数少,消费者 • 渠道:开发有限的渠道,
的示范作用大