旅游产品生命周期精编版
黄山市旅游产品生命周期分析及营销策略-邹娟
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2006年，黄山市接待游客817万人次，旅游总收入约51亿 元，目前，黄山的大门门票已涨到淡季120元，旺季200元的 高度，上下行的索道均为66元。西递的票价是80元，宏村60 元，其他一些景点也均在50元左右。纵观首都北京的故宫旺 季不过60元，是世界上独一无二的帝王宫殿群，长城作为新 世界七大奇迹之首也不过40元。可见黄山地区的门票实在过 高。因为旅游产品的销售情况单一，不得不以无休止地提高 票价得以生存。而靠门票涨价的路子非但潜力有限，且负作 用大。 • 目前，黄山市有门票收入的旅游景点约60个，除黄山和西递、 宏村外，经营状况都不甚理想，对相关消费的拉动程度较低。 如何带动黄山地区旅游业的综合发展成了亟待解决的问题。 运用旅游地的生命周期理论加以解释，黄山市经历了上个世 纪的探索，起步，发展，巩固的变革，从旅游季节的形成， 客流量的迅猛增长，达到了客流量的顶峰，拥有昔日的辉煌， 然而所有目前已开发的资源和景观也已经用尽。大部分的游 客都已到过了黄山市，并且没有再来的愿望。再来一次也只 是故地重游，并没有什么新鲜感，目前的广告宣传也起不到 好的效果，旅游业的收入主要仍旧是传统的门票收入。黄山 市的旅游业目前到了停滞阶段，何去何从，是复苏，还是消 亡？面临着再次开发的问题。
旅游产品生命周期理ห้องสมุดไป่ตู้分析
• 影响旅游地生命周期的因素主要有经济社会力量，需求因 素，效应因素，环境因素，旅游需求、旅游资源吸引腹地、 旅游愿意率等 • 度量旅游地生命周期的指标主要有实际游客量，停留长度、 旅游者在旅游地的分布、旅游者特征、光顾发生时间，生 命力指数，旅游地生命力强度等。控制与调整旅游地生命 周期的措施主要有宏观上树立永续旅游战略（绿色旅游、 软旅游、探险旅游、生态旅游），建立完善的旅游地吸引 实物系统，运用市场营销的观念和手段等。运用旅游地生 命周期理论框架去分析各种不同旅游地的具体生命周期特 征及规律，剖析形成这些特点和规律的内在因素，从而有 效地指导旅游地规划、建设和管理。 • 目前普遍认为旅游地生命周期分为探索.起步.发展.稳固.停 滞.衰落.或复兴.六个阶段。每个阶段有不同特征。
旅游产品生命周期管理研究
旅游产品生命周期管理研究旅游业是一个充满活力和竞争的行业，不断涌现出新的旅游产品。
然而，旅游产品也有其生命周期，从诞生到消亡，经历着不同的阶段。
旅游产品生命周期管理研究着眼于如何有效地管理旅游产品的各个阶段，以实现长期的盈利和持续的市场竞争力。
一、引言旅游产品生命周期管理是旅游业中的重要课题，它涉及到产品的创新、开发、推广、成熟和衰退等各个阶段。
在这个竞争激烈的市场环境中，旅游企业需要不断地进行产品创新和管理，以保持竞争力并满足消费者的需求。
二、旅游产品生命周期的阶段旅游产品的生命周期通常可以分为五个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期和消亡期。
1. 导入期在旅游产品的导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解和接受程度较低。
此时，旅游企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，以便开发出符合市场需求的产品。
2. 成长期旅游产品进入成长期后，市场需求开始增长，消费者对产品的认可度提高。
在这个阶段，旅游企业需要加大市场推广力度，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
3. 成熟期旅游产品进入成熟期后，市场需求达到饱和，竞争也变得更加激烈。
在这个阶段，旅游企业需要不断进行产品创新，提高产品的附加值，以区别于竞争对手。
同时，企业还需要注重市场营销，通过差异化策略和品牌塑造来吸引消费者。
4. 衰退期旅游产品进入衰退期后，市场需求开始下降，消费者对产品的兴趣减弱。
在这个阶段，旅游企业需要及时调整产品策略，寻找新的市场机会，避免产品销售进一步下滑。
5. 消亡期旅游产品进入消亡期后，市场需求几乎消失，产品无法再维持盈利。
在这个阶段，旅游企业需要及时停止产品的生产和销售，并考虑其他的经营策略，以避免资源的浪费。
三、旅游产品生命周期管理的策略旅游产品生命周期管理的关键在于制定合适的策略来应对不同阶段的挑战。
以下是一些常见的旅游产品生命周期管理策略：1. 创新和开发在产品的导入期和成长期，旅游企业需要不断进行创新和开发，以满足消费者的需求。
旅游专业《旅游产品的生命周期》
旅游产品生命周期理论一、旅游产品生命周期的概念旅游产品的生命周期，是市场营销管理的一个重要概念。
产品的生命周期与产品的使用寿命是两个不同的概念。
产品的使用寿命是指产品的具体物质形态的变化，是产品从开始使用到报废为止所经历的时间。
而这里的生命周期是指产品的市场寿命，即旅游产品从进入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全过程，通俗讲就是产品在市场上的受欢送程度，它是从产品的市场销售额和利润额的变化来进行分析判断的，反响的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受到国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。
这种变化过程一般经过了投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
通常用一条曲线来说明旅游产品生命周期的变化，这条曲线可以分为四个阶段。
二、旅游产品生命周期各阶段特征旅游产品生命周期包括产品投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
旅游产品在不同的生命周期阶段具有不同特征。
1、产品投入期在旅游产品投入期，消费者刚开始接触新产品，对新产品认识很少，产品认知度较低；消费者对旅游产品定位与特色不了解，对旅游产品与消费者需求之间关系认识模糊，品牌活动缺乏；旅游产品销售量较少，增长缓慢，处于亏损或盈利较少状态。
因此，这个时期的主要任务是旅游产品定位和品牌推广。
旅游企业要投入大量人力、物力进行品牌宣传和促销工作，以建立和扩大产品知名度，增强消费者的认同感。
2、产品成长期在成长期，旅游产品经过初创期的宣传已经建立了一定的市场知名度，已经有很多消费者认识到该产品的存在并有一定数量的消费者认同了该品牌；消费者与顾客之间的联系越来越紧密，双方交易不断增加，产品越来越有竞争优势，更具活力；旅游产品销量迅速扩大，市场占有率逐渐提高；本钱的降低，饭店盈利水平提高，产品价值逐步提高。
这个阶段的主要任务是继续提高旅游产品知名度，完善产品形象，提升品牌价值。
3、产品成熟期在产品成熟期，经过产品初创期和成长期累积起来的产品知名度、认知度，旅游产品已经具有强势竞争力，产品与消费者之间已经建立紧密的情感联系，顾客具有很强的产品忠诚，旅游产品影响力到达最大。
旅游产品生命周期
需求作为旅游消费者或潜在消费者的行为 结果，是决定旅游产生、发展和消亡的最 重要的因素之一。旅游消费者的需求因受 到消费者观念的变化、人均收入的增减、 新的旅游景点的出现、旅游地的环境或服 务质量等诸多因素的影响而时常发生着变 化，从而时刻影响着旅游产品生命周期的 演变。
◆ 经济效应。 ◆ 社会效应。 ◆ 环境效应。
展方向，并能够及时采取相应的措施保持产品组合的平衡；
使旅行社经营者能够把注意力集中在潜在产品市场的发掘
上，得以开发出适合未来市场需求的产品。
• 深圳锦绣中华 • 锦绣中华1990－1995年游客量分析表 单位：万人次 • 年份项目 1990 1995 • 游客量 323.73 122．34 • 增长率(％)－9.9 62.2 1991 1992 1993 1994
• 组员 ： 张丽家、吴彤、王 楠、邱圆圆、易蓉、王玉庭
旅行社产品: 指旅游经营者提供给旅 游者购买的完整的旅游经历，它所包含 的食、住、行、游、娱、购等六大要素。
所谓旅行社产品生命周期就是指一个旅 游产品从开发出来投放市场到最后被淘 汰退出市场的整个过程，包括：投入期、 成长期、成熟期、衰退期。
旅游地企业的经营环境
1、内部组织条件 2、外部经营环境
3、外部社会大环境
可以显示出旅行社各项产品在市场上所处的生命周期阶段，
比较合适地解释旅行社产品发展的规律；
能够揭示产品生命周期各阶段不同的特点和变化，提供给
旅行社经营管理者以长远的战略思想；
使旅行社经营者能够更好地预测其产品在未来市场上的发
经 济 效 应 社 会 效 应 环 境 效 应
环境因素
旅游产品的吸引力，是旅游地生死存亡的关键因 素。其体现在旅游资源的两大功能上，一是旅游 资源的吸引功能，决定了旅游地对旅游者的吸引 力的大小。一般来说，吸引力越大，其旅游产品 的生命周期就越长。二是旅游资源的效益功能， 决定了当地旅游业的发展状况。旅游资源的经济、 社会、生态效益越高，旅游业就越发达，旅游地 生命周期也就越长。因此，从旅游资源这个角度 来看，旅游地的吸引力不但严重地影响着旅游地 的生命周期，而且也直接影响着旅游者的需求和 旅游业的发展。
旅游产品的生命周期
旅游产品的生命周期 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020一、旅游产品的生命周期同其他产品一样，旅游产品也有其发生、发展、衰退和消亡的过程。
一个旅游产品从它进入市场开始到最后撤出市场的全过程，就是旅游产品的生命周期。
它一般包括投放期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期阶段。
研究旅游产品的生命周期，有利于旅游经营者针对不同的市场生命周期阶段采取不同的策略，有利于采取措施延缓衰退期的到来、延长生命周期，也有利于针对市场需求及时更新产品，生产适销对路的产品。
旅游产品生命周期各个阶段通常是以销售额和所获利润的变化来衡量的。
因此，旅游产品生命周期曲线如图1—1所示：(一)投放期在图1—1中，A—B为投放期。
这一时期旅游企业将组合的新产品投入到旅游市场进行试销，并根据市场反映，确定新产品。
只能是试探性购买，因此销售量较小。
而同期企业投入的开发费用和广告宣传费用较大，因此企业的利润极小，甚至是零或亏损。
此时，市场上的竞争者还不多，甚至没有竞争对手。
(--)成长期在图1—1中，B—C为成长期。
成长期的旅游产品已为广大用户所熟知，因此已经有所需求，并且购买，甚至重复购买，旅游市场需求量迅速增加。
这一阶段的旅游产品已经历了试验阶段而基本成形，并且由于前一阶段的宣传促销而在市场上有一定的知名度。
此时，由于广告费用相对减少以及销量的增加，因而成本费降低，旅游企业开始赢利。
市场上也出现了模仿者，从而产生了竞争。
(三)成熟期在图1—1中，C—D为成熟期。
这一时期旅游产品的销售量最大，旅游市场处于饱和相对稳定阶段。
旅游产品的销售量虽然有所增加，但速度缓慢，甚至增长率趋于零。
此时，由于旅游产品利润较高，因而吸引了大批的企业参与竞争，使竞争更加激烈，促进了旅游产品质量的提高。
同时，旅游企业极力降低成本，增强竞力。
企业利润也增长到最高点，并有逐渐下降的趋势。
4.2旅游产品生命周期
特点： （1）旅游产品在市场上拥有一定知名度，产品销售量 迅速增长 （2）旅游者对产品有所熟悉，越来越多的人试验使用 这一产品，重复购买的选用者也逐步增多 （3）企业的广告费用相对减少，销售成本大幅度下降， 利润迅速上升 （4）市场上开始出现竞争
（三）旅游产品的成熟期：在这一阶段，潜在顾客逐
步减少，大多属于重复购买的市场
游产品不同而不同
（3）旅游产品在不同生命周期阶段中，利润高低
不同
（4）对处于不同生命周期阶段的旅游产品，需采
取不同的营销组合策略
（5）针对市场需求及时进行旅游产品的更新换代，
适时撤退或改造过时旅游产品以免遭受不应有的损失
二、旅游产品生命周期的变异 生命周期的变异：一般旅游产品都经历过推出、成 长、成熟、衰退的生命周期，但也有很多的旅游产品 会产生变异形态，主要有： （一）时尚旅游产品的生命周期：这种产品的生 命周期只有两个阶段，一是快速增长阶段，另一个是 显著暴跌阶段
特点：
（1）旅游产品的市场需求量已达饱和状态，销售量
达到最高点
（2）在前期销售量可能继续增加，中期处于不增不
减的平稳状态，后期的销售增长率趋于零，甚至出现
负增长。利润增长也将达到最高点，并有逐渐下降趋
势
（3）很多同类旅游产品和仿制品都已进入市场，市
场竞争十分激烈
（四）旅游产品的衰退期：衰退期一般是指产品的更 新换代阶段，这一阶段，新的旅游产品已进入市场， 正在逐渐代替老产品 特点： （1）旅游者或丧失了对老产品的兴趣，或由新产品 的兴趣所取代。原来的产品中，除了少数名牌产品外，
（四）旅游产品升级换代策略：延长旅游产品生
命周期的一项根本途径是使产品根据市场上不断涌
现出的新需求，不断地实现旅游产品的升级换代，
旅游产品的生命周期PPT课件
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三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
（4）之后，这个酒店由于菜品陈旧，服务 单调。旅游消费者逐渐失去了品尝的兴趣，这 时候，当地有几家西餐厅退出了市场。
请问：生命周期的哪个阶段?应该采取怎样的 策略？
2019/10/19
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三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
发展阶段
营销策略
初创期
建立产品知名度
2019/10/19
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小结
了解概念
分析特征
得出策略
2019/10/19
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谢谢观赏
2019/10/19
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小阅读：四川省碧峰峡景区生命周期持续延长策略
碧峰峡景区是四川省蒙山风景名胜区的一个部分,该景区近年来因为民营企 业投资景区开发颇为成功,在二年多就收回1 6亿元的投资,且生态环境保护得 好,以“碧峰峡模式”频频受到我国政府领导人的赞赏。而实际上,该景区的 资源级别不高,属于三流资源,景区除了生态环境、空气质量尚好外,几乎无景 观可言。它的成功全靠大胆的资源整合和大手笔的策划。在没有能唤起旅游 者购买欲望的产品的时候,景区在西南地区率先开发出“野生动物园”。靠这 个主导产品收回了成本。但景区经营者清醒地意识到,该产品的生命周期不长, 至多三年时间,也就是说,从1999年开园,到2002年底是它的自然生命周期。 景区要持续发展必须开发出新的主导产品。
2019/10/19
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一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
产品的生命周期与产品的寿命相同么？
2019/10/19
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一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
旅游景点生命周期
旅游产品生命周期长短案例小组成员：苏珏瑷杨菲菲任宣仪一、生命周期最长的旅游产品：泰山1断在泰山封禅和祭祀，并且在泰山上下建庙塑神，刻石题字。
至今已有千年历史2、数据分析：通过表格可以看出，泰山旅游，每年人数、收入都在增长（1）接待人数：8-11 1978—2009年旅游情况注：1991年以前海外旅游人数中含外事接待人数。
1997-2009年国际旅游接待情况单位：人（3）旅游接待收入：国内旅游情况注资料来自泰安统计网3、旅游产品生命阶段1、探索阶段：旅游地只有零散的游客，没有特别的设施，其自然和社会环境未因旅游的产生而发生变化。
2、参与阶段：当地投资于旅游业；明显的季节性；旅游地进行广告宣传；旅游客源地形成；公共部门投资于旅游基础设施。
3、发展阶段：明确的客源市场地，大量的广告宣传；外来投资并占据控制地位；人造景观出现并取代自然的或文化的吸引物。
4、巩固阶段：增长速度减缓；广泛的广告宣传以克服季节性和开发新市场，本地居民对大量游客的到来和为游客服务而修建的设施产生反感和不满。
5、停滞阶段：游客人数达到顶点，达到容量限制；旅游地形象与环境相脱离，旅游地不再时兴；严重依赖回头客；所有权经常变换；向外围地区发展。
6、衰落和复兴阶段。
前者客源市场在时间和数量上减少；对旅游业的投资开始撤出，当地投资可能取代撤走的外来投资；旅游基础设施破旧，并可能代之以其它用途。
后者：或者以全新的吸引物取代了原有的吸引物，或者开发了新的自然资源。
英国和北欧的许多旅游目的地属于此类。
通过对比，泰山景区处于巩固阶段，泰山因名声响亮，吸引大量游客，在给当地带来经济收入的同时，政府加强基础设施的建设，在惠民的同时，大量的游客也给当地的交通、环境带来压力。
二、生命周期最短的旅游产品：1999年昆明世界园艺博览会1、历史简介：1999年，以"人与自然--迈向21世纪"为主题的世界园艺博览会在"春城"昆明成功举办，这也是中国举办的首届专业类世博会，为后来中国举办综合类世博会积累了经验和信心。
旅游产品生命周期
层次
潜在产品 附加产品 期望产品 形式产品 核心产品
启示？
1.核心产品---旅游产品 2.期望产品---感受情况
旅游产品的生命周期
唐金稳
旅游产品的生命周期
概念
某种旅游产品在市场上停留时间的长短以及这段时间所 体现的市场销售的特征 某一产品大类：主体公园 某一产品品牌：希尔顿、麦当劳 某一特定的企业：旅行社 某一特定的产品线：修学旅游产品、夕阳红旅游产品
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大 消费者：人数最多，大 众消费者 竞争者：最多，竞争比 较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额 促销：保持或降低促销预 算 渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
营销策略—衰退期
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降 低 • 利润：开始降低 • 消费者：人数减少， 品牌忠诚者 • 竞争者：转移或减少
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部） 渠道
Thank you
营销策略—成长期
市场特征
销售额：快速增长 成本：总成本（变动成 本）开始增加 利润：少许利润，开始 增长 消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量 促销：保持促销预算，集 中促销方向 渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
营销策略—成熟期
需求的变化
环境的影响
营销策略—导入期
市场特征 营销策略
• 销售额：很低 • 价格：撇脂策略，渗透策 略 • 成本：成本总水平很低， 固定成本很高 • 促销：力度大，形式多样 开创性 • 利润：几乎没有利润 • 消费者：人数少，消费者 • 渠道：开发有限的渠道， 强调渠道效率 的示范作用大 • 竞争者：没有或很少
旅游产品发展与生命周期
同时,它已经在为第三次高速增长策划,准 备以女娲文化对景区进行全面包装,因为 碧峰峡所处地四川雅安号称“雨城”、 “西蜀漏天”,与女娲补天的神话传说有 关联。同时,又在积极论证开发地热资源 的可行性,前期论证已完成。
案例2：黄山、九华山旅游生命周期 1.黄山、九华山旅游生命周期探索阶段、参与 阶段 黄山、九华山旅游生命周期探索阶段大致开始 于唐宋,一直延续到本世纪早期,整个阶段与宗教 密切相关,同时吸引众多文人雅士,登临揽胜,赋 诗作画,流传后世,为名山增辉。成立于20世纪 30～40年代的黄山建设委员会、九华山管理筹 备处,标志着政府作为主要力量参与两山开发,同 时也标志着两山旅游生命周期探索阶段的结束, 参与阶段的开始。
3、继续办好旅游商品设计大赛 建议将“黑龙江省旅游商品设计大奖赛” 与“哈洽会”、“哈夏会”、“金源文化 节”等哈尔滨市的重要活动结合举办，借 助哈尔滨的名城效应，来提高旅游商品设 计大奖赛的知名度，使之成为国际国内旅 游商品优质名牌产品的展示舞台。
4、建立和规范旅游商品市场 一是要在流动人口多、商店林立的地区， 如在秋林公司、中央大街步行街、果戈里 大街等地区，建立专营旅游商品的商店或 商场，或者在这些地区的综合性商场内设 立旅游商品专柜。二是要重点扶持旅游商 品产、供、销一体化的公司，在商业中心 和景点景区设立公司的联营店或连锁店， 做到统一品牌、统一价格、统一服务规范。
3、市场不规范，企业研发积极性得不到 保护 4、缺乏旅游商品生产基地和大规模的销 售场所 我国旅游经济发达省份提出了走 效益型增长的旅游业发展思路，即增加旅 游者的人均消费，提高旅游业的综合经济 效益，高度重视旅游商品生产基地和大规 模的销售场所的建设。
如北京的王府井大街有专为国内外旅游者 提供具有北京特色的旅游商品，并为从事 北京旅游商品设计、生产的单位和个人， 提供展示、交流、交易平台的特色旅游购 物场所。广西南宁在南宁火车站广场建立 了集日用品超市、广西名优土特产超市和 旅行用品超市于一体的广西首家旅游商品 主题商场———南宁富业天地旅游商品交 易广场。
第二节旅游产品生命周期
教学设计经济管理系旅游管理专业 2012-2013学年二学期 11导游班第二节旅游产品生命周期一、概念任何旅游产品在旅游市场上都有产生、成长、成熟、衰退的过程。
旅游产品的生命周期是指旅游产品从投放到市场开始至被市场淘汰、退出旅游市场的全过程。
旅游产品的生命周期不同于旅游产品的使用寿命，旅游产品的使用寿命是指旅游产品使用价值的消失过程。
旅游产品的生命周期可分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
二、旅游产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点和营销策略旅游产品刚投放市场的那段时期被称为投入期，如新推出的旅游线路、新推出的旅游服务项目等。
1、旅游产品投入期的特点是：(1)旅游产品的设计与生产有待进一步改进、完善；(2)旅游服务质量不稳定；(3)旅游产品的知名度低，需大力开展旅游促销活动，促销费用大；(4)旅游产品的销售量少，单位产品的成本高，因此旅游企业的利润较低甚至亏损。
在旅游产品的投入期，旅游企业应迅速进入和占领旅游目标市场，扩大旅游产品的销售量，尽量缩短旅游产品的投入期，使其更快地进入成长期。
在这一阶段，旅游产品定价和促销是两个最突出的方面。
2、旅游产品投入期的营销策略有：(1)高价格高促销策略，又称为快速撇取策略。
是指旅游企业以高价格和高促销费用推出旅游新产品的策略。
高价格是为了获取最大的利润，迅速收回成本，并给旅游者"高质"的市场形象。
高促销是为了引起旅游目标市场的注意，使潜在旅游者迅速了解旅游产品，以扩大销售量，尽快占领旅游目标市场。
旅游企业实施这种策略的条件是：①旅游产品的知名度很低，大部分潜在的旅游者不了解该旅游产品；②潜在的旅游者求新心理强，了解产品后急于购买，并愿意支付高价；③市场上有较大的需求潜力；④旅游企业面临潜在的竞争威胁较大，亟须在旅游目标市场上先声夺人。
如"东南亚十五日游""新、马、泰十日游"等均属此类产品。
旅游产品的 生命周期
一、旅游产品旳生命周期同其他产品同样,旅游产品也有其发生、发展、衰退和消灭旳过程。
一种旅游产品从它进入市场开始到最后撤出市场旳全过程，就是旅游产品旳生命周期。
它一般涉及投放期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期阶段。
研究旅游产品旳生命周期，有助于旅游经营者针对不同旳市场生命周期阶段采用不同旳方略，有助于采用措施延缓衰退期旳到来、延长生命周期，也有助于针对市场需求及时更新产品,生产适销对路旳产品。
旅游产品生命周期各个阶段一般是以销售额和所获利润旳变化来衡量旳。
因此，旅游产品生命周期曲线如图1—1所示:（一)投放期在图1—1中，A—B为投放期。
这一时期旅游公司将组合旳新产品投入到旅游市场进行试销，并根据市场反映,拟定新产品。
只能是试探性购买，因此销售量较小。
而同期公司投入旳开发费用和广告宣传费用较大，因此公司旳利润极小，甚至是零或亏损。
此时，市场上旳竞争者还不多，甚至没有竞争对手。
(--)成长期在图1—1中,B—C为成长期。
成长期旳旅游产品已为广大顾客所熟知，因此已有所需求，并且购买，甚至反复购买,旅游市场需求量迅速增长。
这一阶段旳旅游产品已经历了实验阶段而基本成形,并且由于前一阶段旳宣传促销而在市场上有一定旳出名度。
此时,由于广告费用相对减少以及销量旳增长，因而成本费减少，旅游公司开始获利。
市场上也浮现了模仿者,从而产生了竞争。
(三)成熟期在图1—１中，C—D为成熟期。
这一时期旅游产品旳销售量最大，旅游市场处在饱和相对稳定阶段。
旅游产品旳销售量虽然有所增长，但速度缓慢，甚至增长率趋于零。
此时，由于旅游产品利润较高,因而吸引了大批旳公司参与竞争,使竞争更加剧烈,增进了旅游产品质量旳提高。
同步,旅游公司竭力减少成本,增强竞力。
公司利润也增长到最高点，并有逐渐下降旳趋势。
(四)衰退期在图1一ｌ中,D—Ｅ为衰退期。
这一时期旅游产品已经陈旧，新旳旅游产品已经进入市场替代老产品。
旅游者对老产品旳爱好日趋逐渐减少,因而需求减少，产品旳销售量下降,并逐渐被市场合裁减。
旅游产品市场生命周期
旅游产品市场生命周期及案例旅游产品市场生命周期：导入期；成长期；成熟期；衰退期。
一、导入期：产品不成熟，基础设施和配套设施不很完善，消费者对该产品还不了解，销量小、单位成本高，尚未建立起稳固的销售渠道，促销费用大，利润较少，甚至亏损。
案例1：最典型的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊”“恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。
毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，它起到了很好的效果。
这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。
在产品的导入期，企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上，这也是这个阶段广告的主要任务。
只有消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。
营销专家六永炬先生说过的一句话：一个产品要让消费者认识只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。
这个时期，要让消费者认识产品，认知产品的功能，广告诉求对象产品概念。
案例2：地板（磨刀布）产品告知广告的分析这是一则产品告知性广告。
通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。
一般告知利益的产品广告有：1.传达产品的功能和方法；2.知产品的利益对消费者的好处；3.告知利益可以转化的结果；4.告知该产品的品牌及价格；5.告知产品的质量及产地。
这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。
但是，“磨刀布”的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。
具体地看：该产品诉求是“千刀万刮，又奈我何”。
从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是“刀”和“磨刀布”之间矛盾关系，更不会联想到地板。
此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万“刮”也无妨，说明“磨刀布”产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。
显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布。
【2018-2019】分析甘肃段丝绸之路的旅游产品生命周期-推荐word版 (4页)
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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强调渠道效率
• 竞争者：没有或很少
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征
销售额：快速增长Βιβλιοθήκη 成本：总成本（变动成 本）开始增加
利润：少许利润，开始 增长
消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量
促销：保持促销预算，集 中促销方向
渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
普罗格模型
• 1、1973年普罗格从旅游者心理特征出发提出 了旅游地生命周期的心理图式假说，即认为旅 游地所处的生命周期阶段与旅游者的行为有关
• 2、按照心理类型旅游者被划分为多中心型、 近多中心型、中间型、近自我中心型和自我中 心型五类。
• 3、旅游地生命周期阶段的发展实际上是旅游 地对不同类型旅游者吸引力变化的不同阶段。
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力，那么它终将会 “中途”衰落下去； 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前，旅游地永远存在 着复兴的可能性。
总结：影响旅游产品生命周期的因素
旅游企业管理的能力 需求的变化 环境的影响
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大
消费者：人数最多，大 众消费者
竞争者：最多，竞争比 较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额
促销：保持或降低促销预 算
渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
营销策略—衰退期
从市场营销学和旅游经济学角度来 分析
——举例论证
营销策略—导入期 经济学角度——推出期
市场特征
营销策略
• 销售额：很低
• 价格：撇脂策略，渗透策
• 成本：成本总水平很低， 略
固定成本很高
• 促销：力度大，形式多样
• 利润：几乎没有利润
开创性
• 消费者：人数少，消费者 • 渠道：开发有限的渠道，
的示范作用大
产品生命周期曲线
销 售 利 润
导入期
成长期
成熟期
产品生命周期曲线
衰落期
时间
旅游地的生命周期
• 加拿大学者 Butler，1980，外部视角来审视 旅游目的地
• 旅游地生命周期：早期探险、地方参与、发 展（开发）、巩固、停滞和衰退
• 三个典型模型：巴特勒模型
•
普罗格模型
•
双周期模型
巴特勒模型
黄山景区 杭州宋城（对 比杭州未来世 界）
经济学角度—衰退期
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降
低
• 利润：开始降低
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算
• 渠道：放弃多数（全部） 渠道
• 消费者：人数减少， 品牌忠诚者
• 竞争者：转移或减少
旅游产品生命周期理论
旅游产品的生命周期理论
概念
旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘 汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。
应用
• 某一产品大类：主体公园 • 某一产品品牌：希尔顿、麦当劳 • 某一特定的企业：旅行社 • 某一特定的产品线：修学旅游产品、夕阳红旅游产品