山楂树广告策划书

山楂树烘焙坊

广告策划书

前言

根据调查周边市场得知，大学城学生人数多，市场广泛，周边并无较多甜品店满足学生需求。因此，同时这些甜品店也只单纯的供应成品，缺乏特色。针对这一市场空白，我们将提供DIY服务，让学生发挥自己的想象力，亲自动

手制作喜欢的甜点。为此我们制作的广告策划书包括以下几大部分：

一、市场调查，如目标顾客、竞争对手分析等；

二、广告主题确定，如广告目标、消费心理、信息个性等；

三、广告创意，如广告创意的具体表现形式；

四、广告媒介，如广告频率、费用预算、投放方式等。

综上所述，这就是我们广告策划书的整体情况，具体内容见正文。

目录

一、市场分析 (4)

（一）市场环境分析 (4)

（二）公众分析 (4)

（三）产品分析..................................................................... 错误!未定义书签。

(四) 分析结论..................................................................................................................

二、企业状况 (6)

（一）企业形象..................................................................... 错误!未定义书签。

（二）经营状况 (6)

(三)产品 (7)

（四）媒介............................................................................. 错误!未定义书签。

(五)调查问卷 ........................................................................ 错误!未定义书签。

三、广告计划 .............................................错误!未定义书签。

（一）广告目标..................................................................... 错误!未定义书签。

（二）信息个性..................................................................... 错误!未定义书签。

（三）消费心理..................................................................... 错误!未定义书签。

（四）广告主题 (9)

四、广告创意 .............................................错误!未定义书签。

（一）广告主题..................................................................... 错误!未定义书签。

（二）广告标语..................................................................... 错误!未定义书签。

（三）广告正文..................................................................... 错误!未定义书签。

(四)广告口号......................................................................... 错误!未定义书签。

(五)广告附文......................................................................... 错误!未定义书签。

(六)布局描述......................................................................... 错误!未定义书签。

五、媒介选择 .............................................错误!未定义书签。

六、费用预算 (10)

七、附录 (13)

一、市场分析

（一）市场环境分析

1．经济因素：考虑到大学生有一定的经济限制，本店产品的价格比较适合大学生的消费。

2．文化因素：随着西方文化的慢慢渗透，甜点也开始慢慢被更多的中国人所接受，尤其是大学生群体。中国也是礼仪之邦，生日、特殊节日等都想送上自己的心意，而我们的山楂树烘焙坊有特色项目DIY服务正好可以满足这一需求。我们市场消费状况：市场消费者大多数是大学生，如今大学生比较注重人情消费，过生日或庆祝活动蛋糕是必不可少的，而蛋糕的价格比较适中，符合大学生的经济承受能力。根据调查，竞争对手的促销主要时间是在每年的周年店庆时期，以回馈客户回目的，将产品价格在那段时期调低，吸引客户。其广告策略主要是通过店堂海报、校园宣传栏、传单形式，使广大大学生知晓相关信息。

3．竞争对手分析：

根据本店的选址，定于泰州市高教园区，该区域面对的主要群体就是该高教园区内的大学生，园区内一共有4所学校，产品市场容量大。经调查，市场竞争者数量少且竞争者的产品价格都较高，因此，使许多大学生因为价格原因不常购买。并且推出新品的间隔期也较长，使大学生们没有太强烈的购买欲望。总体看来，竞争对手的市场占有率及潜力对本店有影响，但不会太大，因为本店较竞争者有更多优势，如：价格低、推新速度快、品种繁多等。

（二）公众分析

我们的店面选址在高教园区，主要针对大学生这个消费群体。大学生每个月都有一定的生活费。，他们注重人际交往，在过生日或者晚会等庆祝活动时候为了搞活气氛，都会定制蛋糕的。而一般情况下室友同学过生日都会请吃蛋糕。

中国的大学生情侣很多，而且现在人们追求情趣生活，情侣之间为了哄对方会自己动手做些东西赠送给对方，我们的甜品店提供DIY手工制作，让他们自己体验。

（三）产品分析

我们的甜品店处于起步阶段，但经过了多方面的市场分析。我们的产品种