增员专题PPT课件

xx经理说：增员可以让我 得到更多的利益
• 管理津贴 • 增员津贴 • 增加业绩 • 增加收入 • 如果我不增，别人也要增
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xx经理说：增员能让我不 断地去享受创新
• 开拓新的目标市场 • 寻求合作伙伴，共同经营事业 • 不断提高身价
xx经理说：增员是因为有生存的压力
魅
力
团 队 的 魅 力
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事业需要--
你、我、
她
如若没有她身后的20位伙伴 如若没有她身边的教练、父母
如果没有残疾人艺术团 你能知道千手观音吗？ 你能知道——邰丽华吗？
看人 难的事和不难的事
不难的事：
• 收银员 • 办公室文员 • 流水线作业 • 导购 • 领班……
创业≠单打独斗
只手可遮天吗？
如果只手可以擎天，为什么老天 给你两只手！！！ 所以，在工作中你也要找寻你的 另一只甚至是另几只手！
你一个人最多可以搬起几张桌子？
你们十个人可以搬起几张桌子？
你+他+她=……？？？
目标
如果你站在峰顶，你脚 下是什么，那不是一堆堆的石 头。
而是一堆堆愿意扛着你， 使你看得更高的基石！！
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➢可能的回答 • 是的，我对我现在的工作很满意 • 您说的话题我不太感兴趣 • 为什么问这个呢？
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➢可能回答基本话术
客：是的，我对我现在的工作很满意 营：我曾经与您一样，也觉得我原来的工作很满意，但过了三、 五年后
，现在回过头来看，已感觉落伍了，因为社会变化太快了！ 客：你说的话题我不太感兴趣 营：我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对赚钱都不感兴趣吗？ 客：为什么问这个呢？ 营：您不觉得这个问题很现实吗？
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这副麻将牌胡什么?
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结束语：
人生不在于有一手好牌 而是如何打好一手坏牌
➢点燃思考：
不能赚更多的钱——经济困扰 没有晋升的机会——工作困扰 没有社会地位——价值体现
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➢做保险常见人群——家庭主妇
特征：很多女性生了小孩后，就不再工作，有大把的 时间，没有归属感，跟社会脱节，由于长期不 与外界接触，她们往往并不开心，慢慢的与爱 人缺少共同语言，甚至导致婚姻危机；
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简单的事情重
复做，重复的 事情坚持做， 当成功来临的 时候挡都挡不 住！
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你到底是想成功，
还是一定要成功！
成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要 ”与“想要”之间，如果你希望自己的梦想能 够成真的话，你就必须下定决心——“一定要 成功！”
这副麻将牌胡什么?
难的事：
自己当老板 读EMBA、MBA 考大学 当医生、律师 保险经营……
结论：不难的事一定是 没有前途、没有发展的
结论：难的事一定是有前途 、有发展的事。
xx经理说：增员可以让 我实现目标
• 提升单位绩效，争取最高荣誉 • 增员个人成就感； • 实现做老板的构想； • 不断成长与发展，永续经营
• 如果我不增员，仅靠我个人的力量很难实现最 初的目标。
得到回报，可以自由支配时间，不被朝九 晚五束缚；
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开场话术
您上班有多少年了？现在的收入一定很高吧？ 在单位人际关系很复杂吗？您喜欢这种环境吗？ 在未来的5年里，您工资会涨得很快吗？ 您现在的工作，以后发展方向是什么啊？提升的机 会大吗？
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➢动摇话术
您不觉得现在收入有点低了吗？其实这是可以改变的。 有没有想过自己要做老板？ 如果有一个您自己可以决定收入多少，决定晋升发展机 会的工作，您有没有兴趣啊？
因为许多年前也有人问过我同样的问题，我都没当回事，因此错过 了好多机会！
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➢不论上述哪种回答都加上：
• 从前我曾经有过和您一样的想法，但偶然 的机会改变了我的观念，这个转变让我的 收入得到了很大的提高，并且能帮到别人 ，同时也能发展自己。
客源，还有很多wk.baidu.com险！”
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动摇话术
如果有一个生意，您自己做老板，不但没 有经营风险，还有广大的客户源，且不需要投 资，还可以获得长期、稳定的发展，您愿不愿 意做呢？”
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➢做保险常见人群——上班族
特征： 时间不自由，不能自主掌握自己晋升、加 薪和发展机
需求： 会，职场人际关系复杂；
渴望得到公平待遇，渴望拥有透明晋升机 制，渴望付出
寿险营销的基本原则：
无数事实证明—— 只有团队才能永续经营
让你不走弯路—— 绩优也有离开的那一天
展业是左腿， 增员是右腿， 右腿总比左腿力量大， 除非，你是 左撇子！！！ 左撇子也还是需要右腿的!
士兵与元帅
你看重谁？
您认识 她 吗？
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团
队
的
需求：
渴望有自己生活圈，有收入、有价值体现，被 社会认可；
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➢开场话术
王姐，我挺羡慕您的，姐夫这么能干，让您在家享 清福，很有福气哟！
在家里这么久，孩子一点点大了，有没有想做点什 么事啊！
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➢
动摇话术
现在的社会变化无常，女人还要学会独立比较好，要有自己的 事做才行啊！
您不担心自己长时间在家里，会和先生缺少共同语言吗？终究 有一天孩子会长大，慢慢的家中就剩您一个人，到时候再去找工作 ，恐怕早已经没有信心和勇气了，何不趁现在找一份工作？时间自 由，又能兼顾家庭，至少能多接触一下社会和认识一些朋友，这样 不是很好吗？
• 生活的压力 • 考核的压力 • 不增员将保不住命脉 • 不增就做不成主管了，能不增吗
？
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xx经理说：增员让我感觉到自己很重要
• 看到属员在我的帮助下有业绩，有 收入，感觉自己很重要
• 如果我不增员，单打独斗，不会有 这种感觉
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➢做保险常见人群——私营业主
特征： 有企图心，眼界开阔，人脉资源好，但 人际关系处理、社会沟通、经营管理压 力较大，常常为生意担忧，缺少安全感
需求： ，事业风险较大；
渴望提升自己，渴望实现社会价值，渴 望获得长期、稳定、风险小、赚大钱的 机会；
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开场话术：
营：“李姐，现在的生意怎么样，肯定赚了不少钱吧？” 客：“哪有啊，现在生意不好做啊，想起来就头痛！” 营：“那您有没有想过不行就干点别的呢？” 客：“我也想过，可现在什么生意都不好做，需要资金还要有