怡亚通业务管理及管理知识模式分析

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广度供应链服务平台
广度供应链业务是指委托分销采购服务，委托分销采购服务包括采购（执行）和分 销（执行）。EA依托遍布全球的服务网络和专业服务能力，以采购及采购执行服 务，销售及销售执行服务为核心，协助全球企业实现全球采购及销售，帮助企业提 高核心竞争力。
S1 S2 …… S3
上游企业 EA平台 下游企业
发展历程
1997-1998 公司初建，服务尝试 1998-1999 需求增加 代理采购 2000-2001 深度挖掘 广度延伸 2002-2004 建立网络 产品突破 2005 管理变革 “一站”提升 2006 组织创新 全球发展 2007 深圳A股上市 2008-2009创新发展 由广度供应链向深度供应链转型 2010 全面进入高速发展
C1 C2 …… C3
信
息供
商 务 管 理
进 出 口 通 关
国 内 物 流
国 际 物 流
分 拨 配 送
保 税 物 流
采 购 服 务
商 务 管 理
及
销
数
售 VMI DC 据
服
处
务
理
服
应 链 金 融 服 务
务
为上下游企业提供互动的一对一、多对一、及多对多的全方位 供应链服务
深度分销及分销执行平台
深度供应链业务是指采购销售业务。EA从供应商采购货物后，将货物按客户的需 求，配送到卖场、超市、门店等，可实现深度商务、物流、结算及电子商务，帮 助企业扁平渠道，提供一站式供应链服务，达到直供的目的，目前已经建立了粮 油、快消、汽车后市场、IT、家电等深度供应链服务平台体系。
企业
核心业务 研发
商流
非核心业务
供应/采购
制造
销售渠道
EA一站式供应链服务平台
核心业务 市场营销
用户 物流
广度供 应链服 务平台
深度分销及 分销执行服 务平台
产品整合 供应链服 务平台
网上供应 链服务平 台
Btox连锁加 盟供应链Biblioteka Baidu 务平台
商 务 管 理
进 出 口 通 关
国 内 物 流
国 际 物 流
怡亚通获得采购商的委托合同后，即在其客 户资源信息系统内选择合适的供应商，并通 过电汇、信用证或保函方式代客户垫付货款 ，其后将货物运送至客户时收取货款（右图 ）。
对分销商（生产商），当怡亚通为其承运货物 时，怡亚通代采购商预付货款，使得分销商（ 生产商）能够及时收回资金，投入下一轮再生 产。（左图）
上游企业 EA平台
深深
深深深度度 度度度信金 商物结息融 务流算管服
理务
上海
北京
深圳
……
经经销销商商
经销商
经销商
经销商
终 终 终终 终 终 终 终 终终 终 终终 终 终终 终 终 终 终 终终 终 终 端 端 端端 端 端 端 端 端端 端 端端 端 端端 端 端 端 端 端端 端 端 1 2 N1 2 N 1 2 N1 2 N1 2 N1 2 N 1 2 N1 2 N
经营业绩
EA持续保持30%的年复合增长率，实现持续稳定快速发展。
单位：亿人民币
探索期 （1999-2000）
基础建设期（ 2001-2004）
巩固完善期（ 2005-2008）
多行业发展期（ 2009-2010）
发展壮大期
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公司简介
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供应链服务平台
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经营模式的核心
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盈利模式分析
全方位一站式供应链服务模式
将银行借贷资金 通过供应链管理 服务方式投放给 客户，并从中赚 取“息差”
针对外汇结算业 务开展金融衍生 交易对冲外汇风 险
简单来说 就是通过 向银行融 资，以银 行的钱赚 取利润
开展金融业务的载体
金融业务开展依托的载体是一站式供应链管理服务中的两项核心业务：
分销执行
采购执行
EA采购、分销执行运作模式
中国 东南亚 其它地区
EA平台
采质金 购量融
控服 制务
等
中国 美国 欧洲 巴西 印度 俄罗斯
客户
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公司简介
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供应链服务平台
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经营模式的核心
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盈利模式分析
经营模式的核心
EA核心 价值
EA 与一般供 应链管理企业 的区别之处
在一站式供应链 管理服务产业基 础上开展金融业 务的模式
类似一家小型银行 开展金融业务
怡亚通业务管理及管理 知识模式分析
2020年4月27日星期一
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公司简介
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供应链服务平台
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经营模式的核心
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盈利模式分析
公司简介
怡亚通供应链股份有限公司（简称EA）成立于1997年 ，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业； 怡亚通目前拥有近80家分支机构，全球员工约3000人 ； 服务平台遍布全国380个主要城市（包括香港）东南亚 ，欧美等主要国家 主要服务行业：IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防、汽车后市场、太阳 能等行业； 主要客户：思科、GE、IBM、松下 、HP、东芝、三星、英特尔、飞利浦、SHARP、明 基、DELL、柯达、宝洁、中粮、可口可乐、达能、联想、清华同方等400多家知名企业。 为客户提供一站式供应链服务，包括产品运输、存储、报关，再到资金的收取等等。
产品整合供应链服务平台
产品整合业务是指虚拟生产业务。虚拟生产业务是指以采购（执行）和分销（执 行）为基础再加上接受客户委托外包加工生产的环节，彻底实现由客户委托采购 原材料、生产、配送成品到最终使用者的全面性供应链服务。
网上供应链服务平台
EA依托强大的线下服务能力，打造了中国第一家网上供应链整合平台—宇商网， 以供应链整合服务为核心，为中小企业提供深入企业内部的商品交易、信息交换 、物流服务、资金配套以及企业协作的等活动为一体的BToX(BToB+BToC)全程电 子商务平台。
分 拨 配 送
保 税 物 流
采购 及采 购执 行
分销 及分 VMI 销执 行
虚 拟 生 产
信息 及数 据处 理服 务
供应 链金 融服 务
信息流
资金流
EA抓住现代企业供应链管理的核心是专注与自身核心业务，将非核心业务外包，因此EA针对企业的非核
心业务提供一站式的供应链管理服务，通过内部、外部的资源整合，实现资源共享，提高EA供应链管理效率
EA线下业务
全球商机的开发及 供应链联盟
BToX(BToB+BTo C)交易商城
企业与个人的发展平 台创意的购物商城
宇商网服务模型：
网上供应链服务平台
全球采购中心
EA具备不同行业的采购团队，能够为全球不同国家的各行业客户提供在中国、 东南亚及世界各地的采购服务，包括采购、质量控制、金融服务等。
工厂
怡亚通的代付额度通常占总业务量的20-30%。而通过代付业务，采购商不仅及时有效地获得 生产所需要物资，而且避免了预付大量资金的风险； 怡亚通代付款项采取以交易额量为基准的浮动收费法，而这种双赢的收费模式成为怡亚通盈 利模式的核心之一。