综合能源服务公司业务拓展方案

综合能源服务公司业务拓展方案

一、存量客户

对于存量客户，围绕客户对电费成本和电能质量两个方面的核心需求，从市场化售电、电费分析、能效分析、微网建设评估、电能质量治理五个方面着手，收集电费、电量、负荷结构及分布、能效、分布式电源禀赋等方面详实的数据和信息，整合分布式电源、微网建设、储能、电压质量治理等方面的专业团队力量，进行全面、深入的分析和评估，充分挖掘节能增效空间，比选制订一整套综合能源服务方案。

（一）市场化售电

靠低电价吸引客户。

（二）电费分析

所需材料：客户近三年电费详细账单，包括力率、基本电费、分时电量等数据。

1、力调

力率提升空间分析。

锁定主要无功源。

制订功率因数提升方案及效益评估。

2、基本电费

容、需计费方式选择经济性评估，优化空间及效益分析。

3、分时

峰谷平各段的电量统计分析，电量峰转平、峰转谷、平转谷效益分析。

（三）能效分析

所需材料：电气一次接线图、用电设备清单、变压器负载数据、能耗监测数据。

用电设备耗能分析，经济运行水平评估，制订节能改造升级方案及效益评估。

（四）微网建设评估

所需材料：客户用电区域建筑情况、年日照时长、用电负荷结构、周边和地下冷热资源情况。

根据客户用电性质、负荷特点、分布式电源禀赋等条件，设计微网套餐。

1、分布式电源

光伏发电：适于拥有大平顶厂房的工业企业。

风力发电：适于拥有较好风力资源的工商业客户。

天然气发电：适于有冷热电三联供梯级利用需求的客户。

2、储能

适于分时电价客户，谷充峰放节省电费成本。

与分布式电源结合发挥更大效益。

3、热泵

适于空调负荷较大、周边具备开发效益较好的冷热资源

的客户。

（五）电能质量治理

所需材料：用电负荷特性和电能质量要求说明材料，电能质量问题历史记录，包括停电次数、时长、导致的经济损失等。

对电压质量敏感客户，统计电能质量导致的损失情况，调查分析原因，针对性设计电压质量治理方案，评估经济效益，比选最优方案。

以上产品采用模块化设计思路，各模块可一并实施，也可分步实施，供客户自由选择。

二、增量客户

对于增量客户，在规划阶段介入最佳，报装阶段次之。应力求在规划阶段一并谋划综合能源服务规划方案，“二规合一”，取得最大综合经济效益。

（一）综合能源规划

从客户类别、发展规划、用电负荷、分布式电源禀赋等多方面分析，规划制定用能结构、用电容量、电压等级、电源数量、变压器容量及构成、微网等配置方案。

（二）接入电网成本

公司可出资为客户建设接入工程，客户分期偿还公司建设成本及合理收益。

三、投资与收益方式

（一）零投资或小额投资项目

收取咨询服务费，按照约定的比例分享节能收益。建议公司与客户按不低于5：5比例分成。无收益不收费。收益计算方式在合同中明确约定。小额投资由客户或公司负担均可。

（二）大额投资项目

遵循收益与投资对等原则。

1、客户投资

客户投入全资，公司收取咨询服务费，按约定的比例分享节能收益。建议公司与客户按不低于2：8比例分成。为鼓励客户投资，同时使公司获得更高收益，可尝试收益承诺制，并将压力传导至供应商。若达不到承诺的收益标准，公司和供应商分担投资。

2、公司投资

公司投入全资，按照约定的比例分享节能收益。建议公司与客户按不低于8：2的比例分成。

3、共同出资

按照出资比例，结合公司咨询服务费因素，合理约定收益分享比例。建议在公司与客户出资比例基础上，公司方增加5-10个百分点确定分成比例。如公司与客户出资比例为5：5，则分成比例为5.5：4.5或6：4。

四、人力资源储备

营业电价、用电检查、市场交易、电气工程设计、微网建设与管理、法务、投资评估、商务谈判等方面的专家。

五、合作伙伴

综合能源服务应走“合作共赢”的发展道路。选取分布式电源、微网建设、储能、电压质量治理等设备厂家和综合解决方案供应商，联合开展综合能源服务，收益共享，风险共担。在实践中增进互信，最终择优建立战略合作伙伴关系，形成稳固的联盟。