耐克专卖店案例分析

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耐克的竞争对手阿迪达斯
Baidu Nhomakorabea阿迪达斯的简介：
阿迪达斯的目标是协调与员工的私人和家庭需要的阿迪达斯集团的商 业利益。提出工作与生活平衡方案：面向家庭的服务，灵活的工作时 间和地点，人的发展和领导能力相关的工作与生活的平衡。 阿迪达斯三叶草与阿迪达斯的区别 阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动表现系列（三条纹标志）、运 动传统系列（三叶草标志)、运动时尚系列(球状内含三条纹标志)。 运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动 风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。 运动传统系列是阿迪达斯的经典系列，其定位是复古经典风潮，较之 运动表现系列更为时尚、高端一些。运动传统系列采用阿迪三叶草标 志（也是阿迪较早之前的标志），因该系列推出的多为限量产品所以 价格较易为中高收入人群所接受。
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阿迪达斯简要分析
陈列效果具备：
1. 整齐，系列、主题统一； 2. 组合形式丰满，不过多、不过少； 3. 有不同品类的货品进行交叉陈列； 4. 色彩吸引、有呼应； 5. 遵循从低到高的原则，呈三角构图稳定而有韵律。
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耐克的营销
•“耐克”的行销奥秘是多方面的，其中一个方面是它的Nike’s Marketing Commumcation。1994年，“耐克”的广告费投入为2．8亿美元，若与全球 头号广告主P&G公司的广告费相比，并不为多，大约只是后者的 l／9左右， 但富有创意面极具魅力的耐克行销传播，赢得了消费者，使“耐克”成为市场 的胜利之神。
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借助国家文化推广品牌
当阿迪达斯起源德国，植根欧洲足球文化的时候，足球系列产品成为阿迪达 斯的强项主打产品。当耐克发源于美国，植根美国篮球文化的时候，篮球系列产 品成为耐克的强项主打产品。
2005年夏天，耐克推出了Nike Brasil系列商品，以巴西的名义推广耐克夏 季主打产品。 在耐克专卖店橱窗内，Nike Brasil系列成为今夏最显眼的商品。 Nike Brasil系列以巴西国旗的颜色：绿、黄、蓝、白作为主打色，再饰以巴西特 有的图腾、徽章，洋溢着活力的色彩。女鞋部分，鞋垫成为设计的焦点，一款白 色休闲鞋的鞋底印有巴西的橘色系图腾。
耐克商业展示市场调研
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70年代初，菲尔·奈特先生借用其父母的车库创办了耐克公
司。
Nike正式命名于1978年，年轻而有活力，后来居上，超过
了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是
“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。
Nike公司1994年全球营业额达到近48亿美元。这一数字高
过中国500家大企业之首大庆石油1994年的销售额359亿人民
华尔街投资商和分析家们说道： “上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。” 耐克神话是因为“上帝所赐”吗?
耐克公司的总裁耐特回答说：“是的，是‘消费者上帝’。我们拥有与 ‘上帝’对话的神奇工具——有效的沟通。
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菲尔•奈特曾这样说道：“中国有十几亿双脚呢！我们要让他们都穿上耐克！”
币(约合42亿美元)。
Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约
4亿美元，10年之间利润增长了大约30倍!
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NIKE标志演变
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耐克的消费群体
街道上
校园
大众消费
室内
体育场
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超级球星麦克尔·乔丹是 “Just do it”的头号传播者。 1984年，乔丹就与耐克订下 终身，成为耐克的家庭运动 员。 耐克对乔丹的英名一直寄于 厚望，以飞人乔丹命名的体 育用品深得青少年喜爱。 耐克在全美12座城市建有 2500平方米的“耐克城”， 耐克的所有品牌，从运动鞋 到运动服装，还有各类体育 器材，都在硕大的耐克橱窗 里散发出时代精神的光彩。
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小组成员： 蔡野 韩彪 资料搜集： 蔡野 韩彪 ppt制作： 韩彪 蔡野 平面图绘制：蔡野 韩彪
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品牌定位—引领世界消费
NIKE今天成为全球最著名品牌之一,究其成功的原因，除了它不断开发新 的产品之外，更重要的还得益于它的品牌创意策略。耐克的品牌定位的 准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。
耐克的品牌定位创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值 和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现 其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。同时，耐克的品牌定位根 据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创 意。耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的 象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。这就是耐克 的品牌定位成功品牌的精髓所在。
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案例店铺设计特点
地面设计与灯光照明色调统一， 避免灯光照射地面材料上的反 光对商品色彩的干扰。
衣服，鞋子，背包，运动产 品功能分区明确
通道的设计，宽敞、笔直， 少拐角
橱窗设计体现主题，休闲 和运动分区明确
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案例商业展示平面图
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竞争对手
锐步 阿迪VS.耐克：谁赢得了世界杯品牌之战？ 李宁：一切皆有可能——与耐克阿迪达斯相抗衡 KAPPA：以时尚诠释运动精神，成就中国市场奇迹
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成功的虚拟经营与模仿策略
虚拟经营：因市场需求的类型繁多，许多品种型号 特殊而需求量较小，如果均由自己生产，耐克公司 的生产成本必然上升，而耐克公司则把精力主要放 在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国 家和地区的厂家，以此降低生产成本，清除一般企 业都可能碰到的经济障碍。
模仿策略：许多人认为确定经营策略是一件十分不 容易的事，而且极冒风险。而耐克公司则在许多方 面模仿阿迪达斯公司成功的经营策略，因而稳健、 成功概率高，这种策略对许多企业都有借鉴意义。