挑战杯获奖作品答辩幻灯片
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挑战杯大赛答辩环节PPT
案例二
某学生团队在答辩中，重点突出了项目的创新性和实用性，通过具体的实例和数据，证明 了项目的价值和意义。同时，该团队在回答问题时，能够迅速准确地把握评委的意图，给 出有针对性的回答，表现出了较高的专业素养和应变能力。
案例三
某学生团队在答辩中，不仅详细介绍了项目的研究内容和方法，还特别强调了项目的社会 意义和影响。该团队在回答问题时，能够从多个角度阐述问题，提供丰富的信息和数据支 持，表现出较强的综合分析和表达能力。
挑战杯大赛答辩环节
目录
• 介绍 • 答辩准备 • 答辩技巧 • 答辩实例分析 • 总结与建议
01
介绍
挑战杯大赛背景
挑战杯大赛是由中国科学技术协会主办的一项全国性学术竞 赛，旨在鼓励大学生积极参与科技创新和学术研究，培养创 新能力和团队合作精神。
大赛涵盖了多个学科领域，包括自然科学、社会科学、人文 科学等，参赛作品需要符合学术规范和科技创新要求，具有 一定的学术价值和实际应用价值。
问题三
你的项目实施过程中遇到了哪些困难？
答案三
在项目实施过程中，我们遇到了一些挑战和困难。例如数 据获取难度大、实验设备不足、研究周期短等。但我们通 过团队协作、资源整合和时间管理等方式克服了这些困难 ，保证了项目的顺利进行。
05
总结与建议
答辩经验总结
充分准备
答辩前应充分准备，包括熟悉项 目内容、了解评委背景和关注点
辅助材料
准备相关的图表、数据、证书等辅 助材料，以增强答辩的说服力。
确定答辩形式
01
02
03
时间安排
根据大赛规定，合理安排 答辩时间，确保在规定时 间内完成答辩。
互动环节
确定是否需要设置互动环 节，如提问和回答环节， 以便与评委和听众进行交 流。
某学生团队在答辩中，重点突出了项目的创新性和实用性，通过具体的实例和数据，证明 了项目的价值和意义。同时，该团队在回答问题时，能够迅速准确地把握评委的意图，给 出有针对性的回答，表现出了较高的专业素养和应变能力。
案例三
某学生团队在答辩中，不仅详细介绍了项目的研究内容和方法，还特别强调了项目的社会 意义和影响。该团队在回答问题时，能够从多个角度阐述问题，提供丰富的信息和数据支 持，表现出较强的综合分析和表达能力。
挑战杯大赛答辩环节
目录
• 介绍 • 答辩准备 • 答辩技巧 • 答辩实例分析 • 总结与建议
01
介绍
挑战杯大赛背景
挑战杯大赛是由中国科学技术协会主办的一项全国性学术竞 赛，旨在鼓励大学生积极参与科技创新和学术研究，培养创 新能力和团队合作精神。
大赛涵盖了多个学科领域，包括自然科学、社会科学、人文 科学等，参赛作品需要符合学术规范和科技创新要求，具有 一定的学术价值和实际应用价值。
问题三
你的项目实施过程中遇到了哪些困难？
答案三
在项目实施过程中，我们遇到了一些挑战和困难。例如数 据获取难度大、实验设备不足、研究周期短等。但我们通 过团队协作、资源整合和时间管理等方式克服了这些困难 ，保证了项目的顺利进行。
05
总结与建议
答辩经验总结
充分准备
答辩前应充分准备，包括熟悉项 目内容、了解评委背景和关注点
辅助材料
准备相关的图表、数据、证书等辅 助材料，以增强答辩的说服力。
确定答辩形式
01
02
03
时间安排
根据大赛规定，合理安排 答辩时间，确保在规定时 间内完成答辩。
互动环节
确定是否需要设置互动环 节，如提问和回答环节， 以便与评委和听众进行交 流。
挑战杯创业大赛答辩ppt
财务预计报表
一、产品销售 收入
减:销售成本 二、产品销售
离子交换树脂
✓离子交换树脂因化学组成和结构不同而具 有不同的功能和特性，应用要根据工艺要求 和物料的性质选用适当的类型和品种。 ✓前景依赖于新型洗脱率高、洗脱峰集中、 抗污染能力强的树脂的研究。 ✓树脂中化学活性基团的种类决定了树脂的 主要性质和类别，所以树脂吸附法特异性好 ，普适性弱，难易吸附污水中的部分成份。 ✓一次性成本高，成本价格约为15——30万 元/吨
1.成本低，原材料充沛 2.利率保持较低水平 3.直接融资手段增加 4.天然产品更受青睐 5.政府扶持
1.产品知名度低 2.销售网络不健全 3.前期一次性投入高 4.融资能力低
1.同类吸附剂产品较多 2.其他产品已早期投入 市场
可行性分析
公司注册资本550万元民币 股本结构和规模如下：
股本来源 股本规模 金 额（元）
第五届“挑战杯” 创业计划竞赛
思卓生物科技有限公司
Straw Bio-Sci&Tech Co.,Ltd
睿凡挑战者团队
思卓生物科技有限公司
公司简介
2
产品介绍
3
可行性分析
4
生产与销售
5
发展规划
公司简介
Straw
思卓生物科技有限公司 是以秸秆阳离子吸附剂为主 打产品的高科技公司，拥有 完全自主知识产权。
性能 价格 其他：可降解、可循环利用，绿色环保
性能 价格 其他：
思卓秸秆阳离子吸附剂 产品特征
先进
✓基于铜离子和亚甲蓝 在酯化麦草上的吸附行 为的研究，效果出众。 ✓新型产品，技术拥有 专利，难以被复制超越
实用
交换容量大、洗脱率 高、洗脱PH值范围广
挑战杯创业大赛获奖作品答辩PPT演示课件
实行动态管理,提供更具针对性的产品和服务
客户等级管理
针对不同等级客户实现差异化管理
25
指
标
1.对产品有较大的需求迫切性
2.对产品的需求量大
3.有经济实力
4.有及时付款能力
5.有良好的合作声誉
重要程度 ５ ４ ３ ２ １
通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得 到总分=∑ 所评分数 X 权数
33年度指标2006年2007年2008年2009年2010年盈利能力销售利润率25262056152215791579资产净利率39384834231326472770偿债能力资产负债率31504432534354035518现金比率194136108106104发展能力营业增长率20802503048研发费比率300300300300风险比率盈亏临界销售37175396479709安全边际69225237214767034五年投资净现值38628万元投资回收期公司运作能力指标分析公司运作能力指标分析34企业风险及分析系统风险人员风险信誉风险管制风险名誉风险35风险管理系统风险确认风险反馈风险评估风险控制风险分析36关键风险及应对策略3
31.50% 44.32% 53.43% 54.03% 55.18%
1.94
1.36
1.08
1.06
1.04
2.08
0.25
0.3
0.48
3.00% 3.00% 3.00% 3.00%
盈亏临界销售
风险 量(万根)
3.7
比率
安全边际 (万根)
6.92
五年投资净现值
投资回收期
17.5
39.6
47.9
25.2 37.21 47.6
客户等级管理
针对不同等级客户实现差异化管理
25
指
标
1.对产品有较大的需求迫切性
2.对产品的需求量大
3.有经济实力
4.有及时付款能力
5.有良好的合作声誉
重要程度 ５ ４ ３ ２ １
通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得 到总分=∑ 所评分数 X 权数
33年度指标2006年2007年2008年2009年2010年盈利能力销售利润率25262056152215791579资产净利率39384834231326472770偿债能力资产负债率31504432534354035518现金比率194136108106104发展能力营业增长率20802503048研发费比率300300300300风险比率盈亏临界销售37175396479709安全边际69225237214767034五年投资净现值38628万元投资回收期公司运作能力指标分析公司运作能力指标分析34企业风险及分析系统风险人员风险信誉风险管制风险名誉风险35风险管理系统风险确认风险反馈风险评估风险控制风险分析36关键风险及应对策略3
31.50% 44.32% 53.43% 54.03% 55.18%
1.94
1.36
1.08
1.06
1.04
2.08
0.25
0.3
0.48
3.00% 3.00% 3.00% 3.00%
盈亏临界销售
风险 量(万根)
3.7
比率
安全边际 (万根)
6.92
五年投资净现值
投资回收期
17.5
39.6
47.9
25.2 37.21 47.6
挑战杯之答辩PPT课件
直线制的组织形式
第2页/共21页
产品介绍
产品名称
通用设备 （“微反应 器”系列、 “微换热器” 系列）
1 定制设备
产品功能
实现高效、安 全、环保、精 准的生产
2
研发现状
经过不断研 发，进入较成 熟阶段
3
产品前景
发展成集微反 应单元、微成 套装置、配套 设备及化学品 的专业化企业
4
第3页/共21页
行业发展分析
➢ 市场需求的变化也是一 种客观存在的风险
风险
内部风险
➢ 公司的发展战略是否会 受到未来市场走势的影 响，是公司发展中不可 预期的风险因素；
➢ 公司团队的管理与经 营，是决定公司发展速 度和高度的直接因素
➢ 产品技术不断完善与革 新的可行性，也是公司 发展的潜在风险
第18页/共21页
危机处理与管理决策
• 本系统节能，环保，提高生产效 率，可以智能控制
• 化工生产的逐年增加 • 生态恶化严重，对保护环境，恢
复生态的需求迫切
• 此系统可填补市场空白
T HREATS
• 竞争者的大量涌入 • 科技水平发展迅速，可能开发出
更好的产品 • 成本技术优势可能被削弱 • 信息公布不平等 • 客户对长远利益认识不足
—
第9页/共21页
市场细分
小型私 营企业
制药业
大中型国
石油 化工
有和私营
企业
日化生 产
第10页/共21页
11
市场定位及营销目标
市场定位
为实现化工设 备高效、环 保、节能的转 型提供产品与 服务
营销目标
五年内市场占有率达到4%，并 且增长速度要高于市场增长率。并 加强技术革新，加大定制客户的比 例，运营到一定程度之后，将公பைடு நூலகம் 进行上市。
大挑答辩PPT
R
Z轴
辐射区域
倾角 ƟL
Y轴
X轴 整个转台以角速度ω做 匀速圆周运动
与传统SAR成像相比，本算
圆 法具有所需空间小，可对未
周 S
知高度、动态目标进行成像
A
的优点
R
所需空间小，地对空成像
13
03 测试结果与分析
IFODS
Part 3 测试结果与分析————天线模块
1344
发射 天线 随频 率变 化的 增益
14 无人机数量
民用无人机： 98.6%
民用无人机 军用无人机
民用无人机 市场巨大
Part1 工作背景———无人机造成危害
15
专业人士估计经济损失 至少达到七十万元。
同时一旦产生碰撞，其 危害更是难以估量。
无人机黑飞现象无人管 制，十分严重。
Part1 工作背景———反无人机产品调研
反无人机产品 设计思路
从而可以抑制杂波。
图（a）示出了完全浸没在背景噪声中 的回波信号的时域图，图（b）示出了 在快速时间尺寸FFT和波束成形操作之 后的回波信号，其中可以观察到明显
的增益。当增加虚拟阵列的长度时，
对于信噪比改善将更显著。
Part 4 测试结果与分析
1346
SAR成像效果
图a sar成像效果图
图b 误差分析图
第十五届 “挑战杯”大学生课外学术科技作品
基于SAR成像技术的非法无人机防御系统
IFODS
工
创
作
新
背
点
景
描
述
测
总
试
结
结
与
果
展
与
望
分
析
Hale Waihona Puke 01 工作背景IFODS
挑战杯答辩开题分析报告PPT教学讲授课件
眼而成 得变黑
。道边 ，深无
比的、树一浓，个无有大比的晴；绿天有得，的变去绿黑访得，北发深山蓝无，只，比感淡、觉无浓一绿比无个意、比大盎亮；晴然无有天扑比的，眼。绿去而在得访成桥发北。边蓝山道小，，边坐淡只的，无感树真比觉，感、绿有觉亮意的满无盎绿身比然得生。扑变凉在眼黑，桥而，神边成深清小。无气坐道比爽，边、。真的浓感树无觉，比满有；身的有生绿的凉得绿，变得神黑发清，蓝气深，爽无淡。比无、比浓、无亮比无；比有。的在绿桥得边发小蓝坐，，淡真无感比觉、满亮身无生比凉。，在神桥清边气小爽坐。，
比、亮 真感觉
无比。 满身生
在桥边 凉，神
小坐， 清气爽
真感觉 。
满身生
凉，神
清气爽
。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感一觉个绿大意晴盎天然，扑去眼访而北成山。，道只边感一的觉个树绿大，意晴有盎天的然，绿扑去得眼访变而北黑成山，。，深道只无边感比的觉、树绿一浓，意个无有盎大比的然晴；绿扑天有得眼，的变而去绿黑成访得，。北发深道山蓝无边，只，比的感淡、树一觉无浓，个一绿比无有大个意、比的晴大盎亮；绿天晴然无有得，天扑比的变去，眼。绿黑访去而在得，北访成桥发深山北。边蓝无，山道只小，比，边感坐淡、只的觉，无浓感一树绿真比无觉个，意感、比绿大有盎觉亮；意晴的然满无有盎天绿扑身比的然，得眼生。绿扑去变而凉在得眼访黑成，桥发而北，。神边蓝成山深道清小，。，无边气坐淡道只比的爽，无边感、树。真比的觉浓，感、树绿无有觉亮，意比的满无有盎；绿身比的然有得生。绿扑的变凉在得眼绿黑，桥变而得，神边黑成发深清小，。蓝无气坐深道，比爽，无边淡、。真比的无浓感、树比无觉浓，、比满无有亮；身比的无有生；绿比的凉有得。绿，的变在得神绿黑桥发清得，边蓝气发深小，爽蓝无坐淡。，比，无淡、真比无浓感、比无觉亮、比满无亮；身比无有生。比的凉在。绿，桥在得神边桥发清小边蓝气坐小，爽，坐淡。真，无感真比觉感、满觉亮身满无生身比凉生。，凉在神，桥清神边气清小爽气坐。爽，
大学生挑战杯答辩PPT课件(带内容)
01
自然科学类学术论文又分机械与控 制、信息技术、数理、生命科学、
能源化工等小类。
02
哲学社会科学类学术论文和调查报 告都仅限于哲学、经济、社会、法
律、教育、管理六个方向
03
科技发明制作的自然科学类学术论 文仅限专科生、本科生参加。论文
类每篇在8000 字以内。
04
挑战杯的专家建议
论文规范特别重要：
02
答辩赛前准备工作
答辩赛前准备工作：
深度解读作品
俗话说“知己知彼，百战百胜”，不少队伍是从老师那里得到的项目，即使不是从老师那里得到的 项目也是在老师的指导下完成的，而且每个人负责的部分都不一样，那就需要在项目的了解、 熟悉上深下苦工，并且对非负责部分的内容了如指掌。
充分挖掘问题
要重视校赛中评委反馈的问题（很有可能就是省赛评委要提出的问题，因为校赛评委有一些也 是省赛评委），事先要预想至少20个评委可能提出的问题，并要能自圆其说，做到回答言之有 物、言之有理，使评委老师对项目的前景深信不疑。
辩论人：XXXXX
时间：XX.XX
目录
01
大挑答辩常见问题
02
答辩赛前准备工作
03
大挑答辩注意事项
04
挑战杯的专家建议
01
大挑答辩常见问题
大挑答辩常见问题分类：
PARTB
为什么选这个题目？或你 们的项目是怎么来的？
PARTA
你们这个项目花了多少钱？ 经费从哪里来？
PARTH
你们这个项目做了多久？ 如何分工？
04
03
05
队员互相补台
两位选手间一定要避免出现面面相觑的情形， 而要互相肯定，互相补台，展现良好的团队 协作精神。
挑战杯答辩PPT（答辩）
尊敬的各位领导、各位评委，亲爱的同学们，大家好！我是来自法学院2010级的赵广开，今天非常高兴参加咱们学校校团委组织的“挑战杯”校内选拔答辩，今天我答辩的作品为一篇论文。
欢迎诸位评委点评指导。
我先简单介绍一下我本次答辩的目录：1、作品题目解读2、作品撰写思路与目的3、作品的主要内容4、作品的创新点5、作品的应用价值；接下来我主要针对以上几点向大家介绍我们的作品。
一、作品题目解读：本作品题目为“构建郑州城郊失地农民保障体系的新思路”，本作品所要探讨的是如何“构建郑州城郊失地农民的保障体系”，其中的“保障体系”涉及我们日常所说医疗、养老、就业、教育等相关制度。
而作品的落脚点为“新思路”，是根据当今社会的不断变化与实际需求，针对失地农民的某些现实问题提出了一系列创新的建议。
二、作品撰写思路与目的：本作品是我们大学生创新性项目课题组前期调研的成果，是在掌握大量第一手调研资料的基础上，结合郑州市实际情况，运用我们所学理论而完成的。
本作品首先从失地农民的界定入手，详细介绍了郑州市城郊失地农民的基本生存现状。
接着提出郑州市失地农民保障体系缺失的严重现实。
其次，介绍了国内一些地市的先进经验。
最后提出进一步改善郑州城郊失地农民生存现状的新思路。
本作品真实地反映了郑州城郊失地农民的生存现状，试图提出解决失地农民生存困境的合理化建议，希望能为郑州市有关政府部门制定完善的政策、制度提供参考。
三、作品的主要内容：本作品主要包括摘要、关键词、正文、参考文献等部分，其中摘要部分：介绍了写作背景、目的、调研方法等内容，而正文部分：则从失地农民的界定入手，详细介绍了郑州城郊失地农民的基本生存现状，并介绍了郑州市及部分地市保障失地农民的举措，最后提出了改善城郊失地农民生存现状的新思路，本作品共参阅3部著作；13篇论文。
其中郑州城郊失地农民的基本生存现状本作品又分为以下十个问题：其中（一）征地补助普遍偏低且补助金额仍有未完全到位情况，失地农民生活困难（二）失地农民的就业率偏低，成为影响失地农民发展的巨大瓶颈（三）失地农民的社会保障体系还不完善（四）城郊公共基础设施建设欠缺，成为制约经济发展的瓶颈（五）部分失地农民的固有观念制约其适应城市发展（六）基层干群关系有待调整，彼此之间的不信任感有拉大的趋势（七）相关信息得不到及时公开，相关政策没有完全落实（八）基层集体经济没有得到充分发展（九）失地农民养老问题成为一个潜在的大问题（十）社区文化建设薄弱，失地农民的精神文化生活欠缺（十一）失地农民子女受教育、成才状况不容乐观而在改善城郊失地农民生存现状的新思路中我们一共提出了十条建议：其中（一）大力扶持集体经济，化解创业风险，实行农村合作社制度（二）加大对失地农民的培养力度（三）大力发展郊区公共服务基础设施的建设，为失地农民创业、就业、提升收入水平提供便利条件（四）尽量统一标准，实行政务全方位公开、公示，加强政府官员调研、走访，化解失地农民与政府之间的误解(五）充分利用网格员的积极作用，加强与民众的沟通交流(六）不断完善失地农民的社会保障体系，化解其后顾之忧(七）营照良好的文化环境，丰富失地农民的文化生活，使其更快、更好的融入当地城市生活(八）合理布局产业格局，大兴服务产业(九）进一步完善各项规章制度，做到责任到人(十）合理界定失地农民的身份，将城镇居民医保与新农合合并成一张网四、作品的创新点：一、背景新：本作品立足于中原经济区建设的大背景，结合党的十八大报告提出的“改革征地制度，提高农民在土地增值收益中的分配比例”以及温家宝总理在党的十八大天津代表团讨论发言中表示，本届政府任期内要重点抓紧研究制定收入分配制度改革方案和制定农村土地征用赔偿条例。
中国大学生创业计划竞赛挑战杯答辩大赛动态ppt素材课件
班级留念，足球协会纪念龙岩学院社团组织部门个性服装
100件（留念礼品200多套）100余件，我工作室销售额已
远近
突破8000元大关。
远近
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远近 远近
工作室介绍
远近
总经理 远近 远近 远近 远近 远近
财务总监
技术总监
市场营销 总监
运输部经 理
网络总监
采购部总 监
姓名 XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX
远近
远近
市场的营销
XX公司
远近
远近
远近
远近
远近
网上及淘宝商城销售
远近
线下实体公司销售
在淘宝上开设一家淘宝商城网店，并申请一个专 有固定的个性礼品定制网站，在线上进行推广销 售。
公司采取订单加加盟服务为一体的销售模式，
通过人员推广及公关销售为一体的销售模式，既
可以接受订单赚取利润，又可以通过提供给加盟
远近 远近 远近 远近 远近 远近
公司的战略
远近 远近 远近 远近 远近 远近
短期发展战略（一年）
第一年，成立第一个XXDIY工作室，成立XXDIY礼品
公司。并建立XXDIY礼品的淘宝商城网店及一个
XXDIY礼品的独立定制网站。面对福建省内大学的学
生，校内组织，校内社团，以及商家，商场等销售相
关产品。并在各大高校招聘销售团队。在此同时，通
结论：通过净现金流量，折现率，投资额等数据，投资回收期为一年零一个远 远近 近 月，计划期内盈 远近
远近
利能力好，投资方案绝对可行。
远近
远近
投资的分析
远近
远近
远近 远近
目前礼品市场日益庞大，市场份额每年在以37%的速度
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
上，通过改变锚杆的制作参
数使之可应用于各种地质情
况。
B.横向措施
年度
针对可回收自旋快速锚
杆的专业配套机具的研发。
计划研发其专用钻头和锚杆
机。这将使可回收自旋快速
锚杆的安装速度更快捷，安
装效果更显著。
产品发展方向
技
人
术
才
内
生
在
产
风
险
管
理
融
资
风
外
政
险
险
财
务
其 他
公司介绍
公司类型：有限责任公司 公司业务：销售和研发可回收自旋快速锚杆
贵州
２００５
1.80 0.36 2.56 1.08
２００４
0.84 0.31 2.03 0.98
２００３
0.74 0.29 1.47 0.78
表三:
项目 名称
鸭口 徐家山 金华山 东坡 王石凹 下石街 玉华
年产量 （万吨）
45 35 50 90 140 150 180
掘进量 （米）
9000 7500 9000 9600 12000 10000 10300
B．激励方式：
1. 目标激励 2. 物质激励 3. 精神激励
市场营销
据国家统计局公告：全国及部分地区的产煤数量见下表
表一:
年份
２００５ ２００４ ２００３
产量 （亿吨）
21.90 19.56 16.67
掘进量 （万米）
21900 19560 16670
表二:
单位： 亿吨
年份 地区
陕西 甘肃 内蒙古
适用 范围
树脂锚固 剂锚杆
120秒 较杂
可回收自旋 快速锚杆
20秒
简单
0%
33元/ 套
差
优秀 广泛
80%
29元/ 套
优秀
优秀
暂时 较小
产品生命周期及措施
利
润
发展期 导入期
成熟期
衰退期
2006 2008 2010 2012
A.纵向措施
可回收自旋快速锚杆适
用范围的拓展。主要是针对
在硬岩层中的使用，从理论
B类客户(50-65分): 给予5%的销售折扣，每月通过电话及E-mail进行 产品使用情况反馈调查，发现问题一周内登门服 务；积极进行业务拓展，将此类客户逐步发展为C 类客户。
C类客户(65-75分): 给予8%的销售折扣;每周通过电话及E-mail进行产 品使用情况反馈调查,发现问题三天内登门服务；将 C类客户列为VIP客户，公司重大会议及活动邀请其 主管人员参加，对其提出的意见和建议作为重要资 料进行研究.
公司网点
我国的煤炭分布比较广泛,但分布不均匀,主要是集中在山西、陕西 和内蒙古等几个省，所以本公司将销售网点分为了三个等级。本公司 以一级网点为主要市场销售目标,逐步向二级和三级扩散。
公司企业文化
企业理念
经营理念:※以无可挑剔的服务质量来满足客户 ※以高速稳健的增长态势来回应股东 ※以成长福利的工作环境来激励员工 ※以负责公益的感恩心态来回报社会
(专利技术号:ZL 01265959.2;证书号:535237)
产品定位：现阶段用于煤矿回采巷道的两帮支护
公司管理结构图
营销部 财务部 人力资源部
公司战略规划
A.初期（1-3年）
第1-2年：
1.推广产品，提高产品知晓度，树立品牌形象； 2.初步建立产品销售网络； 3.以陕西省的铜川、韩城、蒲白为发展基点，初步占领陕西地区
2005年以铜川地区煤巷掘进量为78000米，锚杆使用率70%，据 实地调查资料显示：有意向购买可回收自旋快速锚杆的煤矿约有30%。
铜川地区市场容量约为11.5万根。
国内支护产品市场
A类：树脂锚固剂锚杆支护市场 B类：棚架支护市场 C类：其他形式支护市场
各类支护形式的市场占有率
5% 30%
树脂锚固剂
锚杆
65%
棚架支护
其他支护
市场细分
按产品需求量， 国内可回收自旋快速 锚杆市场分为三类：
1． 产品需求量最大的煤层回采巷道的两帮支护市场
2． 产品需求量一般的岩巷支护市场
3． 产品需求量较小的建筑行业中的深基坑边坡市场
推销策略
西安亿安主要以人员推销、广告、公共关 系这三种策略打开市场。
A.人员推销:
的市场； 4.与20个以上的煤矿区与公司签单订货，预计营业利润为130
万元；
第3年：
1.提升品牌形象，增加无形资产； 2.技术应用基本成熟，重点挖掘新产品性能和研发相关产品，进
一步拓展西北地区市场。 3.年营业收入约达2,200.00万元，实现年营业利润约100万
元；
公司战略规划
B.中期（4-6年）
企业
(自我完善)
(加强与顾客的双向沟通) 产品 服务 价格
要求 意见 建议
顾客
B.广告:
1.建立自己的企业网站； 2.在《中国煤炭报》、《煤炭科学技术》刊登学术论文及广告宣传； 3.采用直邮形式。
C.公共关系
政府部门
科研部门
权威部门
亿安科技
新闻宣传
社会公众
公司内部
客户管理
建立客户档案
实行动态管理,提供更具针对性的产品和服务
管理特色：合理化、科学化、标准化、人性化
服务理念：您安全，我安心
团队建设
A．培训目标
1．高素质的管理人员:具有专业的管理理念,丰富的管理经验,果断的 决策能力；
2．专业的技术人员:具有扎实的理论基础,丰富的实践经验以及创新 思维；
3. 敬业的营销人员:具有丰富的营销知识，积极的工作态度，灵活准 确的判断能力和人际沟通能力。
客户等级管理
针对不同等级客户实现差异化管理
指
标
1.对产品有较大的需求迫切性
2.对产品的需求量大
3.有经济实力
4.有及时付款能力
5.有良好的合作声誉
重要程度 ５ ４ ３ ２ １
通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得 到总分=∑ 所评分数 X 权数
A类客户(0--50分): 提高预收帐款比例,减小坏帐、呆帐损失；加大营销 力度扩大销售量。
1.进一步完善营销网络，提高西北各主要城市的业 务代理处的经营能力，巩固西北地区的市场份额；
2.重点研发相关产品及配套设备，实现多元化经营战 略； 3.公司营业收入稳步增长，年营业利润约达200万元。
C.长期（6-8年）
依据公司巷道支护方面的技术优势和科研实力，继续拓 展技术的应用领域和地区适用性，进入全国市场，参与激烈 的市场竞争，将公司建设成集生产、销售、研发于一体的知 名企业。
陈述目录
产品介绍 公司介绍 市场营销 财务分析
产品研发背景
锚杆支护巷道
木棚支护巷道
树脂锚固剂锚杆:
可回收自旋快速锚杆:
产品专利
工程实例
新窑煤矿可回收自旋快 速锚杆支护现场
白水煤矿可回收自旋快 速锚杆的支护现场
产品对比
性能 产品
安装 耗时
支护 工艺
可回 收率
支护 成本
环保 效果
支护 效果