国际贸易实务第一章

这一规则对于CIF的性质、买卖双方所承担的风 险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等 问题都做了比较详细的解释。
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进口商觉得符合样品，在当地付款给 出口商。
19世纪中叶
出现了以CIF为代 为国际贸易服务的轮船公司、保险公 表的单据买卖方式 司、银行参与了国际贸易结算业务。
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第一章 贸易术语与国际贸易惯例

主要内容：本章主要介绍国际贸易术语的
含义和作用；贸易术语的产生与发展；有 关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯 例的性质和作用。

重点掌握：贸易术语和国际贸易惯例的含
义；三种主要国际贸易惯例；《2010通则》 概述及其与《2000通则》的区别 2
第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
一、关于贸易术语的国际贸易惯例

在相当长的时间里，国际上对贸易术语其实并 没有统一的解释，不同国家和地区在使用贸易 术语和规定交货条件时，有着各种不同的解释 和做法，这就容易引起当事双方出现分歧。
国际商会、国际法协会、美国著名商业团体等 分别制订了解释国际贸易术语的规则，被广泛 采用，因而形成为一般的国际贸易惯例。
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第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms

国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。 了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
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二、贸易术语的产生与发展
国际贸易产生于奴隶社会，国际贸易术语是国 际贸易发展到一定历史阶段的产物。
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国际贸易术语在长期的贸易实践中，经历了不断 的变化和发展，以《国际贸易术语解释通则》为 例：


1936年：国际商会制订并于1953年修订了《国 际贸易术语解释通则》（《International Rules for the Interpretation of Trade Terms》 简称《通则》， 其中只包含了9种贸易术语，后经多次修订，例如， 增加了（1）FOA---启运地机场交货和（2） FRC---货交承运人，适应多式联运 1980年： 随着EDI、集装箱多式联运的普及， 《1980通则》问世，贸易术语增加到 14种。 1990年：《1990通则》推出，它（1）删除了仅 适用于单一运输方式的铁路交货（FOR/FOT）和 启运地机场交货的FOA；（2）增加了未完税交货 （DDU）。将原来的14种改为13种；（3）对部 分术语的代码适当改动，如：CNF改为CFR。
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1.《1932年华沙——牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932）

《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门 为解释CIF合同而制定的。


19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛 采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承担的具体 义务，并没有统一的规定和解释。对此，国际法协会于 1928年在波兰首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同 的统一规则，称之为《1928年华沙规则》，共包括22条 其后，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932 年的牛津会议上，将此规则定为21条，并更名为《1932 年华沙——牛津规则》，沿用至今。
时间节点
中世纪
贸易术语状态
贸易活动情况
没有关于贸易术语 商人自备船只将货物运到国外在当地 市场直接销售；或者到国外采购再运 的记载
回国内销售；或者二者兼顾。货主自 己承担风险、责任和费用。
18世纪末 19世纪初
出现装运港船上交 进口商在装运港租船，由出口商将货 货的术语，即FOB 物交到进口商租好的船上，进口商在 的雏形出现 船上监督交货情况并进行检查。如果
最近：国际商会对《2000通则》进行了修订， 产生了《2010通则》，将原来的13种术语改为 11种。用两大分类替代之前的E、F、D和C分组

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2.《1990年美国对外贸易定义修订本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1990）
3.《2010年国际贸易术语解释通则》
（INCOTERMS 2010）
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第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语的含义
在长期的国际贸易实践中，为了解决以下问 题，贸易术语逐渐产生和发展起来： 1、卖方在什么地方，以什么方式交货？ 2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方 转移给买方？ 3、采用何种运输方式来完成货物的运输？ 4、由谁负责办理货物的运输、保险和通关 过境的手续并承担相关的费用？ 5、买卖双方需要交接哪些有关的单据？
（二）国际贸易术语的作用：
1.
2.
3.
每种贸易术语都有其特定的含义，它们在 国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的 行为准则； 由于贸易术语可以表示商品的价格构成因 素，所以对贸易术语的准确理解和掌握， 有利于交易双方进行比价和加强成本核算； 熟练掌握各种贸易术语，有利于妥善解决 贸易争端。即当买卖双方签约时对某些涉 及的权利和义务规定得不明确导致履约中 产生争议不能依据合同的规定解决时，可 以援引贸易术语的一般解释来处理争议。
2.《1990年美国对外贸易定义修订本》
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)

《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订 1990年，《定义》被 再次修订，并被重新 命名为现在的名称
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例如：

山东某冷冻食品厂出口冷冻蔬菜到日本，目的港 为日本神户（Kobe）, 几个问题需要在订立合同 时加以确定： 1．何地交货？是在工厂(莱西)还是中国港口还 是日本目的港（Kobe） 2．货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移 到买方？ 3．谁负责办理货物运输、保险及通关过境手续 4．谁承担以上各项的费用？ 5．买卖双方需交接哪些有关的单据？
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2.《1990年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1990)

《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语 有以下6种：
（1）EXW（Ex Works）：产地交货 （2）FOB（Free on Board）：在运输工具上交货 （3）FAS（Free Along Side）：在运输工具旁边交货 （4）CFR（Cost and Freight）：成本加运费 （5）CIF（Cost, Insurance, Freight）：成本、保 险费、运费 （6）DEQ（Delivered Ex Quay）：目的港码头交货
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定

《美国对外贸易定义》主要在美洲一些国家采 用，它对FOB和FAS的解释与《通则》有明显的 差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以 注意。 School of Traffic Transportation & 14 Logistics, Southwest Jiaotong University



一方面，它是用来确定交货条件，即说明买卖 双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费 用； 另一方面，它又用来表示该商品的价格构成因 素。
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因此，国际贸易术语（Trade Terms）是 指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写 表示货物价格构成，说明交货地点、确定 风险、责任、费用划分等问题的专门术语。 国际贸易术语具有双重性质：

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有关贸易术语的国际惯例主要有三种：
1.《1932年华沙——牛津规则》
（Warsaw-Oxford Rules 1932）
第一章 贸易术语与国际贸易惯例

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在国际货物买卖中，交易双方确定各自应承担的 义务： 作为卖方：主要义务是提交合格的货物和单据 作为卖方：主要义务是受领货物和单据并支付 货款。 在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划 分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确 的重要内容，这些通常被称为交货条件 （Delivery Terms）。它与商品的价格密切相 关，并直接关系到合同当事人的切身利益。
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20世界90年代后期：国际商会根据新技术革命 和国际贸易发展的需要，对《90通则》作了进 一步修订。1999年7月，ICC正式出版了它的第 六次修订本《2000 通则》，于2000年1月1日 生效，保留了原来的13种术语，只对当事人的 有关义务的规定方面做了适当的变更。具体而 言，较《90通则》的变化很小，在两个方面作 出了实质性改变：（1） 在FAS和DEQ术语下， 办理清关手续和交纳关税的义务。（2）在FCA 术语下装货和卸货的义务。