营销管理--大客户营销十八招(PPT-41页).ppt

二、不是嘴大的人吃得多，而是命长的 人吃得多
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三、掌握客户的心灵按钮，参透客户没 法说出的东西
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四、掌握价值等式，对买点和卖点分析 深透，明确需求
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“大客户营销十八招” 第一篇
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课程大纲：
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课程目标：
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职业选手素质
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第一篇 战胜盲点篇
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第一招 把握人性规律 平和面对成交
第二招 建立意愿图像 自动导航成交
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一、发崛内心深处的缘由，建立心中 的意愿图像
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一个擅长描绘客户心中愿景的人，就 能把生意做成
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案例分析
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第三招 广交优质客户 量大必有成交
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一、80% 的销售额来自20%的客户
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二、销售遵循平均法则，拜访量大，成 交量就大
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课程回顾：
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二、帮助客户把好处想够，把痛苦想透 ，他们就会成交。
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一、战胜心中盲点，以客户喜欢的方式 沟通，开放自己
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