P2P网贷推广方案

银行官网
基金公 司官网
证券交 易软件
其他 支付宝 淘宝网电 商平台和 保险机构 等
有利网年报或半年报
80%年龄20-40岁 75%为男性 85%收入10万以下，投资5万以下 上班族居多，科技、文化、金融行业 安全和收益是最大考量
偏好短期固定收益类产品 有一定的判别能力
个性化 喜欢网络文化 正能量 有正义感
【百科】：撰写“P2P网贷”百科词条，并进行全网覆盖
包括百度百科、360百科、新浪、搜搜百科、和讯百科、搜狗百科 等
【问答】：撰写多套有关“P2P网贷”“贷款可信赖网站“等问题的
问答，并进行全网覆盖 包括百科知道、360问答、搜搜问问、新浪爱问、搜搜问问等问 答平台
最终达到提高“P2P网贷”在互联网金融、网络借贷方面的搜索率和可信度的目 的
在每一个关键环节进行精准拦截!
Attention/Interest 激发关注 精准广告+公关造势 Search 搜索问询 Action 行动转化 渠道促销活动
通过垂直网站/论坛比较、 查询
线上购买
问朋友（SNS）
线下购买
在搜索网站 上查询
高空拦截： 通过大数据抓取目标客户与媒 体公关事件引发用户关注
搜索拦截： 理财热点词汇的搜索优化，垂直 网站、社交网络开展内容营销
渠道拦截： 结合客户体验活动盘活渠道 网点资源，引导开户转化
SEO优化——搜索引擎优化，提升“问询—转化”效率
从关键词+百科+问答,三管齐下，提高搜索引流
【关键词优化】：运用互联网金融热搜词汇，优化网站信息、品牌
相关信息文本的关键词，例如：“P2P贷款”“互联网借贷”“Leabharlann Baidu微企 业借贷”
欢 迎 补 充
学历较高 怀旧 习惯熬夜 萌
宣传突破点：建立信任
宣传风格：小清新、萌、正能 量、真诚、贴近网络文化趋势
品牌产品认知期
周期时间：0-2年 宣传目标：体验式营销
品牌建立期
周期时间：1年 宣传目标：大量的品牌宣传
品牌成熟期
周期时间：长期 宣传目标：成熟稳定品牌维护
导入电商化营销推广模式
投资金额
传统理财人群, 投资金额要略高于网络人群
31.2% 27.1% 13.1% 8.4%
1000元以内
网络理财人群 传统理财人群
33.4% 29.3%
风险偏好
新新理财人群要更为保守
47.9% 42.3% 27.7% 24.2%
14.5% 10.9%
16.1% 15.9%
33.5% 24.4%
1001~5000元
以内 11% 1001~50 00元 13% 5001~10 000元 16%
36.35%
固定收 益 30%
10001~5 0000元
其他
11.67%
选择理财产品时，收益性和安全性是最大的考虑；
2
理财产品 选择偏好
在选择互联网理财产品时，收益性及安全性是最大考量。
主要购买渠道是银行官网和支付宝，年轻人对支付宝和淘宝商城的使用 比例较大
效果评估——SEO导流效果预期 关键词
1. 媒体百度、搜搜、搜狗； 2. 人群词和活动词点击数 量较高，将是拉动官网 流量的核心动力。 3. 其余的常规关键词，品 牌词、竞品词、通用词 将在一定程度上带来流 量。
过半数 的流量
其他的流量
平台上线整合营销
活动思路：通过平面媒体宣传（分众传媒、公交广告）和微信媒体的扩大宣传将 目标人群引流至网站，然后平台开展体验式营销活动，从而将客户转化。 活动形式： 1、通过分享本次活动赢取话费或者帮拆礼盒的形式，进行朋友圈内病毒式传播， 然后登录P2P网贷平台，绑定银行卡，赠送10元话费 2、凡是在平台注册并绑定银行卡的客户赠送1000元投资红包，让其体验P2P网贷 投资过程及收益，同时平台注重短期标的发布，周期在1-3个月，让用户体验投 资，投资收益到期后，1000元投资红包收回，收益归用户所有； 2、制作网页宣传页面，以卖萌方式详细介绍本次活动信息，拉近距离，增强信 任感。 活动目的： 1、获取用户有效信息，作为二次营销重点 2、促进目标用户的转化，成为平台真正的用户 3、体验式营销开启口碑宣传的第一步 4、增加平台交易量，增加平台热度。 活动周期： 宣传时间一个月 整个活动持续3个月-6个月 中间穿插节日性活动！
互联网理财主要购买渠道
银行官网
29.81% 26.70%
互联网产品选择考虑因素
产品的服务 6% 投资该产品 所需的资金 9%
其他 10%
支付宝
证券交易软件 基金公司官网
20.77%
14.23% 13.87% 10.81% 7.70% 8.92%
产品的信誉 19%
收益性以及 安全性 56%
证券公司官网 淘宝网电商平台和保险机构等 第三方销售机构 其它
完 毕！
宣传分析及定位 宣传推广策略 宣传阶段
1、网站永远不可能为所有人服务，只能为有某种需求的 人服务
2、怎样为用户提供专业化并适合他的服务才是最重要的
分析思路
互联网金融
P2P行业 行业标杆
客户
便捷性、门槛低、办理方便是主要原因；
1
理财原因 与偏好
互联网理财优势
互联网理财的便捷性吸引力最大，低门槛和手续简单紧随其后
偏向保守型投资, 保本加浮动收益为主，4成用户不接受亏损。
小额投资为主，但也不乏5万元以上投资
投资风险偏好 互联网理财投资金额分布
可以随时、随地理
财，毋须跑网点 理财金额门槛低，可 以有效利用闲余小钱 办理方便，手续简单
49.05%
高风险
38.79%
1000元
收益 26%
保本加 浮动收 益 44%
50001元 及以上 31%
20.2% 13.6%
27.1% 26.4% 19.0% 13.0% 9.4% 11.2% 5.2%
23.3% 20.3%
16.6% 9.0% 10.4% 12.1% 6.9% 证券公 司官网 第三方 销售机 构
23.7%
保证闲置资产不 贬值
保证每年有一 定的现金收益
长期投资积 累财富
短期投资赚 取价差
SEO优化——P2P网贷关键词优化
品牌词
围绕P2P网贷、互联网金融、 小微投资产品属性拓展词汇
竞品词
参考金融理财行业的投放节 奏来投放竞品词
P2P网 贷
通用词
增加细分“小微金融理财” 等通用关键词
人群词
通过市场调查分析探索P2P网 贷目标群的兴趣点
备注：含百度、搜搜、搜狗的关键词，在关键词的规划上做媒体的区分，预估的日均搜索 量以百度数据作为参考，搜搜和搜狗会稍微少一些；
5001~10000元 10001~50000元 50001元及以上
固定收益
保本加浮动收益
高风险收益
收益期待
网络理财人群更为关注短期收益
28.8% 24.1% 25.6% 24.7% 19.1%19.6% 12.8% 11.5%
长期投资赚取 高收益 40.2%
购买渠道
传统理财人群更为倚重银行官网渠道