南京大学商学院企业战略管理10

基本 战略
特色 优势
企业力求就顾客广泛重视的一些方面在 产业内独树一帜。它选择被产业内许多 客户视为重要的一种或多种特质，并为 其选择一种独特的地位以满足顾客的要
求。
目标 集聚
企业选择产业内一种或一组细分市场， 并量体裁衣使其战略为他们服务而不是
为其它细分市场服务。
September 2002
南京大学商学院企业战略管理10
南京大学商学院企业战略管理10
战略
横向 多元
化
基本原则
增加新的不相关的产品可显著地增加现有产 品的盈利
企业所在行业属于高度竞争或停止增长的行 业，其表象为低产业盈利和低投资回报
企业可以利用现有销售渠道销售新产品
新产品的生产与销售波动与企业现有产品的 正好互补
September 2002
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战略
同心 多元
化
基本原则
企业所在行业增长或缓慢、或为零 增加新的却相关的产品将会显著地促进现有 产品的销售 企业有能力提供具有竞争力的新的、相关产 品 新的但相关的产品需求和生产的季节性正如 与现有产品具有互补性 企业现有产品处于产品生命周期的衰退期 企业拥有强有力的管理队伍。
September 2002
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•
•战略优势
•顾客可识别的 独特性
•低成本
•总成本领先
•
全
竞 争
行 业
•特色优势战 略
战略
范
•
围部
分
细 分
•目标集聚战略
市
场
September 2002
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差异性战略
•质量 •设计 •支持 •形象
•价格
September 2002
•范围战略： ➢无细分战略 ➢细分战略 ➢利基战略 ➢定制化战略
南京大学商学院--企业战 略管理10
2020/11/13
南京大学商学院企业战略管理10
企业基 成本领先 本战略 特色优势
姿态 目标集聚
成长战略I: 核心能力企业内扩张
战
一体化战略: 前向/后向/横向
略 企业成 多元化战略: 同心/横向/混合
类 长战略 加强型战略: 市场渗透,市场/产品开发
型
成长战略II: 核心能力企业外扩张
September 2002
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分类 战略
定义
通过减少成本和资产对企业进行重
收缩 战略
组，以加强企业所具有的基本的和 独特的竞争能力。
企业出售分部、分公司或任一部分， 防御 剥离 以使企业摆脱那些不营利、需要太 战略 战略 多资金或与公司其他活动不相适宜
的业务。
清算 企业为实现其有形资产价值而将公
企业在所经营的领域极其成功
市场 存在未开发或未饱和的市场 开发 企业拥有扩大经营所需的资金和管理人才
企业存在过剩的生产能力
企业所经营的主业属于区域扩张型或全球化 的产业
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战略
基本原则
企业拥有成功的但处于产品生命周期中成熟 阶段的产品
产品 企业所在行业属于快速发展的高技术行业 开发 竞争对手实施竞争性定价
战略
基本原则
企业的主营业务产业处于成熟或衰退期
企业拥有增加业务所需的资金和管理人才
混合 多元
化
企业有机会收购不相关但发展前景良好的企 业
购并来的企业与企业存在资金上互补性
避免反垄断法指控
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战略
基本原则
企业特定产品与服务在目前市场中还未达到 饱和
现有顾客对产品的使用率还可以明显提高
市场 在整个产业的销售额增长时主要竞争对手的 渗透 市场份额却在下降
产业历史显示，销售额与营销费用高度正相 关
规模的提高可以带来很大的竞争优势
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战略
基本原则
企业可以获得新的、可靠的、高质量的且经 济的销售渠道
同心 多元
化
企业增加新的，但与原有业务相关 的产品与服务。
多元 化战
略
横向 多元
化
企业向现有顾客提供新的，与原有 业务不相关的产品或服务。
混合 多元
化
企业增加新的，与原有业务不相关 的产品或服务。
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分类 战略
定义
企业通过加强市场营销，提高现有
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安索夫矩阵
现有产品 新产品 现有市场 产品渗透 产品开发
新市场 市场开发 多元化
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扩张方式选择
完全所有权和 ➢内部成长 完全控制 ➢购并
➢多数股权
部分所有权和 ➢少数股权 部分控制 ➢合作
➢合资合作
➢短期控制
无所有权的部 分控制
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战略
前向 一体
化
基本原则
企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可 靠、或不能满足企业需要 可资利用的高质量销售商数量很有限 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 企业具有销售自己产品所需的资金和人力资 源 稳定的生产对企业十分关键 现在利用的经销商或零售商有丰厚的利润
战略联盟; 虚拟运作; 出售核心产品
企业防 御战略
收缩战略 剥离战略 清算战略
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•核心能 力
•企业成长
•核心能力企 业内扩张
•核心能力企 业外扩张
• • •
战 略 联 盟
虚 拟 运 作
出 售 品核 心 产
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•加强型战 略
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战略
后向 一体
化
基本原则
企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可 靠、或不能满足企业需要 可资利用的供应商数量少且需求方数量多 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 企业具有自己生产原材料所需的资金和人力 资源 原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键 现在利用的供应商有丰厚的利润 企业需尽快地获取所需资源
最小
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/13
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战略
特色 优势 战略
基本原则
既可以是先发制人，也可以是后发制人的战略
强大的生产营销能力 敏锐的创造性鉴别能力 很强的基础研究能力 质量或技术上具有领先的公司声誉 悠久的传统或独特的业务组合 在研发、产品开发和市场营销部门之间的密切协 作 重视主观评价、创新精神，而不仅以定量指标为 基础的激励制度
轻松愉快的工作环境和企业文化，吸引高技能人 才
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战略
目标 集聚 战略
基本原则
一种具有自我约束能力的战略
公司的实力不足以其在产业内更广范围内竞 争
公司能够以更高的效率、更好的效果为某一 狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范 围内竞争对手
针对成本或特色不同目标，相应地对上述原 则组合
竞争对手不断进行产品开发
企业拥有实力强的研究与开发能力
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战略
基本原则
合作对手的价值活动比自己做得更好，而这 些价值活动是企业需要的
战略 企业已经建立了保护自己核心能力的壁垒 联盟 企业自己单独进行某价值活动的风险太大
某些价值活动具有较高的外部性，且易被对 手模仿，从而难以专有
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战略
横向 一体
化
基本原则 企业所在行业目前较零散，但具备集中的基 本经济条件 企业在一个成长的行业中进行竞争 规模扩大有利可图 企业具备管理更大的组织的能力 竞争者由于管理原因或资源限制而停滞不前
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战略
司资产全部或分块出售。
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战略类型间的内在逻辑
事业层次 的战略
公司层次 的战略
•定位核心事业 •识别核心事业 •细作核心事业 •延伸核心事业
•重构核心事业
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✓按企业所处的价值链 ✓按企业所处行业 ✓差异化战略 ✓范围战略 ✓安索夫矩阵 ✓一体化战略 ✓多元化战略 ✓防御战略 ✓业务重新定义战略 ✓业务重组战略
分类 战略
定义
前向 一体
化
企业获得分销商或零售商的所有权或加 强对他们的控制。
一体 化战
略
后向 一体
化
企业获得供应商的所有权或加强对他们 的控制。
横向 一体
化
企业获得与自身生产同类产品的竞争对 手的所有权或加强对他们的控制。
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分类 战略
定义
基本原则
企业已采取了收缩战略但未收到成效
分公司为保持竞争优势而需投入的资源大大 剥离 超出公司的供给能力 战略 分公司失利使公司整体业绩不佳
分公司与公司其他组织不相适宜
政府反垄断法已对公司构成威胁
公司已经采取收缩和剥离战略，但均未成功
清算 公司除清算外的唯一选择是破产 战略 企业股东可通过出售企业资产而将损失降至
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战略
基本原则
企业具有明显而独特的竞争优势，但在一定 时期内并未充分发挥其优势
企业在特定行业的竞争中属于弱者
收缩 战略
企业业绩持续一段时间较差
企业管理出现失误
企业已迅速地发展成为大型企业，从而需要 大规模地改组
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战略
➢许可证(licensing) ➢特许经营(franchising)
➢长期合约(long-term contract)
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战略
总成 本领 先战
略
基本原则
一种先发制人的战略 持续资本投资和良好融资能力 能够大规模化的生产技能 对工人严格监督 低成本的分销系统 结构和责任分明的组织 严格以定量目标为基础的激励制度 严格的成本控制和经常、详细的控制报告
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战略
基本原则
企业在外包出去的价值活动上不具有竞争优 势
外包出去的价值活动需要较高的投资和较高 的沉淀成本
虚拟 外包出去的价值活动不是价值链系统中最重 运作 要的活动
在顾客价值创造中，企业所集中的价值活动 具有关键地位
行业中存在大量企业可以承担企业外包出去 的价值活动
•一体化战 略
•多元化战 略
•防御型战 略
•市场渗透
•市场开发
•产品开发
•前向一体 化
•后向一体 化
•横向一体 化
•相关多元 化
•混合多元 化
•收缩
•剥离
•清算
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分类 战略
定义
成本 领先
企业强调以低单位成本价格为用户提供 标准化产品，其目标是要成为其产业中
的低成本生产厂商。
利用对方资源。
企业通过合同、参少数股权、优先权、
虚拟 运作
信贷帮助、技术支持等方式同其他企业 建立较为稳定的关系，从而将企业价值 活动集中于自己优势方面，其非专长方
面外包出去。
出售 核心 产品
企业将价值活动集中于自己少数优势方 面，产出产品或服务，并将产品或服务 通过市场交易出售给其他生产者作进一
步的生产加工。
September 2002
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战略
基本原则
进行一体化经营增加了企业经营的成，且
降低了经营灵活性
出售 核心 产品
行业技术进步迅速，产品生命周期短 企业有能力保持核心产品的行业领先地位 企业核心产品具有较高的附加值
企业核心产品在行业生产中具有关键地位
September 2002
市场 渗透
产品或服务在现有市场上的市场份 额。
加强 型战
市场 企业将现有产品或服务打入新的区
略 开发
域市场。
产品 企业通过改进或改变产品或服务而
开发
提高销售。
September 2002
南京大学商学院企业战略管理10
分类
成长 战略 II： 即核 心能 力企 业外 扩张
战略
定义
战略 联盟
企业与其他企业在研究开发、生产运作、 市场销售等价值活动进行合作，以相互