鬼谷子阖纵横之术(最新版)

○《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心 理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，展开 的是思维心理战术。
○纵横术在政治外交上，如果用得好，便可“折冲樽俎之间，决胜千 里之外”。与《孙子兵法》有异曲同工之妙 。
○历史上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游说为职业的人称为纵横家。 多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。
思想家对人性、对环境、对事物变化的规律有深邃的洞察力和预见性。 平常人提升能力也应由此开始并深入。
或或或或各变 弛开柔阴有化 或或或或所无 张闭刚阳归穷
• 阳、动、刚、张、方可归为捭 • 阴、静、柔、弛、圆可归为阖 • 捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的
总则和基本思想方法。
户守朕见亡物开观 。司焉变之，阖阴
也谋者声合者前来求；策不合疏德亲
。待，而也，而也者去不用也者也者
；
。，
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• 君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合。 • 君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一。 • 身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可。 • 离开职位，重被召回：因为主张被实践证明可行。 • 每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一。 • 君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。
皇甫谧(215-282),西晋时期 陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期 乐壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期
据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分 是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。
○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在 教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。
上卷
《捭阖》《反应》《内揵 》《抵巇 》
捭阖术
捭阖术
——掌握阴阳平衡的总原则
捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一 开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关 键。纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在 其游说术中。
今天户焉理始户物阴为之粤 ，下。，，终，，阳众在若 其也故而见，筹知之生天稽 道，圣守变达策存开之地古 一自人司化人万亡阖先间， 也古之其之心类之以。也圣 。至在门朕之之门命观，人
会说还需会听，听话外之音，看不言之言。
予反取欲下反高欲
想要升高，自己反而得先下降；要想从对 方获得好处，自己反而需要先给予。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
内揵术
——怎样让别人接受你的想法
内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了 臣子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必 与游说对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动 权。本篇关于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系， 也有借鉴之处。
其，化门知以阳 门而之户存命之
；
观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事 物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变 化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。
领导者主体能力之
洞察力 思维力 决策力
人与人之间最大的差别是思维方式与行 为模式的不同，二十世纪人类最大的发现不 是电脑.原子弹：而是发现人类可以通过改 变思维来改变命运。
事物—>关注—>反应 —>思维—>思想
我们的反应来自于我们的关注点，关注点 就是我们的一切，我们应该关注所拥有的一切。
遭遇了什么并不重要，重要的是你对 遭遇所下的定义。
领导者主体能力之
表达力 沟通力 说服力
下 可可可无无无由以以依与依与
。 以பைடு நூலகம்以所所所此高下卑阴崇阳
说说说不不不言求求小者高者 天家人可入出之大小。言，言
做
纵 火 太阳
感性、外向 对自己无所谓，对他人无所谓
说
道 土 阴阳
整合体、矛盾体 兼容其他属性优、缺点
问、听
法 木 太阴 理性、内向 对自己要求严，对他人严要求
想
儒 水 少阳
感性、内向 对自己苛求，对他人不要求
看、听
反欲反其欲
敛张默声闻
。
，
要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。 要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
。其乃情得 术制，其
在知晓对方意图的情况下，在适 当的时机推行自己的主张，达到控制 对方从而进退自如。
言以者说辞先者言 也变，来也顺，往
；
• 与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析； • 与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，
随机应变。
决合相遥施不日事而得者就志近有远
事于思闻不御进中反也，而不而阴而
关闭手机
心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
注意安全
鬼谷子
• 战国时期楚国人，相传祖籍朝 歌（今河南淇县）城南。
• 姓X名X，又名X。常入云梦山 采药修道，因隐居清溪鬼谷， 故称鬼谷先生。
• 纵横家鼻祖，X与X为其最杰 出的弟子。
• 创建中国古代第一座军事学 校—一“战国军庠”。
○生活年代不详．最早提到鬼谷先生的文献是西汉 司马迁（约公元前145或135年生）的《史记》．
《X列传》说，X“东师事于齐，而习之于鬼谷 先生”。《X列传》又说，X“尝与X俱事鬼谷 先生学术，X自以不及X”。据此推测，鬼谷子 可能是战国时期的人物．
《鬼谷子》
上、中、下三卷,计17篇,现存15篇. 据文献记载,为之作注的有四家：
X说：“公孙衍、X岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下 息。”
X说：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？……富贵不能淫，贫 贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。”
“险戾峭薄，恐其妄言乱世。”
——《X·X下》 ——X《X东集·辩鬼谷子》
悟 动见 听
——
生 开能 易
鬼慧
悟记 忘
谷
子
学习中找体会，体会中找感觉、感觉中悟方法
，，。，，，。，
反应术
——知己知彼与反应对策
反应术是关于获取对方情报的一种方法。要求 通过反复的观察，对认知的客体实情加以探询。
也知而自始知 。人后知己人
，
了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才 能更好地了解他人内心的想法。知人者智，自知者明
——老子
兵 金 少阴
理性、外向 对他人要求严，对自己无所谓
◆尊重而不吹捧 ◆请示而不依赖 ◆主动而不越权 ◆服从而不盲从 ◆讨论而不争论
抵巇术
——危机管理与危机处理
抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出 现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆 的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。