如何培养商业头脑讲解学习

如何培养商业头脑

如何培养商业头脑

经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你做事，把店开成了，能开成。商业头脑是整出一个事业来，整出一片理想的天地来，整出一个你自己和别人共享的世界来，这点上，你没有做到，你缺乏的是商业上应有的，控制能力和防范能力，而这一点恰恰是做成生意的，最重大的东西。商业头脑是一种看穿市场的洞察力，能准确判断市场发展潮流和趋势，并对大环境有深刻见解。商业头脑不可能在学校培养成，只能在社会中锻炼成。商业头脑是一种经历的积累和判断力的积累。任何一位企业家和商人都是具有商业头脑的人。商业头脑和学历没有关系，有学历有文化未必有商业头脑。商人的思维方式是一种特殊的思维方式，它需要创新、需要组织、需要活动力、需要冒险、需要行动、需要人格魅力、需要眼光、需要从未来着想、需要精打细算、需要学习。在我的身边，有许多企业家和商人，我仔细观察，他们基本都具备这些素质，我想这是他们成功的原因和要素。活跃和富有感染力以及实干的精神是他们最优秀的素质。企业家一定是社会活动家，拥有众多的朋友和广泛的社会关系。他们有想法，马上会去做，不会左考虑、右考虑，没什么顾虑，头脑里没什么条条框框。其实商业成功还是看企业家的眼光和直觉。

商人的思维方式是很特殊的。它很简单，很直接，不会拐弯抹角，它需要的是做什么，怎样做，结果会是怎样。

在商业上，过多的理论并不能代表商业的奇迹。理论太多，行动就会受影响。做企业的目的是为了赢利，不是为了去做那些花拳绣腿的东西。商业是一种对市场的想象力，可以无限的大，赚100万、1000万、1个亿、10个亿都是有可能的，只是你会不会这样想，你想到的，去做也许就会成功。普通的市场调查和研究工作，并不能保证能赚钱，原因是他们把对市场的想象和热情低估了。商业头脑只有在社会中才会出现，对人的理解、对社会的理解是关键。我反对做生意的人再去学什么MBA，如果你想做经理人，那就去学，去充电，如果你是做生意的，没必要去钻研，要学的应该是做人以及建立你自己在社会中的人格魅力，要学的应该是如何与人沟通。现代经济生活中,一个老板如果想让自己获取更大的成功:使自己的企业获得更为充分的发展,就应该意识到在愈发激烈的商场战略中:单纯依靠过去的所谓意志\体力拼搏是难以获得成功的.一个成功的老板还必须有良好的商业素质,培养灵活\灵敏的头脑和科学\丰富的经营感觉去决胜负.只有养成良好的商业素质才能百战百胜,才能在竟争中赢得主动取得成功.为了培养这种素质必须做到以下几点: A:培养"情报"意识老板能否成为成功者的关键,还在于对事物的感受能力,若无其事地在街上

漫步,无心人往往什么也感受不到,而有心人,如经常寻找新事业发展契机的经营者,对其事物和现象就会有所印象,而且牢牢地刻印在脑中.糊里糊涂过日子的即使有所感受,也不过是停留在表象上.具有目的意识的人会将它作为"情报"来接受.根据不同的情况,从其事物和现象会发现对人生或生意上有启示.例如,电视广告,切实地反映了世相,比直接获得情报更有助于把握时代感觉,还有一些商品命名会接连登场.而且,那些命名越有趣的商品越加畅销.现代正是感性市场的时代,怎样抓住消费者的感性并将其表现,己作为重要的战略方式显现出来. 曾经不情愿地被人拉到百货商场,也许你就会意外地发现这儿正是情报的宝库.所以对于怎么样看等事物,怎么去感受,作为一个企业主应多想想"为什么"."为什么呢?"要有这样的疑问.这正是一个经营者最必要的感受方法."为什么"的思考是探究\摸清事物的本质的出发点.只对眼前的事物照原样接受,是不能看穿其本质的.比如,在咖啡店喝咖啡,觉得很好喝.没有"为什么"的思考人人公此而己.即使稍好一点的人,也至多是对朋友或亲人说:"那儿的咖啡味道不错",仅达到这样传播情报的程度.有"为什么"的思考的人会去探究那种咖啡为什么好喝.确认是用什么煮的,探究咖啡豆的种类和搅拌方法.有机会时直接询问老板其秘诀.进一步探究的话,会明白咖啡其本身的味道尽管如此,其实店内的气氛也有相当的影响.就这样,对:"为什么"的思考人的发现什么异常现象时,会

力图抓住其原因.比如,更容易识破客户公司的经营危机,也更容易从部下的细微行动查知其生活上的异常.对事物没有疑问的人对这些事感觉迟钝,不会采取先下手的政策,往往被置于被动.这样的话,做不了经营者.不管怎么说,生意都是先下手为强.总之,新事业的契机常常缘于"为什么"的思考. 青年人很多都期盼着安稳的生活，除了歌星影星的崇拜，对商界的关注要弱很多；如果当普遍民众开始崇敬创业和成为商业明星的粉丝时，将意味着中国经济文化发展的真正成熟。无论每个青年人目前在学或在做什么，都应该保持商业意识和商业思考的头脑，在工作中可以更好理解业务和从公司高度思考，也可以发现商业机会去创业。如下分享jin总结商业意识的3+1：- 【关注用户价值】企业目的是利润，利润来自对产品和服务的在市场的销售给用户，用户之所以能够花钱购买是因为产品和服务能够满足用户需求和实现用户价值。无论是价廉物美、还是品质卓越抑或品牌形象，用户都为了某种价值而购买产品或服务。所以好的商业意识来自对用户价值的关注、观察、发现和创新。鼓励青年人平时就养成对生活的体会和观察，任何生活中不方便的环节或者人民有更高需求的领域可能都蕴藏着商机。- 【设计商业模式】如果我们找到了一个有用户价值的产品和服务，当未必能够转化为可持续的商业形态。正如十多年前的互联网行业，确实存在用户价值，可

是当年除了用流量换取广告费，还是缺少有效的商业模式。对商业模式的研究和设计，除了需要拥有满足用户需求实现用户价值的好产品和好服务，更应当从用户维度思考和策划商业模式。而商业模式能够成功的关键在于用户乐意付出代价来换取他们想要的事物，以及双方能够进行交换的基础设施平台或渠道的可持续实现。比如，对于互联网服务而言，用户如何支付费用。- 【定位竞争格局】如同自然界，我们在一个生态经济的环境中，如同达尔文的优胜劣汰，又如食物链的存在。在市场经济生态中，同样存在大鱼吃小鱼和企业上下游供应与被供应，以及同行竞争的生活事实。竞争也是永恒的主题，新兴的行业总是不断从新兴市场的蓝海变成过度竞争的红海；然而也正是先进者的机会时间窗让创新者们取得突破行业巨头们的优势。- 【前瞻远见趋势】这个世界上唯一不变的就是“变化”。正如在管理上，我们强调的是“planning规划”而不是单一的“plan计划”，通过持续和动态调整计划而适应变化。好的经营者企业家能够不断根据历史经验和行业现状，特别是用户生活和工作方式的变化趋势、政治经济发展势态以及技术创新突破的预计，来持续前瞻预见行业未来发展动向，从而及早进行战略布局，投入技术研究和产品规划，为未来竞争积蓄力量，不断通过远见而决胜未来的用户价值、商业模式和竞争格局。- 好的商业创意是需要行动去