采购成本分析与控制PPT45页
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采购管理与库存控制培训课程PPT45页
储存的分类
按储存状态分类仓库储存 临时堆放 按储存性质分类 安全储备中转储备周转储备
库存过程概述
订货过程进货过程保管过程销售过程(或供应过程)
库存费用概述
订货费保管费缺货费补货费进货费与购买费
库存控制原理和方法
库存控制原理能影响库存量大小的只有订货、进货过程和销售供应过程。订货、进货过程使库存量增加，销售供应过程使库存量减少。要进行库存控制．既可以控制订货、进货过程，也可以控制销售出库过程，都能达到库存控制的目的。
经济订货批量的原理
经济订购批量（Economic Order Quantity，简称EOQ）的原理是平衡订货成本、存储成本，寻求使得包含采购成本、订货成本、存储成本在内的总库存成本最小的订货批量。
不允许缺货、瞬时到货的定量订货模型
首先介绍模型的假设条件：库存需求速率是固定的，且在整个时间段内保持一致。订货提前期是固定的。单位产品的价格是固定的。存储成本以平均库存为计算依据。订购成本或生产准备成本固定。不允许发生缺货。所订产品瞬时到货。
非瞬时到货情况下的EOQ模型
例3：某公司使用某零件，可外购也可自制，若外购，单价4元，一次订货成本为10元；若自制，单位成本为3元，一次生产准备成本600元，日产量50件。零件的全年需求量3600件，年库存持有成本为零件价值的20％，问自制还是外购？
答案：（外购14640元；自制12240元）。所以自制。
例
某零售商销售时装，每天平均需求100件，订货提前期为4天，订货点为500件，设需求呈正态分布，且需求相互独立，方差为30件，求该系统的安全库存，并分析其周期的服务水平。
周期服务水平的影响因素缩短提前期增大订货点减少周期需求的随机性
安全库存设计不确定需求根据标准正态分布的反函数定义
采购成本分析与定价管理PPT课件
采购成本是产品价格的重 要构成部分，影响产品的 市场竞争力。
反映企业管理水平
采购成本的控制和管理水 平体现了企业的整体管理 水平。
采购成本影响因素
市场供需状况
采购批量和次数
市场供需平衡时，采购成本相对稳定；市 场供不应求时，采购成本上升。
批量采购可降低单位采购成本，但会增加 储存成本；少量多次采购可降低储存成本 ，但会增加订货成本。
采购方式和策略
供应商选择和合作
不同的采购方式和策略会对采购成本产生 不同影响，如集中采购、分散采购、电子 采购等。
选择合适的供应商并建立长期合作关系， 有利于降低采购成本和提高采购效率。
02
采购成本分析方法
ABC分类法
A类物品
高价值、低采购量的物品， 需要重点关注和精细管理。
B类物品
中等价值、中等采购量的 物品，需要适当关注和管 理。
生命周期总成本计算
将产品的生命周期划分为研发、采购、 生产、销售等阶段。
将各阶段的成本汇总，计算产品的生 命周期总成本。
各阶段成本分析
对每个阶段的成本进行详细分析，包 括直接成本和间接成本。
其他分析方法
比较分析法
通过对不同供应商、不同产品、 不同时期的采购成本进行比较分
析，找出差异和原因。
因果分析法
订货成本
与订购商品或劳务相关的成本，如采购人员的工资、差旅 费等。
购买成本
购买商品或劳务的实际成本，包括发票价格、折扣、运费 等。
储存成本
为保持存货而发生的成本，如仓库租金、存货保险费等。
采购成本重要性
01
02
03
影响企业利润
采购成本是企业总成本的 重要组成部分，直接影响 企业利润水平。
反映企业管理水平
采购成本的控制和管理水 平体现了企业的整体管理 水平。
采购成本影响因素
市场供需状况
采购批量和次数
市场供需平衡时，采购成本相对稳定；市 场供不应求时，采购成本上升。
批量采购可降低单位采购成本，但会增加 储存成本；少量多次采购可降低储存成本 ，但会增加订货成本。
采购方式和策略
供应商选择和合作
不同的采购方式和策略会对采购成本产生 不同影响，如集中采购、分散采购、电子 采购等。
选择合适的供应商并建立长期合作关系， 有利于降低采购成本和提高采购效率。
02
采购成本分析方法
ABC分类法
A类物品
高价值、低采购量的物品， 需要重点关注和精细管理。
B类物品
中等价值、中等采购量的 物品，需要适当关注和管 理。
生命周期总成本计算
将产品的生命周期划分为研发、采购、 生产、销售等阶段。
将各阶段的成本汇总，计算产品的生 命周期总成本。
各阶段成本分析
对每个阶段的成本进行详细分析，包 括直接成本和间接成本。
其他分析方法
比较分析法
通过对不同供应商、不同产品、 不同时期的采购成本进行比较分
析，找出差异和原因。
因果分析法
订货成本
与订购商品或劳务相关的成本，如采购人员的工资、差旅 费等。
购买成本
购买商品或劳务的实际成本，包括发票价格、折扣、运费 等。
储存成本
为保持存货而发生的成本，如仓库租金、存货保险费等。
采购成本重要性
01
02
03
影响企业利润
采购成本是企业总成本的 重要组成部分，直接影响 企业利润水平。
采购成本分析与控制课件.ppt
学习曲线（Learning Curve）
随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一 定的比例下降。如每当产量翻番的时候，单位产品所 需的劳动时间下降到一定的比例。
对于学习曲线的选择，无论是95%、90%、85%、 80%或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十 分重要。
一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近95% 的学习曲线。中等复杂的任务采用80%-90%的学习 曲线，而对于高复杂程度的任务倾向于使用70%80%的学习曲线。
❖ 成本就是价格、越低越好。 ❖ 成本管理就是谈判、压价。 ❖ 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
（ Open Book Management ）
成本结构和盈亏平衡分析
总成本TC＝固定成本FC＋可变成本
比例不同采购 策略有何区别
＝固定成本FC ＋产品产量×单位产品可变成本VC
销售收入S＝产品产量Q×单价P
0 100 200 300 400 500 600 700 800 生产数量
学习曲线表达公式一：单位直接人工成本
y=ax－b y—平均单位直接人工小时 x—累计产量 a—第一件产品的直接人工小时 b（学习率指数）—－Logr/Log2＝－Logr2 r—学习率
举例：80%学习曲线，生产第一个产品所需时间 是43分，计算累积生产到第4个产品时， 平均单位产品所需生产时间？累积生产到 第5个产品时，平均单位产品所需生产时 间？
盈亏平衡时：
S0＝Q0P＝FC ＋Q0VC Q0＝FC/(P－VC) S0＝ FC/(1－VC/P)
边际贡献
边际贡献率
怎样得到“成本结构分析”资料？
（ Open Book Management ）
报价时要求供应商附上成本结构，否则不予考虑 向供应商主管索要 告知其他供应商已提供成本结构 如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费 用的比例 从同业中探听 从成本模型估算 根据报价倒推 …
采购成本分析与控制教学课件
供应商关系维护
建立良好的供应商关系， 实现互利共赢，降低采购 成本。
集中采购策略
统一采购流程
通过集中采购，实现采购 流程的标准化和规范化。
规模效应
集中采购能够形成规模效 应，提高采购谈判力，降 低采购成本。
资源整合
集中采购有利于资源整合， 优化资源配置，提高资源 利用效率。
长期合作策略
合作共赢
共同发展
采购成本构成
运输费
指企业将商品或服务从供应商运 输到企业所需的费用。
关税
指企业进口商品或服务所需缴纳 的税费。
01
购买价格
指企业购买商品或服务的费用， 是采购成本的主要组成部分。
02
03
04
保险费
指企业为商品或服务购买保险所 需的费用。
采购成本分析的重要性
提高企业盈利水平
通过降低采购成本，企业可以降低生产经营 成本，提高盈利水平。
价值分析法是一种以提高采购效益为目的的成本分析方法。它通过对产品或服务 的价值进行分析，了解各环节的价值贡献，从而优化采购流程，提高采购效益。 这种方法可以帮助企业更好地理解采购过程中的价值流动，减少不必要的浪费。
ABC分析法
根据物料的重要性和价值进行分类，针对不同类别的物料采取不同的采购策略和控制措施。
与供应商建立长期合作关系，实现合 作共赢，降低采购成本。
长期合作有利于双方共同发展，推动 产业升级和降低成本。
稳定供应
长期合作有利于保证稳定供应，减少 因供应商频繁更换导致的成本增加。
降低库存策略
实时库存管理
通过实时库存管理，及时掌握库 存情况，避免库存积压和浪费。
合理库存规划
根据实际需求，合理规划库存量， 降低库存成本。
采购成本控制ppt课件
供应商品的成本估计要注意制造工艺、所需特殊设备 （工具）、材质、人工成本、制造费和外包费、管理
费、税金和毛利等项目。
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（2）影响供应价格的因素分析 影响供应价格的因素多种多样，核心因素可归为成
本构成和市场结构两类。 其中市场结构因素直接表现为特定市场供求关系的
影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供 需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
3
2.维持成本通常占采购成本的较大比重，其确 定需要从管理上作出判断，估算平均商品存货 水平，评估与商品存货有关的各种费用，甚至 需要直接进行测量，一般可根据每一个存货单 位（SKU）或配送地点的平均存货价值评估出 来的。年度维持成本占采购成本的比重往往变 化较大，可在9%~50%范围变化，超市一般在 20%左右。这主要取决于超市的存货政策。
从整体采购成本角度讲，供应价格分析是采购成 本控制的重要一环。
供应价格分析实际上就是商品价格构成分析或者 成本估计。
（1）、商品价格构成分析的两项基本工作
14
商品价格构成一般包括两个方面
A. 会 计 核 算 ， 验 证 供 应 商 提供资料的真实性，必 要时可审核供应商的账 册。
B.进行技术分析，即根据 供应商提供的资料，从 生产、工艺和其他技术 的角度评估商品的 “质”。
9
3、生产和运营过程中可能发生的采购成本
主要包括： 收货、发货（至生产使用点）费用 安全库存仓储费用、库存利息 不合格来料滞仓、退货、包装、运输带来的费
用 交货不及时对仓管等工作的影响造成的损失 生产工程中的原材料或零部件库存费用 企划与生产过程中涉及原材料或零部件的行政
费用等
10
4、质量控制过程中可能发生的采购成本 主要包括： 供应商质量体系审核及质量水平确认产生的费
采购成本管理课程分析(ppt 35页)
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案例分析
从采购入手降低成本 某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8亿
仔细分析可知，相对来说，降低8%的采购成本对于 大部分企业来说更为可行，因此采购成本的降低对企 业利润有很大的影响。
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二、降低采购成本的方法
1.降低采购成本的途径 2.降低采购成本的方法
3.还需考虑的因素
（1）优化整体 供应商结构及 供应配套体系。 （2）现有供应
商的改进。 （3）运用采购 技巧和战术。
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2 确定采购价格的方法
确定采购 价格的方法
一、采购价 格调查
注意：调查的主 要范围；信息搜 集方式；信息的 搜集渠道；调查 所得资料的处理。
二、采购价 格确定方式
报价 招标 谈判
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本章小结
本章首先介绍了什么是供应价格、供应价格 的影响因素以及供应商成本分析方法等，然后详 细介绍了什么是采购成本、采购成本的构成以及 学习曲线。鉴于采购成本对企业利润有重大影响 ，本章详细介绍了常用的降低采购成本的方法。 最后介绍了正确获取与选择采购报价的流程、方 法以及如何确定采购价格。学生应该认识到对采 购成本进行管理和控制的重要性，学会对采购成 本进行管理和控制的常用方法。
(3) 想办法调整顾客的需求以配合有限的生产能力。比如用餐高峰期 大概在每天12:00～13:00和19:00～20:00这两个时段，胡某就选择在 11:00～11:45和18:00～18:45推出9折优惠计划，吸引了部分对价格 比较敏感的顾客，有效分散了需求。
(4) 如果碰到需求波动比较大的情况，也就是说某一种饺子的需求量 非常大的时候，比如客户要的白菜馅儿没有了，胡某就要求店员推销 牛肉馅儿或者羊肉馅儿，同时改进店面环境，安上空调，提供杂志报 纸，使顾客在店里的等待时间平均从5分钟延长到10分钟。
采购成本分析与控制教学课件
详细描述
成本分析方法三：目标成本法
总结词
以市场需求和竞争情况为依据，设定产 品的目标成本，并通过设计、生产和销 售等环节不断降低成本，以达到目标成本。
VS
详细描述
目标成本法是一种以市场需求和竞争情况 为依据的成本分析方法。它首先根据市场 需求和竞争情况设定产品的目标成本，然 后通过设计、生产和销售等环节不断降低 成本，以达到目标成本。目标成本法可以 帮助企业更好地满足市场需求，提高竞争 力，降低采购成本。
素影响采购成本。
采购数量与规模
运输与物流成本
采购规模和数量对采购 成本有显著影响，通常 规模越大，成本越低。
运输方式和距离等因素 影响采购成本的物流部分。
采购成本控制的重要性
提高企业竞争力
。
增加利润空间
优化资源配置 降低经营风险
成本分析方法一：ABC分类法
总结词
根据物料的重要性和消耗量，将物料分为A、B、C三类，对不同类别的物料采取不同的管理策略，以降低采购成 本。
详细描述
ABC分类法是一种常见的采购成本分析方法，它将物料按照重要性和消耗量分为A、B、C三类。A类物料代表高 价值、高消耗的物料，B类物料代表中价值、中消耗的物料，C类物料代表低价值、低消耗的物料。通过对不同类 别的物料采取不同的管理策略，可以有效地降低采购成本。
成本分析方法二：价值分析法
总结词
THANKS
感谢观看
成本分析方法四：学习曲线法
总结词
详细描述
供应商管理策略
01
02
供应商选择
供应商谈判
03 供应商绩效评估
集中采购策略
集中采购需求
集中采购谈判
集中采购执行
长期合作策略
成本分析方法三：目标成本法
总结词
以市场需求和竞争情况为依据，设定产 品的目标成本，并通过设计、生产和销 售等环节不断降低成本，以达到目标成本。
VS
详细描述
目标成本法是一种以市场需求和竞争情况 为依据的成本分析方法。它首先根据市场 需求和竞争情况设定产品的目标成本，然 后通过设计、生产和销售等环节不断降低 成本，以达到目标成本。目标成本法可以 帮助企业更好地满足市场需求，提高竞争 力，降低采购成本。
素影响采购成本。
采购数量与规模
运输与物流成本
采购规模和数量对采购 成本有显著影响，通常 规模越大，成本越低。
运输方式和距离等因素 影响采购成本的物流部分。
采购成本控制的重要性
提高企业竞争力
。
增加利润空间
优化资源配置 降低经营风险
成本分析方法一：ABC分类法
总结词
根据物料的重要性和消耗量，将物料分为A、B、C三类，对不同类别的物料采取不同的管理策略，以降低采购成 本。
详细描述
ABC分类法是一种常见的采购成本分析方法，它将物料按照重要性和消耗量分为A、B、C三类。A类物料代表高 价值、高消耗的物料，B类物料代表中价值、中消耗的物料，C类物料代表低价值、低消耗的物料。通过对不同类 别的物料采取不同的管理策略，可以有效地降低采购成本。
成本分析方法二：价值分析法
总结词
THANKS
感谢观看
成本分析方法四：学习曲线法
总结词
详细描述
供应商管理策略
01
02
供应商选择
供应商谈判
03 供应商绩效评估
集中采购策略
集中采购需求
集中采购谈判
集中采购执行
长期合作策略
采购成本控制(共28张PPT)
生产初期； • （4）产品需要很高的直接人工成本。
第二节 ABC分析法
• 一、ABC分析法的原理 • 二、ABC分类法的标准 • 三、ABC分类控制的准则 • 四、ABC分类控制的几个问题
ABC分析法的原理
• Pareto “二八”定律 （80/20准则）： • 社会资源的80%掌握在20％的人手中，而余
）成立价值分析改善小组，并以采购为核心，召 • （2 ABC分类控制的几个问题
（1）以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据 ；
集设计、生产、质管、采购及提供零部件或模具等 ａ、ｂ——常系数。
物料成本=单价×数量+运输费+相关手续费、税金等
人员共同组成； 缺货成本
（2）学习曲线的可预测性，即学习曲线是有规律的 。 （6） 物料在经营上的急需情况。
• 对A类物料的控制； • 对B类物料的控制； • 对C类物料的控制。
ABC分类控制的几个问题
• 单价的影响 • 物料的重要性 • 其他问题 ，如： • （1）采购困难问题（前置时间长而不稳定）；
• （2）可能发生的偷窃； • （3）预测困难问题（需求量变化大）； • （4）储存期限短（因为会变质或陈旧）；
• 商品持有成本是指为保持商品而发生的 成本，它可以分为固定成本和变动成本。 固定成本与存货数量的多少无关；变动成 本与持有数量的多少有关。
缺货成本
存货成本
缺
货 成
延期交货成本
本
失去客户的成本
二、影响成本的主要因素
• 采购批量和采购批次 • 采购价格及谈判能力
三、学习曲线
• 学习曲线的含义 • 学习曲线的模型 • 学习曲线表达式表示法 • 学习曲线应用条件
ｘ——累计产量； ａ、ｂ——常系数。
第二节 ABC分析法
• 一、ABC分析法的原理 • 二、ABC分类法的标准 • 三、ABC分类控制的准则 • 四、ABC分类控制的几个问题
ABC分析法的原理
• Pareto “二八”定律 （80/20准则）： • 社会资源的80%掌握在20％的人手中，而余
）成立价值分析改善小组，并以采购为核心，召 • （2 ABC分类控制的几个问题
（1）以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据 ；
集设计、生产、质管、采购及提供零部件或模具等 ａ、ｂ——常系数。
物料成本=单价×数量+运输费+相关手续费、税金等
人员共同组成； 缺货成本
（2）学习曲线的可预测性，即学习曲线是有规律的 。 （6） 物料在经营上的急需情况。
• 对A类物料的控制； • 对B类物料的控制； • 对C类物料的控制。
ABC分类控制的几个问题
• 单价的影响 • 物料的重要性 • 其他问题 ，如： • （1）采购困难问题（前置时间长而不稳定）；
• （2）可能发生的偷窃； • （3）预测困难问题（需求量变化大）； • （4）储存期限短（因为会变质或陈旧）；
• 商品持有成本是指为保持商品而发生的 成本，它可以分为固定成本和变动成本。 固定成本与存货数量的多少无关；变动成 本与持有数量的多少有关。
缺货成本
存货成本
缺
货 成
延期交货成本
本
失去客户的成本
二、影响成本的主要因素
• 采购批量和采购批次 • 采购价格及谈判能力
三、学习曲线
• 学习曲线的含义 • 学习曲线的模型 • 学习曲线表达式表示法 • 学习曲线应用条件
ｘ——累计产量； ａ、ｂ——常系数。
年度采购成本控制总结分析PPT
采购成本构成：原材料成本、人工成本、运输成本等 竞争对手采购成本构成：分析竞争对手的采购成本构成 成本差异分析：比较双方的采购成本差异，找出成本优势或劣势 成本优化建议：根据成本差异分析，提出降低采购成本的优化建议
采购成本构成：原材料成本、人 工成本、运输成本等
成本优化效果：降低采购成本、 提高采购效率、增强企业竞争力 等
汇报人：XX
采购成本控制的方法：包 括采购计划管理、供应商 管理、采购价格谈判、采
购流程优化等。
目标：降低采购 成本，提高采购
效率
方法：采用竞争 性采购、集中采
购等方式
原则：公平、公 正、公开
效果：降低企业 运营成本，提高
企业竞争力制定合理的采购源自划：根据需求预测和市场 情况，制定合理的采购计划，避免盲目采购 和库存积压。
付款期限：根据供应商信誉 和采购合同约定
付款监督：定期检查付款情 况，确保按时付款，维护企
业信誉
成本降低的原因分析 采购成本降低的具体数据
成本降低对利润的影响
成本降低对市场竞争力的提 升
采购周期缩短： 从需求提出到货 物到达的时间缩 短
采购成本降低： 通过谈判、招标 等方式降低采购 价格
采购质量提高： 供应商质量控制 和验收标准提高
预算调整：根据市场变化 和需求变化调整预算，确
保成本控制效果
供应商选择：评估供应商 资质、信誉、价格等因素
供应商谈判：与供应商进 行价格、质量、交货时间
等方面的谈判
供应商评估：定期对供应 商进行评估，确保供应商
的质量和交货能力
供应商激励：对表现优秀 的供应商进行激励，以保 持合作关系的稳定和持续
发展
加强供应商管理，提高采购效率 采用先进的采购策略，降低采购成本 加强内部协作，提高采购协同效率 采用大数据和人工智能技术，提高采购决策的准确性和效率
采购成本分析与控制44页PPT
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
采购成本分析与控制
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
பைடு நூலகம் 谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
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质量成本：是指工业企业针对某项产品或者某类产 品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而 导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要 包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成 本、延误成本、仓储报废成本等。
它是采购人员审核供应商成本结构、降低采购成本 应看到的另一个方面。
•质量成本的主要项目：
引言：采购就是买东西吗？
杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售 是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任 何部门发生的都是管理费用. ”
QCT
QCDS
无止境的目标 需要突破
TQR....
5 Right
一、采购成本的构成
采购总成本，又称为战略采购成本，是除采 购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品 的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采 购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与 开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、 出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产 生的费用对成本的影响。
方法四
Target Costing（目标成本法）： 管理学大师彼得 杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五
大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企 业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都 是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品 推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的 产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得 不放弃一种很好的产品。
第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降 低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执 行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。
曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： • 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； • 富士康科技集团：供应链高阶主管； • 康佳集团：副总经理。
主要研究领域： • 物流与供应链管理； • 采购与供应商管理； • 生产运作管理。
第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
卖方市场或供不应求的情况下可行
以利润为依据制定卖价，通过盈亏 平衡分析确定。
消费品尤其是名牌产品， 工业品如设备的备件。
用于寡头垄断市场。
用于拍卖行、政府采购，也用于工 业企业如建筑承包、大型设备制造， 以及非生产用原材料（办公用品、 服务）的大宗采购。
二、价格折扣
三、常用价格分析方法
n 成本构成分析 n 价格分析方法 n 竞争性方案 n 与公布价格的比较 n 历史对比 n 内部成本估算-细节分析 n 价值与价格模型
成本结构是影响供应价格的内在因素， 受生产要素的成本影响，如原材料、劳 动力价格、产品技术要求、产品质量要 求、生产技术水平等。
市场结构是影响供应价格的外在因素， 包括经济、社会政治及技术发展水平， 具体有宏观经济条件、供应市场的竞争 情况、技术发展水平及法规制约等。
2、次要因素
供应商成本的高低 规格与品质 采购数量多少 交货条件 付款条件
二、采购成本与利润的关系
反映企业成本结构的最直接的工具是财务损益表， 它包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售 毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销 售利润、所得税、净利润等主要项目。
砍价，是砍成本，不是砍供应商的利润； 对于贵重物料，可以直接提供给供应商。
三、采购成本与批量的关系
盈亏平衡分析（Even Point Analysis），又叫量本利分 析或保本分析，它是通过分析生产成本、销售利润和生产 量之间的关系来了解盈亏变化并据此确定产品的开发及生 产经营方案。
1. 内部故障损失成本 2. 外部故障损失成本 3. 鉴定成本 4. 预防成本
第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
一、供应价格分析
1、主要因素
供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。
方法三
Negotiation（谈判）： 谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，
这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方 面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期 望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅， 则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等 手法 。
采购成本分析、控制与谈判
吴诚 博士
吴诚，博士
北京大学汇丰商学院 \清华大学 总裁班 特聘教授
武汉大学博士，北京科技大学硕士。
深圳新一代技术研究院 首席顾问
国际贸易中心ITC项目
认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
中美注册职业采购经理CPPM项目 证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
销售收入S＝产品的产量Q×单价P 生产成本C＝固定费用F＋可变费用
＝固定费用F＋产品产量Q×单位产品可变费用Cv
当盈亏达到平衡，即销售收入等于生产成本或单价等于单位产品成本时， 有：
S0＝Q0×P＝F＋Q0×Cv
Q0＝F/(P-Cv)
边际贡献或毛利
S0＝F/(1-Cv/P)
边际贡献率或毛利率
四、采购成本与质量的关系
方法一 Value Analysis（价值分析，VA）
方法二 Value Engineering（价值工程，VE）：
针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透 过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值 分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品 的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工 程已被视为同一概念使用 。
采购物品的供求关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数量 客户与供应商的关系
现金折扣、期限 折扣等，刺激采 购方能提前用现
金付款
第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
一、供应商的定价方法
它是采购人员审核供应商成本结构、降低采购成本 应看到的另一个方面。
•质量成本的主要项目：
引言：采购就是买东西吗？
杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售 是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任 何部门发生的都是管理费用. ”
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无止境的目标 需要突破
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一、采购成本的构成
采购总成本，又称为战略采购成本，是除采 购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品 的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采 购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与 开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、 出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产 生的费用对成本的影响。
方法四
Target Costing（目标成本法）： 管理学大师彼得 杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五
大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企 业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都 是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品 推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的 产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得 不放弃一种很好的产品。
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根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降 低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执 行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。
曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： • 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； • 富士康科技集团：供应链高阶主管； • 康佳集团：副总经理。
主要研究领域： • 物流与供应链管理； • 采购与供应商管理； • 生产运作管理。
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卖方市场或供不应求的情况下可行
以利润为依据制定卖价，通过盈亏 平衡分析确定。
消费品尤其是名牌产品， 工业品如设备的备件。
用于寡头垄断市场。
用于拍卖行、政府采购，也用于工 业企业如建筑承包、大型设备制造， 以及非生产用原材料（办公用品、 服务）的大宗采购。
二、价格折扣
三、常用价格分析方法
n 成本构成分析 n 价格分析方法 n 竞争性方案 n 与公布价格的比较 n 历史对比 n 内部成本估算-细节分析 n 价值与价格模型
成本结构是影响供应价格的内在因素， 受生产要素的成本影响，如原材料、劳 动力价格、产品技术要求、产品质量要 求、生产技术水平等。
市场结构是影响供应价格的外在因素， 包括经济、社会政治及技术发展水平， 具体有宏观经济条件、供应市场的竞争 情况、技术发展水平及法规制约等。
2、次要因素
供应商成本的高低 规格与品质 采购数量多少 交货条件 付款条件
二、采购成本与利润的关系
反映企业成本结构的最直接的工具是财务损益表， 它包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售 毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销 售利润、所得税、净利润等主要项目。
砍价，是砍成本，不是砍供应商的利润； 对于贵重物料，可以直接提供给供应商。
三、采购成本与批量的关系
盈亏平衡分析（Even Point Analysis），又叫量本利分 析或保本分析，它是通过分析生产成本、销售利润和生产 量之间的关系来了解盈亏变化并据此确定产品的开发及生 产经营方案。
1. 内部故障损失成本 2. 外部故障损失成本 3. 鉴定成本 4. 预防成本
第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
一、供应价格分析
1、主要因素
供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。
方法三
Negotiation（谈判）： 谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，
这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方 面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期 望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅， 则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等 手法 。
采购成本分析、控制与谈判
吴诚 博士
吴诚，博士
北京大学汇丰商学院 \清华大学 总裁班 特聘教授
武汉大学博士，北京科技大学硕士。
深圳新一代技术研究院 首席顾问
国际贸易中心ITC项目
认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
中美注册职业采购经理CPPM项目 证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
销售收入S＝产品的产量Q×单价P 生产成本C＝固定费用F＋可变费用
＝固定费用F＋产品产量Q×单位产品可变费用Cv
当盈亏达到平衡，即销售收入等于生产成本或单价等于单位产品成本时， 有：
S0＝Q0×P＝F＋Q0×Cv
Q0＝F/(P-Cv)
边际贡献或毛利
S0＝F/(1-Cv/P)
边际贡献率或毛利率
四、采购成本与质量的关系
方法一 Value Analysis（价值分析，VA）
方法二 Value Engineering（价值工程，VE）：
针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透 过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值 分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品 的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工 程已被视为同一概念使用 。
采购物品的供求关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数量 客户与供应商的关系
现金折扣、期限 折扣等，刺激采 购方能提前用现
金付款
第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
一、供应商的定价方法