企业转型的5大策略

对转型企业而言，不确定性正是新机会的来源。总的来讲，企业转型主要面临市场和技术两种不确定性。客观上，市场不确定性是指企业未来转型方向的客户需求、市场空间、赢利能力等市场要素具有变动性、模糊性。而在主观上，由于受自身过去路径依赖、能力陷阱的限制，企业也可能缺乏对转型方向未来市场发展前景的评估和判断能力。技术不确定性侧重企业内部资源和技术的积累，一方面，如果企业选择了某一转型方向，现有的资源和技术能否满足该方向的发展需要。另一方面，如果不能满足，企业是否具备获取必要资源和技术的能力。

要实施转型，企业首先要对自己面临的市场和技术不确定性进行评估。充分了解未来市场发展前景以及企业自身资源和技术能力基础，是企业抓住新的转型机会，做出正确转型决策的前提。因此，企业可以设计出了企业转型的不确定性评估表。

了解了自身面对的不确定性程度后，企业又该如何从不确定性中挖掘新机会?实物期权为解决这一问题提供了重要思路。按照实物期权的观点，面对技术和市场的双重不确定性，企业寻求新的发展机会的关键是对现有资产进行重新组合、迭代。企业应该根据“企业转型不确定性评估表”对自己面临的市场和技术不确定性进行评估，然后根据得出的不确定性程度选择适合自身的转型策略。

定位期权转型策略定位期权转型策略是指企业将未来的转型定位在某一个或几个市场方向上。这种转型策略适用于企业的技术不确定性程度高，但市场不确定性程度低的情况。在这种情况下，企业克服技术不确定性的核心是寻找可替代的技术解决方案。

搜寻期权转型策略搜寻期权转型策略适用于市场不确定性程度高，而技术不确定性程度低的情况。在这种情况下，对未来市场将出现哪些新的特征、未来市场将如何进一步细化、用户将出现哪些新的需求等问题进行研究和预测，是企业实施搜寻期权转型策略的关键。

阶梯式期权转型策略当企业面临市场和技术双重高不确定性时，企业转型最为困难。在这种情况下，我们建议企业采取阶梯式期权转型策略。这种转型策略的要点是，企业需要实时地对转型过程中各个阶段的成效进行评估，当上一个阶段的转型取得阶段性成效，而且之前对市场和技术的判断得到证实之后，再开展下一步转型。

直接投资转型策略尽管我们强调运用期权思想来规避企业转型过程中面临的市场和技术风险，但有的时候，过分强调期权思想反而会使企业贻误战机，并造成成本浪费。典型的情况是企业所面临的市场和技

术不确定性程度都较低的时候。在这种情况下，我们建议企业采用直接投资转型策略。这一策略有两种基本形式，一是平台投资转型策略，二是扩大投资转型策略。

期权组合转型策略企业的内外部环境是不断变化的，其所面临的不确定性也将随之变化。因此，转型企业可以多管齐下，多个期权项目并进，并树立“权变”思维，根据外部环境的变化快速灵活地调整、组合转型策略，将多重机会转化为企业的优势。