企业盈利模式分析

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三、经典盈利模式
2、稀缺资源占有模式
稀缺资源
资金
土地
罕有实物
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
进入门槛极高的项目
具有特殊能力的人才
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三、经典盈利模式
3、地区领先模式
不是每个企业都适合做全国甚至全球性的企业。 多数企业可能做到的是，在一个区域市场内做到行 业领先地位。俗话说，强龙难压地头蛇。 一方面可以抵御强敌，力保根据地 城池不失；一方面又能实现比恐龙 型企业更高的利润率。因为全国性 企业的运输及销售成本要比地区性 企业大得多。
企业盈利模式分析 Profit Model
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目录
• 一、盈利模式的定义 • 二、现代企业盈利模式的核心原则 • 三、经典盈利模式范例及分析 • 四、构建盈利模式“三步曲”
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一、定义
为了实现客户价值最大化，把能使企业 运行的内外各要素整合起来，形成一个完整 的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统 ，并通过提供产品和服务，使系统达成持续 赢利目标的组织设计的整体解决方案。
持续盈利
检验一个盈利模式 是否成功的唯一
外在标准
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一、定义
饮料公司通过卖饮料来赚钱
快递公司通过送快递来赚钱
网络公司通过点击率来赚钱
通信公司通过收话费来赚钱
超市通过平台和仓储来赚钱 只要有赚钱的地 企业儿法人制度
就有有盈限利责模任式制存度 在
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二、盈利模式核心原则
融资有效性
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三、经典盈利模式
6、配电盘模式
中介
供应商
客户
中国红星家具集团以“名品进名店”为
原则，要想进入红星，务必是质量、服务都过
硬的知名品牌。与此同时，红星把一切售后服
务都揽过来，“一律负责到底”。这既提高了
入驻厂家的经营效率，又使消费者得到了满意
的服务。
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三、经典盈利模式
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近5年来，华为以平均2天推出一项专利技术的速
度，走在国内甚至世界通信设备技术的前沿。长
年的技术积累，国内绝大多数同行以难望其项背。
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三、经典盈利模式
8、独特产品模式
独特产品指的是具有非同一般的生产工艺、配 方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。
山东东阿阿胶集团运用现代科学工艺 将原有秘制古方予以改进，成功实现 阿胶自动化流水生产。在传统阿胶片 的基础上，相继研制出复方阿胶浆、 阿胶补血膏、阿胶饮宝、阿胶红酒等 药品和保健品。形成了规模化经营。
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四、盈利模式“三步曲”
我在哪里
我要去哪里
我如何到达那里
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结束语
企业的成功之路各有千秋
百度的竞价排名 国美的多成分系统模式 海尔的专注服务 联想的多元化经营 李宁的运动品牌经营 哇哈哈的渠道联营
自企 己业 的要 盈量 利身 模定 式做
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谢谢！
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三、经典盈利模式
4、基础产品模式
基础产品
后续产品
电热灭蚊器
灭蚊片
剃须刀
剃须刀片
电梯
电梯维修业务
软件
软件升级
复印机、打印机
墨盒
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三、经典盈利模式
5、客户发掘模式
了解客户的业务特点，设计出能够适合客户 业务需求的产品
了解客户如何购买和使用产品，寻求办法来 帮助客户克服遇到的困难和不便
组织管理 高效率
资源整合
客户价值 最大化 持续盈利
风险控制 合理避税
创新
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三、经典盈利模式
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三、经典盈利模式
1、利润乘数模式
美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实 践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、 美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影电视、书刊、 服装、背包、手表、午餐盒、主题公园，专卖店上， 每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。
7、速度创新模式
效仿者跟进 侵蚀利润
推出新产品 获取利润
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三、经典盈利模式
7、速度创新模式
华为技术有限公司是一家从事
通信产品的开发、生产与销售的企
业，
它的发展速度国内罕有。细究
其发
展的超速度，源于技术创新的
超速
度。华为拥有4个海外研究所和7个国内研究所，
并且每年都要将销售额的10%以上作为科研投入。