某房地产项目开盘营销推广策划案(ppt 78页)
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某地产推广思路及开盘前推广方案ppt(77张)
舞台：现场开放、开盘、嘉年华会、房展会 背景：匠心筑造意大利生活 灯光：聚焦产品，渲染人文，投射生活 音响：前置户外、硬广、软文，中置硬广、软文，后置软
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
某楼开盘阶段推广计划概述(共 60张PPT)
推广主题回顾—档次与调性性
每次主题的调整基于项目自身产品属性与竞争市场的客观性，寻求出主题推广 差异化。通过主题差异化的调整，项目档次与调性不断提高。
七号楼开盘期间推广主题内容思考
主题：涵盖2013年全年销售阶段--花园洋房社区在渝中
60-111㎡瞰江公馆、收官之作 （提高来访）
二者可以转化
转化的思路：1.高层景观更好；2.相似的价格下，高层面积更大； 3.高层私密性更好；4.洋房部分不看江。
因此，通过洋房差异化诉求，吸引客户到现场，转化高层。 目标转化率：50%，约32套。
2.4项目剩余货量结论
【项目剩余货量结论】
1.高层大户型是未来销售难点，未来将通过7号楼小户型和洋房产品双管带动。
4F墅级江山洋房敬请期待（吸引 来访客户档次）
渝中洋房社区错过既是遗憾！
七号楼开盘阶段
洋房开盘阶段
尾房销售阶段
5-7月
8-10月
备注：根据各个阶段销售情况来调整产品面积诉求。
1.2推广产品回顾—已推房源各栋面积区间
4号楼 3号楼 2号楼
1号楼
过去已推房源种类，主要为106111㎡大户型和74-89㎡中小户。
未来，重庆世涛将依然沿用过去的策略模式。
第二节
Part 2.项目剩余货量分析
2.1所有剩余货量统计 2.2中小户型与大户型成交比 2.3大户型与洋房转化目标
2.4项目剩余货量结论
2.1剩余货量统计--分楼栋统计
2、3号楼
房号 面积 1号 111.89 2号 111.5
余房
小计 备注
7
26套
19
剩余套数分布25-34层之间，总价区间94-1 万
项目剩余产品业态高层大户型、小高层中小户型、4+1洋房产品，产品线 丰富。
某房地产开发有限公司项目整合营销推广建议
善，购房、租房需求量大； 7 新明珠在本地具有相当良好的品牌口碑。
W—劣势：
1. 地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重； 2. 项目紧邻佛山一环南庄大道出口，该出口经常塞车
，势必影响未来业主出行； 3. 周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差； 4. 地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，
污染净化仍然需要一段时间； 5. 目前南庄整体环境仍然待改善。
然存在一定的上涨空间。
T—威胁：
1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；
2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；
3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存
在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。
卖点 提炼
✓品牌竞争力 ✓产品竞争力 ✓配套竞争力 ✓辐射竞争力 ✓地段竞争力
• 南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域 • 佛山中心城区定位，禅西新城规划利好 • 交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈 • 有别墅产品，户型高附加值 • 日趋成熟商业和生活配套 • 一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方
发展商品牌指标
实力雄厚、知名品牌
豪宅外部条件 豪宅产品素质
打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点
别墅级居住 区标准体系
身份标签
彰显地位与实力
居住功能
保证居住舒适性 便利性和安全性
投资保值
作为资产架构的组成 部分和投资渠道
占有核心地段或稀缺资源 市场明星产品 居住舒适性指标 配套指标 安全与私密指标
皇家宫廷式美林 • 新明珠开发南庄标杆项目 • 封闭式安全小区管理、星级物管服务
项目气质体现
核心价值提炼
核心竞争力
佛山城央 生态名镇 岭南水都
W—劣势：
1. 地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重； 2. 项目紧邻佛山一环南庄大道出口，该出口经常塞车
，势必影响未来业主出行； 3. 周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差； 4. 地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，
污染净化仍然需要一段时间； 5. 目前南庄整体环境仍然待改善。
然存在一定的上涨空间。
T—威胁：
1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；
2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；
3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存
在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。
卖点 提炼
✓品牌竞争力 ✓产品竞争力 ✓配套竞争力 ✓辐射竞争力 ✓地段竞争力
• 南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域 • 佛山中心城区定位，禅西新城规划利好 • 交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈 • 有别墅产品，户型高附加值 • 日趋成熟商业和生活配套 • 一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方
发展商品牌指标
实力雄厚、知名品牌
豪宅外部条件 豪宅产品素质
打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点
别墅级居住 区标准体系
身份标签
彰显地位与实力
居住功能
保证居住舒适性 便利性和安全性
投资保值
作为资产架构的组成 部分和投资渠道
占有核心地段或稀缺资源 市场明星产品 居住舒适性指标 配套指标 安全与私密指标
皇家宫廷式美林 • 新明珠开发南庄标杆项目 • 封闭式安全小区管理、星级物管服务
项目气质体现
核心价值提炼
核心竞争力
佛山城央 生态名镇 岭南水都
策划方案-某地产公司开盘前推广计划方案(PPT39页)
---重点动作：奠 基仪式
媒体组合推荐
·报纸 广度—广日、南都、羊晚 活动硬广，项目软文炒作 （所有广告画面，都可加入二维码）
·网络 （1）凤凰网广州站深度合作：
专题：科学城区域炒作 房产频道：要闻栏目刊登发布会新闻 经济频道：以雅居乐集团作为切入点，宣告雅居乐20年集团力作落子科 学城
（2）广度铺设—搜房网、新浪房产：项目软文输出
• 碧桂园的外地客户中，以购买别墅居多；洋房的外地客户比例也只在10%。 • 粤江花园2012年5月至2013年7月成交客户中，乡镇客户（包括乡镇公务员、事业单位职工以
及果农、返乡客）和江口本地（以县城公务员、企事业单位人员 为主）分别达到46%、45%。
数据来源：碧桂园销售访谈；粤江花园成交客户统计
广信华府启动盛典 活动地址：封开县江口镇封州一路（广信塔旁） 活动时间：8月XX日 13：00--16：00 恭迎，共鉴！
设计稿
第一波 第二幕：现场篇
幼儿园的老师水平，师资的稳定性很 重要，县教育幼儿园的优势就在这里 。另一方面，幼儿园、小学一般要接 送，家长会很看重位置、距离；而高 中关系到升大学，家长都很重视，当 然是住得近能照顾到最好了。 -----县文化馆曾老师
虽然县城人素质总体不比大城市， 但购房者近6成是公务员，素质相对当地普
通百姓高，对生活质量的要求高， 对除楼盘价格外的价值因素敏感
客户重视口碑效应，信息渠道相对固定
封开购房客户主要的信息渠道为： 口碑传播 短信 户外广告 楼盘活动 客户陌拜拓展 宣传单张 其中，口碑传播对项目有至关重要的影响；
另外，封开本地电视、本地网络的房地产广告效果较差。 电视没有本地频道，是通过本港、肇庆台的频道进行插播 ；网络有“爱封开网”的房地产频道”和买房网、搜房网 的封开频道，但信息较不充分，不及时，影响较小。
媒体组合推荐
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·网络 （1）凤凰网广州站深度合作：
专题：科学城区域炒作 房产频道：要闻栏目刊登发布会新闻 经济频道：以雅居乐集团作为切入点，宣告雅居乐20年集团力作落子科 学城
（2）广度铺设—搜房网、新浪房产：项目软文输出
• 碧桂园的外地客户中，以购买别墅居多；洋房的外地客户比例也只在10%。 • 粤江花园2012年5月至2013年7月成交客户中，乡镇客户（包括乡镇公务员、事业单位职工以
及果农、返乡客）和江口本地（以县城公务员、企事业单位人员 为主）分别达到46%、45%。
数据来源：碧桂园销售访谈；粤江花园成交客户统计
广信华府启动盛典 活动地址：封开县江口镇封州一路（广信塔旁） 活动时间：8月XX日 13：00--16：00 恭迎，共鉴！
设计稿
第一波 第二幕：现场篇
幼儿园的老师水平，师资的稳定性很 重要，县教育幼儿园的优势就在这里 。另一方面，幼儿园、小学一般要接 送，家长会很看重位置、距离；而高 中关系到升大学，家长都很重视，当 然是住得近能照顾到最好了。 -----县文化馆曾老师
虽然县城人素质总体不比大城市， 但购房者近6成是公务员，素质相对当地普
通百姓高，对生活质量的要求高， 对除楼盘价格外的价值因素敏感
客户重视口碑效应，信息渠道相对固定
封开购房客户主要的信息渠道为： 口碑传播 短信 户外广告 楼盘活动 客户陌拜拓展 宣传单张 其中，口碑传播对项目有至关重要的影响；
另外，封开本地电视、本地网络的房地产广告效果较差。 电视没有本地频道，是通过本港、肇庆台的频道进行插播 ；网络有“爱封开网”的房地产频道”和买房网、搜房网 的封开频道，但信息较不充分，不及时，影响较小。
某房地产公司推广策划PPT课件
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
大连某房地产开盘前后阶段性营销推广计划.pptx
项目围挡
项目围挡
道旗
项目接待中心至项目工地现场距离约800米，两侧沿线每间隔2米制作、安装一面道旗，共 投入80面道旗。抢占主干路营销先机、吸引过往人流、车流关注，通过户外视觉进行引导 传达，使项目形象充分覆盖区域环境，不断加深客户印象，成为百姓购房首选社区 。
门头
户外
广告推广
轻轨户外广告
短信平台
短信平台主要针对蓝郡置业会会员发布，在项目重大营销节点、节假日及优 惠活动期间（开盘、中秋节、促销活动等）传播项目动态与节日祝福，随时 通报意向客户，加深其对项目的关注与好感。
电视广告
媒体选择
时间跨度
执行方式
媒体报价
大连电视台新闻 8月18日
频道
—9月2日
5秒
金州电视台新闻 时段
8月18日 —10月17日
15秒 播出时间：19：37－19
：40
—— 525元/天
折扣 —— ——
费用预算 ——
3.15万元
项目开盘期间通过高强度的电视媒体短时间内覆盖大众视线，为项目开盘制造声势。以硬性 广告与新闻报道相结合的宣传方式，兼顾形象传播与项目详细解析，并根据项目重大营销节 点（房展会、开盘）进行新闻跟踪报道
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角 度包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行 炒作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸 引市场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
• 预期目标： 通过人员派发宣传吸引养老、投资、落户等需求客户，分散拓展项目覆盖客群。
某房地产项目开盘后阶段营销推广计划培训课件.pptx
标题1： 《原上园户型创新的十大看点》 标题2： 《原上园“问到底之一”：观光电梯，以五星酒店的规格 建造住宅？》
营造售楼处节日 欢庆氛围，促进 节日期间销售
圣诞节现场有奖问答，全 家参与的小游戏，圣诞老 人赠送礼品 。
主题：样板间体验/中央花园理念探讨
品牌构筑阶段
项目
传播目的
报纸杂志
太原晚报 山西晚报 新晋商 金广告
4Hale Waihona Puke .89%总价78218167
已售总价
39324077
50.27%
均价
3594
3622
PART THREE 开盘后推广策略阐述
两条推广主线
明线 暗线
销售 巩固项目形象
明线
目的：促进销售业绩攀升 核心手段：硬广 主要媒介渠道：户外、DM（下地市）、手机短信、报广 活动：看房团、客户联谊会、房展会
6
50%
8
66.67%
10
83.33%
总套数
96
已售套数
49
51.04%
总面积
6545.04
已售面积
3318.76
50.71%
总价
21916987.4
已售总价
11308025.37
51.59%
均价
3349
3407
总套数
223
已售套数
112
50.22%
总面积
21761.29
已售面积
10857.02
软文
➢ 人物访谈：
《感谢：两千多户业主的厚爱与信任》 《郑总：我们正处在中国房地产的第3.5个阶段》 《郑总：房地产的品牌经济学》
➢ 获奖访谈：
《原上园荣获“安家最佳居住品质”大奖》 《原上园荣获三项大奖—
营造售楼处节日 欢庆氛围，促进 节日期间销售
圣诞节现场有奖问答，全 家参与的小游戏，圣诞老 人赠送礼品 。
主题：样板间体验/中央花园理念探讨
品牌构筑阶段
项目
传播目的
报纸杂志
太原晚报 山西晚报 新晋商 金广告
4Hale Waihona Puke .89%总价78218167
已售总价
39324077
50.27%
均价
3594
3622
PART THREE 开盘后推广策略阐述
两条推广主线
明线 暗线
销售 巩固项目形象
明线
目的：促进销售业绩攀升 核心手段：硬广 主要媒介渠道：户外、DM（下地市）、手机短信、报广 活动：看房团、客户联谊会、房展会
6
50%
8
66.67%
10
83.33%
总套数
96
已售套数
49
51.04%
总面积
6545.04
已售面积
3318.76
50.71%
总价
21916987.4
已售总价
11308025.37
51.59%
均价
3349
3407
总套数
223
已售套数
112
50.22%
总面积
21761.29
已售面积
10857.02
软文
➢ 人物访谈：
《感谢：两千多户业主的厚爱与信任》 《郑总：我们正处在中国房地产的第3.5个阶段》 《郑总：房地产的品牌经济学》
➢ 获奖访谈：
《原上园荣获“安家最佳居住品质”大奖》 《原上园荣获三项大奖—
某楼盘开盘前营销推广方案分析ppt课件
通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场 来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司 将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进 行并且取得较好的销售成绩。
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
房地产项目的开盘营销推广和部署PPT课件( 46页)
本盘为当年华南板块的销售冠军楼盘
黄埔花园二期 •天宽水阔
06年4月23日，单日成交超400套 成交额逾1.8亿元 成为广州东部楼市销售神话
合富辉煌主要服务（发展商）客户
全国知名品牌发展商
万科地产 中海地产 侨鑫集团 重庆龙湖地产 金地集团 光大集团 奥园集团 中体集团 北京首创置业 和记黄埔（天津） 大连亿达集团 粤海集团 浙江开元集团 新世界地产 雅居乐集团 保利地产 保利南方集团 中信集团 香港信德集团 富春东方 北京新恒基集团
此期间主持人重复竞买 须知
拍卖槌一套
竞买成功者到主控台确认身份， 出据收据、竞买证；工作人员
登记资料，填写认购卡
登记表格 认购卡
销控确认铺位成交、贴销控 补齐定金￥100000元/铺
销控板 销控表
发展商财务开据定金收据 合富财务开据服务费收据
收据 收据
工作人员回收抽签认购卡、竞 买号、认购卡
注：竞买不成功者在1月13~15日凭竞买证、 保证金收据到现场售楼部退保证金
美
落筹客户的中转站
中巴车接送
林
湖
落筹客户
畔 花
新客户
现场接待中心
签到区
确定客户身份及 发放购房标签
园
抽筹等候区
等候抽筹
抽
签
抽签确定签号
认
中签确认区 确认中签客户
购
身份
现
场
流
程
销售后期跟进
不选 未选中
选房等候区 选房区
中签客户排队 准备购房
选房
安
选中
排
选房确认区 确认客户所选
房号
签约区
签约等候区
财务区
10:30AM前 竞买者在摇珠竞买区就坐
黄埔花园二期 •天宽水阔
06年4月23日，单日成交超400套 成交额逾1.8亿元 成为广州东部楼市销售神话
合富辉煌主要服务（发展商）客户
全国知名品牌发展商
万科地产 中海地产 侨鑫集团 重庆龙湖地产 金地集团 光大集团 奥园集团 中体集团 北京首创置业 和记黄埔（天津） 大连亿达集团 粤海集团 浙江开元集团 新世界地产 雅居乐集团 保利地产 保利南方集团 中信集团 香港信德集团 富春东方 北京新恒基集团
此期间主持人重复竞买 须知
拍卖槌一套
竞买成功者到主控台确认身份， 出据收据、竞买证；工作人员
登记资料，填写认购卡
登记表格 认购卡
销控确认铺位成交、贴销控 补齐定金￥100000元/铺
销控板 销控表
发展商财务开据定金收据 合富财务开据服务费收据
收据 收据
工作人员回收抽签认购卡、竞 买号、认购卡
注：竞买不成功者在1月13~15日凭竞买证、 保证金收据到现场售楼部退保证金
美
落筹客户的中转站
中巴车接送
林
湖
落筹客户
畔 花
新客户
现场接待中心
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园
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等候抽筹
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场
流
程
销售后期跟进
不选 未选中
选房等候区 选房区
中签客户排队 准备购房
选房
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10:30AM前 竞买者在摇珠竞买区就坐
某房地产整合营销推广策划方案课件
优势分析
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
房地产楼盘项目盛大开盘活动策划方案(PPT)
活动安排
美女魔术表演：
神秘的魔术总能让人浮想 联翩，银海元隆的魅力往 往就如同浪漫而又神秘的 魔术一般，总能带给我们 无限的惊喜和感动，接下 来请一同见证奇迹发生的 时刻
活动安排
四重奏表演（备选）， 高贵淡雅的表演形式
说明：四重奏表演不但给现场来 宾完美的视听享受，同时与银海 元隆高尚生活的理念不谋而合， 可在舞台表演区表演，也可特别 安排在营销中心内表演。给人心 灵的愉悦和感动。
• 高尚
• 银海元隆广场，地处 贵阳市核心地段北京 路，为贵州省、贵阳 市行政中心区域，扼 守新老城区交通咽喉， 交通四通八达。总建 筑面积约50万㎡
彰显项目特色
盛大的 开盘仪式
高品质的 现场包装
高品质
合理的 流程安排
丰富的 互动活动
策划内容
环境包装 活动安排 流程规划
环境包装
现场包装主题： 体现品质、倡导尊贵 ➢入口至会场布置“星光大道”，军乐队分列两旁奏乐迎宾，高规格的礼宾服务， 突显尊荣 ➢精致的小景、时尚的花艺、高品质的物料，情景组景将吸引所有来宾驻足观赏， 从视觉、嗅觉、听觉上刺激客户感官，实现高档品质的完美传达 ➢完美的互动游戏元素充分调动现场来宾参与活动的积极性，为整个开盘认筹活 动持续营造和谐、热烈、健康的氛围 现场布置色调： 风华荣耀、尊贵开启——现场布置以金色、红色为主，彰显项目特色
舞狮队
环境包装
部分物料展示
好彩头
发言台
胸花
罗马花柱
皇家礼炮
入口拱门
活动安排
活动主题 活动构成 活动时间 活动场地 参加人员
“风华荣耀 尊贵开启” 银海·元隆广场开盘庆典活动方案
开盘仪式 / 品位演出 / 互动活动
2019年04月**日（暂定）
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项目周边住宅市场调查情况分析
单位：元/平方米
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500
周边楼盘均价调查列表
3700
4500
4700
4000
3700
4500
3380
3700
4000
映像西班牙 香缇花园 海客瀛洲 帝豪 水榭花都 港城蓝天 日出东方 弘达名筑 福港 好莱坞 东盛 四季花城
金源 金凤凰城二期高层开盘营销推广策划案
报告提纲
项目现状分析及建议 市场调查分析及销售价格建议 项目整体形象重新包装方案 开盘媒体推广及销售促进方案
本报告的工作目标
项目形象在现有基础上突破以促进后续销售 实现项目商业价值的最大挖掘 平衡价格和资金回笼速度，提高资金回报效益 四月开盘完成预定销售目标
项目周边住宅市场调查情况分析
关于周边项目小户型房源： 福港 好莱坞：一室48平米，目前推出10套，开发商保留多套，单价3750元左右； 港城蓝天： 一室50平米，总共76套，目前剩余20多套，单价3700元左右； 东盛 四季花园：一室50平米左右，总130多套，目前剩余10套，单价3800元左右。
根据连云港市房管局统计的数据显示，上周（3.15-3.21）港城普通住宅共成交714套，其中新浦区 成交136套，连云区成交55套，海州区成交70套，开发区成交62套，赣榆县成交99套，东海县成交 130套，灌云县成交72套，灌南县成交90套。与前周相比，成交量减少22套，降幅2.99%。
港城近期住宅市场整体概况
项目现状分析及建议
项目现状分析及建议
本项目营销推广现状分析
项目目前整体形象包装已持续使用推广了3年多，与公众而言已缺 乏新鲜感和触动力。 酒红色的主色调虽然彰显品质，然而在推广上却显得不够夺人眼球 本项目现阶段推出房源与之前的产品有较大差异，继续使用原包装 系统，则无法在形象推广识别上做区分 受整个港城地产市场影响，进阶段销售一直处于不温不火的平稳状
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
小结
自（1.18-1.24）周港城楼盘成交1102套后，港城楼盘的成交量就没有突破1000套 大关，并且近几周可以说是一直处于下滑的趋势。上周楼盘成交量依然呈现下降趋 势，全市的楼盘成交714套，相比前周下降了2.99%。通过图表我们看到，整体上港城 各区的楼盘成交量相对比较稳定，没有大的波动。 目前港城住宅市场呈下述状况： ■ 成交量处于较低的水平，其中连云区的成交量更是逐渐下降到不到300套的状况；
项目周边住宅市场调查情况分析
由上述列表可以看出： 目前金凤凰城周边楼盘以本项目为中心，住宅销售均价越靠近连云区中心越高，越远离中心越低。 除了海客瀛洲的海景房的销售价格超过6000元/平方米外，靠近连云区中心的老婆均价一般在4000 元/平方米出头；位置偏远的楼盘销售均价则在3400元/平方米以下。项目附近的楼盘销售均价在 3700元左右，鉴于剩余房源多为高楼层房源，实际整盘销售均价应略低于3700元/平方米。
项目周边住宅市场调查情况分析
由上述列表可以看出：
目前金凤凰城周边楼盘在售主力面积均在100平方米以上，100平方米一下的房源大多已 经去化，剩余房源不多。除了海客瀛洲与福港 好莱坞目前在售房源主力面积为140平方米左 右的大三房或四房外，其余楼盘房源均是120平方米左右的标准三房房源。本项目首期推出的 3号楼、5号楼和13号楼中，除了13号楼是一房的小户型外，3号楼和5号楼的75套房源中，120 平方米左右的三房有50套，这批房源的去化，将受到周边楼盘较大的影响。
项目现状分析及建议
本项目整体形象重新包装的必要性
与之前产品作区别，本项目全新产品登场亮相 以全新的整体形象展示于公众，使之耳目一新，加强新鲜感并制造话题 通过全新的包装，使本项目在推广上增强吸引受众的效果
市场调查分析及价格建议
市场调查分析及价格建议
近期连云港住宅市场整体分析
港城近期住宅市场整体概况
普通住宅总销售面积为72055平方米，其中新浦区销售面积为12283平方米，连云区为5509 平方米，海州区为5099平米，开发区为6197平米，赣榆县为12533米，东海县为10956平米，灌 云县为8719平米，灌南县为10759平米。与前周相比，成交面积减少5278平方米，降幅6.83%。
港城近期住宅市场整体概况
项目周边住宅市场调查情况
项目周边住宅市场调查情况
市场调查分析及价格建议
本项目周边楼盘调查及分析(住宅) ——调查数据分析
项目周边住宅市场调查情况分析
单位：平方米
周边楼盘主力面积列表
160
140
140
140
130 130 130
120
120
120
110
100 100
80
60
40
20
映像西班牙 香缇花园 海客瀛洲 帝豪 水榭花都 港城蓝天 日出东方 弘达名筑 福港 好莱坞 东盛 四季花城
项目周边住宅市场调查情况分析
项目周边住宅市场调查情况分析
周边楼盘总价调查列表
70
60
60
58
55
50
45
48
50 47
40
40
36
30
20
10
单位：万元
映像西班牙 香缇花园 海客瀛洲 帝豪 水榭花都 港城蓝天 日出东方 弘达名筑 福港 好莱坞 东盛 四季花城
项目周边住宅市场调查情况分析
由上述列表可以看出：
此次调查的9个楼盘，在售房源总价除了海客瀛洲被海景房拉高到60万元，其他 房源总价一般在45-55万元左右。鉴于目前周边项目在售主力房源多为三房，这样的 总价是比较符合实际情况的。本项目即将推出的一房和二房的房源，在总价上将具 有较强的竞争优势。
市场调查分析及Байду номын сангаас格建议
本项目周边楼盘调查及分析
市场调查分析及价格建议
本项目周边楼盘调查及分析(住宅) ——基础调查数据汇总
项目周边住宅市场调查情况
项目周边住宅市场调查情况
项目周边住宅市场调查情况
项目周边住宅市场调查情况
项目周边住宅市场调查情况
项目周边住宅市场调查情况
项目周边住宅市场调查情况