第5讲(第4章) 国际贸易商品价格

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第一节 作价原则与方法
一、出口商品作价原则 1、按国际市场价格水平作价 ⑴商品交易所价格
⑵国际拍卖价格
⑶国际博览会、交易会价格（如“广交会”成交价格） ⑷商品主要出口国价格 ⑸重要贸易口岸交货价格
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2、要结合国别、地区政策作价 3、要结合销售意图作价（占领市场、提高声誉处理积压品、打击 竞争对手）
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2、暂定价格 合同中先确定一个价格，在以后的某个时间由双方按 照一定的原则和方法商定最后的价格。这种方式与待定 价格作价方法没有根本性区别。
USD200per M/T CIF New York. The final price should be set according to the average price of international Market
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第四章：进出口商品的价格
教学目的：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的 价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货 币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的 价格条款。 教学重点：商品做价原则
价格计算与换算
价格条款
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教学难点：价格的计算与换算
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三、出口商品作价方法
（一）固定作价(fixed or unchangeable price) 商品成交价格双方商定后，在合同中写明并固定下来 以后，不管国际市场价格如何变化，该价格都固定不变。 固定作价是进出口商品中的最常用做法，这对双方具 有公正、公平性，也不会产生纠纷 。
in shipment month.
每公吨200美元CIF纽约，最终价格按照装运月份国际
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市场平均价格确定。
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3、滑动价格（调整价格） 在合同中先规定一个基础价格，交货时或交货前再按照 当地的原材料价格、工资水平变动指数，进行相应的调整， 来确定最终结算价格。 由于这种做法，对于合同双方的利益均有考虑，比较能 体现公平、合理的原则，因此，越来越受到普遍欢迎。
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二、出口商品价格浮动影响因素
1、商品的质量和档次 2、包装与品牌知名度 3、成交数量大小（数量折扣） 4、销售季节因素（旺季、淡季） 5、运输距离远近； 6、目标市场竞争状况 7、支付条件（T/T、D/P、D/A、L/C） 8、贸易术语选择 9、汇率变化趋势（本币升值、贬值）
1、待定价格 在合同中不明确规定商品的价格，只规定在将来某个 时间按照某种方法来确定交货价格。主要用于国际市场价 格变动频繁、变动幅度大、交货期远的成交货物。这种作 价方法很容易引发矛盾和纠纷。 ⑴The price should be set according to international market price in the day that Bill of Lading is issued. 价格按照提单签发日的国际市场价格确定。 ⑵Within 30 days before shipment, both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price. 装船前30天之内，参照当地及国际市场价格水平，双方 协商议定价格。
价格调整公式(Price adjustment formula)： P1=P0[a+b(M1/M0)+c(W1/W0)]
（三）部分固定、部分非固定作价
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交货期近的一部分货物价格在签订合同时固定下来， 其它货物价格在交货前一定期限内作价。
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2、出口商品外汇净收入 是指出口商品按FOB/FCA术语表示的外汇收入。如果不 是以FOB/FCA术语成交的合同，则要换算成以FOB/FCA术语 表示的外汇收入，即： FOB外汇收入＝CFR-F=CIF-F-I FCA外汇收入＝CPT-F=CIP-F-I
为强调价格的固定性，在合同中可以规定如下条款： No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 合同达成后，不得调整价格。
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（二）非固定作价(changeable or floating price)
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第二节 一、成本核算
成本核算与价格换算
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1、出口总成本，是指出口企业为出口商品而支付的国 内总成本。 出口总成本＝商品采购成本＋出口费用＋国内税金－出 口退税收入 其中：商品采购成本：是出口商从生产商购买商品的价格 如果生产商直接出口则是生产成本 出口费用：通常包括包装费、运杂费，商检费，报关费， 港口费，业务费。有时按照定额费率计算。 出口费用=商品采购成本×定额费率 国内税金：是出口企业缴纳营业税、增值税等。 出口退税：＝商品采购成本/(1＋增值税率) × 出口退税率。
四、计价货币的选择
货币汇率的变化对买卖双方都有重要的影响。因此， 出口作价时选择货币就显的十分重要。 国际贸易中，计价与支付货币可以相同、也可以不同 通常情况下，二者相同。因此，主要介绍计价与支付货币 相同的情况。
1、出口应尽量采用“硬币”（汇率稳中有升趋势的货币） 计价支付较有利，进口采用 “软币”计价支付。 2、若对方不同意采用“硬币”，可根据该货币今后的变动 趋势，相应调整出口报价。 3、若采用的货币汇率变化对出口不利，可争取订立货币 保值条款，以避免货币汇率变动带来的风险。