黎孝先《国际贸易实务》(第2版)章节专项练习及详解(进出口商品的价格)

第七章进出口商品的价格

一、名词解释

1．出口总成本

答：出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。

2．出口外汇净收入

答：出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如按FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入；如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入；如按含佣价成交，则还要扣除佣金。

3．出口换汇成本

答：出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。其计算公式为：

出口换汇成本＝出口总成本（人民币）

出口外汇净收入（外汇）

它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。

4．出口盈亏额

答：出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如差额是正数，为

盈余额；如差额是负数，为亏损额。

5．出口盈亏率

答：出口盈亏率是盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。其计算公式为：

出口盈亏率＝

出口总成本出口总成本

出口销售人民币净收入 ×100%

6．佣金

答：在国际货物贸易中，中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金称为佣金（Commission），它具有劳务费的性质。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响着商品的价格。显然，含佣价比净价要高。

7．折扣

答：折扣（discount，rebate，allowance）是指卖方给予买方一定的价格减让。从性质上看，它是一种价格上的优惠。折扣直接关系到商品的价格，在货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格。折扣率越高，则价格越低。

8．价格调整条款

答：在国际货物贸易中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款，要求在签约时只规定初步价格，同时规定，如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。例如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这种做法的目的是，把价格变动的风险限定在一定范围之

内，以提高客户经营的信心。

二、单项选择题

1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，称为（）。

A．出口商品盈亏额

B．出口商品盈亏率

C．出口换汇成本

D．出口创汇率

【答案】C

【解析】出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，即出口换汇成本与出口总成本成正比，与出口外汇净收入成反比。

2．某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（）。

A．18.50%

B．18.57%

C．18.60%

D．18.65%

【答案】B

【解析】由公式：出口盈亏率＝

出口总成本出口总成本

出口销售人民币净收入-×100%，该商

品的出口盈亏率＝

20008.3

⨯-14000

14000

×100%＝18.57%。

3．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（）。

A．固定价格

B．非固定价格

C．暂定价格

D．价格调整条款

【答案】D

【解析】在国际上，随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整条款”，要求在签约时只规定初步价格，同时规定，如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。本题所述符合这一情况。

4．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（）。

A．净价

B．含佣价

C．离岸价

D．成本价

【答案】A

【解析】不含佣金和折扣的价格称为净价，该价格条款没有包含佣金和折扣，即为净价。

5．某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIFC5%，我方应报价为（）。

A．157.0美元

B ．157.4美元

C ．157.8美元

D ．157.9美元

【答案】D 【解析】如果已知净价，则含佣价的计算公式为：含佣价＝

佣金率

净价-1，因此，本题中的含佣价＝1-1505%＝157.9美元。

6．某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2400美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换6.80元人民币，则该商品出口盈亏率为（ ）。

A ．14.58%

B ．15.52%

C ．16.58%

D ．17.21%

【答案】C

【解析】出口销售人民币净收入＝出口外汇净收入×汇价＝2400×6.80＝16320（元） 100%⨯出口销售人民币净收入-出口总成本则该商品出口盈亏率=

出口总成本 1632014000100%1400016.58%

-=⨯≈

7．我国A 外贸公司出口一批玉米，原价为CIFC3%釜山每公吨5000美元，外商要求改报CIFC5%釜山。在净收入不减少的条件下，该公司应报价为（ ）。

A ．每公吨5000美元

B．每公吨4850美元

C．每公吨5105.3美元

D．每公吨4607.5美元

【答案】C

【解析】公式：含佣价＝净价/（1－佣金率）

改报前我方净收入＝5000×（1－3%）＝4850（美元）

新的含佣价＝4850/（1－5%）＝5105.3（美元）

8．如果某商品出口价格为CIF香港每公吨1000美元，折扣为2%，则商品折实售价为（）。

A．20美元

B．200美元

C．980美元

D．98美元

【答案】C

【解析】折实售价＝原价×（1－折扣率）

＝1000×（1－2%）

＝980（美元）

三、判断题

1．CIF价不包括国外保险费。（）

【答案】×