工作报告之小商品市场调研报告

小商品市场调研报告
【篇一：浙江义乌小商品市场发展史】
浙江义乌小商品市场发展史
2010-04-14 14:27:00| 分类：义乌热门新闻 |字号大中小订阅
浙江义乌小商品批发市场发展史，从“鸡毛换糖”到“世界超市”的
360度转变，中间过程经历了20多年，从第一代的“义乌小商品市场”发展到第五代的“义乌国际商贸城”。

义乌小商品市场创建于
1982年，是我国最早创办的专业市场之一。

这20多年来，经历了
五次搬迁八次扩建，目前市场由义乌国际商贸城、篁园市场、宾王
市场三个市场簇群组成，市场经营面积 150 万平方米，经营商铺 5.8 万个，经营人员 16 万人，市场内汇集了 41个行业 1900个大类 40
万种商品（注：联合国公布全球共有 50 万种商品），几乎囊括了工
艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器、玩具、文体、袜业等
所有日用工业品。

其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强，市场上的商品物美价廉，应有尽有,被广大中外客商誉为“小商品王
国”“小商品海洋，购物者天堂”。

30年前，义乌还是浙江中部一个贫困的农业小县，人多地少，资源
贫乏。

这里的人自古就有经商的习惯，“鸡毛换糖”是义乌货郎们传
统的谋生手段。

农闲时，义乌货郎们便摇起拨浪鼓，挑着装满敲糖
的箩筐，行走在浙江及其周边省份的城乡换取鸡毛和牙膏皮等废品，回家后再把换来的鸡毛当作农田的肥料，或制成掸子卖给供销社，
牙膏皮等则卖给废品回收站。

改革开放后，商品经济在我国一些地
方逐步解冻，手工制品、农产品摆上了集市，然而长途贩卖、摆地
摊做小生意仍被当作投机倒把行为加以打击。

此时，一些义乌人开
始不满足仅仅靠“鸡毛换糖”解决生计问题，提心吊胆地做起了贩卖
日用小商品的生意。

1980年，有5个子女的义乌妇女冯爱倩开始了
艰辛的从商之路，在县城偷偷摸摸地摆起地摊。

1982年5月的一天，货物屡次被没收的冯爱倩鼓足勇气站在了义乌县委门前，来跟新来
的县委书记谢高华讨说法。

县委书记谢高华与普通农妇冯爱倩的争
论进行了一个下午。

最后，谢高华告诉冯爱倩：你回去摆摊吧，我
告诉有关部门不查你们。

1982年8月，义乌县委、县政府在经过调
查研究和反复讨论后，毅然作出一个大胆决策：允许农民经商、允
许从事长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争。

随即，简
陋的义乌第一代小商品市场诞生了。

这是义乌货郎“鸡毛换糖”的资料照片（摄于上世纪70年代）。

义乌第一代市场
义乌小商品市场最早起源于上世纪60年代末的廿三里。

1974年春节前后，县城稠城镇县前街也兴起了小商品市场。

在特殊年代，在上级明令禁止、取缔，而半合法的“敲糖换鸡毛”又
需要市场存在的矛盾冲突之中，两个提篮叫卖、批零兼营的季节性
市场悄然孕育。

1982年3月26日上午，就稠城市场整顿问题，县政府再次召开由
一名副职主持的县长办公会。

当时工商局副局长叶荣贵、城阳区工
商所所长王廷腊，也列席了这次会议。

这就是义乌小商品市场开放
前夕著名的“第二次县长办公会议”。

根据一位副县长的提议，会议
首先解决了与稠城集市整顿有关的猪市、牛市摆布问题。

紧接着对
小百货市场的问题进行了研究。

由于当时政策滞后，问题敏感且涉
及方方面面，敞开观点的讨论持续了一整个上午。

农民经商、农民
进城、批发购销、自由市场等敏感问题，在你一言、我一句的提起
后作了再一次研究。

其他需要研究的六项议题不得不放在下午进行。

对市场整顿，会议形成初步意见：作为对小百货市场的全面管理，
一是全面登记；二是（颁发）临时执照；三是建立组织；四是自己
建帐，税收按营业额征收；五是成立由工商局、工商所、财税所、
镇爱卫会、派出所组成的市场整顿具体实施临时机构。

这次会议甚
至对市场全面整顿动员都作出了具体安排。

这是1982年9月开业的义乌第一代小商品市场的资料照片。

1984年，这个市场的成交额达2321万元，商品主要销往义乌周边
县市。

党的十二大胜利召开，象春风吹开了这个小百货市场个体商贩人员
的张张笑脸，城阳工商所干部通过学习认为，有党中央撑腰，湖清
门市场应该让它存在和发展……十二大期间，他们在县工商局的直
接领导和有关部门的配合下……发出了关于加强小百货市场管理的
第一号通告，装起高音喇叭大力反复宣传，小百货市场的经营范围
是国家规定的三类小商品和家庭工副业产品。

同时，对符合条件经
商的人员均发给营业许可证。

按经营商品的范围分别编制了十五个
小组……整顿后的湖清门小百货市场，秩序井然，面貌一新”。

市场被正式认可之后，发展的速度超出了任何人的意料。

于是又有
了第二代市场的建设。

义乌第二代市场
在当代中国经济奇迹中，曾经一而再、再而三地发生过“凹地效应”。

在上世纪整个八十年代，深圳是中国最大的一块凹地。

特区政策的
优惠性产生了巨大的诱惑力，使大量国内资金和优秀人才“孔雀东南飞”。

当时的义乌小商品市场也是这样的一块凹地。

义乌太祖殿畈的第二代市场开张后，近两千个摊位迅速摆开，每天
前来交易的超过万人，其中六成以上为外地人，申请进场者络绎不绝。

前来投奔的还有整个整个的市场。

在温州乐清，曾有过一个规
模不小的服装市场，但是，随着义乌第二代小商品市场的兴起，经
商农民纷纷迁巢义乌。

道理很简单，无论人气、名气、信息还是交通，当地与义乌小商品市场都不好相比。

后来有位温州干部做过一
个统计，发现上世纪80年代初在温州从事小商品经营的个体户，后
来有一半以上的人去了义乌。

这是1984年底开业的义乌第二代小商品市场的资料照片。

1986年，义乌市场的成交额突破1亿元，辐射范围从周边县市延伸
到省内外。

“凹地效应”的形成，使市场的发展完全超出了人们的预计。

刚开业
不久的第二代市场马上又显得太小了。

1985年初，工商部门不得不
动用预备用地架起300个临时摊来缓解摊位供求矛盾，接着又在部
分地块两排棚架间加摊。

1985年底，二代市场摊位总数达到了2847个，税收分别为前三年的8.1倍、3.4倍、2.0倍……
市场的再度扩建，已呼之欲出。

义乌第三代市场
1985年4月25日，县长姜补根、副县长陈正兴来到小商品市场，
召集工商局、小商品市场工商所负责人和部分个体户，研究如何解
决市场进一步扩大的问题。

会后，陈正兴副县长就二代市场扩建宜
易址新建、规划占地60亩、设摊4000个的构想，提交县委、县政
府领导班子成员会议讨论。

讨论中，大家对于市场规模、只建一个
小商品市场和将原市场改为农贸市场均无异议，但对市场要占用60
亩良田的问题提出了异议。

7月中旬县委召开五大班子联席会议，吸
收工商、土管、财税、计委和城建等部门和稠城镇政府领导参加，
对新建小商品市场的设想方案进行专题讨论。

为解决颇有争议的选
址问题，县委书记赵仲光亲自带领与会同志到朝阳村附近、仓后路
实地察看，最后作出决定：兴建新市场，场址选在城中路（当时叫
环城路）以东、前大路与标准件厂之间地块，有意见只听不改。

市
场扩建领导小组由分管副县长牵头，整个建设现场总指挥由工商局
领导担任。

市场1985年12月破土动工，到1986年9月中旬，采用火车站月
台式钢筋混凝土棚架，占地44000平方米、设摊4096个、总投资440万元的大型集贸市场基本建成，可容纳3万人在场内交易。

市场建设前后仅用了10个月时间。

1986年9月26日，第三代市场正式开业。

国务委员陈俊生派代表
参加，省长薛驹寄来题词，常务副省长沈祖伦专程参加开业剪彩，
22家新闻单位43名记者参加了开业典礼。

这是1986年9月建成开业的义乌第三代小商品市场的资料照片。

义乌第三代小商品市场经两次扩建，到1990年底已成为我国最大
的小商品专业批发市场。

1991年，义乌市场的成交额突破10亿元。

这时，小商品市场的地位和作用开始被越来越多的人所认识，很多
义乌人自觉不自觉地参与市场。

但是，在市场建设过程中，人们的
觉醒程度还是有差别的。

两位经历了第二、第三、第四代市场建设
的工商局领导，这样回忆道：三代市场扩建方案提出后，社会各界
持反对意见的人还是有的，他们中有的人提出了二代市场刚开业再
建市场有否必要的意见；个别态度激烈的人，以这一带是良田为由，向省和中央反映：这么好的田毁掉建市场太可惜了，光靠市场能吃
饱饭吗？对建设这样一个集贸市场，工商局有些同志在思想上也顾
虑重重。

据陈正兴副县长回忆，三代市场建设时，原计划兴建乡镇
工业产品展销服务楼，为各区乡企办提供
一个面向市场的窗口，由于牵头单位积极性不高，最后只好改由挂
靠工商的市个协投资，改建为个体户大楼，望江楼的组建融资也几
经反复才得以落实。

义乌第四代市场--篁园市场
义乌第四代市场于1990年筹办，1991年动工兴建，1992年1月
17日通过交工验收，可安排摊位7100个。

1月26日至28日，义
乌第四代市场新老摊位共13910个通过抽签、公证进行分配。

2月
13日，义乌第四代市场试营业。

3月2日，国家工商局在北京人民
大会堂举行新闻发布会，首次公布全国十大市场名单，义乌小商品
市场名列榜首。

8月3日，义乌小商品市场名列榜首。

1993年12月17日，中国小商品城股份有限公司（商城集团前身）创立。

1994年
6月4日，中国小商品城中国小商品城第四代市场二期工程通过交工
验收，6月23日至26日，小商品城14673个新老摊位进行了调整。

7月8日，二期市场试营业。

至此小商品城建筑面积扩大到22.8万平方米，摊位数增至23000个。

这是1992年建成开业的义乌第四代小商品市场的资料照片。

同年，义乌小商品市场更名为“浙江省义乌市中国小商品城”。

1994年，义乌小商品市场成
交额突破100亿元。

中国小商品城第四代市场的建设，采取了集资建场办法，其中一期市场7710户集资1542万元，二期市场5989户集资1197.8万元。

1992年，中国小商品城成交额20.54亿元，1993年45.15亿元，1994年猛增至102.1亿元。

1995年达到152亿元。

再到后面就是第五代市场宾王市场和现在的义乌国际商贸城。

从“鸡毛换糖”到“世界超市”，义乌，这座建在市场上的城市，完成了美丽的蜕变。

诸暨绮丽珍珠有限公司座落于美丽的西施故里,中国珍珠之乡”。

这里地处长三角，北有杭州萧山国际机场、南有义乌机场。

周边通向各大城市，包括上海、杭州、义乌、绍兴、金华、宁波、温州、苏州、扬州、南京等，铁路运输和高速公路运输四通八达，方便快捷，地理条件优越。

设备齐全，生产力量雄厚，拥有一
【篇二：商品调查报告】
篇一：商品学调查报告
商品学调查报告
------竞争性超市包装食品类商品调查报告
【调查目的】对衡阳市各大中型超市的商品分类,销售模式进行对比调研,了解一个超市的商品分类，摆放，销售等形式，学习一个超市如何吸引顾客，如何以最小的成本获得最大的利益。

【调查对象】香江百货，步步高，家润多，生源百货等衡阳市各大中型超市的包装食品类商品。

【调查时间】2010-10-19----2010-10-23
【调查组织】组长：周超妮
组员：李芳玲，周鸥，张媛，刘雨滋，唐聪倚天
【调查内容】
1.针对衡阳各大中型超市了解包装食品类商品的分类、摆放及销售情况和营销手段。

2.对包装食品类商品进行市场调查，了解现有的知名品牌，规格，吸引人群等。

【调查分析】
这些年来，一提到购物，人们最先想到的就是超市。

超市购物已渐
渐成为人们所追求的一种时尚。

而为了满足人们的需求，获取更多
的利润，现在超市所售的商品也越来越趋于多元化，超市与人们的
生活联系也越来越紧密，并形成竞争性市场，因此，我们这个课题
组决定对衡阳的各大中型超市进行一番调查，从竞争环境中了解各
超市的共性和个性。

共性
（一）商品摆放（特指包装食品类）
每个超市的商品一般分区摆放，每一大类商品区上方都挂一标识牌
如食品区、家居用品区、生鲜水果区、服饰区等。

每一大类下又分
设中类，中类下又分为很多小类，如食品大类下分为包装食品中类、饮料中类等，而包装食品中类又分为休闲食品、糖果小类，休闲食
品小类下又设膨化食品、果脯蜜饯等品类，在每一品类商品摆放区
有分设细类，标明其价格，规格等，其他商品也类似于此摆放。

总的来说，饮料如矿泉水等常摆放在离进口近的地方，方便顾客拿取；新型食品都会有试尝区，并采取促销方式引起顾客购买；那些
小的休闲食品如棒棒糖、口香糖等一般都放在收银台结帐处且价格
便宜，吸引消费者购买；在货架上陈列的商品一般按其被购买率大
小来摆放，购买率高的放在货架中上部(顾客能一眼便看到的)，儿童
的放在货架最底部，方便小朋友看到并拿取；一些特价豁达折的商
品防于各大过道处以层次堆放或以金字塔形堆放，货物上方挂一牌
写商品名称及新旧价格对比方便并吸引顾客观看购买；而箱装牛奶
等一般放在离结帐口近的地方方便搬运。

结帐口和入口不在一处，
分别在两个地方，小型的超市出入口在一起。

（二）商品的包装
关于商品包装，各大商场的包装都依据商品的类别、尺寸大小、口味、价格等不同进行不同包装。

普通商品包装比较简单大方，而奢
侈品的包装就华丽多了，例如方便面的包装一般用红色黄色或绿色
的带可口的面图案就很诱人了，而一些高档酒类则用玻璃、铁等做
外包装，里面用丝绸等高级品衬托。

但究其根本，商品的包装都体
现其在运输、搬运、装卸时对商品保护及促进销售等作用。

（三）条形码
商品条码是一种自动识别技术，已成为商品进入国际市场的通行证。

现已被广泛运用于商品采购销售储存和运输等各环节。

在超市中，
为增加效率，条形码被广泛用于其中，这不仅方便结算加快结帐速度，也方便超市了解商品销售情况及时准确的补货，有利于超市运
行。

条形码根据商品的产地、种类（大类、中类、小类、细目类）大小、形状、价格等的不同而不同，且它准确率高，经济便利方便运作，可以快速知道商品的各类信息，适合于我们的生活
生产！、
个性
1商品摆放
根据调研，每个超市的商品在品目以上的摆放都基本相同而细类以下的商品却不尽相同。

当你要买人人家豆奶时，在湘江百货，你可以先找到冲调食品小类，然后找到奶、豆粉品目，再查到你所要的品牌，即人人家豆奶；而在步步高，你找到冲调食品小类后，会看到很多同一品牌的产品摆在一起，如人人家豆奶，黑芝麻糊等，此时你可以先找到人人家这一品牌专区，然后再找到人人家豆奶；在家润多，你会发现他们把外形、包装相类似的商品摆放在一起，如:三角饼，圆形饼，通常按形状一排排摆好，让顾客能更好地将类似的商品进行相对比较。

由上可知，各大中型超市细类摆放一般分为三种形式：
1.先细类后品牌，很多大中型超市都采用这种形式，如湘江百货，生源百货等，他便于顾客进行同类产品对比，并进行相应的品牌竞争。

2.先品牌后细类，如步步高。

这种方式有利于顾客对特定偏好型品牌下各商品的选择，并对品牌内销售情况进行分析，促进超市生成对应的销售方式。

3.按形状，规格分类，如家润多，这种方法使顾客对同规格产品进行比较，可就我个人而言，觉得这种分类有些乱，但也不失为一种新型分类方式。

2品牌比较
其实就衡阳市各大超市而言，品牌方面有一大趋势----大品牌永远是主流。

一般情况下，分为两类:
1）只进大品牌产品，保证准货源，偶尔进极少部分的小品，用以促销，如生源百货，在那里你基本上看不到小品牌。

2）大品牌占据绝大多数，但非主流产品也是不容小觑的一股势力，如果说大品牌是各中大型超市的中流砥柱，那么国产的某些小品牌就是拉开差价，进行低价良性竞争的必备品。

如湘江百货，大品牌总是位于最显眼的地方，可小品牌也很多，琳琅满目的，这些产品
比较实惠，通常能抓住许多顾客的心，有利于在薄利多销中增加利润。

3营销手段
在营销手段上，各超市的花样总是多种多样，多买多送，店主推荐，大折扣等等，在此重点说说最有感触的两种：一．按价格敏感度进
行销售。

一般情况下，大家货比三家后总会觉得，香江百货，特别
是岳屏的香江百货最实惠，商品价格最便宜。

可根据分析后我们发
觉这其实是他们销售技巧上给与我们的错觉。

他们对价格敏感度最
高的主妇商品实行低价高质销售，如生鲜产品，通常价格会比同系
列竞争性超市低；对价格敏感度中等的红色产品常注重品牌和价格，刺激中层消费者的购买量；而对于敏感度最低的绿色产品施行偏高
价销售，在无形中争取大利润。

二．“爱中国，挺国货”、“最低价推荐”销售模式。

在步步高，随处
可见写明爱中国挺国货，最低价推荐的小标签。

这是对消费者的一
种心理战术，针对中层消费者。

用爱国和最低价两种形式吸引顾客，刺激消费，增加营业额。

3外贸商品区对比
衡阳市设有外贸商品专柜的中大型超市主要有两家，香江百货和家
润多。

香江百货的外贸商品处于进门附近，很醒目，一二楼均有小
专柜，可比较散。

打眼的分散摆放有利于刺激多次消费，且使顾客
有更多被吸引的机会，增加销售量；而家润多的外贸商品处于超市
中心，用标识牌标识，简单的货架，东西不多但十分集中。

这种方
式便于商品对比，也让外贸商品爱好者更方便购买，比较人性化。

【结论与建议】
我们调研的这几家超市所售商品的种类繁多，在较大程度上满足了
人们的需求。

但在存在较
高利润的同时，这些超市也存在篇二：旺仔产品调查报告
旺仔产品及竞争对手的调查报告一、旺仔企业的背景
旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册
商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。

旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营
理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”
的目标不断前进。

大部份集团设/据点分布在中国大陆，其次在台湾集团之产品销售分布个地，以中国大陆市场为主；其次为台湾及其它市场如东南亚国家。

二、旺仔的主要受欢迎产品
③风格：主要以品牌形象旺旺为主，包装上颜色、口味十分分明，整体有一定的卡通趣味。

2. 旺仔牛奶
①产品特征：旺仔系列牛奶口感纯正，富含人体每日必须的多种氨基酸、钙、脂肪、维生素等营养成份，是一种适合小孩子饮用的营养品。

②优势：迷你瘦身型更受低年龄层次儿童喜爱；礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择；更易于家庭整箱消费。

③风格：轻便、红色旺旺经典卡通形象、罐装
④广告语：“再看，再看就把你吃掉！”
三、消费群体
1.消费受众群体
图一：旺仔产品的主要消费群体
由此可见，消费群体主要以儿童和青少年为主，这也符合旺旺产品的营销策略。

2.消费者喜爱的产品包装事物
表一：消费群体主要喜爱的事物
3.产品色彩
四、竞争对手分析
1. 彩虹糖
①主要消费群体：青年学生
②包装：以彩虹色的糖果图案为主，红色或绿色打底、没有人物形象。

③材料：脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味。

④色彩：一道彩虹为主，红色和绿色陪衬。

⑤图形：长方形为主，也有长方盒包装。

⑥广告语：“完美无限，彩虹糖！”
⑦对比：相比旺仔产品，彩虹糖更多的是有一份青春的活力，在脆皮糖果外衣内有各式各样的糖果口味。

2. 金丝猴
①主要消费群体：学生、成人
②包装：以卡通金丝猴作为产品主要形象，奶糖包装的外面是透明的，里面的糖果一粒一包装。

除此之外，也有不透明包装。

③材料：由于金丝猴糖果种类十分的多，具体材料由不同种类的糖果来决定。

④色彩：主要形象金丝猴是以红色为主的，其他包装色彩都根据产
品的口味种类做出相应变化。

如枣味的奶糖，色彩就是以枣的颜色
为主。

⑤图形：外包装大长方形，内包装小椭圆形
⑥广告语：“三粒金丝猴奶糖，就是一杯好牛奶。

” ⑦比较：相比
旺仔产品，金丝猴的糖果系列种类更为丰富，口味更多。

篇三：商
品市场调查报告
青岛小商品市场调查报告
班级：11营高1
姓名：张飞学号：20130061435
目录
第一部分背景说明前言
一、调查目的
二、调查对象及一般情况三、调查方法与时间四、调查内容与问卷
设计五．调查策划与实施
第二部分调查结果
一、对消费者购买小商品的类型与影响因素调查二、对消费者所从
事的职业于年龄的调查三、对消费者购买小商品的可接受价格的调
查四、对消费者购买小商品喜欢的促销活动的调查
五、对消费者购买小商品的地点的调查六、对消费者购买小商品的
时间间隔的调查第三部分调查的局限性
一、调查时间的局限性二、调查费用的局限性三、调查人员的局限
性四、调查问卷的局限性
第四部分对小商品市场的结论与建议
一、要以消费者利益为重二、要努力提高小商品质量三、要加快小
商品更新速度和创新四、要规范化小商品市场
五、要加大科技投入提高品牌认知度
前言
一般来说小商品是那些生产点多面广、品种花样繁多、消费变化迅速、价值相对较低
的小百货、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等。

然而，随着科学技术的不断进步，小商品的品种不断增多，推陈出新的趋。