普通心理学 普心10(需要和动机)
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• 需要是有机体内部的一种不平衡状态，表 现为有机体对内外环境条件的欲求。
• 从需要产生的角度对需要加以分类，可以 把需要分为自然需要和社会需要。
• 就满足需要的对象而言，可以把需要分为 物质需要和பைடு நூலகம்神需要。
• 动机是激发个体朝着一定目标活动，并维 持这种活动的一种内在的心理活动或内部 动力。动机不能进行直接地观察，但可根 据个体的外部行为表现加以推断。
动机三种根源
• 1、由生理需要引起来的，推动个体为恢复 机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力，或叫 驱力，它是生理性的动机。
• 2、能引起有机体的定向活动，并能满足某 种需要的外部条件叫诱因。（内部平衡的 失去不是必然）
• 3、情绪也具有动机作用。
动机的种类
• 1、生理性动机和社会性动机
• （1）生理性动机：由有机体的生理需要产生的动机，又 叫驱力或内驱力。
自尊 (Self-esteem)
归属感/爱 (Belongingness/love)
安全感(safety)
生存(survival)
• 1、低级需要满足，紧跟着的高级需要才会 出现。
• 2、层次低的需要出现的早。
• 3、层次越低的需要力量越强，关系到个体 的生存，又叫缺失性需要。高层次的需要 叫生长需要。
• （2）社会性动机：以人类的社会文化需要为基础而产生 的动机。
•
1）兴趣：人认识某种事物或从事某种活动的心理倾
向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动
人认识事物、探索真理的重要动机。兴趣的特性：倾向性、
广阔性、持久性、性能
•
2）爱好： 当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，
而是指向某种活动时，人的动机便成为人的爱好。
评价
• 长处：马斯洛的需要层次理论把人的需要看做多 层次的组织系统，反映了人的需要由低级向高级 发展的趋向，也反映了需要与行为之间的关系。
• 不足：马斯洛认为人的需要是自然禀赋的，是生 物进化到人类以后出现的特征。他忽视了人是社 会的人，人的需要是对客观现实的反映，是受社 会历史条件制约的。这个理论具有假设的性质， 还需要进一步的科学证据。
• 2、有意识动机和无意识动机
• 3、内在动机和外在动机
• 由个体内在需要引起的动机叫内在动机， 在外部环境影响一下产生的动机叫外在动 机。
代表人物： 马斯洛 (Abraham H.Maslow, 1908-1970) 罗杰斯 (Carl Rogers,1902-1987)
自我 实现
(self-actualization)
• 从需要产生的角度对需要加以分类，可以 把需要分为自然需要和社会需要。
• 就满足需要的对象而言，可以把需要分为 物质需要和பைடு நூலகம்神需要。
• 动机是激发个体朝着一定目标活动，并维 持这种活动的一种内在的心理活动或内部 动力。动机不能进行直接地观察，但可根 据个体的外部行为表现加以推断。
动机三种根源
• 1、由生理需要引起来的，推动个体为恢复 机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力，或叫 驱力，它是生理性的动机。
• 2、能引起有机体的定向活动，并能满足某 种需要的外部条件叫诱因。（内部平衡的 失去不是必然）
• 3、情绪也具有动机作用。
动机的种类
• 1、生理性动机和社会性动机
• （1）生理性动机：由有机体的生理需要产生的动机，又 叫驱力或内驱力。
自尊 (Self-esteem)
归属感/爱 (Belongingness/love)
安全感(safety)
生存(survival)
• 1、低级需要满足，紧跟着的高级需要才会 出现。
• 2、层次低的需要出现的早。
• 3、层次越低的需要力量越强，关系到个体 的生存，又叫缺失性需要。高层次的需要 叫生长需要。
• （2）社会性动机：以人类的社会文化需要为基础而产生 的动机。
•
1）兴趣：人认识某种事物或从事某种活动的心理倾
向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动
人认识事物、探索真理的重要动机。兴趣的特性：倾向性、
广阔性、持久性、性能
•
2）爱好： 当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，
而是指向某种活动时，人的动机便成为人的爱好。
评价
• 长处：马斯洛的需要层次理论把人的需要看做多 层次的组织系统，反映了人的需要由低级向高级 发展的趋向，也反映了需要与行为之间的关系。
• 不足：马斯洛认为人的需要是自然禀赋的，是生 物进化到人类以后出现的特征。他忽视了人是社 会的人，人的需要是对客观现实的反映，是受社 会历史条件制约的。这个理论具有假设的性质， 还需要进一步的科学证据。
• 2、有意识动机和无意识动机
• 3、内在动机和外在动机
• 由个体内在需要引起的动机叫内在动机， 在外部环境影响一下产生的动机叫外在动 机。
代表人物： 马斯洛 (Abraham H.Maslow, 1908-1970) 罗杰斯 (Carl Rogers,1902-1987)
自我 实现
(self-actualization)