帕金森病市场分析

帕金森病市场产品分析

1、帕金森病（Parkinson′s disease，PD）又称为震颤性麻痹，是一种常见的神经退行性疾病，具有进行性、多发性和起病隐匿等特点，主要表现为行动迟缓、肌强直、静止性震颤和姿势不稳。PD 的主要病理学特征是在黑质中多巴胺能神经元细胞死亡，黑质纹状体通路退化。此外，在残存的多巴胺能神经元胞浆内存在路易小体。脑内产生多巴胺的细胞逐渐丧失了影响神经系统的功能，使患者控制肌肉的能力越来越受到限制。

目前PD 的诊断主要基于临床特征的观察，确定诊断需要解剖学依据。下列主要症状至少出现2个即可基本确诊：肢端静止时震颤、运动迟缓、肌强直和姿势不稳。辅助PD 诊断的其他特征有摆臂减少、坐起困难、驼背、拖脚或冻结步态、动作协调困难、说话障碍、嗅觉损害和写字过小症。

目前认为，一旦诊断为帕金森病，应该尽早开始药物治疗，对今后的整个帕金森病治疗成败起着关键作用。

帕金森病的晚期患者吃药后出现严重的运动障碍并发症，不吃药动不了，吃药又加重异动，形成恶性循环。脑起搏器治疗对帕金森病患者，尤其是有运动并发症的患者带来了“柳暗花明又一村”的效果，打断了上述的恶性循环，提高了患者的生活质量。脑起搏器是继上世纪左旋多巴发明后，帕金森病治疗的最大进展。

药物和手术相结合是现代帕金森病治疗原则，也不是所有时期都适合手术治疗。

若作为西北的销售，要想成为成为真正和专业的帕金森患者的朋友及支持者，需要做好以下的事情：

1）了解并掌握PD的基本医学知识，并对不同时期的病况都有了解，不同病情时期的治疗方案。

2）市场分析：公司产品与竞品的优势和不同之处是什么？产品对患者、医院、病情的治疗的不同之处，市场定位。

3）患者服务：公司能给患者提供什么服务，能否借助公司的平台或其他资源为患者治疗后提供一些无忧的服务，如治疗的专家团队、治疗后的日常护理资询服务等，能够真正做到服务PD患者。

4）信息传递，服务患者。把产品的信息正确传递给医务人员、患者，使产品正确、安全的应用到需要的患者身上，减轻患者痛苦，减轻负担。

2、客户群体：大型三甲医院、级别较高的大型疗养院

医院目标客户：神经内外科、老干科、老年病科

帕金森病是常见的神经系统变性疾病，主要是由于中枢神经系统黑质多巴胺能神经元变性死亡所致，故药物治疗也多以多巴胺递质展开。但是虽然帕金森病的药物治疗目前取得了长足的进展，但其仅能改善症状，无法阻止病情的进展，且药物应用时间越长、用量越大，其治疗作用就越小，不良反应也更加明显。

脑深部电刺激（DBS）是目前治疗帕金森病，尤其是晚期患者的有效神经外科的新疗法。DBS治疗对患者大脑进行立体定向后，再脑内特定的神经核团植入刺激性电极，通过释放高频电刺激，抑制过度兴奋的神经元，以减轻帕金森病的各种症状和运动障碍。

自1997 年深部脑刺激通过美国FDA 认证用于治疗特发性震颤以来，已有超过数万名运动障碍患者接受该疗法，而国内脑深部电刺激最早在1999年应用于帕金森病临床治疗，迄今也有数千例患者接受了植入手术。近年，脑起搏器的临床适应症不断扩大，从最初的运动障碍病逐渐发展到治疗其他神经和精神疾病，如抽动秽语综合征、强迫症、抑郁症、神经性厌食症、难治性疼痛、癫痫、植物状态和阿尔茨海默病等，可以预见未来DBS将成为众多神经和精神疾病的重要治疗方法。

1）了解区域医院PD患者的基本情况

2）了解区域医院PD患者的治疗方案，医院有无做脑起搏器手术的能力。

3）同医院相关PD的主任专家进行信息沟通，了解患者情况，讲述产品的详细信息。

4）掌握产品进入医院的相关流程，并按相应的流程开发产品进院。

5）产品销售投入临床应用。

3、目前所有区域的经销商很多，但是需要经过合理的筛选出适合公司的经销商进行长期合作，互利共赢。

选择经销商主要考虑一下几方面：1）代理商的资质、实力、信用度、服务口碑等；2）目前所代理产品的销售的市场情况；3）有无做高值耗材的能力和潜力；4）能否长期稳定的合作等；5）其他情况；

选择了合适的代理商，合作主要考虑到以下几方面：

1）融洽的日常关系；2）学术培训支持；3）帮助代理商维护区域医院专家团队的关系维护，定期的拜访相关专家客、医生客户；4）支持一些与公司产品竞品不同的服务；5）互利共赢，公司的产品给经销商带来的价值。5）从不同角度去思考（公司、代理商、医院、医生、患者等角度）和工作。

区域市场SWOT分析

帕金森病在老年人中高发，世界范围内来说，约1％－2％的65岁以上老年人患有帕金森病，80岁以上，患病率增加到4％。

中国研究人员对了解中国帕金森病的患病情况也做了大量工作。如2000年北京协和医科大学的乔友林团队和美国加州大学戴维斯分校合作，对河南林县地区16,488名50岁以上的农村老年居民进行了详细的神经学检查，发现289名（1.75％）帕金森病人。其后协和医院张振馨等人对北京、上海、西安等地的29454名年龄55岁以上的城、乡居民进行了调查，发现被调查者中，1.1％患有帕金森病，而65岁以上老年人患病率是1.7％。他们据此推算中国目前有190万帕金森病人，此研究报告发表于2005年的《柳叶刀》。

Dorsey等人还预测了世界老年人群中帕金森病未来患病人数。他们推算，帕金森病人数在2030年会翻番，达930万。而中国将成为世界上患病率增长最快的国家之一，至2030年，中国帕金森病人数约五百万人，占全世界病人数的57％。

近年来，手术手段开始被逐渐进入帕金森治疗领域。最常见的手术治疗是脑深部电刺激术(DBS),也叫脑起搏器治疗。医生在患者大脑特定神经核团内植入电极，以高频电刺激抑制因多巴胺减少而过度兴奋的神经元电冲动,从而减轻帕金森病症状。

项目优势: 1、打破国外产品垄断，公司也有自己的核心专利和技术。

2、价格优势。为患者减轻了很大的负担（每位患者减少10多万元）