诸葛亮的知人识人“七观法”

诸葛亮的知人识人“七观法”

“问之以是非，而观其志”

即从其对是非的判断来考察其将来的志向，看看是非胸有大志。通过与其讨论对各类事物是非对错的看法，来观察他的立场、观点、信仰、志向是否明确坚定。

“穷之以辞辨，而观其变”

即提出尖锐的问题对其诘难，看其观点有什么变化，能否随机应变。可就工作中、生活中某些现实问题的处理意见同其不断地进行辩论，提出质疑，以此来考察他的智慧与应变能力。

“咨之以计谋，而观其识”

即就某方面的问题咨询其看法和对策，看其知识经验如何，具不具备分析问题和解决问题的能力。可不断地向其提出咨询，请他对一些重大问题提出谋略和决策方案，以考察他是否有能力和见识。

“告之以祸难，而观其勇”

即观察其在困难面前的表现，看其有没有知难而进的勇气和处事不惊的良好心理素质。可通过告诉其可能面临的灾祸和困难，来识别他是否临难而出，勇往争先，义无反顾，与企业同甘共苦。

“醉之以酒，而观其性”

即以美酒款待，看其个人品德如何，是否两面三刀，阳奉阴违。在与其同宴时可以劝他饮酒，以观察他是否贪杯、酒后能否自制以及表露出来的本来性格如何、是否表里如一。可与其讨论第三人的优缺点，以观察其是非原则性。

“临之以利，而观其廉”

即观察其在金钱财富面前的表现，看其是否能经得住物质利益的诱惑，是否能保持良好的心态。可以把下属放在有利可图或者可以得到非分利益的工作岗位上，看他是否廉洁奉公、以企业利益为重，还是贪图私利或者只顾小集团的利益，见利忘义。

“期之以事，而观其信”

即托付其办事以视其信用如何，是一诺千金，还是信口开河。可以通过委托其独立自主地去完成某种工作，看他是否恪尽职责、克服困难，想办法去把事情办好，还是欺上瞒下、应付了事，来考察其是否忠于职守、恪守信用。