空压机市场分析对比(进口品牌)

空压机市场分析对比（进口品牌）

1.AtlasCopco 阿特拉斯、柯普科（以下简称 AC）

AC 是一个跨国集团，总部在瑞典，空压机生产企业只是其下属一个集团。由于多年的不断收购，AC 几乎能生产各种形式的空压机，颇负盛名。其在全球的占有率最高。

AC 主要生产有油螺杆空压机，无油螺杆机，离心机和一些建筑机械，在全球有多个工厂，中国无锡工厂规模比较大，已经进行好几期大规模扩建，同时兼并了柳州富达，上海博莱特，销售进入多元化，同时进攻高端，中断，低端市场。

AC 在中国国内主要依靠其分公司销售，AC 在北京、上海、广州等重要城市均设有分公司。AC 最大优势在于知名度，还有一点优势在于其160KW 一下的小机器竞争优势比较大，对于重要项目能采取灵活价格。AC 目前是国内最赢利的无油螺杆空压机。

AC 的劣势在于第一：管理比较混乱，代理和代理之间，代理和办事处之间不能协调。第二：服务品质较差，服务费用高。

2.Ingersoll-Rand 英格索兰（以下简称 IR）

IR 亦是一个跨国集团，其总部设在美国，最近收购特灵，开辟了另一个多元化渠道。空压机生产企业只是其下属一个集团。IR 亦能生产各种形式的空压机，产品种类丰富，知名度也高。IR 在全球的市场占有率仅次于 AC 或与之不相上下。

IR 是最早在中国合资生产螺杆机的公司，1987 年成立于上海。1995 年以前，上海 IR 的生产和销售非常好。市场上的客户都等着购买螺杆机，而此时只有 IR 生产螺杆机。

IR 主要通过分公司销售，在全国各主要城市设有分公司，如北京、沈阳、青岛、武汉、三峡、广州、上海等。在其他地区，IR 则通过经销代理商进行销售。

IR 因为在中国国内建立工厂比较早，知名度比较高。不过由于上海 IR 采用的是 30 年以前的生产技术，其品质不是很好，且已经大大影响了其销售。过去 10 年中，IR 在中国最赢利的产品是离心式空压机。1997 年以前，IR 占有中国国内进口离心式空压机的 80%的市场。其销售人员的职责仅仅是忙于签单，带客户去美国观光而已。IR 另一个赢利的产品是移动式空压机，该产品在中国国内被广泛应用。

IR 目前的优势仍然是其知名度，其劣势在于其有两套销售系统：一是远东IR，一是上海 IR。两套组织成员的观念很难统一，同时上海 IR 的产品质量亦在一定程度上削弱了其整体竞争力。产品设计近 30 年没有多大的改进，除了知名度，其余优势几乎不符存在。

因此，IR 的螺杆机目前在中国国内的销售状况不是很好。英格索兰的优势在于其业务员的素质方面，比阿特拉斯高很多，当然其培训制度在行业中也是不错的。

3.GardnerDenver（简称美国 GD）

GD 是一家跨国集团，总部设在美国昆西市，Gardner 公司始创于1859 年，1927 年， GardnerGovernorCompany 与 DenverRockDrillCompany 合并，组成 Gardner-Denver。Gardner-Denver 继续发展，并于 1979 年被库伯收购。1985 至 1998 年间， Cooper 先后收购 Sutorbilt 和 DuroFlow 风机、油井检修泵以及JOY OPI 压缩机。由于CooperIndustries 的策略变更，GardnerDenver 于 1994 年从该公司分离，成为独立的公司。GardnerDenverInc.在纽约证券交易所公开上市，图标为 GDI

GardnerDenver 的业务分为压缩空气和气体、真空和液体输送，空气压缩机在全球实行全面代理制。2003 年进入中国，在上海设立组装厂，部分产品进入中国，04 年收购西门子旗下的，纳西姆真空泵，全面开拓中国市场，在高压活塞机方面，百利摩根已经赢得全球的认可，目前国内水电站行业，PET 吹瓶行业都有很高的占有率。收购芬兰 TAMROTOR 后，注入 GD 技术全线改进后，已经进入全球顶级主机生产厂家之列，现在全球每年 20000 套主机提供 OEM 厂家，配套组装。

由于很多空压机厂家直接使用其机头，无形当中推动了GD 的知名度，复盛、优耐特斯等近 30 个国内厂家开始用 GD 机头。其依靠特有的专利技术，和机头的稳定性，在中国市场已经赢得很多用户。

知名度低，价格高成为 GD 的缺陷，其良好的品质，客户正在逐步认可，当然 GD 在中国还有相当长的路要走。

pair/Demag 康普艾/德马格（以下简称 Compair）

Compair 是一家英国公司，主要以生产滑片式空压机（≤50HP）而闻名于业内。目前，并无资料显示其赢利来源。近年来，Compair 陆续并购了德国Demag 的螺杆式空压机部门和美国的 Leroi 空压机公司而成为全球性空压机公司。

Compair 在 1993 年设立了上海工厂，但目前其在中国国内的全国性销售网络尚未建立，故并未具有很大影响。

Compair 的优势在于：a.滑片机的便宜；b.Demag 的螺杆机亦有价格上的优势； c.产品品种的齐全；d.在中国国内设立有工厂。

Compare 的劣势在于：①.产品品质一般；②.营销网络的不健全；③.知名度不够。

5.Sullair 寿力

Sullair 是美国一家大型航空（军工）企业的下属公司，生产空压机的历史不长，主要是螺杆机。Sullair 在全球设有分公司，在美国，它是仅次于IR 的空压机公司。

Sullair 在中国的工厂设在深圳蛇口。

Sullair 公司主要通过代理商销售。1999 年以前，其代理商主要是来自台湾的唐胜和广州的科明。近来，其代理商数量大大增加。目前，Sullair 在某些行业有相当的业绩，如纺织、汽车等。其有油螺杆式在大马力型（300HP）Sullair 的主要产品是有油螺杆式和移动式，时间，有很大的价格竞争力。据说，其移动式近年主要国产化，此举将增加其市场份额。

Sullair 目前的知名度还不大，在中国国内的投资力度也不大。其主要优势体现在已在中国国内设有工厂，其大马力型产品的价格较便宜。