企业网络营销策略的研究

企业网络营销策略的研究

摘要

以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入了以因特网(Internet)为基础的网络经济时代, 在网络技术逐步完善和成熟的今天，网络营销在全球范围内受到广大企业和商家的青睐。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。我国网络营销发展速度很快，但同时也出现了一些影响其发展的问题。本文通过目前中国网络营销的现状，深入分析我国网络营销的不足之处，并依据一定的理论，提出解决的对策，使我国的网络营销得到更好的完善和发展。

关键词：电子商务网络营销分析营销模式

ABSTRACT

Internet as the core of modern network technology and communication technology has been rapid development and wide application, and the world economy to the globalization and information technology development to become the distinctive characteristics and trends of the new century. Today, we are already into the Internet (Internet)-based network economy era, gradually perfect and mature network technology, network marketing, favored by the majority of enterprises and businesses worldwide. Internet marketing is the inevitable product of the human economic, technological, and cultural development, it is not time and space constraints, improve work efficiency, reduce costs and expand the market, greatly changed the traditional marketing forms and formats. The fast development of China's Internet marketing, but also there have been some impact on their development problems. In this paper, the status of network marketing, in-depth analysis of network marketing inadequacies, and according to a certain theory, put forward the countermeasures, so that our network marketing improvement and development of better.

Keywords : E-commerce Network marketing Analysis Marketing model

目录

中文摘要 (2)

英文摘要 (3)

1.网络营销的概述和发展历程 (5)

1.1网络营销的概述和优势 (5)

1.2网络营销的发展历程 (5)

2.网络营销的特点和优越性 (6)

2.1网络营销面对的是一个虚拟的全球性市场 (6)

2.2网络营销操作方便，让用户节省时间 (6)

2.3网络营销可以提供大量的信息，更新速度快 (6)

3.网络营销策略的研究 (7)

3.1网络营销产品策略 (7)

3.2网络营销定价策略 (7)

4.网络营销运作的方法 (8)

4.1网络广告营销 (8)

4.2搜索引擎营销 (8)

4.3电子邮件营销 (8)

4.4病毒式营销 (8)

5．网络营销对传统营销的影响 (9)

5.1对传统营销战略的影响 (9)

5.2对传统营销策略的营销 (9)

5.3对传统营销促销策略的影响 (9)

6．企业网络营销的网络安全策略 (10)

6.1第三方保证 (10)

6.2网上在线支付 (11)

7结论 (11)

致谢 (12)

参考文献 (13)

1.网络营销的概述和发展历程

1.1网络营销的概述

(一)网络营销内涵：

网络营销(On-line Marketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。其中包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等许多相关活动。广义的讲，凡是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目标的营销活动都属于网络营销；而狭义的网络营销则专指国际互联网络营销。

(二)网络营销的优势

网络营销发展十分迅速，得到越来越多的应用。网络营销必然有传统营销方式无可比拟的优势所在。概括来说，网络营销具有三大方面的优势。首先，网络互动，沟通无限。比如，商场在网络上发布产品信息，发布网络广告宣传，顾客在任何一台能够上网的电脑面前，即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易；其次，快捷及时，降低成本。众所周知，在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力；第三，突破时空，更多机会。比如，网上商店能够为顾客提供每天24小时的购物服务，没有时间的限制，这是一般传统销售做不到的。

综上所述，类似企业之窗的网络营销是极具生命力的一种新型的营销方式，它所具有的优势是现今任何一种形式的营销所无法比拟的，网络营销给我们带来了互动营销、快捷营销和更多机会的营销。

1.2网络营销的发展历程

从网络营销的定义我们可以看出，提到网络营销就不得不提到互联网，它是网络营销的基础和根本。国际互联网的前身是美国国防部于1969年建成的阿帕网，目的是把美国各大院校中互不兼容的计算机连接起来，用于军事研究。进入80年代以后，阿帕网的性质逐渐从军事科研网转变为民用商业网，规模迅速扩大，应用领域迅速拓展，并很快发展成为全球最大的计算机网络系统。随着互联网的不断迅速发展和壮大，商家纷纷发现并开始应用互联网来进行各种商业活动，期待并自信这种新型、前卫的经营方式能给企业带来丰厚的利润和长足的发展。