最新-红牛饮料开拓棋牌渠道的营销方案-PPT文档资料
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项目经理
跟Biblioteka Baidu督导
司机 1人
促销员 2人
跟队督导
司机 1人
促销员 2人
跟队督导
司机 1人
促销员 2人
工作职责
督导工作
准备工作： • 按照派发的棋牌室网点，进行区域划分，制定派发路线 • 与棋牌室做好沟通，安排宣传类物料（如X展架之类）提前一天进驻；
派发活动： • 安排好促销员和司机的当天工作； • 进店、出店与棋牌室负责人做好沟通； • 做好每家店的派发记录，如派送时间、数量的统计； • 督导将促销员信息反馈汇总在统计表中； • 每家店派发结束后，拍照做为记录。 • 督导配备：物资签收表、路线预计表、派发记录表、日销量统计表、相机。
活动目标
能过一系列的活动轰炸，树立红牛 “博彩”的形象，深入挖掘红牛
的包装、产品特质，嫁接客户博彩的心理，培养成棋牌消费的饮料消费习惯。 针对杭州棋牌场所的消费者，通过赠饮派发等营销活动与客户进行有效的
沟通，提高红牛在棋牌室的知名度，树立良好的口碑，打开红牛在棋牌
室的销售量；
固化的红牛棋牌消费习惯，同时带动传统渠道的销售。
客户群分析
客户群构成：公务员、事业单位人员、私营业主、白领为主。 消费层次：消费能力强，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群 。 年龄层次：24——60周岁为主
心理共性：
客户去棋牌室主要目的是以朋友聚会、娱 乐消遣为主。无论他们打牌还是玩游戏都 希望自己红运当头，今天是最大的赢家。
个体户 公务员 白领 社会闲杂人 打工人群 其他
活动方案
活动主题：红运当头，牛气冲天
活动时间：2019年12月1日——2019年1月31日 活动地点：杭州棋牌室
活动一：主题包厢
“红运当头，牛气冲天”
每家棋牌室都做一个 “红运当头，牛气冲天”的主题包厢，此包厢整体装饰 以红色、喜庆为基调，符合消费者红运当头的心理。
享用者：一次性消费200元以上者，下次可入坐“红运当头，牛气冲 天”主题包厢，此外，此包厢可免费享用8罐红牛饮料。
可乐、雪碧消费者的年龄层相对于棋牌室的客户群更年轻化，王老吉“怕上火， 喝王老吉”的产品定位与棋牌室的消费特性也不是很贴切。棋牌消费者长时间精 神高度集中的特点吻合红牛抗疲劳的消费需求，符合红牛持续高度关注培养的核 心目标人群 。
从产品的名称、产品包装，红牛更贴合消费群的博彩心理。红牛可以很好地利 用情感诉求打动消费者心理。
红牛拓展棋牌渠道 营销方案
活动概述
营销环境
目前，杭州有1600多家的棋牌室，棋牌室售点规模形成作为饮料行业 是一个新的渠道销售契机，红牛铺货率32.9%,单店销售1.9箱.为红牛在 该渠道发展创造了发展空间与基础。
棋牌消费情况：专业棋牌10-15元一小时计时为主，宾馆酒店10-25元、 其它类型排除社区以外，基本上都是10元以上计时消费为主。主要费用 构成为包厢计时费、茶水费（按人头）、香烟、饮料、餐饮套餐等形成， 平均最低消费包厢消费在120元以上，人均消费40元以上。
竞争对手分析
目前，在棋牌市场消费的主要饮料以可乐/雪碧/王老吉为主。
可乐、雪碧属于碳酸饮料，王老吉属于凉茶系列，从产品功能上与红牛并不冲突。 从产品功能上说，它们各自为天下。客户日常的消费习惯很大程度决定了他们在棋 牌室选择的产品。
红牛与竞争对手比较
可乐、雪碧、王老吉的棋牌室铺货率远远高于红牛，消费者选择它们的机会显 然更大。
红包画面
X展架画面
活动三：赠饮派送
1、由执行公司组成能量小分队，以杭州街道为区域划分，针对杭城各大小棋 牌室，实行免费赠饮活动。棋牌室在场的每一位客户，免费获得一罐红牛。 2、为加大活动的亮点，增加消费者的记忆点，在派头赠饮的同时添加游戏环 节，邀请客户趣玩游戏。
活动时间：2019年12月1日—2019年1月31日每周三至周日晚上21：00—24：00。 主要目的：通过赠饮扩大红牛目标客户群，提高红牛的知名度。
互动游戏一：摸牌
由促销员任意选取一张麻将牌或者扑克牌，客户摸中或猜中者即可获得一罐红牛。 每位客户限玩一次。
互动游戏二：掷骰子
特制一枚趣味骰子，骰子的六面分别写着：红运当头 （红包一个）、牛气冲天（牛角灯饰一个）、喜从天 降（送一罐红牛）、庄主口福（敬庄主一杯）、下家 口福（敬下家一杯）、上家口福（敬上家一杯）。每 桌限玩一次。 （注：也可特制一个小型的幸运转盘，客户通过转动 幸运转盘获得奖品。）
活动时间：2019.12.1——2019.1.31 主要目的：树立红牛 “博彩”的形象，使消费者形成“喝红牛=博好运”的心理。 物料：形象门头、装饰品
主题包厢效果图
活动二：买红牛好彩头
消费者购买8罐红牛就可赠送“红运当头红包（8元）” 一个。 当客户进入棋牌室时，促销员就向客户宣传这一活动“买红牛好彩头”，在打牌 之前讨个好彩头，一般的消费者都难以抗拒这一诱惑。 活动时间：2019.12.1——2019.1.31期间的每周三、四、五、六晚上。 主要目的：加大销量的同时，加深红牛在消费者心中的好感度，提升口牌。 物料：红包、宣传X展架 注：此活动涉及促销人员、成本等问题，为节省人员成本，也可以与店家联合促销， 由店家向客户推销，红牛提供物料、资金等。
活动执行
时间安排
执
物料的设计制作。
行
工作人员的招聘培训
内
与棋牌网点的确认
容
促销路线确认
……
活动执行 每周例会汇总 物料、物资的清点补给工作 ……
项
12月
目
阶
活动准备阶段
段
1月
活动执行阶段
项目总结报告 活动效果的测评 费用的结算 ……
2月
活动汇总阶段
人员配置
整个活动分小组执行，多少小组根据棋牌室网点数而决定。 小组成员构成：1位督导、2位促销员、1位司机。
趣味骰子效果图
活动四：红牛赠券
在棋牌室消费满100元以上的客户，可获得红牛消费赠券一张，凭此赠券可在棋牌室免 费兑换一罐红牛（非赠饮）。
红牛赠券效果图
兑换的时间：截止2019年1月31日 兑换要求：活动当天不能兑换，棋牌室要求客户下次消费时才能兑换。 赠券回收：棋牌室凭收到的红牛赠券与红牛公司兑换饮料，为了便于棋牌室工作人员。此活动结束之 后（即在2019年1月31日之后），红牛（或者执行公司）派人带货上门兑换。 活动目的：调查消费者的回头客率，测评之前活动的效果。
跟Biblioteka Baidu督导
司机 1人
促销员 2人
跟队督导
司机 1人
促销员 2人
跟队督导
司机 1人
促销员 2人
工作职责
督导工作
准备工作： • 按照派发的棋牌室网点，进行区域划分，制定派发路线 • 与棋牌室做好沟通，安排宣传类物料（如X展架之类）提前一天进驻；
派发活动： • 安排好促销员和司机的当天工作； • 进店、出店与棋牌室负责人做好沟通； • 做好每家店的派发记录，如派送时间、数量的统计； • 督导将促销员信息反馈汇总在统计表中； • 每家店派发结束后，拍照做为记录。 • 督导配备：物资签收表、路线预计表、派发记录表、日销量统计表、相机。
活动目标
能过一系列的活动轰炸，树立红牛 “博彩”的形象，深入挖掘红牛
的包装、产品特质，嫁接客户博彩的心理，培养成棋牌消费的饮料消费习惯。 针对杭州棋牌场所的消费者，通过赠饮派发等营销活动与客户进行有效的
沟通，提高红牛在棋牌室的知名度，树立良好的口碑，打开红牛在棋牌
室的销售量；
固化的红牛棋牌消费习惯，同时带动传统渠道的销售。
客户群分析
客户群构成：公务员、事业单位人员、私营业主、白领为主。 消费层次：消费能力强，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群 。 年龄层次：24——60周岁为主
心理共性：
客户去棋牌室主要目的是以朋友聚会、娱 乐消遣为主。无论他们打牌还是玩游戏都 希望自己红运当头，今天是最大的赢家。
个体户 公务员 白领 社会闲杂人 打工人群 其他
活动方案
活动主题：红运当头，牛气冲天
活动时间：2019年12月1日——2019年1月31日 活动地点：杭州棋牌室
活动一：主题包厢
“红运当头，牛气冲天”
每家棋牌室都做一个 “红运当头，牛气冲天”的主题包厢，此包厢整体装饰 以红色、喜庆为基调，符合消费者红运当头的心理。
享用者：一次性消费200元以上者，下次可入坐“红运当头，牛气冲 天”主题包厢，此外，此包厢可免费享用8罐红牛饮料。
可乐、雪碧消费者的年龄层相对于棋牌室的客户群更年轻化，王老吉“怕上火， 喝王老吉”的产品定位与棋牌室的消费特性也不是很贴切。棋牌消费者长时间精 神高度集中的特点吻合红牛抗疲劳的消费需求，符合红牛持续高度关注培养的核 心目标人群 。
从产品的名称、产品包装，红牛更贴合消费群的博彩心理。红牛可以很好地利 用情感诉求打动消费者心理。
红牛拓展棋牌渠道 营销方案
活动概述
营销环境
目前，杭州有1600多家的棋牌室，棋牌室售点规模形成作为饮料行业 是一个新的渠道销售契机，红牛铺货率32.9%,单店销售1.9箱.为红牛在 该渠道发展创造了发展空间与基础。
棋牌消费情况：专业棋牌10-15元一小时计时为主，宾馆酒店10-25元、 其它类型排除社区以外，基本上都是10元以上计时消费为主。主要费用 构成为包厢计时费、茶水费（按人头）、香烟、饮料、餐饮套餐等形成， 平均最低消费包厢消费在120元以上，人均消费40元以上。
竞争对手分析
目前，在棋牌市场消费的主要饮料以可乐/雪碧/王老吉为主。
可乐、雪碧属于碳酸饮料，王老吉属于凉茶系列，从产品功能上与红牛并不冲突。 从产品功能上说，它们各自为天下。客户日常的消费习惯很大程度决定了他们在棋 牌室选择的产品。
红牛与竞争对手比较
可乐、雪碧、王老吉的棋牌室铺货率远远高于红牛，消费者选择它们的机会显 然更大。
红包画面
X展架画面
活动三：赠饮派送
1、由执行公司组成能量小分队，以杭州街道为区域划分，针对杭城各大小棋 牌室，实行免费赠饮活动。棋牌室在场的每一位客户，免费获得一罐红牛。 2、为加大活动的亮点，增加消费者的记忆点，在派头赠饮的同时添加游戏环 节，邀请客户趣玩游戏。
活动时间：2019年12月1日—2019年1月31日每周三至周日晚上21：00—24：00。 主要目的：通过赠饮扩大红牛目标客户群，提高红牛的知名度。
互动游戏一：摸牌
由促销员任意选取一张麻将牌或者扑克牌，客户摸中或猜中者即可获得一罐红牛。 每位客户限玩一次。
互动游戏二：掷骰子
特制一枚趣味骰子，骰子的六面分别写着：红运当头 （红包一个）、牛气冲天（牛角灯饰一个）、喜从天 降（送一罐红牛）、庄主口福（敬庄主一杯）、下家 口福（敬下家一杯）、上家口福（敬上家一杯）。每 桌限玩一次。 （注：也可特制一个小型的幸运转盘，客户通过转动 幸运转盘获得奖品。）
活动时间：2019.12.1——2019.1.31 主要目的：树立红牛 “博彩”的形象，使消费者形成“喝红牛=博好运”的心理。 物料：形象门头、装饰品
主题包厢效果图
活动二：买红牛好彩头
消费者购买8罐红牛就可赠送“红运当头红包（8元）” 一个。 当客户进入棋牌室时，促销员就向客户宣传这一活动“买红牛好彩头”，在打牌 之前讨个好彩头，一般的消费者都难以抗拒这一诱惑。 活动时间：2019.12.1——2019.1.31期间的每周三、四、五、六晚上。 主要目的：加大销量的同时，加深红牛在消费者心中的好感度，提升口牌。 物料：红包、宣传X展架 注：此活动涉及促销人员、成本等问题，为节省人员成本，也可以与店家联合促销， 由店家向客户推销，红牛提供物料、资金等。
活动执行
时间安排
执
物料的设计制作。
行
工作人员的招聘培训
内
与棋牌网点的确认
容
促销路线确认
……
活动执行 每周例会汇总 物料、物资的清点补给工作 ……
项
12月
目
阶
活动准备阶段
段
1月
活动执行阶段
项目总结报告 活动效果的测评 费用的结算 ……
2月
活动汇总阶段
人员配置
整个活动分小组执行，多少小组根据棋牌室网点数而决定。 小组成员构成：1位督导、2位促销员、1位司机。
趣味骰子效果图
活动四：红牛赠券
在棋牌室消费满100元以上的客户，可获得红牛消费赠券一张，凭此赠券可在棋牌室免 费兑换一罐红牛（非赠饮）。
红牛赠券效果图
兑换的时间：截止2019年1月31日 兑换要求：活动当天不能兑换，棋牌室要求客户下次消费时才能兑换。 赠券回收：棋牌室凭收到的红牛赠券与红牛公司兑换饮料，为了便于棋牌室工作人员。此活动结束之 后（即在2019年1月31日之后），红牛（或者执行公司）派人带货上门兑换。 活动目的：调查消费者的回头客率，测评之前活动的效果。